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DEFI CREA-HDF #INNOVHDF
Mardi 13 Novembre 2018
DEFI CRÉA-HDF
Artisanat, Accueil, Industries
créatives
DEFI CREA-HDF
Le Management de l’Innovation
Des idées au succès
•Erik EMOTTE
Expert
Association pour le Management de l’Innovation
DEFI CREA-HDF
Les mots-clés
Défi CREA-HDF
Indépendant
Auteur
Excellence Marque
Créativité
Co-production
Rencontres
Prototype
Artisanat
Conception
Savoir-faire
Métiers d’art
Coopérative
Partenariat
Maquette
Exposer
Atelier
Numérique
Animation
Petitesérie
Sur-mesure
Technique
Présenter
Seformer
DEFI CREA-HDF
Réussir un projet innovant
L’exemple d’une coopérative de talents créatifs
• Une cinquantaine d’associés indépendants + 1 Directeur salarié
• Des missions uniques qui obligent de partir d’une feuille blanche
• Des missions envoyées par SMS aux associés, libres à eux d’y répondre
La coopérative
Ses avantages
• Constituer rapidement des équipes projets spécialisées.
• Disposer de personnes motivées et compétentes.
• Proposer des missions variées à forte valeur ajoutée.
• Payer les associés uniquement lorsque les missions sont effectuées.
Premier problème
Malgré un chiffre d’affaires conséquent, l’activité n’est pas rentable.
 Il y a un problème de marge dégagée par la coopérative.
Pour dégager des MARGES
Est-ce qu’une taille critique peut-être atteinte pour être rentable ?
Est-ce qu’une taille critique peut-être atteinte pour être rentable ?
 Non, sur le modèle actuel, il n’est pas possible de se dire, qu’il suffirait
d’atteindre une taille critique pour être rentable.
Pour dégager des MARGES
Est-ce qu’à terme les gains pourraient croître et être supérieurs aux coûts ?
Pour dégager des MARGES
Est-ce qu’à terme les gains pourraient croître et être supérieurs aux coûts ?
 Non, le chiffre d’affaires a été significatif la première année avec des
coûts de structure raisonnables, mais l’entreprise perd de l’argent.
Pour dégager des MARGES
Les coûts du projet et de l'activité sont-ils correctement maîtrisés ?
Pour dégager des MARGES
Les coûts du projet et de l'activité sont-ils correctement maîtrisés ?
 Non, la quote-part pour couvrir les frais de fonctionnement et de
structure est trop faible.
Pour dégager des MARGES
Les coûts du projet et de l'activité sont-ils correctement maîtrisés ?
 Non, la quote-part pour couvrir les frais de fonctionnement et de
structure est trop faible.
 La décision a été d’augmenter la quote-part de la coopérative.
Pour dégager des MARGES
Une décision difficile à prendre
Le Directeur avait la volonté de rétribuer au maximum les associés.
Il n'était pas conscient de l'ensemble des frais de fonctionnement d'une
coopérative.
Cette décision a été essentielle pour pérenniser la structure.
Second problème
Seul le Directeur arrive à décrocher des missions à forte valeur ajoutée.
 L’offre proposée par la coopérative est difficile à vendre.
Pour apporter de la valeur
Est-ce que les solutions proposées par la coopérative sont adaptées ?
Est-ce que les solutions proposées par la coopérative sont adaptées ?
 Oui, les clients sont satisfaits des solutions mises en oeuvre et sont
prêts à repasser commande.
Pour apporter de la valeur
Pour gagner des commandes
Est-ce que les promesses faites par la coopérative inspirent les clients ?
Est-ce que les promesses faites par la coopérative inspirent les clients ?
 En fait, hormis le Directeur, personne n’est capable de formuler
clairement les promesses liées aux solutions de la coopérative.
Pour gagner des commandes
Est-ce que les promesses faites par la coopérative inspirent les clients ?
 En fait, hormis le Directeur, personne n’est capable de formuler
clairement les promesses liées aux solutions de la coopérative.
 La décision a été de définir des offres et des promesses claires.
Pour gagner des commandes
Un problème pas simple à comprendre
Le développement de la coopérative reposait uniquement sur son Directeur.
La volonté était que les associés puissent vendre l’offre de la coopérative,
mais cela ne marchait pas. Il n’a pas été simple de comprendre pourquoi.
Une décision capitale pour développer l’activité de la coopérative.
Pour aller plus loin …
Une méthode reposant sur
20 conditions à réunir pour réussir un projet innovant,
développée par l’Association pour le Management de l’Innovation,
pour se poser les bonnes questions et prendre les bonnes décisions.
