ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ (Συγκεντρώσεις Ομορφιάς) «Η πώληση είναι η πιο υψηλόμισθη δουλειά, και η πιο χαμηλόμισθη δουλειά που μπορείτε να βρείτε»

1. ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢ΔΗ΢
(΢πγθεληξώζεηο
Οκνξθηάο)
http://www.slideshare.net/BillPanopoulos

2. http://www.slideshare.net/BillPanopoulos

3. «Ζ πώιεζε είλαη ε πην
πςειόκηζζε δνπιεηά, θαη
ε πην ρακειόκηζζε
δνπιεηά πνπ κπνξείηε λα
βξείηε»

4. €300 Πωλήσεις
3 Παροσσιάσεις
3 Νέα Μέλη
3 Σσστάσεις
Αρτείο όλων των
καλεσμένων

5. Eζείο θαζνξίδεηε ην εηζόδεκα
ζαο κε ην πόζν έρεηε λα
πξνζθέξεηε.

6. Mαο πξνλννύλ κε ηελ
επθαηξία λα
εμαζθαιίζνπκε
κηα πην πξνζσπηθή θαη
επαγγεικαηηθή
εμππεξέηεζε
ζηνπο πειάηεο καο, ζε έλα
ήξεκν ραιαξσηηθό
πεξηβάιινλ.

7. Mαο επηηξέπνπλ λα
έρνπκε ηελ απόιπηε
πξνζνρή ησλ πειαηώλ
ώζηε θαη εκείο κε ηελ
ζεηξά καο ζαλ
Αηζζεηηθνί ΢ύκβνπινη
λα κπνξνύκε λα
πξνσζήζνπκε ηα
πξντόληα καο.

8. Μαο επηηξέπνπλ λα
δεκηνπξγήζνπκε
ζηελή ζρέζε κε
ηνπο πειάηεο καο
θαη ζπγρξόλσο λα
ρηίδνπκε ηελ νκάδα
καο.

9. ΜΔ ΣΗ΢ ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢ΔΗ΢
 Οξίδνπκε ην δηθό καο σξάξην.
 Απνθαζίδνπκε γηα ην εηζόδεκα
καο
 Μαο δίλεηε ε δπλαηόηεηα λα
δείμνπκε θαη ζε άιινπο ηελ
επθαηξία πνπ πξνζθέξνπκε.
 Γηαζθεδάζνπκε
 Παξαθηλνύκαζηε γηα πεξαηηέξσ
αλάπηπμε

10. Σα Βήκαηα Σσλ Παξνπζηάζεσλ
1. ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢Ζ
Απηό παίξλεη ζπλήζσο γύξσ ζηα
30-45 ιεπηά θαη πεξηιακβάλεη:
α) Έθζεζε Πξντόλησλ
β) Γώξν Οηθνδέζπνηλαο
(πξνσζώληαο ην θιείζηκν
Παξνπζηάζεσλ)
γ ) Δηζαγσγή

11. δ) Πξνζσπηθή Ιζηνξία (πξνώζεζε
ηεο επθαηξίαο)
ε) Πεξηπνίεζε Πξνζώπνπ
δ) Δλεκέξσζε Δληύπσλ
Πξνζθνξώλ
ε) Δλεκέξσζε γηα ηελ επθαηξία
ζ) Κιείζηκν Παξαγγειηώλ,
Παξνπζηάζεσλ, Recruiting
Σα 6 ηκήκαηα κπνξείηε λα ηα δηακνξθώζεηε έηζη ώζηε λα
αληαπνθξίλνληαη ζηηο αλάγθεο ζαο.

12. 2. ΢πκβνπιεπηηθόο Υξόλνο κε
ηεο Πειάηηζζεο
Απηό παίξλεη ζπλήζσο ζπλνιηθά γύξσ
ζηελ ½ ώξα όπνπ κπνξείηε λα δώζεηε
ζπκβνπιέο, λα πάξεηε παξαγγειίεο, λα
θιείζεηε κειινληηθέο παξνπζηάζεηο, θαη
λα θιείζεηε ξαληεβνύ γηα Recruiting.

