SESIÓN 3
PROMOCIÓN DE VENTAS
PROMOCIÓN DE VENTAS

Es el conjunto de actividades de marketing que
se agregan al valor básico del producto o
servicio, du...
PROMOCIÓN DE VENTAS

Es la actividad que busca estimular la compra
de productos, así como mejorar el desempeño
tanto de lo...
¿POR QUÉ ES NECESARIO HACER
 UNA PROMOCIÓN DE VENTAS?

Para la mayoría de las empresas resulta
esencial hacer algún tipo d...
CARACTERÍSTICAS DE LA
    PROMOCIÓN DE VENTAS
 Es un incentivo temporal para la compra de
  un producto o un servicio.
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OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
        DE VENTAS
 Estimular la demanda del consumidor final.
 Mejorar el desempeño de los int...
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
        DE VENTAS
 Captar más compradores.
 Mantener alta rotación en los inventarios.
 Crear...
TIPOS DE PROMOCIONES
 PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
  CONSUMIDOR FINAL.
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PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
     CONSUMIDOR FINAL


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principalmente al consumidor fin...
PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
     CONSUMIDOR FINAL
OBJETIVO GENERAL


Aumentar las ventas a corto plazo, a partir de
la compra de los consumidores finales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Estimular la demanda del consumidor final.
 Liquidez a corto plazo.
 Mejorar la participación en...
PÚBLICO

El público objetivo de este tipo de promoción se
define por el tipo de producto (categoría de
producto) que consu...
CARACTERISTICAS
 La promoción de ventas para el consumidor final
 tiene las siguientes características:

 La “ventaja adi...
TIPOS DE PROMOCIONES PARA
      EL CONSUMIDOR FINAL

  Las promociones para el consumidor final se
  pueden clasificar en:...
PROMOCIÓN DE VENTAS PARA
 EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
  (PROMOCIÓN COMERCIAL)
PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
   CANAL DE DISTRIBUCIÓN

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OBJETIVO GENERAL

Lograr mayores ventas por volumen, a partir
de la compra de los intermediarios.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Lograr alta rotación de productos a nivel
  empresarial
 Elevar el interés por determinados prod...
PÚBLICO

El público objetivo de este tipo de promoción se
define por el conjunto de empresas que
compran por volumen a las...
CARACTERÍSTICAS
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  distribución      tiene     las    siguientes
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TIPOS DE PROMOCIONES PARA
   EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
 Las promociones de ventas para el canal de
 distribución se pueden ...
PROMOCIÓN DE VENTAS DEL
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN DE VENTAS DEL
    CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Promoción de ventas organizada por el
intermediario o distribuidor que ...
OBJETIVO GENERAL

Lograr una alta rotación de inventarios de los
productos que comercializa el punto de venta.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Disminuir o eliminar stocks.
 Competir con otros establecimientos.
 Fidelizar al cliente.
 Cons...
PÚBLICO


El público objetivo de este tipo de promoción se
define por las personas que acuden al
establecimiento que está ...
CARACTERÍSTICAS
  La promoción de ventas del canal de
  distribución     tiene     las     siguientes
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TIPOS DE PROMOCIONES DEL
     CANAL DE DISTRIBUCIÓN
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 distribución se pueden clasif...
PROMOCIÓN DE VENTAS PARA
   LA FUERZA DE VENTAS
PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA
     FUERZA DE VENTAS

Promoción de ventas que busca motivar a los
vendedores para aumentar el...
OBJETIVO GENERAL

Motivar al vendedor para que se empeñe en
elevar sus ventas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Motivar a los vendedores.
 Aumentar la identificación de los vendedores con la
  empresa.
 Comun...
PÚBLICO


El público objetivo de este tipo de promoción
se define por el conjunto de vendedores que
trabajan en un punto d...
CARACTERÍSTICAS
 La promoción de ventas para la fuerza de
  ventas tiene las siguientes características:
 Son muy atract...
TIPOS DE PROMOCIONES PARA
      LA FUERZA DE VENTAS

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 ventas, se pueden clasi...
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Semana 03 Proceso De Comunicacion

