Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

محتوا پادشاه نیست!

ارائه‌ آقای میلاد اسلامی زاد در اولین کنفرانس بازاریابی محتوایی ایران

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

محتوا پادشاه نیست!

  1. 1. !‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭘﺎدﺷﺎه‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫زاد‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬ ‫ﻣﯿﻼد‬
  2. 2. ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﭘﺎدﺷﺎه‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬
  3. 3. ‫ـﻪ‬‫ﺟ‬‫ـﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ‬ ‫ﺑﯿﻞ‬ ‫ﺍﺯ‬ «‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬» ‫ـﻌﺘﺒﺮ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ﻫ‬‫ـﺎ‬‫ﻇ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻌﺮﻑ‬‫ﻣ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺰﺍﺭﻩ‬‫ﮔ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﺭ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﺭ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﻝ‬‫ﺳ‬ ،‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺮﮐﺖ‬‫ﺷ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎیت‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺲ‬‫ﻧ‬‫ﺁﮊﺍ‬ .‫ﺍﯾﻢ‬‫ـﺘﻪ‬‫ﻓ‬‫ـﺬﯾﺮ‬‫ﭘ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ـﻤﻮ‬‫ﻋ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﻨﯿﺪﻩ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﺑ‬‫ﮐﻮ‬‫یم‬ ‫ـﻮﺩ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺰﺍﻝ‬‫ﭘ‬‫ـﺮﻭ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺮﺩﺭ‬‫ﺳ‬ ،‫ـﺘﺮﯼ‬‫ﺸ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻨﺎﻉ‬‫ﻗ‬‫ﺍ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ـﻪ‬‫ﺋ‬‫ﺍﺭﺍ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺪﻩ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﮒ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﻮﺍﻥ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﻭ‬ ‫ـﻤﻠﻪ‬‫ﺟ‬ ‫ﺟـﻤﻠﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ .‫ﺩﻫـﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﺟـﻠﻮﻩ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﮔـﺮﻭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺟـﻬﺎﻥ‬ ‫ﻣـﺤﺴﻨﺎﺕ‬ ‫ﯼ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ،‫ﮔـﺰﺍﺭﻩ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺭﺍﻭﯼ‬ ‫ﻧـﺎﻡ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﺗـﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫــﺎیی‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻧــﻔﺮ‬ ‫ﭼــﻨﺪ‬ ‫ﻭﺍﻗــﻊ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﺍﻣــﺎ‬ ،‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﭘــﺬﯾﺮﻓــﺘﻪ‬ ‫ﻗﻄﻌﯽ‬ ‫ﺣﮑیم‬ ‫ﻫــﻤﭽﻮﻥ‬ ‫ﺍﻧﺪ؟‬‫ﺧﻮﺍﻧﺪﻩ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ‬ ‫ﺑﯿﻞ‬ ‫ﯼ‬‫ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺘﻦ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻧﺪ‬‫ﻣﻄﻠﻊ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﺎﻥ‬ ‫ﺯﻣﺎﻥ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭘﺮﺩﺍﺯﻧﺪ‬‫یم‬
  4. 4. ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ـﺒﺎﺭﺕ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺮﯾﻦ‬‫ﺗ‬‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻞ‬‫ﻗ‬‫ـﺪﺍ‬‫ﺣ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺩﺭ‬ «‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬» ‫ـﺒﺎﺭﺕ‬‫ﻋ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ﭼﺮﺍ؟‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﺳﻌﯽ‬ ‫ﺭﻭ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﯼ‬‫ﺩﻗﯿﻘﻪ‬ ۱۸ ‫ﺩﺭ‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬
  5. 5. ‫ﺷﺪ؟‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺎﺟﺮا‬
  6. 6. ‫ـﻤﺎﻡ‬‫ﺗ‬ ،‫ـﻮ‬‫ﺟ‬‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻮ‬‫ﮔ‬‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻪ‬‫ﻣ‬‫ـﺎ‬‫ﻋ‬ ،‫ـﺪﻡ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺟ‬‫ـﺘﻮ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ﮔ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ـﺎین‬‫ﻣ‬‫ﺯ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺋ‬‫ﺍﺭﺍ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﯼ‬‫ﺍﯾﺪﻩ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﮐﺖ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻌﺮﻑ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮﺍﺏ‬‫ﺑ‬‫ﺍ‬ ،‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺘﻦ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﺻ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﻌﺘﻘﺪ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺩﺍ‬‫یم‬ ‫ـﻪ‬‫ﺻ‬‫ـﻼ‬‫ﺧ‬ «‫ـﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗ‬» ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﺯﯼ‬‫ﺑ‬ !‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺩﺭﺳﺖ‬ ‫ﺷﺎﻥ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬ ،‫ﺷﻮﺭﺑﺨﺘﺎﻧﻪ‬ .‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ﮔﺸﻮﺩﻩ‬ ‫ﺷﺎﻥ‬‫ﺭﻭﯼ‬
