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Bpifrance le lab Infographie : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête du monde

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Parti du constat que l’internationalisation de son activité faisait peur et que le gain ne compensait pas la prise de risque, Bpifrance le Lab se mobilise et publie un manifeste en faveur de l’international, à l’attention de toutes les PME « international compatibles » qui s’ignorent.

Cette nouvelle étude a été réalisée à partir d’une large recherche documentaire et d’interviews auprès de 30 dirigeants de PME-ETI, elle décrypte les raisons du succès des entreprises qui se développent à l’international, et démontre pourquoi une présence hors de nos frontières constitue un catalyseur de croissance pour des entreprises audacieuses :
Nous expliquons également que les exportations ne constituent pas l’unique chemin vers l’international. La franchise, le transfert de technologie, l’e-export ou même les importations permettent de se familiariser avec des marchés étrangers ou de les tester, parmi d’autres modes d’internationalisation. Enfin, comme pour toute transformation, le rôle et l’implication du dirigeant est central.
Pour en savoir plus : https://www.bpifrance-lelab.fr/Analyses-Reflexions/Les-Travaux-du-Lab/Vaincre-la-peur-de-l-international

Published in: Business
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Bpifrance le lab Infographie : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête du monde

  1. 1. 1 L’international est un formidable vecteur de développement pour les PME Seules les entreprises les plus performantes ont les capacités de s’internationaliser dans la durée… Mais peu d’entreprises parviennent à se maintenir à l’international … parce qu’elles se préparent et qu’elles structurent leur démarche à l’international Exportations opportunistes Taux de rotation élevé INNOVATION S’inspirer d’idées nouvelles et accéder à des technologies et savoir-faire spécifiques. ATTRACTIVITÉ Renvoyer l’image d’une entreprise dynamique et audacieuse. CROISSANCE Trouver de nouveaux débouchés et répondre à une demande plus forte. DIVERSIFICATION Faire face aux ralentissements potentiels du marché domestique. 2 • Difficultés à identifier des partenaires • Coûts de prospection élevés • Nécessaire adaptation des produits • Manque de compétences linguistiques • Risques d’impayés, etc. 3 Sur 100 entreprises exportatrices 30 N+1 N+2 N+10 21 8 Continuent à exporter l’année suivante Exportent toujours 2 ans après Sont toujours présentes à l’export 10 ans après Productivité moyenne (ratio valeur ajoutée / effectifs). Entreprises domestiques Entreprises exportatrices Entreprises implantées à l’étranger 4 Un dirigeant impliqué Le dynamisme et l’ouverture à l’international du dirigeant influence positivement l’intensivité d’exportation d’une entreprise. Une entreprise « staffée » pour l’international Se développer à l’international nécessite d’adapter l’organisation de l’entreprise et de former les collaborateurs. Un avantage concurrentiel à l’international Les entreprises qui se maintiennent à l’international investissent massivement en R&D afin de commercialiser de nouvelles innovations ou d’améliorer la qualité de leurs produits. Une vision stratégique En moyenne, les entreprises qui parviennent à exporter dans la durée ont anticipé leur internationalisation au moins 3 ans avant de se lancer. 4 incontournables pour une internationalisation pérenne 1 2 3 4 Téléchargez l’étude complète sur bpifrance-lelab.fr 59 52 88

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