Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers

455 views

Published on

CINFIELD biedt commerciële expertise op het snijvlak van strategie en commercie, met een specifieke focus op bidmanagement als onderdeel van sales- en accountmanagement. CINFIELD ambieert in Nederland een leidende positie als het gaat om het ter beschikking stellen van kennis en capaciteit voor bidmanagement & commerciële vraagstukken.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers

  1. 1. SEM4Wat inkoop van verkoop kan leren en andersomKetenintegratieDe leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders
  2. 2. Doel Shared Expertise Meeting •  Dialoog tussen de beroepsgroepen inkoop en verkoop •  Bewustwording van elkaars perspectieven •  Ambitie: elkaar uitdagen in zowel proces als inhoud om tot houdbare waardecreatie te komen20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2
  3. 3. Programma 15.30u Voorprogramma (2x 10 minuten) •  Commercial excellence | Alexander Reuvers (CINFIELD) •  Speelveld inkoop | Eugene Wijnbergen (NEVI CPD) 15.50u Hoofdprogramma (3x 20 minuten) •  Wat verkoop van inkoop kan leren | Dik Geelen (Imtech) •  Ketenintegratie | John Tros (KPMG) •  Wat inkoop van verkoop kan leren | Jan Rijkenberg (BSUR) 16.50u – 17.05u Pauze20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3
  4. 4. Programma 17.05u Paneldiscussie •  Stellingen •  Dialoog 18.00u Afsluiting 18.15u Borrel en hapjes Vervolg: Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4
  5. 5. Ontwikkelpyramides20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5
  6. 6. CINFIELD 3 fasenmodel© IG IE/ mate van beïnvloeding G O AT IN G N C IN IT LI D N U UB N U P G acquisitiefase offertefase contractfase20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6
  7. 7. Stellingen •  Inkoop weet onvoldoende van de inhoud. •  Inkoop ontbeert de benodigde ‘state-of-the-art’ marktkennis voor een goede uitvraag. •  Inkoop hanteert een confronterende manier van zaken doen, terwijl ze partijen in de keten moet integreren en verbinden. •  Inkoop heeft onterecht angst voor kennisvoorsprong door inzet van marktconsultatie. •  Marktconsultatie leidt tot kwalitatief vernieuw(en)de selectie- en gunningscriteria.20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7
  8. 8. Dank voor uw aandacht CINFIELD Alexander Reuvers | Rick Uringa Spoorlaan 10A 3721 PB Bilthoven T 030 228 1962 www.cinfield.nl info@cinfield.nl !20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE

×