AlienVault "Viaje de un startup a Silicon Valley" / AlienVault: "A startup trip to Silicon Valley"

621 views

Published on

Ponencia de Julio Casal, Fundador de Alien Vault.
Presentation by Julio Casal, AlienVault's founder

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
621
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
31
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

AlienVault "Viaje de un startup a Silicon Valley" / AlienVault: "A startup trip to Silicon Valley"

  1. 1. Viaje  de  un  Startup  a  Silicon  Valley  
  2. 2. AlienVault raises 22.4 Million in C round lead by Kleiner Perkins – July 9th 2011
  3. 3. Gnomes  “Underpants  Profit  Plan”  
  4. 4. “WHAT  IS  YOUR  UNIQUE  GO-­‐TO-­‐MARKET?”  
  5. 5. ¿Por  qué  YO  sobreviviré?   •  CompiCendo  con  grandes  vendors  y  startups  con  acceso  a   decenas  de  millones  de  financiación   •  En  un  Mercado  pequeño  y  endogámico,  que  no  valora  los   productos  propios   •  Como  defenderte  de  los  grandes  vendors?      
  6. 6. Mercado Seguridad de Redes: Decada de los 90 Firewall   AnCvirus   Control   Contenido   AnC   Spamm   IDS   1.  Servicios   UTM  
  7. 7. 2.  Visión  (2003)   •  Seguridad  GesConada:  Monitorización  de  Seguridad   •  Problemas  y  necesidades:   –  Correlación:  Limpieza  de  falsos  posiCvos,  patrones   abstractos,  cruce  de  información  híbrida   –  Visibilidad  agregada:  Dashboards,  reportes  fuentes  mixtas,     consolas  de  análisis    
  8. 8. SIEM Sensor
  9. 9. 3.  AlienVault  (2007)   Comunidad:   •  10,000  downloads  al  año   •  Cientos  de  empresas  y  gobiernos  instalados   ObjeCvos:   •  Desarrollo  de  producto  Enterprise   •  Ventas  y  madurez  en  Clientes  de  confianza   •  Internacionalización    
  10. 10. Reference   POC   Lead   GeneraCon   TesCng   Code  Development   Awareness   Benefits from Being OS Company Known  by  90%  security  experts   no  MarkeCng  spending   95%  code  external   Thousands  of  beta  testers   200  leads  /  month   On  their  own   World’s  most  used.  Use  cases   Open  Source  
  11. 11. Prod   Web   Downloads   Leads   Quotes   Sales   •  Modelo  de  Negocio  de  Conversión     Conversion   Referen ce   POC   Opportunity   GeneraCon   TesCng   Code  Development   Awareness  
  12. 12.  10M     Code  lines                                 Code   Web   Downloads   Leads   Sales   100,000     visits   10,000     uniq  downloads   1,000    leads   0   Interna=onal    Sales   2003   2006   2007   2009   April  2010  
  13. 13. 62  customers  in  25  countries  -­‐  31  Dec  2010        
  14. 14. The  Ocean   •  Otra  Escala   4.  Silicon  Valley  
  15. 15. Adquisiciones  
  16. 16. Large Vendors Pure SIEM USM Sold  in  combinaCon  with     other  products   Pure  Management  Layer   Integrate  other  Security   FuncCons     Posicionamiento  
  17. 17. 5.  Venture  Capital  
  18. 18. The  Founders  Dilemma   Rich or King?
  19. 19. 6.     •  SofisCcación  Ventas  y  MarkeCng   •  Equipo  Desarrollo  en  España   •  Comienzo  de  Etapa  Growth:   –  Equipo  antes  que  el  individuo   –  Estructura  verCcal   –  Especialización   –  Madurez  en  los  procesos   –  Plan  OperaCvo   •  Integración:  choque  cultural   Barmak Meftah– CEO con más de 20 años de experiencia en el sector, fue Vicepresidente de Software Security Products en HP Enterprise Security, Vicepresidente de ingeniería de producto en Sychron y dirigió el desarrollo de las plataformas Oracle 9i Database on Windows y NET platforms en Oracle. Roger Thorton – CTO lleva 25 años en el sector de la tecnología ocupando puestos de gestión en Silicon Valley (eBay, E*TRADE, Apple/Taligent, Sun/JavaSoft) Jim Yares – COO Vicepresidente y Director General de HP Fortify en Americas Peter Pace Presidente del Estado Mayor Conjunto de las Fuerzas Armadas de EE.UU. hasta 2007, actualmente asesora a empresas privadas. Kenneth Goldman Vicepresidente y CFO de Fortinet, y consejero de BigBand Networks, Inc., Infinera, Inc., Starent Networks Corp. and otras compañías privadas. Alberto Yépez Managing Director de Trident, vendió enCommerce a Entrust y Thor Technologies a Oracle. Alberto es consejero de Neohapsis, AirTight Networks, BlueCat Networks, Coveo, Hy Trust, Qualys y Soler Networks.
  20. 20. Cyber  Intelligence  
  21. 21. Two men are in the jungle when they see a lion running towards them. Frantically, one of the men starts putting on his running shoes. Surprised, the other man says "What are you thinking, you can't outrun a lion!!!"   23   " I don't have to out run the lion," said the man, " I just have to out run you!"   IdenCdad  
  22. 22. “If every one will sweep his own house, the City will be clean.” [1666 G. Torriano - Italian Proverbs]   24   IdenCdad  
  23. 23. Democra3zing  Security   through  Open  Source  Community   OPEN  TREATH  EXCHANGE   CollaboraCve  Security  Intelligence   We  are  stronger  when  we  share  
  24. 24. El  Viaje   •  Transformación  y  adaptación   –  De  Servicios  a  Producto   –  Mercado  español  -­‐  Internacional   –  De  organización  startup/early  stage  a  etapa  growth   •  Innovación   –  SIEM   –  Open  Source   –  Modelo  Unified    
  25. 25. Gracias!  

×