2 rise jnbli_s2m030_18042012

784 views

Published on

Linkedin training gegeven door Bas Westland van #2rise #JNBL.

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
784
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

2 rise jnbli_s2m030_18042012

  1. 1. Je Nieuwe Baan via Inleiding Hoe word ik gevonden By @basw en @risamasu 2012, Hoofddorp Hoe vind ik prospects 18 april 2012 @manonerich @_esteve_ @basw #JNBLI Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  2. 2. Programma• 13:00 Intro droombaan netwerkopdracht• 13:15 Hoe word ik gevonden? Inleiding• 15:00 pauze• 15:30 Hoe vind ik managers op LinkedIn Hoe word ik gevonden• 16:30 Succesvol Benaderen met LinkedIn• 17:00 Netwerk Onderhoud met LinkedIn Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  3. 3. Naslagwerken•  Linkedin Tips op EmploIT•  Learning Center / Leercentrum Inleiding•  Help Center / Helpcentrum (FAQ) Hoe word•  Using LinkedIn / LinkedIn Gebruiken in Answers / Antwoorden (onder ik gevonden More / Meer)•  Nederlandstalige LinkedTips Group Hoe vind ik prospects•  Contact •  bas@2rise.nl Succesvol •  www.2rise.nl benaderen Boektip: Solliciteren via Linkedin (Jacco Valkenburg / Aaltje Vincent) Netwerk onderhoud
  4. 4. Naslagwerken Inleiding Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  5. 5. Naslagwerken Inleiding Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  6. 6. Naslagwerken Inleiding Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  7. 7. Naslagwerken Inleiding Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  8. 8. Cijfers en trends•  LinkedIn heeft 150 miljoen gebruikers waarvan 3.100.000 Nederlandse Inleiding•  + 1 miljoen elke 14 dagen wereldwijd•  + 2.000 per dag in Nederland Hoe word ik gevonden•  Begin 2007 waren er 150.000 Nederlandse LinkedIn profielen Hoe vind ik prospects•  Nederland >2/3 hoger opgeleiden heeft Linkedin account•  Gemiddelde Nederlander logt drie keer per maand in Succesvol benaderen•  De Nederlandse interface is er! Netwerk onderhoud
  9. 9. Sociale Media en Gedrag•  Weerstand of angst komt meestal voort uit: •  Time management Inleiding •  Privacy issues •  Onwetendheid Hoe word•  Sociale media = netwerken, dezelfde regels gelden: ik gevonden •  Stel je voor, voordat je wat gaat roepen •  Wederkerigheid, geven om te kunnen ontvangen Hoe vind ik prospects •  Persoonlijke aandacht werkt •  De kracht zit in de 2e lijn: wie kent jouw kennis? Succesvol benaderen •  Er is geen “quick fix”, het kost tijd Netwerk onderhoud
  10. 10. Je LinkedIn profiel: The Basics•  Voordat je begint: •  Doe een 0-meting homepage visits, search results) Inleiding •  Settings (menu bij je naam rechtsboven (Turn off your activity broadcasts) Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  11. 11. Je LinkedIn profiel:Van boven naar benedenVoordat je begint: Kijk hoe je opvalt in zoekresultaat, dat is je pitch! InleidingEn dan je profiel gaan bewerken/editen (Profile > Edit Profile):•  Profielfoto (pasfoto/zakelijk/contrast/rustige achtergrond)•  Headline/Kopregel (wat kun je, wat bied je de lezer, call to action) Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects•  Plaats een update (max. 1 per dag, veel geven, soms vragen) Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  12. 12. Je LinkedIn profiel:Van boven naar beneden•  Huidige functie•  Vorige functies (allemaal én verbinden met bestaande bedrijfsprofielen) Inleiding•  Opleiding (HBO of Universiteit verbinden met juiste school uit de lijst)•  Aanbevelingen: Hoe word ik •  mix: (interne) klant, medewerker, manager, collega gevonden •  zet je complimentradar aan •  doe het zelf ook, maar alleen als je het meent Hoe vind ik prospects •  en niet meteen als je hem krijgt Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  13. 