POWER POINT COMERCIO EXTERIOR

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POWER POINT COMERCIO EXTERIOR

  1. 1. COMERCIOINTERNACIONALJuan A. FrancoVíctor Fernández
  2. 2. DATOS GENERALES DEL PAÍS-Población: 16.730.348 habitantes-Tasa de desempleo: 7.7 %-PIB: 549.824 mill.-PIB p/c: 35.900-6º economía en la UE-5º exportador mundial-7º importador mundial
  3. 3. ANÁLISIS POR SECTORESECONÓMICOS-Segundo exportador agrícola mundial -Industria manufacturera -Turismo representa 3% PIB-Agricultura supone 12% exportaciones -Bienes de equipo-Reservas petróleo y gas natural -ConstrucciónPIB555.270 mill.Sector exterior-Son objeto de reexportación aquellos bienes que han sido importados dentro de PaísesBajos, adquiridos por un residente holandés y dejan el país sin haber sufrido ningún tipode procesamiento o tratamiento.Supone el 47 % de las exportaciones de los Países Bajos- Descenso de exportaciones “Made in Holland” y aumento de reexportaciones
  4. 4. IMPORTACIONES EXPORTACIONES: DATOSGENERALESEL SECTOR EXTERIOR• Países Bajos es un país de gran tradición comercial. Sus reexportaciones de bienes y servicios suponen alrededor del47% de sus ventas al exterior.• En 2012Países Bajos fue el tercer exportador comunitario, 7º mundial• Las relaciones comerciales entre España y Países Bajos se intensifican de año en añoCOMERCIO DE BIENES• Principales socios comerciales: Alemania, Bélgica, China. (Crecimiento de Rusia y Noruega)• Principales productos importados o exportados: combustibles y aceites minerales. productos industriales.IMPORTACIÓN (RÉGIMEN DE COMERCIO EXTERIOR) Tramitación de las importaciones: en general ningún tipo derestricciones cuantitativas, ni a licencias de importación.ARANCELES Y REGÍMENES ECONÓMICOS ADUANEROS Aquellos aplicables por la Unión Europea.UE NORMAS Y REQUISITOS TÉCNICOS No hay constancia de barreras no arancelariasREGULACIÓN DE COBROS Y PAGOS AL EXTERIOR Liberalizados y se rigen bajo la normativacomunitaria.CONTRATACIÓN PÚBLICA Las normas están adaptadas a la legislación UE de public procurement.La Comisión Europea ha mostrado en varias ocasiones su poca satisfacción porel escaso grado de cumplimiento de dicha normativa.
  5. 5. RELACIONES COMERCIALES BILATERALESESPAÑA-PAÍSES BAJOS-7º país en recepción de exportacionesespañolas* 2, 9% de las exportaciones españolas-5º socio proveedor de España
  6. 6. JUSTIFICACIÓN Y POSIBILIDADES DE INTRODUCCIÓN EN PAÍSESBAJOSESTABLECERSE EN EL PAÍSEl mundo de los negocios en Países Bajos es altamente sofisticado e innovador• Fuerza laboral• Excelente situación geográfica• Capacidad logística de sus infraestructuras• 400 de las 500 principales empresas a nivel mundialcuenten con sedes de sus compañías en Países BajosCARACTERÍSTICAS DEL MERCADOSe trata de un mercado muy maduro y saturado• interés por productos novedosos, innovadores, más respetuosos con elmedio ambiente y/o procedentes del comercio justo• El principal centro económico del país: zona denominada Randstad.Amsterdam, La Haya, Rotterdam y Utrecht.
  7. 7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ESTRUCTURA Y MARCO LEGALDE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIALLa distribución ha seguido un proceso de concentración y especialización:• Número de puntos de venta se ha reducido• Crecimiento de los puntos de venta generalistas: supermercados de tamaño medio (nohipermercados)• El número de tiendas pequeñas ha ido reduciéndose• Las grandes cadenas tratan cada vez más directamente con el fabricante, prescindiendo deimportadores y otros intermediarios• utilización de las marcas blancas está muy extendidaVentas minoristas a través de INTERNET• Gran crecimiento• Electrónica del hogar• País idóneo donde situar una tienda on-lineIMPORTANCIA ECONÓMICA DEL PAÍS EN LA REGIÓN PERSPECTIVAS DE DESARROLLO ECONÓMICO- Es uno de los países mas desarrolladosdel mundo -Media de crecimiento de 1.3% entre 2013-2016-Más del 75% de su PIB provenientedel sector servicios-Países Bajos es, por excelencia,un país distribuidor
  8. 8. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO• El estatus legal de una empresa extranjera es idéntico al estatus de empresas propiedad deresidentes en Países Bajos• Todas las compañías o sucursales, al igual que personas físicas que tengan un negocio, estánobligadas a registrarse en el Registro Mercantil• “más de lo mismo” al mismo precio y con el mismo servicio, ya no tiene cabida en estemercado• Sectores con potencial para la exportación española (aceite de oliva, calzado, hortofrutícola yvino)• Aumento del gasto de los hogares en alimentación, en detrimento del gasto en restauración• Continúan proliferando nuevos y exclusivos comercios especializados en productos deconsumo de calidad• La tradicionalmente ‘pobre’ cocina holandesa continúa abriéndose a productos extranjeros• Oportunidad para participar en licitaciones de obras industriales en el país, así como lossectores relacionados con la generación de energías limpias• La reexportación de productos ha sido en los últimos años el motor de crecimiento de laexportación• “Gateway to Europe”, posee una gran plataforma especializada en servicios punteros detransporte y logística (economías emergentes)• Sectores prioritarios en los que compite a escala mundial: flores, alimentación, altatecnología, agua, química, servicios sanitarios privados• La inversión (extranjera) en hostelería ha aumentado los últimos años• La energía, y sobre todo las renovables
