Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Primera, de strategie en prakijk, rebranding 2012

935 views

Published on

Christel Teeuwen, Primera, geeft inzicht in hoe rebranding tot stand komt. Op basis van onderzoek. Medewerking van de zelfstandige ondernemers binnen Primera. Assortiment, winkelvloer en communicatie woren aangepast. De folder speelt een cruciale rol.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Primera, de strategie en prakijk, rebranding 2012

  1. 1. Click to edit Master title style“Hoe de folder van Primerabijdraagt aan hetMaster subtitle style Click to edit succes?”Christel Teeuwen – van der Pol 6/4/2012 6/4/201224 mei 2012 1
  2. 2. Agenda• Aanpak• Formule Primera• Folderonderzoek• De toekomst van de folder bij Primera• Uitdaging• Vragen/ opmerkingen
  3. 3. Onze aanpak 39% combinatie aankopen met basisassortimenten Verhoging omzet Voor basisassortiment cadeaukaarten …Even naar…. Relevantie voor de consument “… even naar Primera” Toevoegen cadeaukaarten Uitbreiding nieuwe (exclusieve) diensten Uitbreiding bestaande goederen & diensten
  4. 4. Formule Primera• Opgericht in 1991• Initiatief van industrie• Coöperatieve samenwerking; geen franchise• Full service
  5. 5. Formule Primera “Het behartigen van de maatschappelijke en financiële belangen van de aangesloten leden.”
  6. 6. Formule Primera• Ruim 440 winkels in NL• Gemiddeld 2.000 klanten per winkel/ week• Ruim € 580 mln. omzet in 2011• Naamsbekendheid 90% (geholpen)• Marktleider basisassortimenten binnen branche• 42 FTE op HFK
  7. 7. Formule Primera• Tabak • Cadeaukaarten• Wenskaarten • Kansspelen• Tijdschriften • Tickets• Boeken • E-vouchers• Dagbladen• Kantoorartikelen / cartridges• Zoetwaren
  8. 8. Formule Primera• OV-chip• PostNL• DHL• ING Servicepunt• GWK• Stomerijservice• Pasfotoservice• Frisdrank/ ijs
  9. 9. Omzet 20 11 / 20 11 / 01 Doel: 20 03 11 /0 20 5 11 /0 20 7 11 /0 • Imago 20 9 11 /1 20 1 11 / 20 13 11 /1 20 5 11 /1 20 7 11 /1 20 9 11 / 20 21 11 /2 20 3 11 /2 20 5 11 Libelle /2 20 7 11Week / 20 29 11 /3 20 1 • Traffic naar de winkel 11 /3 20 3 11 /3 20 5 11 /3 20 7 • Assortimentsbekendheid 11 / 20 39 11 /4 20 1 11 /4 20 3 11 /4 20 5 11 / 20 47 11 /4 Formule Primera - Marketing 20 9 11 /5 1
  10. 10. Primera folder• Oplage: 2,6 mln.• Aantal verspreidingen: 12 x per jaar• Axender 52% / Netwerk VSP 13% / Overige 35%• 55% naamsindruk
  11. 11. Primera folderFolders van toen naar nu
  12. 12. Primera folderAanleiding restyling• Afnemende resultaten• Reacties vanuit de winkels ‘Altijd maar hetzelfde’• Prijs > thema• Assortimentsbekendheid• Onderscheidende uitstraling
  13. 13. Primera folder1 & 2 maart 2012Minimaal 50 participanten
  14. 14. Primera folderAandachtvasthoudend vermogen (attentiewaarde)Attentiewaarde (AW) hele folder - benchmark 78% 66%Gemiddelde kijktijd (GK) hele folder 43,5 secondenAttentiewaarde cover - benchmark 69% 62% AW GKPRI F0312 01C 69% 4,1PRI F0312 02 83% 6,8PRI F0312 03 79% 6,4PRI F0312 04 78% 6,3PRI F0312 05 83% 7,2PRI F0312 06 85% 8,3PRI 0312 07B 67% 4,4
  15. 15. Primera folderLikeability bezoek stimulerend brandfit NIET saai kerstfolder overzichtelijk boekenfolder overtuigend aansprekend opvallend-30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
  16. 16. Primera folder Beïnvloeding beeldvorming en koopstimulans kerstfolder stimuleert aankoop0% 47% 31% 20% 2% boekenfolder stimuleert aankoop 2% 44% 34% 16% 4% kerstfolder stimuleert bezoek w ebsite0% 27% 27% 31% 16% zeer eensboekenfolder stimuleert bezoek w ebsite0% 18% 46% 28% 8% eens neutraal onpersoonlijke indruk kerstfolder 18% 33% 35% 12% 2% oneens zeer oneens onpersoonlijke indruk boekenfolder 2% 22% 18% 36% 22% frisse uitstraling kerstfolder 6% 43% 22% 27% 2% frisse uitstraling boekenfolder 12% 48% 16% 22% 2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
  17. 17. Primera folderKennisniveau “niet op de hoogte van de verkrijgbaarheid” Tickets 83 Agendas 31Cadeaukaarten 31 Boeken 21 Kalenders 17 Wenskaarten 14 Kansspelen 10 Tijdschriften 7 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
  18. 18. Primera folder 78% 2% 26% 28% 92% 18% 52% 36% 38% AW: 69% 30% GKT: 4,1 sec.
  19. 19. Primera folder 22% 90% 34% 44% AW: 83% GKT: 6,8 sec.
  20. 20. Primera folder 94% 76% 66% 24% 60% 22% AW: 78% GKT: 6,3 sec.
  21. 21. Primera folder - conclusiesAandachtspunten• breedte assortiment binnen de productgroepen tickets en cadeaukaarten;• Bezoekstimulans Primera.nl• Hoeveelheid producten per pagina• Opvallendheid van het logo op de cover
  22. 22. Toekomst van de folder
  23. 23. Toekomst van de folder
  24. 24. Toekomst van de folder
  25. 25. Uitdaging
  26. 26. Bedankt voor uw aandacht! Vragen / opmerkingen? 27

×