  7. 7. ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻫـﺮﺁﻧـﭽﻪ‬ -‫ﻫـﺮﮔـﻮﻧـﻪ‬ ‫-ﺩﺭ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﻓـﻘﺮ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﻭﺏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻓـﺎﺭیس‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭ‬ ‫ـﺎﯾﺪﻩ‬‫ﻓ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺮ‬‫ﭘ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺫﮐﺮ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺳ‬‫ﺭ‬‫ﻧیم‬ ‫ـﻈﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﻭﺭﯼ‬‫ﺿ‬ ‫ـﻨﺪﺍﻥ‬‫ﭼ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ـﺐ‬‫ﻃ‬‫ـﺨﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ـﻮﺯﯾﻊ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ـﺘﻦ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ﮔ‬ ‫ـﻈﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺪﻭﻥ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﻫﯽ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ﺁﯾﺎ‬ ‫ـﺖ؟‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ـﻮﺍ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻪ‬‫ﻣ‬‫ﺍﺩﺍ‬ ‫یک‬ ‫ـﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺭﻭ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ :‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﺩﺍﺷﺖ؟‬ ‫ﺧﻮﺍﻫﺪ‬ ‫ﺍﺣﻤﺪﺷﺎﻩ‬ ‫ﺳﺮﺍﯼ‬‫ﺩﻭﻟﺖ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺩﻭﺍیم‬ ،‫ﮔﻮﯾﯿﻢ‬‫یم‬ «‫»ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬
  8. 8. ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬
  9. 9. ‫ﺍﺭﺟﺤﯿﺖ‬ «‫»ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑــﻪ‬ «‫»ﮐﻤﯿﺖ‬ ‫ﻏــﺎﻟــﺒﺎ‬ ،‫ﺁﯾﺪ‬‫یم‬ ‫ﻣﯿﺎﻥ‬ ‫ﺑــﻪ‬ «‫ﻣــﺤﺘﻮﺍ‬ ‫»ﺗــﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻭ‬ «‫»ﻣــﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺻــﺤﺒﺖ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ـﺮﺍیی‬‫ﭼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﮕﻮﻧیگ‬‫ﭼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ـﻠﻮﻩ‬‫ﺟ‬ «‫ـﺤﺘﻮﺍیی‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﭼ‬» ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺒﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺮﯼ‬‫ﺗ‬‫ـﻬﻢ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮﺍﻝ‬‫ﺳ‬ «‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬» :‫ـﺪ‬‫ﺑ‬‫ﯾﺎ‬‫یم‬ .‫ﻣﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺍﺳﺖ.ﺍﻣﺎ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ :‫ﺑﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭﯼ‬ ‫ﯼ‬‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﮕﺬﺍﺭﯾﺪ‬ .‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺳﻮﺍﻝ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬
  10. 10. ‫زﻧﯿﻢ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮف‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫وﻗﺘﯽ‬
  11. 11. ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﺳﯿﺪﻥ‬ ‫ـﮕﻮﻧیگ‬‫ﭼ‬ ‫ﮐﺮﺩﻥ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ـﺮ‬‫ﻬ‬‫ﻓ‬ ‫ﺣیت‬ .‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ـﺎﺩﻩ‬‫ﺳ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﻠﻖ‬‫ﺧ‬ ‫ﺍﺯ‬ «‫»ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺎﺭﻩ‬‫ﺑ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺤﺒﺖ‬‫ﺻ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺒﺘﻪ‬‫ﻟ‬‫ﺍ‬ .‫ﺍﻧـﺪ‬‫ﺁﻓـﺮﯾﺪﻩ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮔـﻮﮔـﻞ‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ،‫ﻭیل‬ ‫ﺳﯿﻠﯿﻮﻥ‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧـﺪﺍﻭﻧـﺪ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﭘﯿﭽﯿﺪﻩ‬ ‫ﮐﺎﺭ‬ ‫ﭼـﻨﺪﺍﻥ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ .‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ،‫ﺧﻮﺍﻫﺪ‬‫یم‬ ‫ﮐﻬﻦ‬ ‫ﻣﺮﺩ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﺮ‬ ‫ﮔﺎﻭ‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺁﻥ‬
  12. 12. :‫ﺷﺪ‬ ‫ﻋﻨﻮﺍﻥ‬ ‫ﻫﺪﻑ‬ ‫ﺩﻭ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮﺩ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ،‫ﺷﻨﯿﺪﯾﺪ‬ ‫ﺣﺎﻻ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﯼ‬‫ﻫﻤﻪ‬ .‫ﮐﻤﯿﺖ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ،‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺁﻧﭽﻪ‬ (۲ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﯼ‬‫ﭘﺎﺩﺷﺎﻩ/ﻗﺒﻠﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ (۱