13. Je LinkedIn profiel:Van boven naar beneden•  Koppel relevante websites aan je profiel •  Gebruik ze alle drie (micro/meso/macro nivo informatie bieden) Inleiding •  Maak gebruik van de Other/Anders optie voor de tekst op de link •  Denk aan je vakblad/site Hoe word ik •  Zet waardevolle papieren informatie online met een scan/Google docs gevonden•  Koppel je Twitter account(s) aan je profiel als je er een hebt Hoe vind ik•  Check de zichtbaarheid van je public profile prospects •  Dat bepaalt de vindbaarheid buiten LinkedIn voor zoekmachines •  Zorg dat je een “mooie” url hebt Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  14. 14. Je LinkedIn profiel:Van boven naar beneden•  Additionele gedeeltes toevoegen: •  Vrijwilligerswerk Inleiding •  Vaardigheden •  Talenkennis Hoe word •  Applicaties: ik gevonden •  SlideShare (met video) •  Events Hoe vind ik •  Polls prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  15. 15. Je LinkedIn profiel:Van boven naar beneden•  Samenvatting •  Heet je bezoeker welkom Inleiding •  Maak een kader met je contactgegevens •  Geef een korte opsomming van wat je de lezer te bieden hebt Hoe word ik •  Werk het daaronder uit gevonden •  Specialiteiten (trefwoorden waarop je gevonden wilt worden) Hoe vind ik•  Detail CV: prospects •  Vul je werkervaring en opleiding met relevante trefwoorden •  Gebruik generieke termen, geen bedrijfsspecieke termen of afko’s Succesvol benaderen •  Gebruik opsommingen/bullitlijstjes Netwerk onderhoud
  16. 16. Je LinkedIn profiel:Van boven naar beneden•  Interesses •  Vermeld je hobbies, het maakt je meer mens Inleiding•  Vermeld je lidmaatschappen van beroepsverenigingen/netwerkclubs•  Wordt lid van relevante Groups (maximaal 50) Hoe word ik •  Regio gevonden •  Thema (2Rise Certified Professionals) 629 leden Hoe vind ik prospects •  Vakgebied•  Contact Succesvol benaderen •  Vermeld nogmaals je contactgegevens en nodig uit tot contact •  Vermeld duidelijk waar je voor open staat (job inquiries, etc.) Netwerk onderhoud
  17. 17. Hoe word je beter vindbaar?Tips voor je totale profiel •  Maak je profiel in het Nederlands en het Engels Inleiding •  20/30% van de Nederlanders praat (én zoekt) in het Engels op LinkedIn. Kun jij het je veroorloven die te missen? Hoe word •  LinkedIn heeft je basis-profiel gelabeled als Engels ik gevonden •  Maak dus een tweede profiel in het Nederlands •  Als de lezer switcht van taal switch je profiel mee Hoe vind ik •  Dat doe je via Profile > Edit Profile en kijk dan rechtsboven prospects •  Je kunt wisselen tussen je Nederlandse en Engelse profiel Succesvol •  Elke taalversie heeft een eigen url benaderen Netwerk onderhoud
  18. 18. Hoe word je beter vindbaar?Tips voor je totale profiel•  Verbeter je vindbaarheid voor •  Toets je trefwoorden met zoekmachines •  Google KeywordTool •  Je LinkedIn profiel is vaak het Inleiding eerste wat mensen van je vinden •  Google insights op internet, het is dus je online visitekaartje •  Google Hoe word ik •  Selecteer trefwoorden waarop je gevonden gevonden wilt worden (5 tot 7) •  Gebruik trefwoorden van Hoe vind ik potentiële werkgevers (generieke prospects functietitels en het woord CV of Curriculum Vitae) •  Plaats ze op strategische Succesvol zoekmachine plekken (kopjes, benaderen hyperlinks, bullitlijstjes, begin en eind alinea) •  Maximaal 5-7% woordherhaling Netwerk (gebruik woordenteller Word) onderhoud
