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Construire de nouveaux business - EM LYON Dispositif Start-up Espoir 2012

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Introduction à la construction de nouveaux business :
imaginer, prototyper et expérimenter de nouveaux business models.

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Construire de nouveaux business - EM LYON Dispositif Start-up Espoir 2012

  1. 1. Construire denouveaux business EM LYON - Septembre 2012 Bluebiz United - Emmanuel Gonon
  2. 2. Pourquoiça finitsouventdans lemur? 2 3
  3. 3. Just Do it! 3
  4. 4. Ca doit passer... ou pas Idée Etude de Business Funding Specs Produit Vente marché plan 4
  5. 5. 1. Aucun business plan ne survit au premier RDV clientSelon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3 5
  6. 6. 2.Il fautdéminerle projet
  7. 7. CA CA Prendre des parts de marché Temps Réduire les risques 7 Risque
  8. 8. Qu’est-ce qu’une entreprise?Une organisation qui exécute un business model pour vendre des produits et des services en échange de revenus et de profits. 8
  9. 9. Qu’est-ce qu’un business model? Il décrit la logique et toutes les briques nécessaires pour gagner de l’argent. 9
  10. 10. Qu’est-ce qu’une start-up? Ce n’est pas une entreprise miniature.C’est une organisation temporairepour chercher un business model répétable et scalable. 10
  11. 11. Une Méthode de R&D de business model Recherche Développement Maquette Prototype Pré-série Série Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients Pivot Lancement / Concept produit Développement Proto / Beta test Première Business plan produit installation Développement produit 11
  12. 12. 3. Soyez des Business Designers 12
  13. 13. Busines Model :description de lalogique pour créerla valeur attenduepar le client, ladélivrer au client,et gagner del’argent. 13
  14. 14. Gloups... 14 Business Model de RyanAir
  15. 15. Bla bla Bla bla 15
  16. 16. Pensez «Business Design» VALEUR RESSOURCES CLE OFFRE RELATION & CLIENTS AJOUTEE COMMUNICATION CLIENTS ACTIVITES CLE DISTRIBUTION PARTENAIRES MONETISATION CLE COUTS 16
  17. 17. 4.Lasolution,c’est leproblème
  18. 18. Petite causeGrands effets 18
  19. 19. Petite causeGrands effets 19
  20. 20. Prendre de la hauteur, pour voir tout lechamp des possibles Problème client 20
  21. 21. 1.DECOUVERTE : identifier le problèmeclient et un concept d’offre Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Identifier des problèmes clients •comprendre la logique d’achat •identifier les segments de marché •Identifier les compétences valorisables •Identifier les solutions alternatives, les services et produits complémentaires •Identifier les risques •Valider un concept d’offre 21
  22. 22. 5.Prenez letempsd’imagineret testerplusieurspistes 22
  23. 23. Une idée peut se décliner en unemultitudes de business models 23
  24. 24. Ne faîtes un choix qu’après avoirprototypé et testé plusieurs scénarios 24
  25. 25. 2. VALIDATION : trouvez un businessmodel qui fonctionne C C C C C C C Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Construire un Produit Minimum Viable •Signer les premiers clients •Valider le business model par des premières ventes •Pivoter si les clients ne sont pas au RDV
  26. 26. 6. Sortez du bureau pour tester vos hypothèses 26
  27. 27. Sur le papier, ça a l’air pas mal VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION RELATION & CLIENTS AJOUTEE DE VALEUR COMMUNICATION CLIENTS hypothèse hypothèse ACTIVITES CLE DISTRIBUTION hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse PARTENAIRES MONETISATION CLE hypothèse hypothèse COUTS hypothèse 27
  28. 28. Testez chaque hypothèse, par ex avec des clients :) 28
  29. 29. La meilleure validation est unecommande client...
  30. 30. ...d’un Produit Minimum Viable Les plus petites fonctionnalités qui assurent le maximum de : – intérêts des early adopters – commandes – apprentissage – feedback
  31. 31. 7. Pilotez votre apprentissage
  32. 32. 1 Poser des hypothèses ConstruireApprendre 23 Tester Prototyper Vendre Itérez vite pour apprendre du marché
  33. 33. Organisez des sprints de tests Imaginer Itération Tester Prototyper Sprint (quelques semaines)1 2 3 4 Poser des Batir le plan Vérifier les Réaliser les hypothèses d’actions pour tester hypothèses actions les hypothèses
  34. 34. Pilotez votre progressionVALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION DE RELATION & COM CLIENTSAJOUTEE VALEUR CLIENTS Ressource 1 CRM Ressource 2 Problème COM Cible ACTIVITES CLE DISTRIBUTION OFFRE Motivation Activité 2 CANAL Activité 1 PARTENAIRES CLE MONETISATION Partenaire 1 MODALITES Partenaire 2 PRIX UNITE Volume marché D’OEUVRE COUTS Coût 1 Coût 2 Coût 3 Rentabilité
  35. 35. 8. Une fois votre business model validé, vous pouvez construire l’activité 35
  36. 36. 3/4. CREATION & MULTIPICATION :affinez le business model et passez àl’échelle C C Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Affiner le business model par des •Executer le plan ventes répétables •Organiser •Créer la demande et remplir le pipe •Structurer les process commercial •Recruter •Communiquer •Valider le Business plan
  37. 37. ‘‘Designer’’ les projets pour les déminer eaS Big Id Probl Creative Business Customer Thinking Modeling Dev Résolution créative Prototypage du Validation du de problèmes business model Business model 37
  38. 38. Ne figez pas votre idée trop vite‘’If you freeze to an idea too quickly, you fall in love with it...»’’..if you refine it too quickly, you become attached to it and itbecomes very hard to keep exploring, to keep looking forbetter.’’Jim Glymph, Gehry Partner, architecte 38
  39. 39. Maquettez Prototypez’‘The crudness of the early models is very deliberate...’’Jim Glymph, Gehry Partner, architecte 39
  40. 40. Mettez- vous en relationle plus tôt possible avec les clients 40
  41. 41. Itérez 41
  42. 42. Expérimentez Apprenez de vos échecs"I have not failed 1,000 times.  I have successfullydiscovered 1,000 ways to NOT make a light bulb." Thomas EDISON 42
  43. 43. Quelques-unes de nos inspirations... 43
  44. 44. nce roissa oje ts de c LOGO BLUEBIZ UNITED r vos pr Booste nuel Gono,nEOEmma signer & developer de C essBusin .com nited -united ebiz u uebiz man uel@bl u blu ail : em 31 79m 80 83mobilb e : +33 (0)6 united .com/a ps/blo p g anuel2 bluebi z est une agence d’innovation et entrepreneuriat. luebiz- n/emm www.b in .com/i Blog : linked Nous aidons les entreprises in : www. bluebiz Linked : @manu_ r Twitte emanu69 à amplifier, accélérer et sécuriser Skype : bu bluebiz united leurs projets stratégiques, m en imaginant des idées disruptives z-u n ited.co de business model, en les bi w.blue ww EBIZ U NITED prototypant et en les U BLU expérimentant sur le terrain. B

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