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Lettre d'informations, Organisme de Gestion Agréé CHAMPAGNE ARDENNES Gestion

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C'est à vous, la lettre d'informations de l'OGA de Reims et Charleville Mézières de la rentrée 2019 est en ligne. Dans ce numéro, septembre-octobre, retrouvez les thématiques suivantes : le retour du suramortissement pour les PME, la cohérence et l'alignement pour booster votre communication, votre marketing et vos stratégies commerciales, le secret de la réussite : mindset et croyances limitantes.
Nous espérons que ce numéro vous inspira. Belle réussite à tous.

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Lettre d'informations, Organisme de Gestion Agréé CHAMPAGNE ARDENNES Gestion

  1. 1. Septembre - Octobre 2019 LA LETTRE D’INFORMATIONS DU CGA CHAMPAGNE ARDENNES GESTION ... Vos préoccupations au centre de nos priorités. L’édito C’est à vous A CHAMPAGNE ARDENNES Gestion «Chers Amis Adhérents, Fini, les grandes étendues de sable blanc, le farniente en bord de mer, les retrouvailles avec les amis, la famille, les randonnées en montagne : l’heure de la rentrée a sonné, les vacanciers sont de retour, les écoliers ont repris le chemin de l’école. Bonne nouvelle : votre lettre d’info C’EST A VOUS fait aussi sa rentrée pour vous informer sur l’actualité de votre centre de gestion. Que vous soyez homme, femme, commerçant, artisan, agriculteur, c’est à vous tous sans exception que nous nous adressons. Notre but, encore et toujours, est de vous donner l’information dont vous avez besoin, au moment où vous en avez besoin. Donc, célébrons ensemble l’arrivée de l’automne ! Ultime apogée avant que la nature se mette en pause hivernale. Le soleil jaune de l’été a surement séché vos cultures et vignes pour certains, motivé vos clients à remplir vos terrasses de restaurants et bars, vidé vos stocks de vêtements légers et rempli nos centres de beauté et de coiffure pour préparer les vacances ! Petit répit que la pause estivale nous a offert mais sans oublier, les samedis d’hiver et du printemps, où ce jaune, sous une autre forme un peu plus près du bitume, à assécher aussi nos trésoreries ! L’automne va nous apporter un peu d’eau. Tel un capitaine de navire, sous notre casquette de chef d’équipage sur la Meuse et la Marne, nous allons saisir les outils nécessaires, qui nous sont mis à disposition via les stages de notre centre de gestion, les chambres consulaires, certaines aides de l’état en faveur de l’apprentissage pour nos petits matelots, afin de poursuivre notre chemin et amener notre équipage à bon port. Le commerce et l ’artisanat restent la plus grande entreprise de France. Malgré les rafales de vent, la chute de feuilles, la fraicheur, gardons la tête hors de l’eau et faisons majestueusement tourbillonner cette alchimie en une délicate traversée. » Christelle PONSIN, coiffeuse, adhérente et administrateur. LE RETOUR DU SURAMORTISSEMENT POUR LES PME L’administration fiscale a mis en ligne fin juillet un guide relatif au dispositif de suramortissement numérique réservé aux PME (actualité impots.gouv.fr du 31 juillet 2019). Le dispositif du suramortissement a été réinstauré par l’article 55 de la loi de finances pour 2019. Il avait déjà été mis en place pour les investissements productifs réalisés entre le 15 avril 2015 et le 14 avril 2017. Les entreprises bénéficiaient en contrepartie d’une déduction exceptionnelle consistant en un suramortissement égal à 40% de la valeur de l’immobilisation. Ce dispositif est rétabli pour les investissements réalisés entre le 1er janvier 2019 et le 31 décembre 2020. Il est cependant réservé aux investissements de transformation numérique et de robotisation réalisés par les PME au sens communautaire, c’est-à-dire aux entreprises dont l’effectif est inférieur à 250 salariés et dont le chiffre d’affaires n’excède pas 50 millions € ou dont le total de bilan est inférieur à 43 millions €. L’administration fiscale vient de publier un guide en ligne sur ce dispositif. Il est disponible sur le lien suivant : https://www.entreprises.gouv.fr/files/files/directions_ services/politique-et-enjeux/entrepreneuriat/guide- suramortissement-transformation-numerique.pdf Le guide rappelle notamment les 7 catégories d’investissement éligibles. Il précise notamment que les biens d’occasion sont exclus du dispositif. En outre, un investissement qui ne sert pas seulement à la production est éligible, mais seulement au prorata du chiffre d’affaires généré pour l’activité production. Le guide donne d’ailleurs un exemple à ce sujet. Extrait guide suramortissement numérique page 10 : Par exemple, un équipement de fabrication additive acheté 12000 € et utilisé à 20 % du temps pour du prototypage (hors champ de la mesure) et à 80 % pour de la production ne se verra appliquer une déduction exceptionnelle que de 3840 € (12000 × 0,8 × 0,4). Le montant de cette aide doit respecter le plafond d’intensité définit par le règlement de la Commission du 17 juin 2014 (RGEC) fixé à : • 20% du coût de l’investissement pour les petites entreprises (moins de 50 salariés, CA ou total du bilan inférieur à 10 millions €) • 10% pour les autres PME au sens communautaire. Avec un taux d’IS à 28%, l’économie d’impôt globale du suramortissement de 40% s’élève à 11,2% du montant de l’investissement.