  19. 19. Hoe word je beter vindbaar?Tips voor je totale profiel •  Verschuiven van onderdelen van je LinkedIn profiel •  Als je meerdere functies bekleed op dit moment kun je zelf de Inleiding functie die je het meest belangrijk vindt bovenaan zetten •  Als je bepaalde onderdelen van je LinkedIn profiel belangrijker Hoe word vindt (aanbevelingen, Slideshare presentatie, ik contactvoorkeuren) kun je die ook op een andere plek zetten gevonden •  Zorgen dat je connectieslijst compleet is: •  Check regelmatig de “Mensen die u misschien kent” sectie Hoe vind ik prospects rechtsboven op je startpagina •  Klik door op de links naar de bedrijven en scholen waar je hebt gezeten onderaan je startpagina en nodig de mensen die je kent Succesvol benaderen uit •  Upload je contacten uit je mailprogramma en nodig de relevante mensen uit Netwerk onderhoud
  20. 20. Waar vind je vacatures? •  Vacatures zoek je in •  Jobs (hoofdnavigatie, betaald plaatsen, uitgebreid zoeken ) Inleiding •  Groups (Jobs sectie met betaalde (Jobs) en onbetaalde (Job Discussion) vacatures Hoe word ik •  Updates (uit je netwerk met zoekfunctie met filter en opslaan) gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  21. 21. Waar vind je vacatures bij geboorte?•  Geboorte van de vacature •  Bedrijven volgen en verloop analyseren (recent departures (laat), Inleiding promotions & changes (snel), new hire managers (>3/6 mnd)) •  Updates (zoekfunctie met filter en opslaan, kijk naar opzeggedrag) Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  22. 22. Hoe vind ik relevante managers?•  Maak gebruik van de geavanceerde zoekpagina (die vind je rechts van de zoekknop op je startpagina) Inleiding Hoe word ik gevonden Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  23. 23. Boolean zoekcommando’s• Boolean Search werkt niet alleen op Google ook binnen LinkedIn: –  HR AND Manager (en) –  HR OR P&O (of) Inleiding –  NOT Interim (uitsluiten) – werkt ook, maar plaats daar het woord direct achter het -teken Hoe word ik –  “Human Resources” (letterlijk, meerdere woorden naast gevonden elkaar)• Boolean Search werkt ook op Google waar we ook nog deze gaan Hoe vind ik prospectsgebruiken: –  Current AROUND (4) “HR Manager” (binnen 4 woorden van Succesvol het woord ervoor) benaderen –  site:nl.linkedin.com (zoek alleen op dit webdomein, LET OP: domein zonder www en direct achter site:) Netwerk onderhoud
  24. 24. Invoervelden Geavanceerd Zoeken•  Trefwoorden: Belangrijke trefwoorden die niet in de functietitel staan•  Titel: Generieke zoekopdracht rekening houdend met •  Nederlandse en Engelse functietitels Inleiding •  Genereer zoveel mogelijk synoniemen •  Meeste functietitels hebben vak (HR) en nivo (Manager) component Hoe word •  Maar: let op afkortingen in functietitels (HRM) ik gevonden •  En op functietitels die uit één woord bestaan (personeelsfunctionaris) •  Universele zoekopdracht voor titelveld Hoe vind ik prospects ((vak 1 OR vak2 OR ..) AND (nivo1 OR nivo2 OR ..)) OR (afko1 OR afko2 OR..)•  Zoek op postcode met ruime actieradius (managers reizen ver voor werk) Succesvol•  Focus op Tweedegraads connecties (introductie) benaderen•  Gebruik 3 opgeslagen zoekopdrachten (wekelijkse mailservice!) Netwerk onderhoud
  25. 25. Geavanceerd Zoeken met …Google!•  Daarvoor gebruiken we de informatie uit het public profile van de LinkedIn leden wat getoond wordt aan zoekmachines.•  Dan doe je dezelfde zoekopdracht als binnen LinkedIn, maar zet alles in één zoekregel: Inleiding •  site:nl.linkedin.com (zoek alleen naar Nederlandse LinkedIn profielen) •  “job inquiries” (zoek naar mensen die open staan voor open solliciaties) Hoe word •  “Utrecht area” (zoek naar mensen in de regio Utrecht) ik gevonden •  (current AROUND (4) ((HR OR “P&O”) AND (Manager OR Hoofd))) – (met deze functietitel als huidige titel) Hoe vind ik•  Op moment van aanmaken kreeg ik dit resultaat (445 HR Managers) prospects•  Maar er zijn natuurlijk veel meer synoniemen te bedenken•  TIP: Maak gebruik van kladblok op je PC bij lange zoekopdrachten Succesvol benaderen•  TIP: Maak gebruik van Google alerts om ze op te slaan Netwerk onderhoud
