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El estudio de mercado consta básicamente de la determinación de laoferta y la demanda, el análisis de precios y los canale...
El estudio de mercado tiene como objetivo:1.   Verificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.1. Dete...
Para esta parte del estudio de la oferta los datos más importantes a analizar son:Ø    Numero de productores.-     Localiz...
Análisis de la demanda:Por definición la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requierepara satisfac...
Análisis de los precios:Esta parte del estudio se refiere ala cantidad de dinero que los productores están dispuestosa ven...
Análisis de la comercialización del producto:La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un ...
Para selección el canal de distribución mas adecuado para nuestro producto esnecesario tomar en cuenta la cobertura de mer...
ANALISIS FODA   Fortalezas   Oportunidades   Debilidades   Amenazas
MATRIZ FCB                 MODO INTELECTUAL MODO EMOCIONAL                    APRENDIZAJE    AFECTIVIDADFUERTE            ...
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Esquema de estudio tecnico de mercado

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Esquema de estudio tecnico de mercado

  1. 1. FACULTAD DE SISTEMAS MERCANTILES CARRERA DE INGENIERÍA EN SISTEMAS DESARROLLO DE PROYECTOS INFORMATICOSNombre: Ángel OrtizNivel: SextoTutor: Ing. John Toasa
  2. 2. El estudio de mercado consta básicamente de la determinación de laoferta y la demanda, el análisis de precios y los canales decomercialización; para el proyecto de inversión que estamos evaluando. El mercado por definición es el lugar donde el juego de la oferta y lademanda coexiste para el intercambio monetario de bienes y servicios, acontinuación se muestra un diagrama en el que se muestra la estructuradel Análisis del Mercado.
  3. 3. El estudio de mercado tiene como objetivo:1. Verificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.1. Determinar la cantidad de bienes o servicios que el mercado esta dispuesto aadquirir y a que precio.1. Determinar los medios para hacer llegar los bienes o servicios a los usuarios.(canales de comercialización)1. Dar al inversionista un panorama del riesgo que corre el producto de ser o noser aceptado en el mercado. Análisis de la Oferta: Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen adisposición del mercado a un precio determinado. El objetivo del análisis de la oferta es determinar las cantidades y lascondiciones que la economía acepta para poner a disposición del mercado un bien oservicio.
  4. 4. Para esta parte del estudio de la oferta los datos más importantes a analizar son:Ø Numero de productores.- Localización.- Capacidad instalada y utilizada.- Calidad y precio de los productos.- Planes de expansión.- Inversión fija y numero de trabajadores.También en esta parte del estudio es importante hacer una proyección de lademanda, en base a dicha proyección se pretende contar con un panorama afuturo de la oferta tomando en cuenta la inflación, el PIB, etc.
  5. 5. Análisis de la demanda:Por definición la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requierepara satisfacer sus necesidades a un determinado precio.Para el calculo de la demanda se puede emplear la siguiente formula:Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones – Exportaciones CNA = consumo nacional permanenteEn el caso del análisis de la demanda, esta se estratifica en dos diferentes rublos; lademanda satisfecha y la demanda insatisfecha.Al analizar la demanda se debe de tomar en cuenta un panorama a futuro, para poder teneruna proyección de esta en el tiempo, esta proyección no es mas que un estimado con elcual nos ayudaremos para planear las diferentes estrategias para el buen rendimiento denuestro proyecto.Ø Ente los métodos para la proyección de la demanda, los más utilizados son:- Método de las Medias Móviles.- Método de Mínimos Cuadrados.- Ecuaciones no lineales.
  6. 6. Análisis de los precios:Esta parte del estudio se refiere ala cantidad de dinero que los productores están dispuestosa vender y los consumidores a comprar determinado bien o servicio, cuando la oferta y lademanda están en equilibrio.Ø Los precios de un bien o servicio se pueden tipificar como sigue:- Internacional.- Regional externo.- Regional interno.- Local.- Nacional.Para calcular el precio básicamente se deben de tomar en cuenta dos aspectos; el primero esla calidad del producto, esto es, si es buena o mala; y el tipo de establecimiento, es decir sies mayorista, detallista, etc.Es muy importante prever cual será el precio al que el producto se venderá al primerintermediario, ya que lógicamente este será el precio sobre el cual se calculen los ingresos.Una vez mas es importante realizar la proyección del precio, pero en este caso no seutilizan las técnicas o métodos estadísticos, sino que se calculan los diferentes precios deacuerdo a estimaciones de la inflación esperada para determinado periodo y así se vanvariando los precios del bien o del servicio.
  7. 7. Análisis de la comercialización del producto:La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un producto lleguehasta el consumidor.Aun que en los estudios de evaluación y selección de proyectos esta parte se descuidamucho, es una parte de suma importancia para el éxito o fracaso de la inversión, ya que si losbienes o servicios no llegan de manera adecuada al consumidor la empresa se irainminentemente a banca rota.Los canales de distribución es el camino que el producto toma para llegar hasta el clientefinal. Se divide en dos: Canales para productos de consumo popular:· Productores – Consumidores.· Productores – Minoristas – Consumidores.· Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.· Productores – Agentes – Mayoristas – Minoristas – Consumidores. Canales para productos industriales:· Productor – Usuario industrial.· Productor – Distribuidor industrial – Usuario industrial.· Productor – Agente – Distribuidor industrial – Usuario industrial.
  8. 8. Para selección el canal de distribución mas adecuado para nuestro producto esnecesario tomar en cuenta la cobertura de mercado que se pretende; el costo que se le iraincrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario le aumenta el precioal producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otro canal. En resumen para elegir un canal de distribución se debe de tomar en cuenta el costo–beneficio. Una vez realizadas las etapas anteriores se debe de concluir en base a los aspectospositivos y negativos de el estudio de mercado, para así poder determinar los riesgos o lasoportunidades a las que nos enfrentaremos.
  9. 9. ANALISIS FODA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
  10. 10. MATRIZ FCB MODO INTELECTUAL MODO EMOCIONAL APRENDIZAJE AFECTIVIDADFUERTE (i, e, a) (e, i, a) PROYECTO RUTINA HEDONISMODÉBIL (a, i, e) (a, e, i)a: accióne: evaluacióni: información

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