13. Ζ ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢Ζ

14. 1. ΠΩ΢ ΞΔΚΗΝΑΣΔ
Να είζηε εθεί 10-15 ιεπηά
πξηλ ηελ έλαξμε.
΢ηήζηε ηελ έθζεζε ζαο κέζα
ζε 10 ιεπηά……….Σν κάδεκα
ζην ηέινο λα γίλεηε κέζα ζε 5
ιεπηά.

15. Κάληε ηελ ηνπνζέηεζε εύθνιε
θαη ειθπζηηθή.
΢ηα πξώηα 15 ιεπηά ζα πξέπεη
λα:
•Φηηάμηε ηελ έθζεζε ζαο
•Να έρεηε κηιήζεη κε ηελ
νηθνδέζπνηλα
•Να κάζεηε ηα νλόκαηα ησλ
θαιεζκέλσλ

16. ΞΔΚΗΝΖΜΑ
Η δηαδηθαζία ηεο παξνπζίαζεο ζαο λα
είλαη:
Αλαθέρεηε ηοσς ηη ζα ηοσς πείηε.
Πείηε ηοσς.
΢σλουίζηε ηη ηοσς έτεηε πεη.

17. Μάζεηε ηα νλόκαηα ησλ θαιεζκέλσλ
θαη δώζηε ηνπο ηελ επθαηξία λα
ζπλνκηιήζνπλ κεηαμύ ηνπο κέρξη λα
μεθηλήζεη ε ζπγθέληξσζε Οκνξθηάο.

18. ΔΗ΢ΑΓΩΓΖ
Σν επίθεληξν ηεο εηζαγσγήο
ζαο δελ πξέπεη λα είλαη ην
θαισζόξηζκα αιιά λα ην
ζρεδηάζεηε έηζη ώζηε λα
πξνσζήζηε ηελ TEOROS
YVES ROCHER ζαλ
επηρείξεζε.

19. Μπνξείηε λα ην
θαηεγνξηνπνηήζηε θαη ηελ
εηζαγσγή ζηα αθόινπζα:
Δηαηξεία
Πξντόληα
Δηζόδεκα
Οκάδα

20. Μηιήζηε από ιίγν θαη γηα όια ηα
ζέκαηα, μεθηλώληαο κε ηνλ εαπηό
ζαο θαη ηελ εηαηξεία δίλνληαο έηζη
ζηνπο θαιεζκέλνπο λα
θαηαιάβνπλ γηαηί δνπιεύεηε γηα
ηελ TEOROS YVES ROCHER
δίλνληαο ηνπο έηζη θαη άιινπο
ιόγνπο θαη θίλεηξα πνπ ζα
πξέπεη λα γίλνπλ κέιε.

21. ΠΡΑΚΣΗΚΖ

22. 2. ΠΡΑΚΣΗΚΖ
Αθήζηε ηνπο θαιεζκέλνπο λα έρνπλ
ζπκκεηνρή ην ζπληνκόηεξν δπλαηόλ.

23. Ο ζηόρνο ηεο πξαθηηθήο είλαη:
•Οη θαιεζκέλνη λα έρνπλ ηελ επθαηξία
λα δνθηκάζνπλ ηα πξντόληα γηα λα
ζέινπλ λα ηα αγνξάζνπλ.
•Να δνθηκάζνπλ λέα πξντόληα ώζηε
λα απμήζεηε πσιήζεηο

24. Ο ζηόρνο ηεο πξαθηηθήο είλαη:
•Δλζνπζηάδεηε ηνπο θαιεζκέλνπο
γηα ηα πξντόληα θαη ζπγρξόλσο
πξνσζείηαη ηα πιενλεθηήκαηα
κηαο παξνπζίαζεο.
•Πξνσζείηε ην Recruiting

25. Η ΔΟΚΙΜΗ ΕΙΝΑΙ
ΑΓΟΡΑ….ΣΟ ΛΕΓΕΙΝ
ΕΙΝΑΙ ΠΩΛΗ΢Η.

26. •Κάληε έλα ηεζη δνθηκήο ελόο
πξντόληνο ζε όινπο ηνπο
θαιεζκέλνπο.
•Μηιήζηε γηα ηα πξντόληα.
•Γείμηε ηνπο ιίγα πξντόληα (ηα
βαζηθά)
•Πείηε ηνπο πσο
ρξεζηκνπνηνύληαη.
•Καιέζηε ηνπο πάληα κε ην όλνκα
ηνπο.