  2. 2. Reportage ASSEMBLEE GENERALE JUIN 2019 Le lundi 24 juin, l’assemblée générale de votre Centre de Gestion Agréé a eu lieu au 75 FOREST AVENUE à Charleville-Mézières. Nous vous remercions de votre présence nombreuse (210 personnes) pour participer à cette soirée, qui se veut un moment convivial et de partage. Après les obligations légales, nos adhérents ont pu écouter Monsieur Cyrille BAJAN, directeur départemental de la Banque de France des Ardennes pour une conférence sur la conjoncture dans le Grand-Est et tout particulièrement sur les départements des Ardennes et de la Marne. Cette intervention fûttrèsappréciéepoursonréalismesurlasituationéconomique de nos petites et moyennes entreprises. Les adhérents se sont ensuite retrouvés autour d’un bon repas durant lequel ils ont pu assister à un spectacle de cabaret avec la STARLIGHT COMPANY. Cette troupe de danseurs, implantée à Charleville-Mézières, est devenue ces dernières années, la troupe incontournable de la région. D’anciens élèves ont rejoint les plus grandes troupes parisiennes. A leur tour, avec deux shows qui ont agrémenté leur repas, les adhérents ont vécu une soirée d’exception en découvrant une revue digne des plus grands cabarets parisiens, des Chorégraphies modernes, parfois sexy. Pour terminer cette soirée conviviale, certains adhérents n’ont pas hésité à venir nous rejoindre sur la piste de danse ! EVENEMENT NOUVEAU Catalogue de formations de septembre à décembre 2019 retrouvez le catalogue en ligne sur notre site Internet ou notre Page Facebook http://cagestion.com/index.php/documents/catalogue- de-formations/ Informations et réservations à contact@cagestion.com ou au 03.26.77.44.00
  3. 3. « Tout le monde » n’est pas votre client. Vous devez être vous même pour attirer des clients qui ont besoin de vous et pas du concurrent qui propose la même chose que vous. Car ils se reconnaîtront en vous, ils se sentiront en confiance avec vous et reviendront. Visez la fidélité et la recommandation. Connaissez-vous votre client idéal ? On l’appel votre Avatar. Celui avec lequel vous aimeriez réellement travailler ? Pour lequel vous auriez plaisir à travailler ? Celui pour lequel vous avez créé vos produits/services ? Si votre entreprise est alignée avec vos valeurs, vos principes, vos idées,avecvoustoutsimplement(pourquoifaireunlogovertsivous détestezlevert?)alorslacohérenceseraprésente,ilserafaciled’avoir une unicité dans toutes vos actions et une véritable identité. Si votre vision de votre entreprise, votre mission principale et vos services sont clairement identifiables alors votre offre sera clairement comprise et appréciée des bons clients pour vous. Une véritable identité c’est une identité visuelle dans les locaux de l’entreprise, une charte graphique identique et cohérente pour vos supports commerciaux, vos documents administratifs, une identité sonore (toujours le même type de musique par exemple, sur le répondeur, à l’accueil, dans vos vidéos), dans vos écrits… Et pour cela un seul moyen. Restez vous même. N’utilisez pas de mots trop éloignés de ceux qui vous correspondent, de couleurs ou de vêtement que vous ne supportez pas. C’est cette cohérence qui fera que vous pourrez vendre facilement et attirer à vous des prospects qualifiés. Et c’est l’unicité de votre identité qui vous démarquera totalement de votre concurrent. Faites ce qui vous ressemble, ce qui vous anime et vous interpelle, ce qui vous fait réagir. En répondant aux différentes questions de l’article, structurées en 3 parties dans la stratégie proposée, vous pourrez alors créer une vision pour votre entreprise, aligner votre entreprise avec vous même et créer une véritable identité et de la cohérence dans toutes vos actions, vos missions et vos messages seront clairs et précis. Le but ? Etre unique. Une référence. Cibler. Les gens en voient beaucoup, ils ne retiennent que l’essentiel et la répétition (d’où l’importance de la cohérence et de l’identité unique). Vous devez avoir la clarté d’esprit et le focus sur vos objectifs en permanence pour réaliser les bonnes stratégies, créer les bonnes actions et obtenir les bons résultats. 