1.
Definire le priorità del
DIGITAL MARKETING
Davide Berardino

2.
Piacere :)
Sono Davide Berardino,
CEO di Bryan
marketing director
startup mentor
web developer
ux designer

3.
Sei qua perché
vuoi fare il
marketing

4.
Loro mi dicevano di fare
Inbound marketing
SEO
Adwords
Facebook
Mailchimp
Marketing automation
CRM

5.
anche se in realtà vuoi
Avere contatti (per vendergli qualcosa)
Vendere ad amici e parenti di chi ha comprato da te una volta
Vendere calici da vino a chi ha acquistato un buon Bonarda sul tuo e-commerce
Vendere più volte a chi ha già comprato
Avere visibilità (per far vendere di più agenti, commerciali o altri che vendono
per me)
Risultare più figo di quello che sono (per vendere a un prezzo più alto)

6.
Quindi da dove
cominciare?

7.
Ti voglio condividere
quanto di più prezioso ho

8.
Il nostro framework
di lavoro

9.
che parte da una semplice
domanda

10.
Che problema o bisogno
risolve il mio prodotto o
servizio e perché i clienti
dovrebbero comprarlo da me?

11.
Come sono arrivati a me i clienti
attuali?
Cosa viene apprezzato di più e
cosa piace di meno?
Quelli che non comprano,
perchè non lo fanno?

12.
Questo framework permette di
mappare l’esistente e pianificare gli
interventi futuri

13.
Concetti base
Target
Canali
Fasi
Rubriche

14.
Target
Già clienti
Ex clienti
Clienti di competitor
Non clienti (che sanno di avere il problema o bisogno)
Non clienti (inconsapevoli)

15.
Canali
Sito (e-commerce, blog)
E-mail
App
IM (whatsapp, telegram, sms,
facebook messenger)
Facebook
Instagram
Siti tematici o rilevanti per settore (es.
tripadvisor, booking.com ...)
Influencer
marketplace
Pinterest
google
snapchat

16.
Come scegliere il canale
giusto?
Il canale giusto è il canale già usato dal target
specifico e dipende anche dal numero degli
interlocutori

17.
Fasi*
1. Ricerca, informazioni e confronto
2. Visita
3. Acquisto
4. Logistica
5. Customer care

18.
Framework in azione
cliente ex cliente non cliente cliente di
competitor
google keyword branded keyword
problema /
bisogno / servizio
keyword
competitor
e-mail newsletter premium permission
newsletter
follow up ADS /
newsletter free
follow up ADS /
newsletter free
facebook PM / ADS ADS / PM ADS ADS
influencer invito per incontro live
/ contenuto premium
streaming / blog /
video
streaming / blog /
video
streaming / blog /
video
...

19.
Rubriche*
Tipi di contenuto relativi a un target specifico con finalità specifiche:
informare / educare
promuovere
stimolare l’interazione e il dialogo
creare reputation intorno a un tema specifico

20.
E le priorità?
porta avanti azioni strategiche
realizza piccole azioni tattiche nel breve
calendarizza le attività nell’anno

21.
Bello, e ora?
Puoi fare diverse cose:
esplorare il framework per i fatti tuoi, ti mandiamo tutto via mail
esplorare il framework su casi concreti confrontandoti con altre
persone con le tue esigenze, durante una giornata di
formazione, venerdì 17 febbraio
venire a mangiare qualcosa dopo il meetup

22.
E se invece a livello di
strategia sai tutto?
● ti serve supporto specifico per temi particolari?
a. chiedi temi per i prossimi meetup
b. chiedi info sui corsi SIAM in catalogo
● vieni a mangiare qualcosa dopo il meetup

23.
BRYAN SRL
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