27. Κξαηήζηε ηελ Παξνπζίαζε
ζαο:
•Απιή
•Δπράξηζηε
•΢ύληνκε.
•Να είζηε μεθάζαξνη γηα ην ηη
πξνσζείηαη.
•Μελ ηνπο βνκβαξδίδεηε κε πνιιέο
πιεξνθνξίεο.
Η πξαθηηθή ζπλήζωο ζα ζαο πάξεη γύξω
ζηα 20-30 ιεπηά.

28. 3. ΓΩΡΟ ΟΗΚΟΓΔ΢ΠΟΗΝΑ΢
Ζ ηδέα ηνπ Γώξνπ Οηθνδέζπνηλαο
είλαη έλα έμππλν εξγαιείν ηνπ
Μάξθεηηλγθ πνπ ακείβεη ηελ
Οηθνδέζπνηλα γηα ηελ πξνζπκία ηεο
θαη ζαο ζηγνπξεύεη όηη ζα γίλεη ε
παξνπζίαζε. (επέλδπζε ζηελ
επηρείξεζε ζαο)
Καιάζη Με Γώξα Γηα Κιείζηκν
Παξνπζηάζεσλ

29. Οη Παξνπζηάζεηο ΢αο Δίλαη Σν
Βαζηθό ΢ηνηρείν Σεο Δπηρείξεζεο
΢αο!!!
Παξνπζηάζηε ην Δώξν Οηθνδέζπνηλαο κε
έλα ωξαίν δηθό ζαο ηξόπν πνπ ζα ην θάλεη
ειθπζηηθό.

30. «ΝΣΟ΢ΗΔ ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢ΔΩΝ»
Υξεζηκνπνηήζηε ηηο δηαθνξεηηθέο
ζεξαπείεο πξνζώπνπ λα θιείζεηε
παξνπζηάζεηο.

31. ΓΗΑΣΗ ΛΔΝΔ ΝΑΗ ΢Δ ΜΗΑ ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢Ζ:
 Κίλεηξα
 Πξνζσπηθή Φξνληίδα
 Γηαζθεδαζηηθή
 Κνηλσληθνπνίεζε
 Βνιηθόο θαη εύθνινο ηξόπνο
αγνξώλ

32.  Πξνζσπηθή Αηζζεηηθόο
΢ύκβνπινο
 Γελ ληώζνπλ ππνρξέσζε
 Βνεζνύλ ηελ νηθνδέζπνηλα λα
απνθηήζεη ηα δώξα ηεο
 Γηαθνξεηηθά ζέκαηα
παξνπζηάζεσλ

33. Τπέξνρα Γώξα Οηθνδέζπνηλαο
Βάζε ηνπ Σδίξνπ ηεο
Παξνπζίαζεο
(έληππν πξνζθνξώλ)

34. +

35. 4. ΔΝΣΤΠΟ ΠΡΟ΢ΦΟΡΩΝ
΢ηα επόκελα 5-10 ιεπηά,
παξνπζηάζηε ηνπο ηνλ θαηάινγν
πξντόλησλ.
•΢πλδπάζηε ηνλ θαηάινγν κε ην
έληππν πξνζθνξώλ.
•Κξαηήζηε ην ζύληνκν.

36. Ο ΥΡΤ΢Ο΢ ΚΑΝΟΝΑ΢
Να είζηε γελλαηόδσξε κε ηηο
νηθνδέζπνηλέο ζαο.
Η δηαθήκηζε κέζφ κηας
ηθαλοποηεκέλες Οηθοδέζποηλας
βαζίδεηε ε επηηστία ζας!!!

37. Ο ΥΡΤ΢Ο΢ ΚΑΝΟΝΑ΢
Κάληε ην λα αθνύγεηαη απιό θαη
δηαζθεδαζηηθό.
Αλά-δηδαζθόκελν ζύζηεκα
Παξνπζίαζεο
Κιείζηε 3 Παξνπζηάζεηο γηα λα
γίλνπλ 1 ή 2

38. ΢ΤΜΒΟΤΛΔ΢ -
ΠΑΡΑΓΓΔΛΗΩΝ

39. 1. ΥΣΗΕΟΝΣΑ΢ ΢ΥΔ΢ΔΗ΢
Σα επόκελα 30-40 ιεπηά ηεο
παξνπζίαζεο ζαο είλαη θαη ε πην
θξίζηκε. Δδώ γίλεηε θαη ε πην
ζεκαληηθή δνπιεηά ώζηε λα
θιείζεηε παξνπζηάζεηο,
πεξηπνηήζεηο, πσιήζεηο θαη
Sponsoring.

