16 Rene DíAz

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Presentación realizada durante la 6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009

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16 Rene DíAz

  1. 1. 6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009 PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL 7 al 11 de Septiembre, 2009 – Monterrey, Nuevo León Título Conferencia: La Franquicia “Desarrollo de Habiliades y Competencias Empresariales” Categoría: Negocios / Competitividad Expositor: René O. Díaz Domínguez Empresa y/o Institución: Gallastegui Armella Franquicia Objetivo General: Sensibilizar al empresario sobre la forma en que el modelo de franquicia le desarrolla diferenciadores que lo harán más competitivo.
  2. 2. La Franquicia “ Desarrollo de Habilidades y Competencias empresariales” Ing. René O Díaz Monterrey N.L. 7 de Septiembre 2009 MÉXICO GUADALAJARA MONTERREY SAN LUIS POTOSÍ CANCÚN CHIHUAHUA TORREÓN SALTILLO AGUASCALIENTES QUERÉTARO CELAYA VERACRUZ TIJUANA HERMOSILLO MERIDA LEÓN PANAMÁ COSTA RICA EL SALVADOR ECUADOR NICARAGUA PUERTO RICO R. DOMINICANA GUATEMALA CARACAS BOGOTÁ BARCELONA CALGARY
  3. 3. <ul><li>“ El apego a las ideas prefijadas </li></ul><ul><li>puede ser un velo </li></ul><ul><li>que esconde oportunidades” </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Habilidades y competencias </li></ul><ul><li>¿Se nace con ellas? </li></ul><ul><li>¿Se adquieren con la vida? </li></ul><ul><li>¿Se mejoran? </li></ul><ul><li>Definir </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Habilidades y competencias </li></ul><ul><li>Natas Adquiridas </li></ul>
  6. 6. <ul><li>¿Que significa Habilidad? </li></ul><ul><li>Es = Talento </li></ul><ul><li>Se considera como a una Aptitud innata o desarrollada </li></ul><ul><li>Es la Destreza para ejecutar una cosa o capacidad y disposición para negociar y conseguir los objetivos </li></ul><ul><li>Es el grado de Competencia de un PERSONA / ORGANIZACIÓN frente a un objetivo determinado </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Habilidad vs. Competencia? </li></ul><ul><li>Habilidad = Talento </li></ul>Competencia = Logro
  8. 8. <ul><li>¿Que significa Competencia en una persona? </li></ul><ul><li>Conjunto de atributos que una persona posee y le permiten desarrollar acción efectiva en determinado ámbito. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Competencia Organizacional </li></ul><ul><li>Interacción armoniosa de las habilidades, conocimientos, valores, motivaciones, y aptitudes propias de áreas y personas que laboran en una organización y que conduce a la consecución de los resultados u objetivos a alcanzar en la organización. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Competencia ( desarrollo) </li></ul><ul><li>Liderazgo </li></ul><ul><li>Comunicación </li></ul><ul><li>Experiencia </li></ul><ul><li>Innovación </li></ul><ul><li>Métodos / procesos </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Desarrollo de competencias </li></ul><ul><li>Liderazgo </li></ul><ul><li>Capacidad de influir y dirigir a los demás a un fin u objetivo determinado </li></ul><ul><li>Visión clara y definida </li></ul><ul><li>Entusiasmo, energía y pasión </li></ul><ul><li>Carisma y poder convencimiento </li></ul><ul><li>Congruencia </li></ul><ul><li>Reto a lo convencional </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Desarrollo de Competencias </li></ul><ul><li>Liderazgo. </li></ul><ul><li>“ La principal virtud de un jefe, es su capacidad de señalar un destino, construir el camino que llevará a ese destino; y este solo será si consigue despertar el entusiasmo de su pueblo para