  13. 13. !‫ﻫﺴﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺎﻟﻪ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ؟‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬
  14. 14. ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ـﻞ‬‫ﮔ‬‫ـﻮ‬‫ﮔ‬ ‫ﮐﻨﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﺭﺍ‬ CMI .‫ﮐﺮﺩ‬ ‫ـﻌﺮﯾﻒ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﻋﯿﺎﺭ‬ ‫ـﻨﺠﺶ‬‫ﺳ‬ ‫ـﺮﺍﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺼﻪ‬‫ﺧ‬‫ـﺎ‬‫ﺷ‬ ‫ﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫ﺭﺍ‬ «‫ـﻮﺻﯿﻔﯽ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺺ‬‫ﺧ‬‫ـﺎ‬‫ﺷ‬» ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻟﯿﺴﺖ‬‫ﭼﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻟﯿﺴﺖ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ،‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻋ‬‫ﺯ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺮﯾﺪﻩ‬‫ﻓ‬‫ﺁ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺪﺍﻭ‬‫ﺧ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺳـﺨﻨﺮﺍین‬ ‫ﺣیت‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﻘﺎﻻﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﮐﺘﺎﺏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺁﻧـﭽﻪ‬ !‫ﺩﺍﻥ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﺍﻟـﺒﺘﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻓـﻬﻢ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ،‫ﺗﮑﺮﺍﺭﯼ‬ ‫ﻋـﻤﻮﻣـﺎ‬ :‫ﺩﻫـﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺑ‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﻢ‬ ‫ـﻀﺎﯼ‬‫ﻓ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻮﺯﻩ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺮ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺘﻮﺍ‬‫ﺑ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺖ‬‫یم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﮐیل/ﮐﻠﯿﺸﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ﭼﯿﺰ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﻓ‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫یم‬ ‫ﻫﺴﺖ؟‬ ‫ﺷﺎﻥ‬‫ﮐﺮﺩﻥ‬ «‫»ﻋﻤﻠﯿﺎیت‬ ‫ﺍﻣﮑﺎﻥ‬ ،‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺁﯾﺎ‬
  15. 15. ‫ﺧـﻮﺏ/ﺑـﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎﺭﻫـﺎﯼ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺑـﻮﺩﻥ‬ sharable :‫ﻗـﺼﻪ‬ ‫ﮐﺮﺩﻥ‬ ‫ﺷـﻔﺎﻑ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﺳـﺎﺩﻩ‬ ‫ﻣـﺜﺎﻝ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑـﺴﺎﺯﺩ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﻧـﺨﻮﺍﻫـﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﯿﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬‫ﺍﯾﻦ‬ ،‫ﻧـﻪ‬ ‫ﺑـﮕﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﯿﺴﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﺍﻧـﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺍﮔـﺮ‬ ‫ﺣیت‬ ‫ﺩﺍﺭﺩ؟‬ ‫ﻧﯿﺎﺯ‬ «‫ﭘـﺬﯾﺮ‬ ‫»ﺍﺷـﺘﺮﺍﮎ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭﯼ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫـﺮ‬ ،‫ﻭﺍﻗـﻌﺎ‬ ‫ﺍﻣـﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻫـﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺯﺣـﻤﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ،‫ﻭﯾﮋیگ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﺗـﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﺁﯾﺎ‬ ،‫ﺩﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣـﺜﺒﺖ‬ ‫ﭘـﺎﺳـﺦ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺳـﻮﺍﻝ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ :‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ـﻤﻮ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺦ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ﭘ‬ ‫ﻭ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ـﺜﺎﻝ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺪ‬‫ﺻ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺜﺎﻝ‬‫ﻣ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺭﺯﺩ؟‬‫یم‬ ‫ﺩﺍﺭﺩ‬ ‫ﻻﺯﻡ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـیت‬‫ﺳ‬‫ـﻤﺎﺭ‬‫ﻣ‬ ‫ﺭﮐﻦ‬ ‫ﺳــﻪ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺍﺯ‬ -‫ﻣــﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﯼ‬‫ﺣــﻮﺯﻩ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫-ﺣــﺪﺍﻗــﻞ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ .‫ﺩﺍﺭﺩ‬ ‫ﻓــﺮﻕ‬ ‫ﺗــﻮ‬ ‫ﺑــﺮﺍﯼ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑــﺎ‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﺮﺍﯼ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ .‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺮﺍﺝ‬ «‫ﺍﺻﺎﻟﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ‬ ،‫»ﻣﺎﻫﯿﺖ‬
  16. 16. ‫اﻧﺪ‬‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬
  17. 17. ‫ﺭﻭﯼ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻪ‬‫ﻣ‬‫ـﺎ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ‬ ‫ﻭ‬ ،‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺭﻭﯼ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﻣ‬‫ﺯ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻤﺮﮐﺰ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻤﺪﻩ‬‫ﻋ‬ ،‫ـﻮﯾﺴﺶ‬‫ﻧ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭﯼ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺻـﺪﻫـﺎ‬ ‫ﺟـﺮﯾﺎﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﺭﮔﯿﺮ‬ ‫ﻫـﻤﺰﻣـﺎﻥ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮﺩ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻓـﺮﺻـﺖ/ﺗﻬـﺪﯾﺪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﻧـﻮﯾﺴﺶ‬ .‫ﺑـﻮﺩ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﻧﯿﺎﺯ‬ ‫ـﺪﻭﻥ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ﺩﺍﺭﻭ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺧ‬‫ﻓﺮﻭ‬‫یم‬ ‫ـﺪین‬‫ﭼ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﻪ‬‫ﻟ‬‫ـﻮ‬‫ﻟ‬ ‫ﯾیک‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ـﺒﺎﻃﯽ‬‫ﺗ‬‫ﺍﺭ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎ‬‫ﮔ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﻢ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻦ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﭘ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ـﻪ‬‫ﺑ‬‫ـﺮ‬‫ﮔ‬ ‫ـﺮﺍﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺘﺸﻮیی‬‫ﺳ‬‫ﺩ‬ ‫ـﺎﮎ‬‫ﺧ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ـﺒﺮ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻨﮓ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻼﯾﻦ‬‫ﻧ‬‫ﺁ‬ ‫ـﮕﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺮﻭ‬‫ﻓ‬ ‫ﯾیک‬ .‫ـﺠﻮﺯ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﻃ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ﺭﺍﯾﺘﺮ‬‫ﮐیپ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﮔ‬‫ـﻮﯾﺴﻨﺪ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ،‫ـﺎﺯﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮ‬ ‫ـﻮﯼ‬‫ﺳ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ـﺞ‬‫ﻧ‬‫ـﻐﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﻗﻀﯿﻪ‬ .‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺍ‬‫ـﺘﻪ‬‫ﺷ‬‫ـﺬﺍ‬‫ﮔ‬ ‫ﺟـﻨﻮﺏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﺣـﻮﺯﻩ‬ ‫ﯼ‬‫ﻃـﻠﺒﻪ‬ ‫ﯾیک‬ .‫ﺍﺳـﻼیم‬ ‫ﯼ‬‫ﻓـﻠﺴﻔﻪ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮﯼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧـﻮﺍﻧـﺪﻩ‬ ‫ﺟـﺎﻣـﺪﺍﺕ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷـﺪﯾﻢ‬ . ‫ﻣﺮﺍﮐﺶ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺍﯾﺮﺍﻥ‬ ‫ﺍﺳﻼیم‬ ‫ﺟﻤﻬﻮﺭﯼ‬ ‫ﺻﺪﺍﻭﺳﯿﻤﺎﯼ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎﺭ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺍﯾﺮﺍﻥ‬
  18. 18. ‫ﺳﻌﯽ‬ ‫ﺧﯿیل‬ !‫ﺯﺩﯾﻢ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﮔ‬ ‫ـﻘﻂ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻤﺎﻡ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﻝ‬‫ﺳ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﮕﻮﯾﻢ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮ‬‫ﮔ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ﺩﻗﯿﻖ‬ .‫ﺯﺩﯾﻢ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﮔ‬ ‫ﺧﯿیل‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﺨﻮﺍﻫﯿﺪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺘﺶ‬‫ﺳ‬‫ﺭﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸـﺪ‬ .‫ﻧﺸـﺪ‬ ‫ﻭیل‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺍﺟـﺮﺍیی‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺩﺍﺩﻧـﺪ‬ ‫ﺗـﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﺮﺩﻧـﺪ‬ ‫ﺗـﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮔـﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫـﺎیی‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮﺩﯾﻢ‬ ‫ﺣیت‬ ‫ﻧـﻪ‬ ‫)ﻭ‬ ‫ﻗـﺒﻮﻝ‬ ‫ﻗـﺎﺑـﻞ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ،‫ﻓـﺮﻣـﻮﻝ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸـﺪ‬ .‫ﺑﭙﯿﭽﯿﻢ‬ ‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﯾﮑﺴﺎﻥ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﻧـﺴﺨﻪ‬ .‫ﺩﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ (‫ﺧﻮﺏ‬
  19. 19. ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ .‫ﮐﺮﺩﯾﻢ‬ ‫ﺗـﻮﺻﯿﻔﯽ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺟـﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎیت‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓـﺖ‬ ‫ﺗﻘﻠﯿﻞ‬ ‫ﺯﻣـﺎین‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻣـﺎ‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﮔـﻨﺪﮐﺎﺭﯼ‬ ‫ﺍﺻﺎﻟﺖ‬ / ‫ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ‬ / ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ :‫ﺷﺪ‬ ‫ﺍﺷﺎﺭﻩ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺖ‬‫ﺍﺭﮐﺎین‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎیت‬
