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Estrategia de mercadotecnia

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Conceptos de la estrategia de mercado, se vera parte del comportamiento del consumidor y estrategias de mkt

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Estrategia de mercadotecnia

  1. 1. TEMA 2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 2.1 CONCEPTO A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado" [2]. Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia" [3]. Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga"[4]. [2]: Del libro: Marketing Planeación Estratégica de la Teoría a la Práctica, Tomo 1, 11a. Edición, de McCarthy Jerome y Perreault William, Mc Graw Hill, Pág. 47. [3]: Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Kotler Philip y Armstrong Gary, Prentice Hall, Pág. 65. [4]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, Pág. 47.
  2. 2. • En síntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea llegar. 2) La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta. 3) La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta. 4) La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.
  3. 3. • Se refiere al conjunto de actividades que lleva acabo una persona o una organización desde que tiene una necesidad hasta el momento que efectúa una compra y usa, posteriormente, el producto. • Aspectos. • Comportamiento de compra o adquisición. • Comportamiento de uso y consumo final de un bien o servicio. • Comportamiento de factores externos e internos del individuo que influyen en el proceso de compra. TEMA 2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 2.2 Análisis del consumidor.
  4. 4. 1) Análisis de la demanda. 2) Posicionamiento. 1) Sin diferenciación. 2) Concentrados. 3) Multi-segmentados. 3) Elaboración de estrategias de mercadotecnia. TEMA 2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 2.3 Desarrollo de estrategias.
  5. 5. 1) Análisis de la demanda. Es la cantidad de un bien que los consumidores no solo están dispuestos a comprar, sino que también deben tener la capacidad de compra al precio indicado. TEMA 2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 2.3 Desarrollo de estrategias. 2) Posicionamiento. Referencia del lugar que la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, su principal diferencia que existe entre está y su marca.
  6. 6. 3) Elaboración de estrategias de mercadotecnia a) Costo bajo b) Una oferta diferenciada. c) Nicho de mercado. TEMA 2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 2.3 Desarrollo de estrategias.

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