alcanzarlo” </li></ul><ul><li>Inocencio III </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Desarrollo de Competencias </li></ul><ul><li>Comunicación </li></ul><ul><li>Capacidad de trasmitir ideas, ideales, pensamientos, situaciones que una persona posee o una organización desea evidenciar y le permiten desarrollar interacción efectiva / afectiva en determinado ámbito. </li></ul><ul><li>Efectiva / eficiente </li></ul><ul><li>Honesta </li></ul><ul><li>Comprometida </li></ul><ul><li>Informativa </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Desarrollo de Competencias </li></ul><ul><li>Experiencia </li></ul><ul><li>Caudal de vivencias, conocimientos empíricos, acervo, saber hacer, que adquiere, poseen y practican los individuos u organizaciones durante su ciclo de vida . </li></ul><ul><li>Compartida </li></ul><ul><li>Guía </li></ul><ul><li>Comprometida </li></ul><ul><li>Referencial </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Desarrollo de competencias </li></ul><ul><li>Innovación. </li></ul><ul><li>“ La innovación en un organismo le debe conducir a la mejora o a la adaptación con su medio, el ambiente de negocio y sus circunstancias” </li></ul><ul><li>Permanente ( forma de vida) </li></ul><ul><li>Efectiva y práctica. </li></ul><ul><li>Medida y controlada </li></ul>
  16. 16. Definición de la franquicia <ul><li>La Franquicia es un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral Franquiciante ) (concede a otra ( Franquiciatario ) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes . </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Desarrollo de Competencias Franquicia </li></ul><ul><li>Existen 2 partes: </li></ul><ul><li>Desarrollador ( Franquiciante) </li></ul><ul><li>Inversionista (Franquiciatario) </li></ul><ul><li>Franquiciante </li></ul><ul><li>Posee Experiencia </li></ul><ul><li>Conoce ( know How) procesos del negocio </li></ul><ul><li>Tiene la visión </li></ul><ul><li>Ha sido exitoso </li></ul><ul><li>Tiene relaciones </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Desarrollo de Competencias Franquicia </li></ul><ul><li>Existen 2 partes: </li></ul><ul><li>Desarrollador ( Franquiciante) </li></ul><ul><li>Inversionista (Franquiciatario) </li></ul><ul><li>Franquiciatario </li></ul><ul><li>Posee conocimiento del entorno </li></ul><ul><li>Aporta drive y entusiasmo </li></ul><ul><li>Puede sugerir mejoras </li></ul><ul><li>Ha sido exitoso </li></ul><ul><li>Tiene relaciones con sus medio </li></ul><ul><li>Aporta capital por añadidura interés </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Desarrollo de Competencias Franquicia </li></ul><ul><li>Liderazgo Retroalimentación </li></ul><ul><li>Método Comunicación </li></ul><ul><li>Visión </li></ul>Franquiciante Franquiciatario
  20. 20. <ul><li>La franquicia es una </li></ul><ul><li>estrategia de alta dirección </li></ul><ul><li>con ciertos objetivos fundamentales: </li></ul><ul><ul><li>La expansión acelerada </li></ul></ul><ul><ul><li>La dominación de mercados </li></ul></ul><ul><ul><li>La construcción de marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Permanencia en el mercado </li></ul></ul>
  21. 21. <ul><li>Desarrollo de Competencias Franquicia </li></ul><ul><li>Audacia Audacia </li></ul><ul><li>Disciplina-observancia Difusor </li></ul><ul><li>Visión </li></ul>Franquiciante Franquiciatario
  22. 22. <ul><li>Debe contar con un mercado potencial </li></ul><ul><li>Debe tener un concepto definido </li></ul><ul><li>Debe contar con una marca </li></ul><ul><li>Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo </li></ul><ul><li>Debe ser repetible </li></ul><ul><li>Debe ser transmisible </li></ul>¿Qué se requiere para ser franquicia?
