Módulo 2- Emprendizaje cultural

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Módulo 2- Emprendizaje cultural

  1. 1. MÓDULO 2 A QUIÉN VENDO Y CÓMO LE VENDO www.entredosorillas.org
  2. 2. Análisis de nuestro producto o servicio <ul><ul><li>¿Producto o servicio? Estandarización y escalabilidad. Búsqueda de tangibles. </li></ul></ul><ul><ul><li>Unidades de negocio complementarias </li></ul></ul><ul><ul><li>¿La mayoría?: Especialización </li></ul></ul>Repaso de nuestra idea de negocio… Test de valoración
  3. 3. Comparar ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Puntos Inversión necesaria Nº clientes Dificultad acceso al canal distribución Rentabilidad Competencia posicionada Tiempo desarrollo Conocimientos necesarios Ayudas / subvenciones Entorno geográfico Cambios en el sector
  4. 4. Matriz producto - cliente Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4 Actividad 1 x Actividad 2 X X Actividad 3 X x Actividad 4 x Cliente : Los distinguimos por su comportamiento de compra Unidades de negocio : Actividad + cliente Resaltar las más importantes para el negocio y definir las complementarias
  5. 5. Analizando nuestro sector de actividad <ul><ul><li>¿Conoces tu sector? </li></ul></ul><ul><ul><li>La Cadena de Valor </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrada de nuevos competidores </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales de distribución: ¿los conocemos? ¿son accesibles? </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos sustitutivos. Fuerzas estructurales. </li></ul></ul><ul><ul><li>El entorno digital en la industria cultural. </li></ul></ul>
  6. 6. Modelo cadena de valor Dibujo para canal público: Agentes Dibujo para canal privado: Agentes
  7. 7. Análisis del cliente <ul><ul><li>¿Quiénes son? </li></ul></ul><ul><ul><li>A tener en cuenta: Compradores y pagadores vs. usuarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmentar </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesidades reales </li></ul></ul>
  8. 8. Análisis del mercado y la competencia <ul><li>Madurez del mercado </li></ul><ul><ul><li>Estabilidad </li></ul></ul><ul><li>Tipo de competencia </li></ul><ul><ul><li>Diferenciación </li></ul></ul>
  9. 9. DAFO <ul><ul><li>Análisis interno: Debilidades y Fortalezas </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Conocimientos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Financiación… </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Análisis externo : Amenazas y Oportunidades </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Sector: distribución, proveedores,… </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Entorno: legal, tecnológico, ayudas… </li></ul></ul></ul></ul>
  10. 10. Mi estrategia Ofensiva : FO Reactiva: FA Adaptativa: DO Supervivencia: DA
  11. 11. Plan de Búsqueda de Información Temáticas revisadas Fuentes a consultar Revisar nuestras ideas y reflexionar

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