SlideShare a Scribd company logo

Презентация: Вячеслав Семенихин

Презентация: Вячеслав Семенихин

1 of 18
Download to read offline
заказчик	
  и	
  поставщик	
  	
  
в	
  цифровой	
  среде	
  
На	
  примере	
  лидогенерации	
  
Вячеслав	
  Семенихин	
  
2Can&ibox	
  
Взаимодействие
продавцов и покупателей (лид результат)
Как работает это обычно работает?
Кому верить?
GDELead.ru
Guide by deals for buying leads	
  
Заказчик имеет вопросы
НАДО БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
•  Один поставщик (удобно) или несколько
•  Как выбирать поставщиков
•  Какие правила установить
•  Какие типы трафика разрешить (например, контекст на брэнд,
мотивированный трафик, нецелевой трафик и тд))
•  Как их контролировать, с какой частотой, какими средствами
•  Как их интегрировать с нашей CRM?
•  За какой шаг платить
•  С какой периодичностью рассчитываться (холд)
•  Какую я жду воронку продаж
•  Как правильно посчитать стоимость привлечения
•  Умеют ли мои люди вообще считать?
•  Дубли, дефектные заявки, тот самый пиксель…
•  Что делать при возникновении конфликтов
Заказчик: какими технологиями воспользоваться ?

Recommended

Презентация Дмитрия Силаева, USABILITYLAB: «Мобильные приложения банков 2016....
Презентация Дмитрия Силаева, USABILITYLAB: «Мобильные приложения банков 2016....Презентация Дмитрия Силаева, USABILITYLAB: «Мобильные приложения банков 2016....
Презентация Дмитрия Силаева, USABILITYLAB: «Мобильные приложения банков 2016....Банковское обозрение
 
UX конкурентный анализ. Функционал против людей.
UX конкурентный анализ. Функционал против людей.UX конкурентный анализ. Функционал против людей.
UX конкурентный анализ. Функционал против людей.Дмитрий Силаев
 
Интернет-банки 2016: востребованность функционала и юзабилити. Исследования и...
Интернет-банки 2016: востребованность функционала и юзабилити. Исследования и...Интернет-банки 2016: востребованность функционала и юзабилити. Исследования и...
Интернет-банки 2016: востребованность функционала и юзабилити. Исследования и...Дмитрий Силаев
 
Сайты 10 банков: юзабилити исследование
Сайты 10 банков: юзабилити исследование Сайты 10 банков: юзабилити исследование
Сайты 10 банков: юзабилити исследование Дмитрий Силаев
 
Рейтинг функциональности мобильных приложений банков iOs 2016
Рейтинг функциональности мобильных приложений банков iOs 2016Рейтинг функциональности мобильных приложений банков iOs 2016
Рейтинг функциональности мобильных приложений банков iOs 2016Дмитрий Силаев
 
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»Tiu.ru
 
Изменение стандартных представлений о банковских интерфейсах 
Изменение стандартных представлений о банковских интерфейсах Изменение стандартных представлений о банковских интерфейсах 
Изменение стандартных представлений о банковских интерфейсах Andy Parker
 

More Related Content

What's hot

Юзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложений
Юзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложенийЮзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложений
Юзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложенийДмитрий Силаев
 
Презентация: Семенихин
Презентация: СеменихинПрезентация: Семенихин
Презентация: СеменихинDenial Solopov
 
Конкурентный анализ 2016: игра на опережение
Конкурентный анализ 2016: игра на опережениеКонкурентный анализ 2016: игра на опережение
Конкурентный анализ 2016: игра на опережениеДмитрий Силаев
 
Юзабилити исследование мобильных банков 2015
Юзабилити исследование мобильных банков 2015Юзабилити исследование мобильных банков 2015
Юзабилити исследование мобильных банков 2015Дмитрий Силаев
 
Как привлечь клиентов
Как привлечь клиентовКак привлечь клиентов
Как привлечь клиентовAndreas Schwarzkopf
 