Les 5 facteurs clés de succès d’un projet innovant
Les 20 conditions de réussite d’un projet innovant
Erik EMOTTE
Animateur/Formateur AMI
06 38 11 85 81
eemotte@organiserlinnovation.com
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Le management de l'innovation - DEFI Créa-HDF du 13 novembre 2018

  • 1. DEFI CREA-HDF #INNOVHDF Mardi 13 Novembre 2018 DEFI CRÉA-HDF Artisanat, Accueil, Industries créatives
  • 2. DEFI CREA-HDF Le Management de l’Innovation Des idées au succès •Erik EMOTTE Expert Association pour le Management de l’Innovation
  • 3. DEFI CREA-HDF Les mots-clés Défi CREA-HDF Indépendant Auteur Excellence Marque Créativité Co-production Rencontres Prototype Artisanat Conception Savoir-faire Métiers d’art Coopérative Partenariat Maquette Exposer Atelier Numérique Animation Petitesérie Sur-mesure Technique Présenter Seformer
  • 4. DEFI CREA-HDF Réussir un projet innovant L’exemple d’une coopérative de talents créatifs
  • 5. • Une cinquantaine d’associés indépendants + 1 Directeur salarié • Des missions uniques qui obligent de partir d’une feuille blanche • Des missions envoyées par SMS aux associés, libres à eux d’y répondre La coopérative
  • 6. Ses avantages • Constituer rapidement des équipes projets spécialisées. • Disposer de personnes motivées et compétentes. • Proposer des missions variées à forte valeur ajoutée. • Payer les associés uniquement lorsque les missions sont effectuées.
  • 7. Premier problème Malgré un chiffre d’affaires conséquent, l’activité n’est pas rentable.  Il y a un problème de marge dégagée par la coopérative.
  • 8. Pour dégager des MARGES Est-ce qu’une taille critique peut-être atteinte pour être rentable ?
  • 9. Est-ce qu’une taille critique peut-être atteinte pour être rentable ?  Non, sur le modèle actuel, il n’est pas possible de se dire, qu’il suffirait d’atteindre une taille critique pour être rentable. Pour dégager des MARGES
  • 10. Est-ce qu’à terme les gains pourraient croître et être supérieurs aux coûts ? Pour dégager des MARGES
  • 11. Est-ce qu’à terme les gains pourraient croître et être supérieurs aux coûts ?  Non, le chiffre d’affaires a été significatif la première année avec des coûts de structure raisonnables, mais l’entreprise perd de l’argent. Pour dégager des MARGES
  • 12. Les coûts du projet et de l'activité sont-ils correctement maîtrisés ? Pour dégager des MARGES
  • 13. Les coûts du projet et de l'activité sont-ils correctement maîtrisés ?  Non, la quote-part pour couvrir les frais de fonctionnement et de structure est trop faible. Pour dégager des MARGES
  • 14. Les coûts du projet et de l'activité sont-ils correctement maîtrisés ?  Non, la quote-part pour couvrir les frais de fonctionnement et de structure est trop faible.  La décision a été d’augmenter la quote-part de la coopérative. Pour dégager des MARGES
  • 15. Une décision difficile à prendre Le Directeur avait la volonté de rétribuer au maximum les associés. Il n'était pas conscient de l'ensemble des frais de fonctionnement d'une coopérative. Cette décision a été essentielle pour pérenniser la structure.
  • 16. Second problème Seul le Directeur arrive à décrocher des missions à forte valeur ajoutée.  L’offre proposée par la coopérative est difficile à vendre.
  • 17. Pour apporter de la valeur Est-ce que les solutions proposées par la coopérative sont adaptées ?
  • 18. Est-ce que les solutions proposées par la coopérative sont adaptées ?  Oui, les clients sont satisfaits des solutions mises en oeuvre et sont prêts à repasser commande. Pour apporter de la valeur
  • 19. Pour gagner des commandes Est-ce que les promesses faites par la coopérative inspirent les clients ?
  • 20. Est-ce que les promesses faites par la coopérative inspirent les clients ?  En fait, hormis le Directeur, personne n’est capable de formuler clairement les promesses liées aux solutions de la coopérative. Pour gagner des commandes
  • 21. Est-ce que les promesses faites par la coopérative inspirent les clients ?  En fait, hormis le Directeur, personne n’est capable de formuler clairement les promesses liées aux solutions de la coopérative.  La décision a été de définir des offres et des promesses claires. Pour gagner des commandes
  • 22. Un problème pas simple à comprendre Le développement de la coopérative reposait uniquement sur son Directeur. La volonté était que les associés puissent vendre l’offre de la coopérative, mais cela ne marchait pas. Il n’a pas été simple de comprendre pourquoi. Une décision capitale pour développer l’activité de la coopérative.
  • 23. Pour aller plus loin … Une méthode reposant sur 20 conditions à réunir pour réussir un projet innovant, développée par l’Association pour le Management de l’Innovation, pour se poser les bonnes questions et prendre les bonnes décisions.
  • 24. Les 5 facteurs clés de succès d’un projet innovant
  • 25. Les 20 conditions de réussite d’un projet innovant
  • 26. Erik EMOTTE Animateur/Formateur AMI 06 38 11 85 81 eemotte@organiserlinnovation.com http://comment.organiserlinnovation.com www.organiserlinnovation.com