Plan it sales

433 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
433
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
64
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Plan it sales

  1. 1. COOKS serveert onze special voorsales professionals & trade marketeers PLAN it SALES®
  2. 2. Plan it Sales®, effectieve support voor jaargesprekkenMet Plan it Sales® biedt COOKS voor jaargesprekken:1. Inhoudelijke support2. Communicatieve support3. Creatieve support4. Strategische support
  3. 3. Inhoudelijke support
  4. 4. Plan it Sales® - inhoudelijke support voor jaargesprekkenMet Plan it Sales® helpt COOKS bij het neerzetten van eengestructureerd verhaal, waarin:• Een sterke opbouw wordt gekozen (op basis van clusters).• Altijd wordt gedacht voor de klant, vanuit de klant.• Cijfers altijd ‘supporting evidence’ zijn.• De dialoog wordt gefaciliteerd.Uiteraard op basis strak gedefinieerde doelstellingen.
  5. 5. Communicatie support
  6. 6. Plan it Sales® - communicatie support voor jaargesprekkenCOOKS heeft een presentatie/communicatie device ontwikkeldwaarmee op een heel efficiënte en effectieve wijze jaargesprekkenimpactvol kunnen worden voorbereid en ondersteund. De device (opiPad, laptop) kenmerkt zich door:• Attractiviteit – het oogt dynamisch en professioneel• Flexibiliteit – presentatie volgt het gesprek i.p.v. andersom• Eigentijdsheid – alle koppelingen met online en/of integratie van interactieve technieken zijn mogelijk• Gebruikersvriendelijkheid – voor account manager en klant• En, het heeft de WOW-factor vanwege de innovativiteit
  7. 7. Plan it Sales® - communicatieve support (vervolg)Daarnaast kan, door gebruik van CM-pages, klantspecifiekepresentaties worden opgezet. Voordelen hiervan:• Een uniforme uitstraling en aanpak• Tijdwinst in de voorbereiding van de afspraak• Een professionele indruk richting de klant
  8. 8. Creatieve support
  9. 9. Plan it Sales® - creatieve support voor jaargesprekkenOnder creatieve support wordt verstaan:• New product development, het creëren van vernieuwende concepten die bijvoorbeeld inhaken op (maatschappelijke) trends om de klant te verrassen en jezelf als autoriteit in de markt neer te zetten.• Het visualiseren van gedachten en overtuigingen om het nog sterker over de bühne te brengen.• Het meedenken in de aansluiting naar de klant. Bijvoorbeeld: - Welke activiteiten sluiten aan bij hun profilering. - Met welke issues kamp de klant en hoe kan hierop ingehaakt worden.
  10. 10. Strategische support
  11. 11. Plan it Sales® - strategische support voor jaargesprekkenOnder strategische support wordt verstaan:• Het helpen definiëren van het duurzaam concurrentieel voordeel en/of het bepalen van de rode draad in het sales verhaal, bij voorkeur in een sales sessie te ontwikkelen.• Het trainen van de sales mensen, bijvoorbeeld i.g.v. een jong team of i.g.v. een ‘lastig’ onderwerp te handlen, zoals een prijsverhoging. Voor trainingen werkt COOKS samen met externe ervaren trainers.
  12. 12. Welcome to Plan it Sales Contact: COOKS Incorporated Martin Kok of Anita Verdonk 078-6133000

×