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César Camilo Cotrim
Email: camilo.cotrim@ipog.edu.br
Sistema de Franquia
como Oportunidade
César Camilo Maximiano da Mota Cotrim
Prof. Camilo é formado em administração, pós-graduado em Estratégia e Docência do
En...
Sistema de Franquias como Oportunidades
Franchising
Histórico do Sistema
Onde estão as oportunidades
Diferenças Franquia X...
Alguns conceitos iniciais
É um sistema de distribuição de
produtos e serviços em que os direitos de
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FRANQUEADOR
Asses-
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Marca
FRANQUEADO
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Histórico do Sistema
COMO SURGIU...
Séc. II com a Igreja Católica:
1850 - Singer Sewing Machine Co.
1898 - General Motors
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Onde estão as Oportunidades
Nascimento Educação
Entretenime
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Saúde e
Beleza
Alimentação Morte
TRADES PERMANENTES
QUEM PROCURA UMA
FRANQUIA HOJE
 Quer melhorar o padrão de vida
 Não tem experiência
 Não possui técnicas administrativa...
VANTAGENS PARA O FRANQUEADO
1. - Marca reconhecida e boa reputação;
2. - Conceito do negócio já testado;
3. - Facilidades ...
DESVANTAGENS PARA O FRANQUEADO
 Poucas oportunidades para iniciativas
individuais;
 Pagamento ao franqueado;
 A venda d...
COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA
PASSO A PASSO
Avaliação
da Rede
Tomada de
Decisão
Avaliação
do mercado
Avaliação
da Franquia
COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA
PASSO A PASSO
Auto-
avaliação
Busca e
seleção das
opções
Entrevista
com
franqueados
Análise da...
O que oferece...
Projeto e execução
das instalações
Treinamento
operacional
Apoio na localização
e viabilidade
econômica
T...
O que oferece...
Assessoria de
propaganda
Orientação
Financeira
Continuidade dos
serviços
Melhoria de processos
Gerenciais...
RISCOS
 Erro na escolha dos sócios;
 Falta de definição do objetivo do negócio;
 Mudanças na Economia;
 Controles gove...
RISCOS
 Erro na estimativa do capital inicial;
 Substimação dos custos operacionais;
 Superstimação das receitas mensai...
DIFERENÇAS ENTRE FRANQUIA E NEGÓCIO
INDEPENDENTE
DISCRIMINAÇÃO FRANQUIA
NEGÓCIO
INDEPENDENTE
Marca Comercial
Identificação...
Gestão de Negócios, controladoria e Finanças Corporativas
1 Diagnóstico Organizacional e Noções de Consultoria
2 Liderança...
O futuro não é um lugar para
onde estamos indo, mas o lugar
que estamos criando; O caminho
para ele, não é encontrado, mas...
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Franchising Como Oportunidade para Administradores

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Palestra do professor e especialista em finanças, formação de consultores e Franchising, Adm. César Camilo Maximiano da Mota Cotrim, no auditório do CRA-ES, no dia 27/10/2016.

Published in: Business
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Franchising Como Oportunidade para Administradores

