Il est aujourd'hui indispensable de savoir faire sa promotion en temps limité, communiquer sur sa société et son profil rapidement et efficacement lors de rencontres au cours d’évènements, de RDV BtoB, de Speed Buisness Meetings, etc…. Mais dans notre environnement digital actuel, la présentation de son entreprise, son produit ou sa personne doit également être visible et cohérente sur internet.

1. KITDESURVIEINDISPENSABLEPOURSEPRESENTERET
PRESENTERSONACTIVITE
REALISEparStéphaneallio
agencepuremoment

2. Stéphane Allio
Fondateur Agence Pure Moment
12 ans de Développement commercial
(Havas Sports France, Italie)
Intervenant vacataire ESSEC BUSINESS SCHOOL
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3. Introduction
Etes-vous capable de résumer en 1
phrase ce que fait l’entreprise pour
laquelle vous travaillez ?
Etes-vous capable de vous présenter
en 15 Secondes ?
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4. LE PITCH
KESAKO ?
Le pitch est un terme qui vient du monde du
spectacle. Ou commentseprésenterdemanière
efficaceenunminimumdetemps.
Vous êtes sur une scène et c’est une tragédie !
Unité de lieu, de temps et de protagonistes.
En d’autres termes vous devez raconter une histoire,
votre histoire et/ou celle de votre société.
Êtresynthétique,convaincant.
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5. CE QU’IL FAUT
PAR DESSUS
TOUT ÉVITER !
LE 5 MAJEUR
POUR SE
PLANTER
01
LEJARGON
S'ÉTERNISER
ÊTREPRÉTENTIEUX
02
03
04
05
SUR-VENDRE
LEHAUTDEBIT
Slang de pseudo technicien pointu qui fait mec cool,
qui connait sa partition par cœur.
Soyez « straight to the point » ou encore mieux, puisque
nous sommes sur les terres de l’OM « droit au but ».
On évite de se la raconter… Soyez modeste.
Vous n’êtes pas un vendeur d’encyclopédies, d’abord elles
n’existent plus mais plutôt une source de valeur ajouté.
Réciter votre partition à la vitesse de la lumière comme un
élève de cinquième…
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6. Les bonnes pratiques
pour entamer le match
de la meilleure manière.
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7. Susciter
l’intérêt,
engendrer
la curiosité
Soyez opportuniste, curieux. Il est parfois plus
pertinent de repositionner un problème et
d’attiser la curiosité via une anecdote, un
chiffre clé.
Exemple : “Nous avons fait un constat simple,
30% des entreprises ont un problème avec leur
ERP, nous avons imaginé une solution souple
et efficace, voulez-vous que nous prenions 2
min plus tard pour en discuter ?
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8. Raconter
une histoire,
VOTRE histoire
Débuter votre entame en expliquant de quelle
manière vous avez eu l’idée de créer votre
produit, surtout si c’est drôle, original… ou si
vous avez une grande légitimité dans le secteur
sur lequel vous opérez.
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9. Soyez factuel
et gérez la
dimension
AFFECT
Dans votre pitch vous devez présenter à la fois
des chiffres et de l’émotionnel, sinon il
passera son chemin.
On est jamais aussi bon quand on parle d'un
produit/entreprise que l'on aime que l'on
maîtrise parfaitement.
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10. Utilisez
l’actualité ou
votre actualité,
celle du secteur
pour enclencher
/ rebondir
Exemple, “Nous commercialisons une solution
de sondage « on line » via les réseaux sociaux
qui permet d’obtenir à un instant T une
photographie des intentions de votes.
Si certains candidats à la présidentielle l’avait
utilisé, ils auraient très probablement revue
leur copie… »
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11. Adaptez votre
discours à votre
interlocuteur
mais surtout
« regardez »
et « écoutez »
“Dans nos clients nous avons d’ailleurs un de vos
concurrents...” Ou “D’ailleurs, j’ai peut-être une
information qui pourrait vous intéresser, ...
Le but est que la personne vous pose une question
liée à votre pitch, et qu’il soit enclin à vous donner
ensuite sa carte de visite pour le recontacter plus
tard. Ne cherchez pas à conclure en 2min c’est voué à
l’échec. Susciter la curiosité, faîtes passer 1 à 2
messages clés et prenez congé en laissant la
meilleure impression possible.
Ecoutez votre interlocuteur, il va vous faire passer
des messages clés. C’est fondamental.
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12. SOYEZ
COHERENT et
TRANSPARENT
avec votre
parcours
Nous vivons dans un monde globalisé,
fortement connecté où l’on peut obtenir en
quelques clics toutes les informations sur votre
vie…et votre parcours professionnel.
Soyez donc en ligne avec vos compétences
votre poste et les produits/services que vous
proposez.
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13. Parcours type de la rencontre
www
PROSPECTVOUS
^
^
^
^
^
DEAL
12