40. ΢ε απηό ην ζεκείν ζα
πξέπεη λα βξείηε θάηη θνηλό
κε ηνλ θάζε θαιεζκέλν. Απηό
γίλεηε γηα λα εδξαηώζεηε κηα
ζρέζε θαη λα απνθηήζεηε
ηελ εκπηζηνζύλε ηνπ
θαιεζκέλνπ.

41. •Ρσηήζηε ηνπο εξσηήζεηο πνπ
μεθηλνύλ κε ΠΩ΢, ΠΟΤ, ΣΗ, ΓΗΑΣΗ
•Αθνύζηε πξνζερηηθά ην ηη έρνπλ λα
ζαο πνύλε
•Να είζηε απζεληηθνί κε ηα ζρόιηά ζαο
•Μάζεηε ηη θάλνπλ θαη ηη ζέινπλ

42. Μηιώληαο Μεκνλσκέλα ΢ηνπο
Πειάηεο ΢αο
Πξέπεη λα ξσηήζεηε όινπο ηνπο
θαιεζκέλνπο ζαο ηηο παξαθάησ εξσηήζεηο
ρσξίο λα ηνπο θξίλεηε από ηελ απάληεζή
ηνπο:
•Ρσηήζηε ηνπο ηη ζα ήζειαλ λα
παξαγγείινπλ θάηη
•Ρσηήζηε ηνπο πόηε ζα ήζειαλ λα
θιείζνπλ κηα παξνπζίαζε

43. •Πξνηείλεηε ηελ επθαηξία
•Κιείζηε ξαληεβνύ λα κηιήζεηε γηα ηελ
επθαηξία ζπλεξγαζίαο
•Ρσηήζηε ηελ γλώκε ηνπο γηα ηελ
εηαηξεία.
Θα πξέπεη λα αιιάδεηε ηνλ ηξόπν πνπ
ξωηάηε ηνλ θαζέλα.
΢θεθηείηε όηη αλ δελ ξσηήζεηε θαζόινπ
ηόηε κπνξεί λα ράζεηε πνιιέο επθαηξίεο
ζπλεξγαζίαο.

44. 2. ΚΛΔΗ΢ΣΔ ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢ΔΗ΢
Αλ έρεηε θάλεη ηελ παξνπζίαζε
ζαο απνδνηηθή ηόηε λα είζηε
ζίγνπξνη όηη ζα θιείζηε
ηνπιάρηζηνλ κηα παξνπζίαζε
ρσξίο θαλ λα ξσηήζεηε. Οη
ππόινηπεο παξνπζηάζεηο ζα
έξζνπλ από ηελ επαθή πνπ ζα
έρεηε όηαλ ζπδεηήζεηε καδί
ηνπο.

45. Γηαθόςηε ηελ ξνή ησλ ζθέςεσλ ηεο.
•Ρσηήζηε ην όλνκα θαη ηελ δηεύζπλζε
ηεο
•΢πδεηήζηε γηα δηάθνξα γηα λα
αλαπηύμεηε κηα ζρέζε θαη λα ιηώζεηε
ηνλ πάγν.
•Ρσηήζηε ηελ γηα ηνλ ηύπν δέξκαηνο
ηεο.

46. •Μάζεηε αλ έρεη θάπνην πξόβιεκα
δέξκαηνο.
•Πξνηείλεηε ηεο κεξηθά πξντόληα ηα
νπνία ζα ηεο ήηαλ σθέιηκα.
•Δίλαη ηπρεξή πνπ κπνξεί λα ηα ιάβεη
θαη απηά ηα Γώξα Οηθνδέζπνηλαο

47. Πξνσζήζηε ηελ Παξνπζίαζε
Ιδηαίηεξε πξνζνρή ρξεηάδεηαη εδώ γηα λα
κελ ραιάζεηε όηη έρεηε ρηίζεη κέρξη ζηηγκήο
κε ην λα πείηε………..
«Θα ζέιαηε λα ζαο θιείζω κηα
παξνπζίαζε;»
Τςώζηε ηελ θσλή ζαο κε ελζνπζηαζκό θαη
ρακνγειώληαο πείηε όηη έρεηε κηα
θαηαπιεθηηθή ηδέα!!!