  20. 20. ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬
  21. 21. ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫـﺎیی‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﯼ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻭ‬ ،‫ﻧـﻮﯾﺴﺶ‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﻣﺸـﺘﺮﯼ‬ ‫ﺩﺭﺻـﺪ‬ ‫ﻧـﻮﺩ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ،‫ـﻨﺪ‬‫ﺑ‬‫ﺑﯿﺎ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ﻧﯿﺎﺯ‬ ‫ـﻮﺭﺩ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺮ‬‫ﻃ‬‫ـﺎ‬‫ﺧ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻪ‬‫ﻧ‬ .‫ـﺘﻨﺪ‬‫ﺳ‬‫ﭘﺮ‬‫یم‬ ‫ـﻪ‬‫ﻧ‬‫ـﻘﺎ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﻋ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﻞ‬‫ﮔ‬‫ـﻮ‬‫ﮔ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺭﺑﻄﯽ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﻟـﺪﺍﺩیگ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ .‫ﺭﺳـﺎﻧـﺪﻩ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮔـﻮﮔـﻞ‬ ‫ﺭﻭ‬ ‫ﻫـﺎﯾﺸﺎﻥ‬‫ﻣﺸـﺘﺮﯼ‬ ‫ﺑﻬـﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧـﺎﻃـﺮ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ـﻮﺍ‬‫ﺧ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ «‫ـﺤﻮﺭ‬‫ﻣ‬‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬» ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﺿ‬‫ـﻘﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ـﻤﻮ‬‫ﻋ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ـﺚ‬‫ﻋ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻌﺸﻮﻕ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺩﻭﺭ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭼـﻨﺪﺍﻥ‬ ‫ﺩﻭ‬‫ﺍﯾﻦ‬ ،‫ﻣـﻮﺍﻗـﻊ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫـﺮﭼـﻨﺪ‬ .‫ﺩﻫـﺪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ «‫ﻣـﺤﻮﺭ‬ ‫»ﮔـﻮﮔـﻞ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻣـﺤﺴﻮیس‬ ‫ﯼ‬‫ﻓـﺎﺻـﻠﻪ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﻫـﻨﻮﺯ‬ ‫ﺍﻣـﺎ‬ ،‫ﺷﻮﻧـﺪ‬‫یم‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﻧـﺰﺩﯾﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻧـﺰﺩﯾﮏ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﺪﺍﻡ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﺗـﻔﺎﻗـﺎ‬ ‫ﺭﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺍﯾﻢ‬‫ـﺘﻪ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﻮﻓﯿﻘﺎیت‬‫ﺗ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﯾﻢ‬‫ﺯﺩﻩ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ـﻨﺪ‬‫ﮔ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻪ‬‫ﺑ‬‫ـﺮ‬‫ﺠ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬/‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ :‫ﮐﻪ‬
  22. 22. ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺘﻦ‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﺑﺮﺍﯼ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ .۱ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳﺎﻧﯿﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ،‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻣﺎﻥ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ .۲ .‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺁﻟﻮﺩﻩ/ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﺎﻥ‬‫ﻣﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺍﻭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑﻔﻬﻤﯿﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣﺎﻥ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ .۳
  23. 23. ‫اوﻟﻮﯾﺖ‬
  24. 24. ‫ﺭﻭﻧــﺪ‬‫یم‬ ‫ﺳــﻤﺘﺶ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﻧیم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮐﺎﺭﯼ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋــﻤﻮﻣــﺎ‬ ،‫ﺩﯾﺪﻡ‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﻭﻃین‬ ‫ﻭﮐﺎﺭﻫــﺎیی‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﯽ‬ ‫ﻓـﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﺳـﺎﻝ‬ ‫ﺑـﺮﻧـﺪﯼ‬ ‫ﻣـﺜﻼ‬ !‫ﺩﺭﺁﻭﺭﻧـﺪ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣـﺎﺩﺭﺑـﺰﺭﮔـﺸﺎﻥ‬ ‫ﭘـﺎﺩﺭﺩ‬ ‫ﺩﺭﻣـﺎﻥ‬ ‫ﺗـﺎ‬ ‫ﺧﻮﺍﻫـﻨﺪ‬‫یم‬ ،‫ـﻮﺩ‬‫ﺷ‬ ‫ﺭﻗﯿﺒﺶ‬ ‫ـﺸﻢ‬‫ﭼ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﺭﯼ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ـﺬﺏ‬‫ﺟ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬‫ﮐﺎﺭ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ﺧﻮﺍ‬‫یم‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ـﺮﻭﻉ‬‫ﺷ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺪﺍﺭﺩ‬‫ﻧ‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬‫ـﺸﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮﺍ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪﺍ‬ ‫ـﺪﯾﺪﯼ‬‫ﺟ‬ ‫ـﺬﺍﺭ‬‫ﮔ‬‫ـﺎﯾﻪ‬‫ﻣ‬‫ـﺮ‬‫ﺳ‬ ‫ـﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺣ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ﺩ‬ ‫ـﻌﻪ‬‫ﺳ‬‫ـﻮ‬‫ﺗ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺪﺵ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﮔـﺬﺍﺭﯼ‬‫ﻫـﺪﻑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑـﻨﺪﯼ‬‫ﺍﻭﻟـﻮﯾﺖ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻋـﻤﻮﻣـﺎ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﺣـﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺳـﻤﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﺗـﺎﺯﻩ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫـﺎیی‬‫ﺁﺩﻡ‬ .‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ـﺮﺍ‬‫ﭼ‬ ‫ـﻼ‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ :‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﻣ‬‫ـﻮﺍﻝ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻮﻣﯿﻦ‬‫ﺳ‬ ،‫ﺩﻫﯿﻢ‬‫یم‬ ‫ـﺘﺮﯼ‬‫ﺸ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬ Brief ‫ـﺎﯾﻞ‬‫ﻓ‬ ‫ﺩﺭ‬ .‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺰ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ﻋ‬ :‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺟﻮﺍﺏ‬ ‫ﯼ‬‫ﻋﻤﺪﻩ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬
  25. 25. •‫ﺑﺎﺯﺍﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺣﺪﺍﮐﺜﺮﯼ‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ •‫ﺑﺎﺯﺍﺭ‬ ‫ﺁﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﯼ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ •‫ﺭﻗﺒﺎ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﭘﯿیش‬ •(‫)ﺷﻮﺧﯽ‬ !‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮﯼ‬ ‫ﻫﺮﺁﻧﭽﯿﺰ‬
  26. 26. ‫ﻭ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﻣ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫ﻧیم‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻧیم‬ .‫ـﻮﺩ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ـﺨﻮﺍ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ـﺎ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺮﯼ‬‫ﻫ‬ ‫ـﻄﻌﺎ‬‫ﻗ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺮ‬‫ﮔ‬‫ﺍ‬ ‫ﺣیت‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺘﻤﺮﮐﺰ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎین‬‫ﻣ‬‫ﺯ‬ ،‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺨﻮﺭ‬‫ﺑ‬‫ـﺪﺭﺩ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ـﻮﺏ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺕ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ‫ﻣﻨﺠﯽ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﺪﺕ‬ ‫ﻣﯿﺎﻥ‬ ‫ﻣـﺸﺨﺺ‬ ‫ﯼ‬‫ﺑـﺮﻧـﺎﻣـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﻣـﺎﻫـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺭﻭﺯﻩ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧـﻪ‬ .‫ﺷـﺪ‬ ‫ﺗـﺮﻭﯾﺞ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﺯﯾﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺍﺗـﻼﻑ‬ ،‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺟـﺰ‬ .‫ﺑـﻮﺩ‬ ‫ﺧـﻮﺍﻫـﻨﺪ‬ ‫ﻣـﺎﺟـﺮﺍﺟـﻮیی‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺻیل‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﮐﻠﯿﺪﻭﺍﮊﻩ‬ ،‫ﺍﺳـﺘﻤﺮﺍﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻤﺮﮐﺰ‬ .‫ﺑـﻠﻨﺪﻣـﺪﺕ‬ ‫ﺳـﻤﺖ‬ .‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﻭﻗﺖ‬
  27. 27. ‫اﺻﺎﻟﺖ‬
  28. 28. ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺒﮑﻪ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺪ؟‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ـﻊ‬‫ﻗ‬‫ﻭﺍ‬ ‫ـﻌﻨﺎﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻟﯿﻒ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ـﻼﮒ‬‫ﺑ‬‫ﻭ‬ ‫ـﺐ‬‫ﻟ‬‫ـﻄﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺮﮐﺖ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ﺩﺭﮔﯿﺮ‬ ،‫ـﻊ‬‫ﻗ‬‫ﻭﺍ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺘﻪ‬‫ﻓ‬‫ـﮕﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺎﺭﺟﯽ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﮕﻮیی‬‫ﻟ‬‫ﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺒﺮﯾﺪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻡ‬‫ﻧ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ـﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫ﺟ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻼ‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺻ‬‫ـﺮ‬‫ﻋ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻌﺎﻝ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻢ‬‫ﺠ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﻗﯿﺎﺱ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﺗ‬‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ـﺘﻤﺎ‬‫ﺣ‬ ‫ـﻨﺪ؟‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺧـﻮﺏ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺣـﺬﻑ‬ ‫ﺍﮔـﺮ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺑـﺎﺯﺍﺭ‬ ‫ﮐﺎﻓـﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮔـﺮﺟﯽ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳـﻨﭗ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﺎﻻ‬‫ﺩﯾﺠﯽ‬ .‫ﺁﯾﺪ‬‫ﻧیم‬ ‫ﭼـﺸﻢ‬ ‫ﺑﯿﺎﺑﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﯿﻢ‬‫یم‬