  1. 1. SESIÓN 3 PROMOCIÓN DE VENTAS
  2. 2. PROMOCIÓN DE VENTAS Es el conjunto de actividades de marketing que se agregan al valor básico del producto o servicio, durante un tiempo limitado, para estimular en forma directa la compra por parte del consumidor; de tal manera que se logre elevar las ventas rápidamente.
  3. 3. PROMOCIÓN DE VENTAS Es la actividad que busca estimular la compra de productos, así como mejorar el desempeño tanto de los intermediarios como de los vendedores.
  4. 4. ¿POR QUÉ ES NECESARIO HACER UNA PROMOCIÓN DE VENTAS? Para la mayoría de las empresas resulta esencial hacer algún tipo de promoción de ventas; con el fin de lograr el desarrollo de los productos y servicios que ofertan en el mercado.
  5. 5. CARACTERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS  Es un incentivo temporal para la compra de un producto o un servicio.  Genera ventas a corto plazo.  Ofrece recompensa inmediata al consumidor.  Es importante para la obtención del apoyo por parte de los intermediarios, detallistas y vendedores.
  6. 6. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS  Estimular la demanda del consumidor final.  Mejorar el desempeño de los intermediarios detallistas y vendedores.  Completar y coordinar el trabajo de las diferentes herramientas del mix-promocional.  Conseguir que un mayor número de personas prueben el producto.
  7. 7. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS  Captar más compradores.  Mantener alta rotación en los inventarios.  Crear fidelización con respecto a la marca entre los detallistas  Conquistar nuevos detallistas.  Competir con las promociones de la competencia.
  8. 8. TIPOS DE PROMOCIONES  PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CONSUMIDOR FINAL.  PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN (PRODUCCIÓN COMERCIAL).  PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.  PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA FUERZA DE VENTAS.
  9. 9. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CONSUMIDOR FINAL Promoción de ventas que busca motivar principalmente al consumidor final, personal o individual para que adquiera un producto, mayor cantidad del mismo o para que lo adquiera con mayor frecuencia.
  10. 10. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CONSUMIDOR FINAL
  11. 11. OBJETIVO GENERAL Aumentar las ventas a corto plazo, a partir de la compra de los consumidores finales.
  12. 12. OBJETIVOS ESPECIFICOS  Estimular la demanda del consumidor final.  Liquidez a corto plazo.  Mejorar la participación en el mercado.  Aumentar la frecuencia de consumo.  Lograr la prueba del producto.  Enfrentar a la competencia.
  13. 13. PÚBLICO El público objetivo de este tipo de promoción se define por el tipo de producto (categoría de producto) que consumen las personas que conforman este segmento del mercado.
  14. 14. CARACTERISTICAS La promoción de ventas para el consumidor final tiene las siguientes características:  La “ventaja adicional” es llamativa para el consumidor final.  Se oferta en el mercado por un período determinado.  Utiliza una mecánica que puede ser muy directa o creativa.
  15. 15. TIPOS DE PROMOCIONES PARA EL CONSUMIDOR FINAL Las promociones para el consumidor final se pueden clasificar en:  Ofertas de precio.  Ofertas en especie.  Ofertas selectivas.
  16. 16. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN (PROMOCIÓN COMERCIAL)
  17. 17. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Promoción de ventas organizada por la empresa comercializadora que busca motivar al intermediario para que aumente su volumen de compras.
  18. 18. OBJETIVO GENERAL Lograr mayores ventas por volumen, a partir de la compra de los intermediarios.
  19. 19. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Lograr alta rotación de productos a nivel empresarial  Elevar el interés por determinados productos o marcas entre los intermediarios.  Fidelizar al intermediario.  Conseguir nuevos intermediarios.  Disminuir los gastos en ventas.
  20. 20. PÚBLICO El público objetivo de este tipo de promoción se define por el conjunto de empresas que compran por volumen a las empresas que fabrican productos.
  21. 21. CARACTERÍSTICAS La promoción de ventas para el canal de distribución tiene las siguientes características:  Son muy atractivas para el intermediario.  Permiten al intermediario conseguir una satisfacción adicional.  Experimenta una tendencia a mantenerse en el tiempo.
  22. 22. TIPOS DE PROMOCIONES PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Las promociones de ventas para el canal de distribución se pueden clasificar en:  Eventos.  Sorteos.  Concursos.  Promociones armadas con otro producto.  Bonificaciones.
  23. 23. PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
  24. 24. PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Promoción de ventas organizada por el intermediario o distribuidor que busca motivar al consumidor para que adquiera una mayor cantidad de producto en un determinado punto de venta.
  25. 25. OBJETIVO GENERAL Lograr una alta rotación de inventarios de los productos que comercializa el punto de venta.
  26. 26. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Disminuir o eliminar stocks.  Competir con otros establecimientos.  Fidelizar al cliente.  Conseguir nuevos clientes.  Aumentar la asistencia a determinado punto de venta.  Lograr una sólida imagen corporativa.
  27. 27. PÚBLICO El público objetivo de este tipo de promoción se define por las personas que acuden al establecimiento que está lanzando la promoción de ventas.
  28. 28. CARACTERÍSTICAS La promoción de ventas del canal de distribución tiene las siguientes características:  Son muy atractivas para el consumidor.  Se pueden poner en práctica en muy poco tiempo.  Los resultados se pueden evaluar rápidamente.  Se pueden corregir errores inmediatamente.
  29. 29. TIPOS DE PROMOCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Las promociones de ventas del canal de distribución se pueden clasificar en:  Promociones de precio.  Promociones sin precio.  Promociones de aniversario o apertura.
  30. 30. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA FUERZA DE VENTAS
  31. 31. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA FUERZA DE VENTAS Promoción de ventas que busca motivar a los vendedores para aumentar el total de las ventas que usualmente obtiene el punto de venta.
  32. 32. OBJETIVO GENERAL Motivar al vendedor para que se empeñe en elevar sus ventas.
  33. 33. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Motivar a los vendedores.  Aumentar la identificación de los vendedores con la empresa.  Comunicar ofertas especiales a los consumidores finales.  Promover la venta de nuevos productos o de temporada.  Aumentar el tamaño de las compras de los consumidores finales.  Disminuir los gastos en publicidad.
  34. 34. PÚBLICO El público objetivo de este tipo de promoción se define por el conjunto de vendedores que trabajan en un punto de venta o en los diversos establecimientos de una cadena de tiendas.
  35. 35. CARACTERÍSTICAS  La promoción de ventas para la fuerza de ventas tiene las siguientes características:  Son muy atractivas para el vendedor.  Permiten al vendedor conseguir una satisfacción adicional.  Experimentan una tendencia a mantenerse en el tiempo.
  36. 36. TIPOS DE PROMOCIONES PARA LA FUERZA DE VENTAS Las promociones de ventas para la fuerza de ventas, se pueden clasificar en:  Programas de apoyo.  Programas motivacionales.

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