14. Comment pourrait
se matérialiser
votre « existence
numérique » Faites un check régulier en « Googlisant » votre
nom et celui de votre société. Surtout avant un
salon ou une prise de contact importante.
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15. SOYEZ
COHERENT et
TRANSPARENT
avec votre
parcours
LinkedIn c’est plus de 3 millions de pages d’entreprises et
60% des membres du réseau qui suivent des entreprises.
Créer la vôtre est donc d’une importance fondamentale pour
les raisons suivantes :
• Renforcer et améliorer votre « existence numérique »
• Améliorer votre référencement naturel via Google etc
• Créer et entretenir un réseau professionnel
• Acquérir des leads et des prospects en ciblant votre audience
• Recruter des employés en postant des offres d’emploi
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16. Optimisez votre
page d’entreprise
N’oubliez pas de renseigner tous les
champs, de fournir aux membres de
LinkedIn toutes les informations
pertinentes concernant votre
entreprise.
Utilisez dans votre description les
mots-clés qui vous définissent et
définissent votre marché.
Expliquez ce que vous faites, comment
vous le faites, et n’oubliez pas de
présenter votre atout, votre "plus" :
différenciez-vous de la concurrence,
prenez soin de mettre votre USP
(Unique Selling Proposition) en avant.
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17. 1. Créez du contenu engageant,
visuel et avec le bon call to action
2. Analysez votre audience afin
d'adapter votre discours.
3. Impliquez vos employés dans
le développement de notoriété.
4. Partagez les événements de
votre société et vos sponsoring.
5. Produisez et utilisez des images
attrayantes de votre lieu de travail.
6. Utilisez LinkedIn comme
levier de ressources humaines.
BEST PRACTICES - 1/2
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18. 1. Publiez au moins
une fois par jour.
2. Créez du dialogue en
commentant, répondant, etc...
3. Mettez régulièrement votre
profil à jour (infos, cover, etc...).
4. Ajoutez des vidéos de votre
entreprise (meilleur taux d'audience).
5. Communiquez sur les
opportunités de carrière.
6. Humanisez votre page en étant
authentique dans vos échanges.
BEST PRACTICES - 2/2
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19. LE CONTENU EST CAPITAL,
PUBLIEZ LE BON
LinkedIn comme les autres réseaux sociaux vous permet de
partager du contenu, vos avis et d’engager la conversation.
Même défi donc : susciter l’intérêt. Même si vous n’en êtes
pas à l’origine (curation de contenu).
Votre contenu doit être de qualité, consommable et ancré
dans une logique d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Vos utilisateurs vous percevrons alors comme un acteur
d'influence, une source viable et fiable.
• Attention: A certaines heures et certains jours votre
contenu sera plus ou moins visible.
o 11h/13H
o Lundi et vendredi
• Le Format est également important
• Vidéos
• Image
• Infographie
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20. La plateforme de micro-blogging Twitter est un média
instantané et centré sur la conversation. A l'échelle
mondiale, on dénombre 271 millions d'utilisateurs actifs
mensuels et 117 millions de personnes qui twittent
chaque mois.
En France, la tendance se confirme auprès des
entreprises bien que seulement 5% de la population y
est active :
• 2,3 millions d'utilisateurs publient mensuellement
des tweets
• 61% des utilisateurs Twitter ont moins de 35 ans
• 55% sont des hommes
• 19% sont des cadres supérieurs
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21. 1. Suivez autant que possible les
leaders de votre secteur d'activité
et retwittez les..
2. Misez sur des contenus en lien avec
vos produits/services en impliquant vos
Followers (sondage, développement...)
3.Communiquez sur vos
événements et sur votre
participation aux événements
de votre secteur.
4. Trouvez un moyen d'être impliqué
dans une tendance (hashtag,
influenceur...).
5. Tentez de twitter au moins 3
protagonistes de votre secteur par jour.
6. Soyez actif : interagissez,
échangez, conversez.
BEST PRACTICES
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22. Conclusion
Plus que jamais la présentation et la
première impression sont
fondamentales...
Ayez une activité digitale précise et
riche de contenus , qui mette votre
marque et/ou vos compétences en
valeur.
Soyez actif dans les échanges de
contenus et suivez les trend.
Engagez la conversation pour
atteindre la conversion.
Raconter votre histoire, celle de ceux
qui font votre marque et de ceux qui
la feront.
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