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Neuroventas

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Pierde el miedo a vender

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Neuroventas

  1. 1. NEURO CIENCIA aplicada a la venta
  2. 2. generan valor facilitan la vida reducen miedos NO NO NO mejor no emprender
  3. 3. algo estás haciendo mal!
  4. 4. NO sabes decir lo que quiere oír la mente
  5. 5. no sabes vender
  6. 6. creencias y modelos mentales que determinan la manera de actuar
  7. 7. cambiar su paradigma sobre el modo de vender
  8. 8. qué es vender
  9. 9. es ser un transformador • de negocios • de vidas • de resultados es ser un transformador
  10. 10. solucionador
  11. 11. comprender la mente de los clientes es controlar el negocio
  12. 12. conocer algo de cómo funciona el cerebro humano
  13. 13. más del 85% de nuestras decisiones son irracionales
  14. 14. el cerebro es más optimista que realista
  15. 15. Por eso, no os gusta vender
  16. 16. acabas una carrera, un empleo que dure, te compras tu casa y formas una familia nuestro “coach”
  17. 17. ya le llamaremos
  18. 18. a ver si llaman
  19. 19. Remordimiento de nuestros padres
  20. 20. padrino: algún “puestito” para mi hijo?
  21. 21. no trasmite lo que dices sino cómo lo dices
  22. 22. 7% 38% 55%
  23. 23. de cómo uses tu cuerpo, el cerebro puede conectarse el doble
  24. 24. El lenguaje corporal permite trasmitir sentimientos y expresiones que no se logran decir con palabras
  25. 25. tu entonación tus palabras tu cuerpo
  26. 26. energía
  27. 27. no se puede trabajar sin energía el cerebro consume mucha energía
  28. 28. 6 3 1 zona de confort consumo de energía del cerebro zona de cambio zona de aprendizaje
  29. 29. comer dormir respirar ejercicio meditar
  30. 30. rituales
  31. 31. no puede haber mejor vendedor que yo!
  32. 32. crítica odio cólera ser negativo no descansar desnutrición
  33. 33. saber vender de manera científica puede cambiar el rumbo de tu vida
  34. 34. no se puede cambiar el destino en un momento, pero sí el rumbo en un momento sólo depende de tí
  35. 35. millonarios sin título universitario
  36. 36. cambiar de hábitos • encontrar una ganancia superior • fuerza de voluntad • una experiencia fuerte
  37. 37. Qué sucede en nuestro cerebro cuando empiezas a cambiar?
  38. 38. autodisciplina valores > instintos
  39. 39. qué compra el cerebro?
  40. 40. productos servicios utilidades
  41. 41. funcionales
  42. 42. emocionales
  43. 43. miedo anula la lógica y la racionalidad
  44. 44. 2016: el peor año en la historia del turismo de Turquía El turismo en París sufre su peor caída tras los atentados terroristas De los ocho millones de turistas que se registraron en los ocho primeros meses del año, la cifra ha caído a cuatro millones. Túnez registra una caída importante
  45. 45. tómate la papilla que si no vendrá el coco
  46. 46. coco toca cohone al nene!!
  47. 47. a la enfermedad a la oscuridad a envejecer a los cementerios a ciertos animales a la muerte a ser rechazado al ridículo
  48. 48. ahorrar energía
  49. 49. placer confort
  50. 50. la teoría de los tres cerebros Dr. Paul Mc Lean - 1952
  51. 51. instintos experiencias y emociones conocimiento desencadenantes de la decisión
  52. 52. por tanto, no hables de lo que es no le interesa tu producto
  53. 53. habla de lo que soluciona
  54. 54. creemos que debemos decir argumentos lógicos y racionales
  55. 55. emocionar!!
  56. 56. la mente se cierra ante el discurso de venta tradicional
  57. 57. ¿Te interesa un seguro de vida?
  58. 58. te has planteado cómo sería tu vida si a tu marido le da un infarto?
  59. 59. activar el miedo
  60. 60. pocas razones y muchas emociones
  61. 61. si me quisieras te harías un seguro de vida! vender sin vender
  62. 62. se vende más escuchando que hablando
  63. 63. ¿Le das importancia al “arte” de “saber preguntar”? A cada pregunta, nuestra mente quiere contestar; pues hay un desafío detrás Buenas preguntas = Grandes respuestas
  64. 64. POR QUÉ…? para qué…? sabrás más de sus propósitos
  65. 65. caída de ventas no puedo estar en todo agresividad de la competencia falta de liquidez futuro incierto pérdida de rentabilidad estrés …????
  66. 66. miedos y problemas de tu cliente PAIN
  67. 67. ganancias que puede obtenerGAIN Llevarlo con su mente a ese estadio SITUACION ACTUAL SITUACION FUTURA lograr que tenga deseo de estar ahí dolor placer
  68. 68. PAIN GAINPAIN vacío agravar magnificar angustia problemas soluciones
  69. 69. T O P terapéuticas originales probables Generar confianza
  70. 70. tu actitud
  71. 71. no intentes neutralizar cada argumento en contra
  72. 72. las palabras fatídicas sí, pero…
  73. 73. Be water my friend
  74. 74. Tengo referencias de que se rompe con facilidad Eso no es cierto!! Por eso damos tres años de garantía
  75. 75. su verdad es su verdad!
  76. 76. SI SEÑOR, TIENE RAZON porque antes pasaba eso, debido a… y dado que la tecnología ha avanzado hemos solucionado ese problema. Permítame mostrarle como funciona esa nueva tecnología que es todo un éxito
  77. 77. el cerebro es tangible y cree cuando toca
  78. 78. para el cerebro no hay nada caro o barato sólo quiere saber qué recibe a cambio se basa en la percepción de valor
  79. 79. Dr. López Dr. Pérez Especialista en aparato digestivo Consulta 30 € Especialista en aparato digestivo Consulta 100 €
  80. 80. nunca bajes tu precio ni ofrezcas descuentos aumenta el valor
  81. 81. TU MENSAJE
  82. 82. Problema que puedes resolver Cuál es tu propuesta De qué modo tu idea puede resolver ese problema
  83. 83. Claro, Conciso y Concreto ser práctico, el cerebro desconecta rápido debes conseguir que despierte deseo todo lo que no suma: RESTA
  84. 84. fases fundamentales
  85. 85. generar emoción descubrir sus miedos despertar atención lograr confianza
  86. 86. necesito eso! fichero de memorias supervivencia y emociones Reduce miedos? Ahorra energía? Placer / confort? prepara la “coartada” intelectual
  87. 87. y si no consigo mi objetivo…
  88. 88. celébralo!
  89. 89. vender tiene premio!! necesito mejorar mi argumento! terquedad inteligente
  90. 90. competencias básicas energía auto formación saber vender los aros del éxito
  91. 91. muchas gracias! Ricardo González-Caballero

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