  29. 29. ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺳـﺮﯾﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺭﺯﺍﻥ‬ ،‫ﺍﺻﯿﻞ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ :‫ﺑـﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﺟـﺎ‬‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﭘـﺎﯾﺎین‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬ ‫ﮔﯿﺮﯼ‬‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﺑـﮕﺬﺍﺭﯾﺪ‬ ‫ـﻪ‬‫ﭼ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺐ‬‫ﺳ‬‫ـﺘﻨﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ـﻊ‬‫ﻗ‬‫ـﻮ‬‫ﺗ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ـﻞ‬‫ﻣ‬‫ﮐﺎ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ـﻊ‬‫ﺑ‬‫ـﻨﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﯾﺎ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻧﯿﺎﺯ‬ ‫ـﻮﺍﺩ‬‫ﺳ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻮﻝ‬‫ﭘ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ .‫ﺁﯾﺪ‬‫ﻧیم‬ .‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﺩﺍﺭﯾﺪ‬ ‫ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬
  30. 30. ‫ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻗ‬‫ـﻔﺎ‬‫ﺗ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺎﺷﯿﺪ‬‫ﺑ‬ ‫ﻧﮑﺮﺩﻩ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺷ‬‫ـﺮﺩﺍ‬‫ﺑ‬ ‫ﯾﮑﺴﺎﻥ‬ ‫ﺍﻭﺭﺟﯿﻨﺎﻝ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻠﻖ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺖ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻣﯿﺪﻭﺍﺭﻡ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﻬ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻘﺪﺭ‬‫ﭼ‬ !‫ـﺎﻟﯿﻒ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ـﻤﻪ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﻬ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻘﺪﺭ‬‫ﭼ‬ ،‫ـﺤﺘﻮﺍیی‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬‫ﺑ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ـﺜﻞ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﻮﺯﻩ‬‫ﺣ‬ ‫ﺍﺯ‬ .‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻫﻤﺖ‬ «‫ﺳﻮﺍﺩ‬ ‫»ﺩﺭﮎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ـﻘﻂ‬‫ﻓ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫»ﺁﻥ«ﯼ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺑ‬‫ﺯ‬ ،‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ،‫ﺩﻟﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ :‫ﺩﺍﺭﺩ‬ «‫»ﻭﯾﮋیگ‬ ‫ـﻌﻨﺎﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ،‫ـﻢ‬‫ﻧ‬‫ﺯ‬‫یم‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﺣ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎﻟیت‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺬﺍﺏ‬‫ﺟ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺼﻪ‬‫ﻗ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺘﻮﺍﻧﯿﺪ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺮ‬‫ﮔ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ «‫»ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ ‫ـﺎﯾﺪ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﻬ‬‫ﺑ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺪ.ﻭﺍﮊﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻤﺎ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺮﺍﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ﺧـﻮﺍﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﺑـﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬ ‫ﺑـﺎﺯﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻧﺸﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿﻤﮑﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﺘﻮﺳـﻂ‬ ‫ﺑـﺎﺯﯾﮑﻦ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺍﺣـﺘﻤﺎﻻ‬ ،‫ﺑﮑﺸﯿﺪ‬ ‫ﺑﯿﺮﻭﻥ‬ .‫ﻣﺎﻧﺪ‬
  31. 31. ‫ﺗـﺮ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣـﺮﻓﯽ‬ ‫ﯾﻌین‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺩﻧـﺒﺎﻝ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣـﺨﺎﻃـﺐ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﺩﻟﯿﻞ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﯾﻌین‬ ،‫ﮔـﻮیی‬ ‫ﻗـﺼﻪ‬ ‫ﯾﻌین‬ ‫ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻧــﺎﺏ‬ ‫ﻫــﺎیی‬‫ﺳــﻮﮊﻩ‬ ‫ﮐﺮﺩﻥ‬ ‫ﭘﯿﺪﺍ‬ ‫ﯾﻌین‬ ‫ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ .‫ﺑــﺰﻧــﺪ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧــﺪ‬‫ﻧیم‬ ‫ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺟــﺰ‬ ‫ﮐیس‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻧــﺰﺩﻩ‬ ‫ﮐیس‬ .‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻫﺎﯼ‬‫ﮐﺎﻧﺎﻝ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺗﺮﻭﯾﺞ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬
  32. 32. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﮔﻮ‬‫ﻗﺼﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬
  33. 33. ‫ـﻊ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻨﻬﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻨﺪﻩ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻈﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﮐﺘﺎیب‬ ‫ـﻨﻮﺍﻥ‬‫ﻋ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺰﺍﺭﻩ‬‫ﮔ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻼﻭﻩ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻤﻠﻪ‬‫ﺟ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺑﻬـﺮﻩ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑـﺨﻮﺍﻧﯿﺪ‬ .‫ﺍﻋـﻼ‬ ‫ﻣﺘین‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﺍﺭﺩ‬ ‫ﺭﻭﺍین‬ ‫ﯼ‬‫ﺗـﺮﺟـﻤﻪ‬ .‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ ‫ﯼ‬‫ﺣـﻮﺯﻩ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻣـﻮﺟـﻮﺩ‬ .‫ﺑﺒﺮﯾﺪ‬
  34. 34. ‫اﺳﺖ‬ ‫دﻣﻮﮐﺮات‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬
  35. 35. ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺖ‬‫یم‬ ،‫ﺷـﻮﯾﻢ‬ ‫ﻗـﺼﻪ‬ ‫ﺍﻭﭘـﻮﺯﯾﺴﯿﻮﻥ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑـﺮﺩﺍﺭﯾﻢ‬ ‫ﻃﻠیب‬‫ﺳـﻠﻄﻨﺖ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﺨﻮﺍﻫﯿﻢ‬ ‫ﺍﮔـﺮ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﺍﺑـﺘﺮ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧـﺎﺻﯿﺖ‬ ‫یب‬ ‫ﺧـﻮﺩ‬ ‫ﺧـﻮﺩﯼ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ .‫ﺑـﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‬ ‫ﺩﻣـﻮﮐﺮﺍﺕ‬ ‫ﻋـﻨﺼﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻧـﻘﻼیب‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣـﺜﺎﺑـﻪ‬ ،‫ﺍﺻـﺎﻟـﺖ‬ ،‫ﺑﺮﺩ‬‫یم‬ ‫ﺻـﺪﺭ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﭼـﻪ‬‫ﺁﻥ‬ .‫ﺭﻧیگ‬ ‫ﭘﯿﮑﺴﻞ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﭼـﻨﺪﺗـﺎیی‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ﺗـﻌﺪﺍﺩﯼ‬ ‫ﺟـﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰﯼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﭘـﺎﺩﺷـﺎﻫﯽ‬ ‫ﻗـﻠﻤﺮﻭ‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﭘـﺎﺩﺷـﺎﻩ‬ ‫ﻧـﻪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ،‫ﻫـﺎ‬‫ﮐﺎﻻیی‬ ‫ﺩﯾﺠﯽ‬ ‫ﻗـﻮﻝ‬ ‫ﺑـﻪ‬ .‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﻣـﻨﺪﯼ‬‫ﻫـﺪﻑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻫـﻮﯾﺖ‬ !‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﻧﺰﺩﯾﮏ‬ ‫ﺟﻤﻬﻮﺭﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮﻡ‬ ‫ﮐﻤﺎﻣﺎﻥ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻟﺒﺖ‬ .‫ﺳﺖ‬‫ﺭﺍین‬‫ﺣﮑﻢ‬
  36. 36. ‫ﺷﻨﯿﺪﯾﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬‫آن‬ ‫ی‬‫درﺑﺎره‬
  37. 37. ‫ﻣﻨﺘﺸـﺮ‬ ‫ﻭﺑـﻼﮔـﻢ‬ ‫ﺭﻭﯼ‬ ‫ﺣـﺎﻻ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑـﻮﺩ‬ ‫ﻣـﻘﺎﻟـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺗـﺮﯼ‬‫ﺭﻭﺍﻥ‬ ‫ﺭﻭﺧـﻮﺍین‬ ،‫ﮔـﺬﺷـﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﺩﻗﯿﻘﻪ‬ ‫ﺑﯿﺴﺖ‬ ،‫ـﺎﺯیگ‬‫ﺗ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻬﻨیگ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺎﺭﻍ‬‫ﻓ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ـﺎﺯﻩ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺮﻡ‬‫ﻓ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ ،‫ـﻮﺩ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺎﺯﻩ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺣ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬ ‫ﺩﺍﺩﻩ‬ ‫ﺍﺭﺍﺋـﻪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺑـﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺗـﺮﯼ‬‫ﮔـﺮﺍﯾﺎﻧـﻪ‬‫ﻭﺍﻗـﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﺩﺭﺳـﺖ‬ ‫ﺍﻧـﺪﺍﺯ‬‫ﭼـﺸﻢ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻣﯿﺪﻭﺍﺭﻡ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻧﺒﯿﻨﯿﺪ‬ ‫ـﺪﻭﺩ‬‫ﺤ‬‫ﻣ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﺳﯿﻄﺮﻩ‬ ،‫ـﻂ‬‫ﺳ‬‫ـﺘﻮ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﺯﯾﮕﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺒﯿﻪ‬‫ﺷ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻣﯿﺪﻭﺍﺭﻡ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭﺍﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﮔـﺮﻓـﺘﻦ‬ ‫ﻧـﻈﺮ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻭﺍﻗﻌﯽ‬ ‫ﺍﻫـﺪﺍﻑ‬ ‫ﺭﺍﺳـﺘﺎﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ،‫ﺍﺻﯿﻞ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﺗـﻮﺯﯾﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺣـﺎﻻ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ .‫ﺑﮕﻤﺎﺭﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﺖ‬ ‫ﺗﺎﻥ‬‫ﻭﺟﻮﺩﯼ‬
  38. 38. ‫ﻣﻤﻨﻮن‬

×