  26. 26. Hoe benader ik prospects?•  Bij voorkeur via een gezamenlijke connectie op LinkedIn: •  Want vertrouwen wordt doorgegeven •  De tussenpersoon kent de werkgever, zijn behoeften en zijn Inleiding gebruiksaanwijzing •  Zodat je aanbod en stijl daarop kan worden afgestemd Hoe word •  Gebruik niet de introductiefunctie van LinkedIn maar laat je door de ik gevonden tussenpersoon introduceren (magic e-mail) •  Check wel of er geen belangenconflict is! Hoe vind ik prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  27. 27. Hoe benader ik prospects?•  Maar wat als je direct moet benaderen?•  Respect: Hoe doe je ‘t op een netwerk event / seminar / beurs•  Research naar je target Inleiding •  Twitter check •  wieowie.nl / 123people.com / pipl.com Hoe word•  Gepersonaliseerd ik gevonden •  Ga uit van de behoefte van je target•  Bellen is vaak beter dan mailen Hoe vind ik prospects •  Bel tussen 8.00 en 9.00, 12.00 en 13.00 en na 17.00 uur (geen secretariaat) •  Beltruc: willekeurige directe lijn Succesvol•  Voice mail/e-mail? Gebruik de “cliff hanger”. Maak de ander nieuwsgierig benaderen•  Conversatie (gesprek) starten Netwerk onderhoud
  28. 28. Verleiden tot Inleidingcontact inplaats Hoe word ik gevondenvan Hoe vind ikinformeren prospects Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  29. 29. Contactgegevens?•  Maar hoe kom ik aan contactgegevens?•  Contact Search String voor Google: •  "Bas Westland" (e-mail OR email OR telephone OR phone OR mob OR Inleiding mobile OR mobiel OR cell OR "06" OR telefoon OR adres OR address OR postcode OR "zip code" OR "postal code" OR contact OR "contact details" Hoe word OR contactgegevens OR "contact gegevens" OR GSM OR personalia OR ik gevonden "persoonlijke gegevens")•  E-mail altijd raak Hoe vind ik prospects •  Structuur van de e-mail >>(mail OR email OR “e-mail”) “@bedrijfsnaam.nl” •  Handig: http://tools.email-checker.com/ (maximaal 3x/dag) Succesvol benaderen Netwerk onderhoud
  30. 30. Netwerk onderhoud•  Time Management doe je doorgaans via je settings, op LinkedIn helpen deze twee erg goed: •  Binnen de setting tab “Groepen, bedrijven en toepassingen” de setting “De frequentie van groepsoverzicht e-mails instellen” Inleiding •  Binnen de setting tab “Account” de setting “Aanpassen van de updates die u wilt zien op uw homepage” Hoe word•  Zodra je meer dan twee sociale media gebruikt (dus LinkedIn, Twitter ik gevonden en Facebook bijvoorbeeld), is het erg raadzaam een social media dashboard te gebruiken. Hoe vind ik•  Denk daarbij aan Tweetdeck (moet je installeren) of Hootsuite (zit in prospects de browser en kun je dus overal raadplegen). De laatste is meestal het handigst, omdat je doorgaans geen software mag installeren op Succesvol je werk. benaderen Netwerk onderhoud
  31. 31. Netwerk onderhoud•  Dagelijkse routine: •  Netwerk onderhoud (Job Change Notifier) •  Maak notities bij connecties en deel ze in met labels Inleiding •  Elke ochtend je updates checken (aandacht, vragen beantwoorden, vragen matchen, vragen delen/sharen) Hoe word ik •  Elke dag relevante profielbezoekers checken en bedankbericht gevonden sturen•  Social Media Dashboards maken het mogelijk: Hoe vind ik prospects •  Zoekkolommen aan te maken op thema’s •  Zoekkolommen aan te maken van je Twitter lijsten Succesvol benaderen •  Berichten in één keer naar meerdere media uit te sturen •  Berichten getimed vooraf klaar te zetten op de goede momenten Netwerk •  Analyses te doen van je berichtenverkeer onderhoud

×