1. Focus sur votre «mission de vie » et clarté de vos objectifs : définir votre vision, vos objectifs, ce que vous souhaitez accomplir, qui vous souhaitez devenir. Faites un tableau de vision pour votre entreprise. 2. Avatar et Offre : définir votre client idéal, celui avec lequel vous aimerieztravailler,quelssontsesbesoinsetsesenvies,quesouhaitez vous lui apporter et avec quelles solutions. 3. Structure de votre offre : votre client vit dans le problème et vous avez la formule pour l’amener à voir la solution. C’est pourquoi, il est capital de structurer vos offres en formule étape par étape pour guider votre client potentiel vers la solution. De cette façon vous démontrezlamaîtrisedevotresujetetvousvouspositionnezentant qu’expert,cequicréeunsentimentdeconfianceextraordinairepour vos futurs clients. Dans la pratique Grâce à une communication et un marketing aligné, c’est à dire en accord avec vos valeurs, vous mettez en place des actions qui fonctionnent, qui ont du sens et ainsi vous vous distinguez de la concurrence. Grâce à une stratégie de marque claire et définie vous créez votre véritable identité. La première chose à savoir pour un marketing et une communication réussie est qu’il vous faut une unicité. Votre communication commerciale, marketing, publicitaire, vos locaux, tout doit avoir une cohérence. Vous devez avoir une identité visuelle, graphique. Au téléphone, en rentrant dans votreentrepriseouvotreboutique,survotresiteInternet,pour les réseaux sociaux, vos communications et vos publicités, vos documents administratifs ... Tout doit permettre de vous reconnaître en un coup d’œil. En tant qu’entrepreneurs, nous sommes des personnes créativesetpassionnées,quibiensouventportonsennousun rêvedecequenousaimerionsapporteravecnotreentreprise. Si ce n’est pas le cas, cela devrait être votre 1er travail : définir clairementvotre«missiondevie».C’estàdirepourquoiavez- vous créé votre entreprise ? Que souhaitez vous apporter de différent ? Quelles sont vos forces ? C’est votre passion, votre désirsincèreetbienveillantquiferaladifférenceauprèsdevos potentiels clients et qui vous démarquera de la concurrence. Généralement on pense que si l’on veut réussir et vivre de son entreprise, nous devons avoir une approche rationnelle, voir impersonnelle et ne pas avoir peur de convaincre pour pousser à la vente. Hors en tant qu’entrepreneur c’est tout l’inverse ! En général si on adopte cette stratégie et qu’elle ne correspond pas à nos valeurs, le résultat est loin de celui espéré. Tout simplement parce que le client ressent que vos mots, votre communication, votre argumentaire sont forcés, préparés, qu’ils sonnent faux. Alors que si vous les alignez avec vos valeurs, vos idées et idéaux, que vous êtes passionné, que vous croyez en vous et en votre entreprise alors les résultats découleront d’eux même. Avez-vous déjà pensé que si vos résultats ne vous satisfaisaient pas ou étaient inconstants cela pouvait venir de vous ? Quand vous êtes serein, confiant et que vous communiquez avec passion : ça marche. Et les périodes où vous êtes moins confiants ou dans un domaine que vous aimez moins, votre communication n’est plus si passionnée, si vive … voir vous ne passez plus à l’action. Cela vous parle ? Travaillez votre état d’esprit, ayez toujours confiance en vous et votre entreprise. Mettezvotreénergieetvostalentsauxservicesdespersonnes qui pourront vraiment en bénéficier, qui les apprécieront vraiment et qui sont en alignement avec vos valeurs et vos convictions. Vous ne devez pas vouloir attirer tout le monde. La cohérence et l’alignement pour booster votre communication, votre markéting et vos stratégies commerciales. Créez facilement votre propre IDENTITE FORMATION CANVA Lundi 4 novembre 2019 au Centre de Gestion, Reims de 9h à 17h30. Informations et réservations à contact@cagestion.com ou au 03.26.77.44.00