/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo
/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo
/Media/Kingston/Wg 2010/IboJulia Sergeeva
 
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»Prom
 
Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"Vitaliy Kedyk
 
Олександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічок
Олександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічокОлександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічок
Олександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічокLviv Startup Club
 
Выбираем CRM для программы лояльности
Выбираем CRM для программы лояльностиВыбираем CRM для программы лояльности
Выбираем CRM для программы лояльностиVitaliy Kedyk
 
Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015
Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015
Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015Дмитрий Силаев
 
Анализ эффективности интернет-рекламы
Анализ эффективности интернет-рекламыАнализ эффективности интернет-рекламы
Анализ эффективности интернет-рекламыOWOX
 
myTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуция
myTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуцияmyTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуция
myTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуцияiabrussiaprez
 

What's hot (19)

Юзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложений
Юзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложенийЮзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложений
Юзабилити-рейтинг приложений банков 2016_версии приложений
 
Презентация: Семенихин
Презентация: СеменихинПрезентация: Семенихин
Презентация: Семенихин
 
Конкурентный анализ 2016: игра на опережение
Конкурентный анализ 2016: игра на опережениеКонкурентный анализ 2016: игра на опережение
Конкурентный анализ 2016: игра на опережение
 
Arviewi beacon
Arviewi beaconArviewi beacon
Arviewi beacon
 
Юзабилити исследование мобильных банков 2015
Юзабилити исследование мобильных банков 2015Юзабилити исследование мобильных банков 2015
Юзабилити исследование мобильных банков 2015
 
Как привлечь клиентов
Как привлечь клиентовКак привлечь клиентов
Как привлечь клиентов
 
Presentation 04.02.12
Presentation 04.02.12Presentation 04.02.12
Presentation 04.02.12
 
/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo
/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo
/Media/Kingston/Wg 2010/Ibo
 
Call центр для интернет-магазина
Call центр для интернет-магазинаCall центр для интернет-магазина
Call центр для интернет-магазина
 
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
Вебинар «Принципы e-commerce: рынок, трафик, конверсия, сервис»
 
Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"
 
Олександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічок
Олександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічокОлександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічок
Олександр Кулик. Просування з оплатою за дії - чи варта гра свічок
 
Александр Швец (Allbiz): Особенности контекстной рекламы для В2В
Александр Швец (Allbiz): Особенности контекстной рекламы для В2ВАлександр Швец (Allbiz): Особенности контекстной рекламы для В2В
Александр Швец (Allbiz): Особенности контекстной рекламы для В2В
 
Выбираем CRM для программы лояльности
Выбираем CRM для программы лояльностиВыбираем CRM для программы лояльности
Выбираем CRM для программы лояльности
 
Customer journey map for finance
Customer journey map for financeCustomer journey map for finance
Customer journey map for finance
 
Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015
Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015
Юзабилити-рейтинг интернет-банков 2015
 
«Контекстная реклама для b2b. Кейс allbiz»
«Контекстная реклама для b2b. Кейс allbiz» «Контекстная реклама для b2b. Кейс allbiz»
«Контекстная реклама для b2b. Кейс allbiz»
 
Анализ эффективности интернет-рекламы
Анализ эффективности интернет-рекламыАнализ эффективности интернет-рекламы
Анализ эффективности интернет-рекламы
 
myTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуция
myTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуцияmyTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуция
myTarget. Возможности работы с CRM + offline атрибуция
 

Viewers also liked (6)

Презентация: НАФИ
Презентация: НАФИПрезентация: НАФИ
Презентация: НАФИ
 
Презентация: Usabilitylab
Презентация: UsabilitylabПрезентация: Usabilitylab
Презентация: Usabilitylab
 
Презентация: LeadGid
Презентация: LeadGidПрезентация: LeadGid
Презентация: LeadGid
 
Презентация: Money Man
Презентация: Money ManПрезентация: Money Man
Презентация: Money Man
 
Презентация: Яндекс.Деньги
Презентация: Яндекс.ДеньгиПрезентация: Яндекс.Деньги
Презентация: Яндекс.Деньги
 