  23. 23. Realidad. <ul><li>60% de los negocios independientes (no franquicia) no completan el 2º año de vida </li></ul><ul><li>95% de los negocios franquiciados siguen vivos al 5º año de vida </li></ul><ul><li>En México, cerca de 15 centavos de cada peso es gastado en una franquicia </li></ul><ul><li>Los ingresos de las franquicias son de 30,000 millones de pesos. </li></ul><ul><li>Las franquicias de baja inversión están en rangos aproximados de $250 mil pesos son las más solicitadas </li></ul><ul><li>Las franquicias de mayor inversión son de hasta $30,000,000.00 </li></ul>
  24. 24. <ul><li>La Franquicia vs. Negocio Independiente </li></ul>Negocio Independiente : Carretera Libre Franquicia : Carretera de Cuota
  25. 25. <ul><li>Cuando una empresa se decide a franquiciar debe saber : </li></ul><ul><li>Que adquiere un compromiso a largo plazo. </li></ul><ul><li>Que se involucra en una actividad diferente. (Vender empresas) </li></ul><ul><li>Que tiene que compartir sus “secretos”. </li></ul><ul><li>Que tiene un nuevo tipo de cliente. </li></ul><ul><li>Que está obligado a prestar asistencia continua. </li></ul>
  26. 26. Origen de las Franquicias
  27. 27. Crecimiento Puntos de Venta
  28. 28. Empleos Generados
  29. 29. I.- Cifras
  30. 30. Distribución En más de 80 giros distintos
  31. 31. <ul><li>Se puede concluir que casi todos los rubros de la economía formal pueden ser sujetos a ser franquiciados , mientras se tenga: </li></ul><ul><ul><li>Conocimiento del producto/servicio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocimiento de los beneficios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tenga valor económico. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cubra con aspectos legales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Exista necesidades reales y/o potenciales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es indistinto el monto de inversión. </li></ul></ul><ul><ul><li>Creación diferenciadores = habilidades </li></ul></ul>Giro Negocio / Franquicias
  32. 32. <ul><li>Exista la necesidad de crecer </li></ul><ul><li>Dirección empresa acepte correr riesgos </li></ul><ul><li>Se tenga estomago compartir </li></ul><ul><li>Capacidad / deseo de liderar empresarios </li></ul><ul><li>Deseos generación empleos </li></ul><ul><li>Deseos explorar oportunidades </li></ul><ul><li>Hacer cosas distintas </li></ul><ul><li>Disposición cambiar de Rol </li></ul><ul><li>Disposición aprender </li></ul>Filosofía Empresarial
  33. 33. <ul><li>Características: </li></ul><ul><li>Dirección visión largo plazo </li></ul><ul><li>Se este dispuesto a invertir recursos (tiempo, $, talento) </li></ul><ul><li>Deseos de innovación, reinventarse, mejora continua </li></ul><ul><li>Disposición entender otras culturas, formas de pensamiento. </li></ul><ul><li>Encontrar ventajas estratégicas. </li></ul><ul><li>JUGAR GANAR-GANAR-GANAR </li></ul>Filosofía Empresarial
  34. 34. <ul><li>Los objetivos que se deben tener en cuenta para decidir Franquiciar : </li></ul><ul><ul><li>Obtener ventajas competitivas </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollar activos estratégicos </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtener rentabilidad expansión </li></ul></ul><ul><ul><li>Dominio del Canal de Distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Exportar recursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprovechar Economías de Escala </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionar y difundir MARCA </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollar puestos de trabajo . </li></ul></ul>Objetivos para franquiciar
  35. 35. MÉXICO GUADALAJARA MONTERREY SAN LUIS POTOSÍ CANCÚN CHIHUAHUA TORREÓN SALTILLO AGUASCALIENTES QUERÉTARO CELAYA VERACRUZ TIJUANA HERMOSILLO MERIDA LEÓN PANAMÁ COSTA RICA EL SALVADOR ECUADOR NICARAGUA PUERTO RICO R. DOMINICANA GUATEMALA CARACAS BOGOTÁ BARCELONA CALGARY
  36. 36. <ul><li>Algunos de los objetivos que busca el inversionista : </li></ul><ul><ul><li>Obtener nuevas habilidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollarse como un mejor empresario </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtener utilidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducir riesgos </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilizar sus recursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprovechar sus talentos </li></ul></ul><ul><ul><li>Ocuparse </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollar puestos de trabajo </li></ul></ul>MÉXICO GUADALAJARA MONTERREY SAN LUIS POTOSÍ CANCÚN CHIHUAHUA TORREÓN SALTILLO AGUASCALIENTES QUERÉTARO CELAYA VERACRUZ TIJUANA HERMOSILLO MERIDA LEÓN PANAMÁ COSTA RICA EL SALVADOR ECUADOR NICARAGUA PUERTO RICO R. DOMINICANA GUATEMALA CARACAS BOGOTÁ BARCELONA CALGARY
  37. 38. CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la Secretaría de Economía del Gobierno Federal y la Secretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de Nuevo León , comprometida con el impulso y fortalecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los proyectos emprendedores, realiza de forma consecutiva y anual la Semana Regional PYME Noreste, Monterrey. El evento tiene tres grandes ejes sobre los cuales derivan las actividades del mismo Programa de Formación Empresarial, Exposición y Encuentro de Negocios. El Comité Organizador así como las actividades del mismo evento, las representa CAINTRA Nuevo León como el organismo promotor de la sede en Monterrey, por lo que si deseas obtener más información respecto al Evento, Expositores o detalles del autor de esta presentación, favor de enviar un mail a [email_address]

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