  4. 4. 4, allée Santos Dumont - BP 275 - 51687 Reims - Cedex 2 Tél : 03 26 77 44 00 - Fax : 03 26 77 44 09 contact@cagestion.com Retrouvez nous sur www.cagestion.com et sur facebook. Le secret de la réussite : Mindset et croyances limitantes A CHAMPAGNE ARDENNES Gestion SIREN : 315.903.948 / CODE APE : 6920Z / N° Centre :1-03-510 - Association régie par la loi du 1er juillet 1901 C’est à vous - La lettre d’information est une publication de CAGESTION Directeur de publication : POULAIN Catherine Rédaction et conception graphique : Sabrina NICOLAS normal que vous ne vous souveniez pas du rouge, votre système neuronal était programmé pour voir du bleu. Dans la vie c’est la même chose, si à l’école, dans votre famille, ou autour de vous on vous a programmé pour penser que vous étiez un cancre, vous penserez que vous êtes moins bon que les autres. Si vous êtes programmé sur la réussite et que vous vous faites licencier vous aurez tendance à penser que vous retrouverez vite et mieux. Inversement si vous êtes programmé pour avoir plus de difficulté vous penserez que vous allez mettre du temps à retrouver. Le cerveau ne comprend pas la négation. Si je vous dis « ne pensez pas dans votre tête, surtout n’imaginez pas un éléphant rose. Vous ne voyez pas dans votre tête se dessiner un éléphant rose » qu’avez vous pensé ? Imaginez que vous me dites « j’en ai marre de me réveiller fatigué et de mal dormir ». D’accord. Mais vous ne me dites pas ce que vous voulez faire. Vous me donnez l’anti objectif. Si vous dites à un enfant, ne pose pas ton verre ici, ou ne traverse pas en courant il est fort probable qu’il refasse ses erreurs. Pourtant le problème c’est que vous ne lui avezpasditcequ’ilfautfairemaiscequ’ilnefautpasfaire.Lecerveaucomprend « traverse en courant » « pose le verre ». Ne vous dites pas « je ne veux plus fumer », « je ne veux plus me réveiller fatigué » se sont des anti objectifs. Si vous vous couchez en pensant « je vais être fatigué demain » vous serez fatigué le lendemain. Votre mental vous donne ce que vous lui demandez. Si je vous dis « vous devez maigrir, il ne faut plus de chocolat, plus de gâteaux, pas de sodas » il y a de grandes chances que vous pensiez à ces choses là. Dites«vousdevriezmincir,mangerdedélicieuxfruitsrougesjuteux,debons légumes mijotés épicés ». Eliminez les mots négatifs de votre vocabulaire. Il faut 12 jours, avec de nombreuses répétitions, pour créer un nouveau circuit neuronal, un nouveau chemin entre les synapses. Transformez tous les mots négatifs (ne pas, problèmes, mauvais, manque, …) en mot neutre. Concentrezvous,cherchezlepositifdanschaquesituation.Ilyenatoujours. Reprenez vous à chaque fois. Par exemple si je vous dis « ça va ? » ne dites pas « j’en peux plus » mais « ça pourrait aller mieux ». Si vous voulez vous fixer des objectifs, parlez en objectifs à votre cerveau : ne dites pas « je ne veuxplusmeréveillerfatigué»,dites«jeveuxmecoucherplustotetdormir paisiblement pour me réveiller en forme ». Ne dites pas « je ne veux plus fumer » mais « je veux être en bonne santé et arrêter de fumer ». Changer de vocabulaire c’est changer les schémas neuronaux et créer une nouvelle attitude postive, un nouveau schéma, une nouvelle croyance. Si on vous parle de manière négative, pour que cela ne vous pollue pas, répondez de manière positive. Si on vous dit « tu n’y arriveras jamais» répondez « tu penses que ce sera compliqué », « tu es stupide « tu veux dire que j’aurais du être plus intelligent sur ce coup là ». C’est votre pare-feu anti virus. Si vous n’y croyez pas, vous n’y arrivez pas. Si vous ne croyez pas en votre enfant il ne peut pas croire en lui. Une étude a été faite aux Etats-Unis, des chercheursontétudiéleQIde2classesdans2écoles.Résumons:uneclasse de bons élèves, une classe de cancres. Ils ont donné les résultats des tests aux mauvais professeurs, faisant ainsi croire aux professeurs que les cancres avaient le meilleur QI et les bon élèves un faible QI. Un an après, les bons élèves étaient devenus