Презентация: Райффайзенбанк
Презентация: РайффайзенбанкПрезентация: Райффайзенбанк
Презентация: Райффайзенбанк
 

Similar to Презентация: Вячеслав Семенихин

Азбука бизнес-моделирования
Азбука бизнес-моделированияАзбука бизнес-моделирования
Азбука бизнес-моделированияbmaiyzel23
 
Yaber.ru PPT
Yaber.ru PPTYaber.ru PPT
Yaber.ru PPTa_amik
 
AddVenture бизнес-модели
AddVenture бизнес-моделиAddVenture бизнес-модели
AddVenture бизнес-моделиEduson.tv
 
Аналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетингеАналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетингеКомплето
 
«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская
«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская
«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария КвитковскаяOlya Onats
 
Как удерживать наиболее доходных клиентов
Как удерживать наиболее доходных клиентовКак удерживать наиболее доходных клиентов
Как удерживать наиболее доходных клиентовAndrey Leites
 
Основы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаОсновы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаMAXGEN Онлайния
 
Кейс: как работает CRM в FMCG на реальном примере
Кейс: как работает CRM в FMCG на реальном примереКейс: как работает CRM в FMCG на реальном примере
Кейс: как работает CRM в FMCG на реальном примереMindbox
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетКомплето
 
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингуСеминар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингуАлександр Кулик
 
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Голдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerce
Голдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerceГолдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerce
Голдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerceelenae00
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
 
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...Клуб Интернет-Маркетологов
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox ShevchenkoOWOX
 
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернете
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернетеCистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернете
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернетеКомплето
 

Similar to Презентация: Вячеслав Семенихин (20)

Азбука бизнес-моделирования
Азбука бизнес-моделированияАзбука бизнес-моделирования
Азбука бизнес-моделирования
 
Yaber.ru PPT
Yaber.ru PPTYaber.ru PPT
Yaber.ru PPT
 
Ecommerce
EcommerceEcommerce
Ecommerce
 
AddVenture бизнес-модели
AddVenture бизнес-моделиAddVenture бизнес-модели
AddVenture бизнес-модели
 
Аналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетингеАналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетинге
 
«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская
«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская
«Конверсия в интернет-рекламе: от целей к цифрам», Мария Квитковская
 
Retaining clients
Retaining clientsRetaining clients
Retaining clients
 
Как удерживать наиболее доходных клиентов
Как удерживать наиболее доходных клиентовКак удерживать наиболее доходных клиентов
Как удерживать наиболее доходных клиентов
 
Основы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаОсновы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетинга
 
Багаж Романа Галдина
Багаж Романа ГалдинаБагаж Романа Галдина
Багаж Романа Галдина
 
Кейс: как работает CRM в FMCG на реальном примере
Кейс: как работает CRM в FMCG на реальном примереКейс: как работает CRM в FMCG на реальном примере
Кейс: как работает CRM в FMCG на реальном примере
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
 
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингуСеминар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
 
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
 
Голдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerce
Голдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerceГолдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerce
Голдов Дмитрий. Управление партнерской программой в крупном E commerce
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
 
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox Shevchenko
 
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернете
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернетеCистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернете
Cистемный подход к развитию B2B бизнеса в интернете
 
Rif13.19apr s63--gavrikov
Rif13.19apr s63--gavrikovRif13.19apr s63--gavrikov
Rif13.19apr s63--gavrikov
 

More from Банковское обозрение

Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...Банковское обозрение
 
Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»
Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»
Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»Банковское обозрение
 
Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»
Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»
Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»Банковское обозрение
 
Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...
Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...
Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...Банковское обозрение
 
Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»
Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»
Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»Банковское обозрение
 
Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...
Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...
Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...Банковское обозрение
 
Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...
Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...
Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...Банковское обозрение
 
Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»
Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»
Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»Банковское обозрение
 
Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»
Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»
Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»Банковское обозрение
 
Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...
Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...
Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...Банковское обозрение
 
Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...
Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...
Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...Банковское обозрение
 
Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...
Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...
Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...Банковское обозрение
 
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...Банковское обозрение
 
Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...
Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...
Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...Банковское обозрение
 
Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...
Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...
Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...Банковское обозрение
 
Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»
Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»
Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»Банковское обозрение
 
Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...
Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...
Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...Банковское обозрение
 
Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...
Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...
Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...Банковское обозрение
 
Национальная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабс
Национальная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабсНациональная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабс
Национальная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабсБанковское обозрение
 
Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...
Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...
Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...Банковское обозрение
 

More from Банковское обозрение (20)

Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
 
Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»
Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»
Максим Русаков, SRG: «Автоматизация контроля залоговой стоимости недвижимости»
 
Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»
Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»
Евгений Федоров. НАОК: «Сотрудничество с банками в смежных с оценкой областях»
 
Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...
Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...
Владимир Гамза, ТПП РФ: «Проблемы использования объектов интеллектуальной соб...
 
Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»
Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»
Сергей Федоренков, ТрансКапиталБанк: «Оптимизация процессов залогового сервиса»
 
Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...
Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...
Константин Клепак, МТС-Банк: «Некоторые особенности залога отдельных видов им...
 
Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...
Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...
Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд Москвы: «Как добиться взыскания з...
 
Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»
Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»
Ирина Вишневская, «Беркшир Адвайзори Групп»: «Ликвидность залогов»
 
Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»
Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»
Олег Визгалин, ВЭБ: «Управление залогом. Новые возможности и перспективы»
 
Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...
Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...
Александр Сагин, Федеральная нотариальная палата: «Реестр уведомлений о залог...
 
Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...
Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...
Оксана Мишининская, Росреестр: «Сервис по государственной регистрации прав в ...
 
Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...
Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...
Павел Русаков, «Мобильный оценщик»: «Автоматизация оценки и управления недвиж...
 
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
Галина Горшенина, АРБ: «Оценка для целей залога земель сельскохозяйственного ...
 
Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...
Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...
Александр Слуцкий, НАОК: «Изменения в федеральный стандарт оценки «Оценка для...
 
Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...
Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...
Татьяна Морозова, ЦБ РФ: «Применение норм Инструкций Банка России № 176-И, 14...
 
Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»
Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»
Мария Комиссарова, ЦБ РФ: «Экспертиза предмета залога»
 
Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...
Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...
Симбиоз DLP и SIEM. Комплексный подход к обеспечению информационной безопасно...
 
Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...
Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...
Анти-фрод системы: правовые и технические аспекты, перспективы применения и к...
 
Национальная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабс
Национальная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабсНациональная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабс
Национальная биометрическая платформа. Григорий Сальников, РТЛабс
 
Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...
Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...
Готовы ли Ваши клиенты противостоять информационным угрозам? Антонян Сергей, ...
 

