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Blaise LACROIX
Lyon
06 49 40 61 44
45 ans, marié, 3 enfants
blaise261@gmail.com
Direction Marché / Achats / Marketing
Double parcours opérationnel et fonctionnel - terrain et siège
Piloter la performance d'un réseau de distribution spécialisée
E X P E R I E N C E P R O F E S S I O N N E L L E
2011 - 2015 DESCOURS & CABAUD
(Leader distribution professionnelle Bâtiment et Industrie en France, CA > 3Mds €)
 Directeur de Marché (Marketing Achats) (Sanitaire Chauffage Plomberie)
- membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général
- stratégie achats (référencement fournisseurs, sourcing produits), Négociations fournisseurs
- conception et déploiement du Plan d’Action Commercial National
- management direct équipe responsables départements produits (Category Managers) – 10 personnes
- management transversal équipe Directeurs Commerciaux régionaux – 14 personnes
- accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives
Enjeu : remettre à niveau un marché de 230 M€ de CA dans un réseau de distribution de 100 points
de vente, définir et déployer la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats
Réalisations
- définition d’une stratégie commerciale cohérente (marques, stocks, organisation RH) pour le réseau de
distribution
- création et déploiement outils d’aide à la vente (catalogues, brochures, incentives, concept showrooms) et
du plan d’action commerciale national
- professionnalisation des forces de vente par la refonte de la Formation (création 7 modules de formation)
- forte amélioration des marges arrières (+20%) dans un contexte de marché difficile et d’achats en baisse
1997 - 2011 BROSSETTE
(filiale du Groupe anglais Wolseley, leader mondial distribution matériaux
construction, puis groupe Saint-Gobain)
2009 - 2011  Directeur Marketing Clients et Gestion des Données (siège social, Lyon)
- marketing Opérationnel : conception / lancement Incentives Clients
- management politique tarifaire et équipes Bases de Données (Articles, clients, graphiques) – 8 personnes
- management transversal équipe Responsables Marketing et Achats régionaux – 10 personnes
Enjeu : dans un contexte de forte restructuration au niveau France et Europe, garantir la mise à
disposition et la qualité des outils nécessaires à la vente (tarifaires, communication…)
Réalisations
- développement de la fidélité clients : refonte totale du Club de Fidélité (+12000 clients membres) et des
voyages clients nationaux (+3000 clients incentivés)
- initiation et lancement de développements informatiques utiles aux forces de fente
- contribution aux projets de création de synergie et d'harmonisation Europe (segmentation clients, achats…)
2006 - 2009  Directeur Achats Nationaux (siège social, Lyon)
- négociations fournisseurs (prix nets, bonifications annuelles, promotions, qualité service, délais)
- coordination acheteurs + approvisionneurs régionaux, benchmarking fournisseurs (budget achats 500 M€)
Enjeu : garantir les meilleurs prix (achat et vente) pour les opérationnels / impacter le Résultat Net
du Groupe
Réalisations
- lancement programme d’appels d’offre nationaux (première édition)
- création et mise en place nouvel outil optimisation des achats en lien avec Supply Chain amont ; gains >
1% du CA Global (Résultat Net)
- création du Poste
Négociation et Stratégie Achats
Stratégie Commerciale
Management et coordination d'équipes
Marketing Opérationnel
ESC Toulouse + MBA Management
Anglais courant

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2002 - 2006  Directeur Marketing et Achats Régional (région Sud-Est puis France Est)
- marketing : détermination du plan de vente, gammes de produits, communication, opérations commerciales
(sur une région de 50 magasins et 80 M€ de CA, puis sur une région de 400 M€ CA)
- achats : négociations avec +200 fournisseurs (prix d’achat, bonifications, aides à la vente…)
Enjeu : mettre en place une structure d’achats dédiée et assurer la cohérence de la politique
commerciale et marketing de la région
Réalisations
- forte amélioration prix nets et toutes marges arrières (BFA, aides à la vente, remises logistiques)
- gains > 10 M€ (résultat net) en cumul
- création du Poste
1999 – 2002  Directeur d’Agences (Alpes de Haute-Provence)
- responsabilité globale d'un centre de profit (compte d’exploitation, animation commerciale, RH…)
- 4 magasins, équipe de 20 personnes, CA 12 M€
Réalisations
- CA +12%, rentabilité environ 10%
- déménagement + réimplantations 2 magasins
1997 - 1999  Attaché Commercial Régional puis Chef des Ventes (Marseille)
- CA de 10 M€, équipe de 5 représentants et 8 points de vente
- animation commerciale, élaboration des budgets, organisation des opérations commerciales (promotions,
voyages clients, challenges vendeurs…)
1994 - 1996  Chef de Projet, Université Droit & Sciences Économiques, Phnom Penh, Cambodge
- gestion d'une filière d'enseignement spécialisé, encadrement et formation du personnel, enseignement de la
gestion et du marketing
F O R M A T I O N
1999 - 2014  Formation continue :
- MBA Global Executive Development Program à l’IMD de Lausanne, Suisse (2006)
- MBA Executive Education à Darden, Virginie, USA (2005)
- négociation Achats : 3 formations différentes (2000 à 2008)
- management : 3 formations (1999, 2006 et 2014)
- autres formations principales : gestion du temps, vente, conduite de réunion
1990 - 1993  Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse (Toulouse Business School)
1988 - 1990  Classe préparatoire HEC, Lyon
L A N G U E S
Anglais  Excellent niveau. Pratique professionnelle courante.
Nombreux séjours linguistiques et professionnels en Angleterre, Irlande et États-Unis
Allemand  Lu, parlé, écrit : bon niveau
C E N T R E S D ' I N T E R E T
Musique  Piano
Sports  Tennis en équipe (compétition), jogging
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