de moins bons élèves et les cancres de bons élèves. Pourquoi ? Parce que les professeurs avaient modifié leurs comportements avecleursélèves,onleuravaitditquelescancresétaientdesgénies,ilssesont donc mis à leur parler comme à des génies et cruent en eux. Ce qui a permis aux élèves de se surpasser. Les professeurs s’étaient auto programmés avec les résultats de l’étude. Nos comportements et nos actions sont en très grande partie déterminées par les neurones miroirs. C’est à dire que ce que nous savons, pensons et prenons pour vrai, provient en fait de ce que nous avons observé, entendu et vécu, avec nos parents, à l’école, avec nos amis, notre famille. Involontairement toutes les personnes que nous fréquentons, les programmes que nous regardons, les livres que nous lisons conditionnent notre cerveau à penser d’une certaine manière. Ainsi notre cerveau enregistre tout ce qui se passe. Et repasse en boucle les mêmes programmes, c’est à dire les mêmes comportements, réactions et actions. C’est ainsi que parfois nous avons l’impression de ne jamais avoir de chance, de toujours rater la même chose, de toujours retomber dans nos travers. Ce sont nos croyances/pensées limitantes. Par exemple : pour avoir un bon travail il faut faire de grandes études, les riches sont individualistes, c’estlafautedespolitiquessinousnepouvonspasnouspayerceque nous souhaitons, je suis en surpoids car ce sont mes gênes, … Nos circuits neuronaux sont en fait programmés et répètent sans cesse la même chaîne de pensées-émotions-actions. Et si parfois vous essayez d’arrêter une mauvaise habitude et que vous abandonnez, avant un minimum de 12 jours consécutifs, alors un nouveau circuit neuronal ne peut pas commencer à se créer et vous échouez. La bonne nouvelle c’est que différentes études des neurosciences ont démontrés que nous pouvions reprogrammer notre cerveau : modifier nospensées,nosémotions,noscomportementsetnosactions. REPROGRAMMER SON CERVEAU Notre cerveau est comme un ordinateur. Et comme lui, il peut être infecté de virus : nos croyances limitantes/nos peurs comme , « c’est impossible », « on ne peut pas avoir le beurre, l’argent du beurre et le crémier » … Votre cerveau est reprogrammable à tout moment. Ainsi vos virus, que sont vos croyances limitantes se remplacent par des croyances aidantes que vous allez pouvoir programmer. Ainsi elles deviendront des moteurs. Par exemple : « je n’y arriverai jamais »seremplacepar«sid’autresl’ontfait,jepeuxlefaire»;«j’aiétébête sur ce coup là » par « j’aurai du mieux utiliser mon potentiel et mon intelligence ». Cela introduit de bonnes pensées et votre cerveau va comprendre que vous avez des capacités et un potentiel. Ainsi vos actions changeront. Pourquoi c’est important ? Dans nos cerveaux nous pouvons installer des logiciels, des applications, des anti-virus en remplaçant nos anciens schémas et pensées limitantes en programmant les bonnes pensées, les bons schémas. Essayez cet exercice : prenez 30 secondes et regardez autour de vous, mémorisez tout ce qui est bleu. Puis fermez les yeux. Qu’est ce qui est bleu ? Faites le. Et pouvez-vous me dire combien de chose rouge vous avez vu ? Vous ne savez pas ? Vous devez savoir. Vous avez regardé minutieusement toute la pièce. En fait c’est tout à fait Nos pensées créent nos émotions qui induisent nos comportements qui déterminent nos actions. Ainsi des pensées négatives vont entraîner des émotions négatives qui vont se retranscrire par un comportementnégatif(parexempletêtebaissée,épaulesaffaissées, bras fermés …) et induire des actions négatives (si je fais cela il se passera peut-être cela alors autant ne pas essayer …). ZOOM Attention à la résistance aux changements. C’est normal. Répétitions pendant 12 jours pour créer un automatisme. > Si vous souhaitez appronfondir, nous vous invitons à suivre la FORMATION en psychologie positive de JP MARRIGUES, lundi 9 décembre : Cultivez l’optimisme même par mauvais temps.

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