Презентация: Вячеслав Семенихин

  • 1. заказчик  и  поставщик     в  цифровой  среде   На  примере  лидогенерации   Вячеслав  Семенихин   2Can&ibox  
  • 3. Как работает это обычно работает?
  • 4. Кому верить? GDELead.ru Guide by deals for buying leads  
  • 5. Заказчик имеет вопросы НАДО БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ •  Один поставщик (удобно) или несколько •  Как выбирать поставщиков •  Какие правила установить •  Какие типы трафика разрешить (например, контекст на брэнд, мотивированный трафик, нецелевой трафик и тд)) •  Как их контролировать, с какой частотой, какими средствами •  Как их интегрировать с нашей CRM? •  За какой шаг платить •  С какой периодичностью рассчитываться (холд) •  Какую я жду воронку продаж •  Как правильно посчитать стоимость привлечения •  Умеют ли мои люди вообще считать? •  Дубли, дефектные заявки, тот самый пиксель… •  Что делать при возникновении конфликтов
  • 7. Заказчик: а может маркетингом лучше заняться, купить «премиальный инвентарь» ?
  • 9. Поставщик: кому верить ? ПРОДАТЬ ВЕСЬ ТРАФИК, 3 РАЗА •  С банком невозможно подписать договор – все решают посредники •  Подписание договора занимает очень много времени, большая бюрократия •  Техническая интеграция занимает месяц •  Неправильный учет повторных заявок, совершенных сделок •  Конверсии его непонятны, поэтому работаем только за заявку •  Обратная связь по качеству редкая или отсутствует •  Бизнес процесс часто меняется без оповещений •  Плохо и редко платит: лучше работать через привычного партнера •  «Холд» очень длинный •  Не могу прогнозировать стоимость клика и доходы •  С банком невозможно спорить: у него единственно правильная позиция
  • 11. Есть решение: IMP помогает структурировать взаимодействие и устранить все проблемы GDELead.ru Guide by deals for buying leads  
  • 12. Что такое IMP GDELead.ru Guide by deals for buying leads   ВЫГОДЫ ДЛЯ ЛИДОГЕНЕРАТОРА Снижение нагрузки по администрированию сделок Прозрачная эффективность взаимодействия с партнерами посредством использования доверенной среды – платформы Возможность отслеживания своей эффективности взаимодействия непосредственно в воронке продаж покупателя Быстрые поиск и интеграция с новыми покупателями – расширение рынков сбыта ВЫГОДЫ ДЛЯ БАНКА Возможность в онлайн режиме самостоятельно формировать цену сделки на основе предложений поставщиков и своих потребностей Снижение нагрузки по администрированию сделок Прозрачная эффективность взаимодействия с партнерами посредством использования доверенной среды – платформы Возможность отслеживания эффективности и качества источников в своей воронке продаж на платформе Быстрые поиск и интеграция с новыми поставщиками IMP – платформа, которая осуществляет экспедицию трафика и финансовых расчетов между продавцом и покупателем, по заранее определенным ими в рамках платформы условиям (цена, объемы, результат и т.д.)
  • 13. Структура взаимодействия с поставщиками и покупателями Фиксация обязательств в момент сделки Оплата за результат (% от сделки)
  • 14. Не хватает только профсоюза ? ПОЛОЖЕНИЕ В ИНДУСТРИИ Рост риска частичной или полной неоплаты услуг (сокращение бюджетов и уход с рынка крупных покупателей трафика) Непрозрачные правила работы, отсутствие стандартов которые бы гарантировали наценки, нет правил оплаты У поставщиков, в отличие от крупных рекламодателей, нет опыта правовой практики, которая бы учитывала специфику индустрии. Обращение в суд затруднено. На рынке очень мало юридической и правовой экспертизы в этой области Отрасль, несмотря на значимость и перспективу, практически не представлена в законодательном поле
  • 15. Стандартные задачи СРО НЕКОММЕРЧЕСКАЯ СРО, 315-ФЗ Разработка стандартов деятельности и качества, контроль за их исполнением Представление интересов членов перед органами власти и другими участниками рынка Урегулирование конфликтов среди профессионального сообщества Защита интересов своих членов, в том числе через механизмы коллективной ответственности (в т ч финансовые)
  • 16. Что рынок получит от СРО? ВЫГОДЫ ДЛЯ СРА УЧАСТНИКА Прозрачные правила, снижающие риск неоплаты, гарантии наценки Усиление и защита своих позиций при переговорах с посредниками рекламодателя Возможность быстро получить правовую помощь и поддержку, учитывающую специфику и практику индустрии Лоббирование своих интересов в органах власти ВЫГОДЫ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА Возможность опираться на установленные правила и стандарты в индустрии Снижение риска при выборе поставщика Увеличение доверия со стороны поставщиков и таким образом рост обьемов трафика по рыночной цене, без наценок Понятный механизм урегулирования конфликтов с поставщиками
  • 17. ü  Интернет-продажи – это отдельный вид розничных продаж, которым надо заниматься всем ü  Сотни тысяч новых клиентов, которых можно оплачивать «по факту» ждут вас ü  Это не сложно: на рынке уже есть люди, технологии, процессы, которые можно копировать. Команда может состоять всего из нескольких человек. ü  Требуется выстроить доверительные отношения с поставщиками