  1. 1. César Camilo Cotrim Email: camilo.cotrim@ipog.edu.br Sistema de Franquia como Oportunidade
  2. 2. César Camilo Maximiano da Mota Cotrim Prof. Camilo é formado em administração, pós-graduado em Estratégia e Docência do Ensino Superior. Especializou-se em Finanças/Sebrae, em Franchising/ Franchising University/SP e Lead Assessor – MCG/Batalas. APG Sênior Amana-Key. Em fase de conclusão, MBA em Gestão Organizacional FranklinCovey/IPOG; Mestrando em Contabilidade na FUCAPE. Iniciou sua carreira no Sistema Sebrae onde, por 11 anos, onde exerceu cargos de consultor, instrutor de treinamentos e gerente de projeto. Após sua saída, ingressou como Consultor Sênior terceirizado, realizando consultorias até 2007. Migrou para o segmento da educação superior onde exerceu cargo de Diretor Administrativo em IES (Universidade Salgado de Oliveira - Universo), assumindo também as funções de Professor na graduação, pós-graduação, coordenador de pós-graduação e coordenador de Estágios. Atuou como diretor em organizações no segmento hospitalar, prestando também assessoria e consultoria a hospitais em e a entidades de classe hospitalares em Goiás. Empreendeu como sócio em indústria de pequeno porte, empresa de consultoria (Dókimos Consultores Associados), (Ressonância Magnética) e Franqueado FedEx (EUA). Atualmente exerce a função de Diretor Administrativo e Financeiro, consultor e participa como membro de Conselhos. Coordena o curso MBA em Gestão de Negócios, Controladoria e Finanças Corporativas. É professor de graduação e pós-graduação em IES. Sócio da Dr. Atende Já!
  3. 3. Sistema de Franquias como Oportunidades Franchising Histórico do Sistema Onde estão as oportunidades Diferenças Franquia X Neg. próprio Alguns conceitos iniciais Vantagens e Desvantagens
  4. 4. Alguns conceitos iniciais É um sistema de distribuição de produtos e serviços em que os direitos de uso da marca e da tecnologia de negócios de uma empresa(franqueador), são cedidos contratualmente a terceiros (franqueado), mediante determinadas condições. FRANCHISING:
  5. 5. FRANQUEADOR Asses- soria Know How Marca FRANQUEADO Traba- lho Capi- tal  Adquirir uma franquia é mais caro que montar o próprio negócio.  Não oferece a independência.  Trabalha como no próprio negócio. Contratual RELAÇÃO:
  6. 6. Histórico do Sistema COMO SURGIU... Séc. II com a Igreja Católica: 1850 - Singer Sewing Machine Co. 1898 - General Motors 1899 - Coca-Cola 1925 - A e W - Fast Food 1930 - Postos de gasolina 1950 - Mc. Donald’s, Burger King, KFC, Boom do Franchising Know- how Padrão Missas em latim Manual Bíblia Marca Cruz
  7. 7. Onde estão as Oportunidades Nascimento Educação Entretenime nto Saúde e Beleza Alimentação Morte TRADES PERMANENTES
  8. 8. QUEM PROCURA UMA FRANQUIA HOJE  Quer melhorar o padrão de vida  Não tem experiência  Não possui técnicas administrativas  Não quer arriscar muito  nível cultural elevado  Quer ganhar dinheiro  Quer garantir futuro para a família
  9. 9. VANTAGENS PARA O FRANQUEADO 1. - Marca reconhecida e boa reputação; 2. - Conceito do negócio já testado; 3. - Facilidades iniciais; 4. - Publicidade; 5. - Redução dos custos de instação; 6. - Desenvolvimento constante de novos produtos; 7. - Sistema administrativo e Gerenciais; 8. - Treinamento; 9. - Suporte motivacional.
  10. 10. DESVANTAGENS PARA O FRANQUEADO  Poucas oportunidades para iniciativas individuais;  Pagamento ao franqueado;  A venda do negócio;  Limitações quanto a estoques, materiais e suprimento;  Risco associado com a performance do Franqueador;
  11. 11. COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA PASSO A PASSO Avaliação da Rede Tomada de Decisão Avaliação do mercado Avaliação da Franquia
  12. 12. COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA PASSO A PASSO Auto- avaliação Busca e seleção das opções Entrevista com franqueados Análise da COF e Contrado
  13. 13. O que oferece... Projeto e execução das instalações Treinamento operacional Apoio na localização e viabilidade econômica Treinamento gerencial Uma Boa Franquia
  14. 14. O que oferece... Assessoria de propaganda Orientação Financeira Continuidade dos serviços Melhoria de processos Gerenciais Uma Boa Franquia
  15. 15. RISCOS  Erro na escolha dos sócios;  Falta de definição do objetivo do negócio;  Mudanças na Economia;  Controles governamentais;  Falta de conhecimento do mercado;  Sazonalidade;
  16. 16. RISCOS  Erro na estimativa do capital inicial;  Substimação dos custos operacionais;  Superstimação das receitas mensais;  Subavaliação dos problemas técnicos;  Desconhecimento dos aspectos legais;  O franqueador.
  17. 17. DIFERENÇAS ENTRE FRANQUIA E NEGÓCIO INDEPENDENTE DISCRIMINAÇÃO FRANQUIA NEGÓCIO INDEPENDENTE Marca Comercial Identificação Consumidor/Marca Identificação com o proprietário Conhecimento do Produto Aceitação pública imediata Investimento em marketing Treinamento Empresário apto para iniciar o seu negócio Negócio/perfil do proprietário O negocio completo Nasce completo Começa pequeno Publicidade/ Promoções Divulgação Nacional Patrocina integralmente Suprimento Especifica material Seleciona fornecedor Livre para especificar material Desenvolvimento do produto Encarregado do desenvolv. do Produto Responde com rapidez a demanda Localização Seleciona e indica Livre para escolher Resolução de problemas Visita Regular Contratar ajuda externa Propriedade Limitações para venda Liberdade para venda
  18. 18. Gestão de Negócios, controladoria e Finanças Corporativas 1 Diagnóstico Organizacional e Noções de Consultoria 2 Liderança Organizacional 3 BPM - Gestão de Negócios por Processos 4 Gestão de Projetos 5 Planejamento Estratégico 6 Custos, Sistemas de Custeio, Gestão e Formação do Preço 7 Planejamento Financeiro 8 Governança Corporativa e Indicadores Estratégicos 9 Gestão de Carreira e Marketing Pessoal 10 Contabilidade Financeira e Gerencial 11 Plano de Negócios e Canvas 12 Elaboração de Projetos de Viabilidade Econômica e Financeira 13 Análise Econômica e Financeira na Visão do Controller 14 Valuation, Fusões e Aquisições 15 Planejamento Tributário 16 Logística como Vantagem Competitiva 17 Gestão do capital de giro 18 Controladoria Aplicada 19 Reestruturação Financeira e Turnaround 20 Metodologia do Trabalho Científico
  19. 19. O futuro não é um lugar para onde estamos indo, mas o lugar que estamos criando; O caminho para ele, não é encontrado, mas construído. E o ato de fazê-lo transforma tanto o realizador quanto o seu destino.” Mensagem Final

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