  9. 9. El mercado de aceite de olivaen los Países Bajos- 1º importador UE en grasas y aceites y 10º importador de aceite de oliva de la UE- El aceite de palma es el mas consumido (713.000 tn), seguido del de girasol (105.000 tn)- Mercado de aceite de oliva: Crecimiento anual del 5%- Distribución: Estructura altamente concentrada.Opciones: AGENTE o CONTACTO CON MAYORISTA.Requisitos: Declaración del IVA y comunicación al INTRASTATEstándares de calidad, higiene, componentes y etiquetado
  10. 10. El mercado del calzado en losPaíses Bajos- Tendencia hacia el producto producido en Europa, y “fair trade”.- Buena percepción de calzado español- Previsiones de crecimiento de un 10% hasta 2015, destacando el calzado femenino- Consumo mayoritario de calzadode cuero, por encima de plástico otextil- Distribución: Gana terreno elcontacto directo con el fabricantefrente al agente intermediario ( suelecentrarse en un calzado y cubrirBélgica y Alemania)- No existen requisitos específicos a laimportación
  11. 11. El mercado de frutas y hortalizasen los Países Bajos-Mercado holandés gran consumidor de producto español-Avanzada infraestructura de invernaderos, pero el clima hace imposible abarcarmayor variedad de producción- Destaca patatas, cebollas y tomates- Descenso en las exportaciones españoles, debido a aparición de nuevos países- Distribución: Tendencia a acortar el cicloOpciones:.Los importadores se comprometen a comprar un volumen concreto, parauna temporada a un precio fijado de antemano. Los importadores actúan como comisionistas, comprometiéndose con elproductor/exportador a colocar su mercancía en el mercado al mejorprecio posible y llevándose un porcentaje del precio de venta.Requisitos a la importacion- Normativa sanitaria europea- Legislación nacional sobre residuos y pesticidas- Especialidades en producción ecológica
  12. 12. El mercado del vino en losPaíses Bajos-El mercado de vino en Países Bajos supone el 3,8%del valor de las exportaciones españolas-Mercado creciente, con una demanda que vaDesplazando al consumo de cerveza-1/3 del vino importado se reexporta-Altos niveles de importación debido a la falta de clima adecuado para el cultivo.- España se sitúa como el quinto país exportador de vino a los Países Bajos, tras FRANCIA, ALEMANIA, ITALIA YCHILE-Distribución a través de importadores y Agentes especializados.La Real Asociación de Importadores de Vino (KVNW), agrupa a un centenar de miembros del sector que en suconjunto importan más del 80% del vinoen este mercado (www.kvnw.nl)-Normativa común europea, con lasalvedad de pagar de comercializaciónen función del vino importado.
  13. 13. ASENTARSEREPATRIACIÓN DE CAPITAL/CONTROL DE CAMBIOS• Países Bajos constituye básicamente una economía de libre mercado• Los beneficios se pueden repatriar sin límite alguno• Se permite la propiedad del 100% de una compañía neerlandesa por parte de inversores extranjerosINCENTIVOS A LA INVERSIÓN• Los tradicionales atractivos:- Situación estratégica en Europa- Capacidades logísticas- Alta cualificación y conocimiento de idiomas de su población.• El entorno fiscal atractivo:- 25.5% impuesto de sociedades. Impuesto sobre dividendos y exención del 30% parapersonal extranjero expatriado.- Ventajas a la inversión extranjera: ‘advance tax rulings’- Amplia red de Convenios para evitar la Doble Imposición- Empresas holding: Exentas de tributar por dividendos recibidos de filiales en el extranjero- Depósitos fiscales y el aplazamiento de pago del IVA.• Amplia red de organismos de apoyo a todos los niveles: Holland Gateway, Netherlands Foreign InvestmentAgency, NFIAESTABLECIMIENTO DE EMPRESASREPRESENTACIÓN Y AGENCIA• En la práctica, se extienden poderes derepresentación a una persona. La “agencia” no tiene personalidad jurídica.• Figura del agente comercial está bastante extendida
  14. 14. TIPOS DE SOCIEDADES.- La Naamloze Vennootschap o NV, sociedad anónima- Sociedad de responsabilidad limitada se denomina Besloten Vennootschap met beperkteaansprakelijkheid, ó BV. Recientemente se bajó su capital mínimo a 1 euro.1 euro-Vennootschap onder Firma o VOF es la equivalente a la sociedad colectiva española• Otras opciones para iniciar una actividadConstitución de sociedades• Distintos procedimientos• Obligaciones fiscales: el empresario debe notificar cuándo piensa empezar las actividades• Sucursales/filiales• Registro de las páginas Web del dominio .nl
  15. 15. FORMACIÓN DE "JOINT-VENTURES". SOCIOS LOCALES• Hay un gran número de empresas españolas y neerlandesasasociadasPROPIEDAD INDUSTRIAL (MARCAS, PATENTES, DISEÑOS, LICENCIAS)• Propiedad Intelectual del Benelux (www.boip.int)• Oficina de Patentes Neerlandesa (www.octrooicentrum.nl).MEDIOS DE PAGO• Proliferación de la banca on-line• Frecuente observar el empleo de medios de pago documentariospara las operaciones comerciales

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