48. «Δελ ζα ήηαλ επράξηζην αλ καδεπόκαζηαλ
κε κεξηθέο θίιεο ζαο γηα λα δνπλ θαη λα
γλωξίζνπλ ηα πξνϊόληα θαη ζπγρξόλωο
κπνξώ λα ζαο θάλω θαη κηα ζεξαπεία;(π.ρ
αληί-ζηξεο, ιίθηηλγθ)
Έρνπκε πνιιέο θιεξώζεηο θαη επίζεο
ππέξνρα Δώξα Οηθνδέζπνηλαο.
Δελ αμίδεη ηνλ θόπν;»

49. Μελ αλεζπρήζεηε αλ ζαο πνπλ όρη ηελ
πξώηε θνξά, ζπλήζσο ελλννύλ όηη δελ
μέξνπλ….ίζσο ρξεηάδνληαη πεξηζζόηεξν
ρξόλν γηα λα ην ζθεθηνύλ.
Πξνζπαζήζηε λα ηνπο θάλεηε
πεξηζζόηεξεο εξσηήζεηο όπσο:
«Μήπωο ην απόγεπκα δελ ζαο βνιεύεη;»
Η απάληεζε ηνπο ζα ζαο θαζνδήγεζε
αλ όλησο είλαη αξλεηηθή ή αλ ζέιεη λα
θιείζεη κηα παξνπζίαζε.

50. 3. ΚΛΔΗΝΟΝΣΑ΢ ΜΔ ΣΖΝ
ΚΑΗΝΟΤΡΓΗΑ ΟΗΚΟΓΔ΢ΠΟΗΝΑ
Έρεη πεη ην ΝΑΗ
•Να ηελ επραξηζηήζεηε γηα ην θιείζηκν
•Γώζηε ηεο ηελ επηινγή 2 εκεξνκεληώλ
γηα ην θιείζηκν ηεο παξνπζίαζεο
•Καζνδεγήζηε ηελ γηα εκεξνκελία πνπ
πξνηηκάηαη
•Γηα λα θιείζεηε άκεζα παξνπζηάζεηο
πξνζθέξεηε θαη έλα έμηξα δώξν (π.ρ.
θξαγηόλ)

51. Λεπηνκέξεηεο πνπ πξέπεη λα ζπιιέμεηε
Να είζηε ζίγνπξνη όηη παίξλεηε ζσζηά ην
όλνκα ηεο θαη ηελ δηεύζπλζε ηεο
•΢ηγνπξεπηείηε όηη έρεηε πάξεη έλα ζηαζεξό
ηειέθσλν ηεο & θηλεηό.
•Ρσηήζηε ηελ γηα πνηα ώξα κπνξείηε λα
ηελ πάξεηε ηειέθσλν ώζηε λα κελ
ελνριείηε. (ρξήζε ηνπ ρξόλνπ ηεο)

52. Λεπηνκέξεηεο πνπ πξέπεη λα δώζεηε
•Πξνζθιήζεηο
•Γειηίν Παξαγγειίαο – Πξνζθνξέο
Να ιάβεη παξαγγειίεο ε
νηθνδέζπνηλα από άηνκα πνπ δελ
κπνξνύλ λα παξεπξεζνύλ.
•Δπαγγεικαηηθέο θάξηεο – Μαγλήηεο
ςπγείνπ
•Καηάινγν

53. 4. ΔΚΠΑΗΓΔΤ΢ΣΔ ΣΖΝ
ΜΔΛΛΟΤ΢Α ΟΗΚΟΓΔ΢ΠΟΗΝΑ
Η θαιή θαζοδήγεζε ηες
οηθοδέζποηλας είλαη ΑΠΑΡΑΙΣΗΣΟ
γηα ηελ επηηστία ηες παροσζίαζες.
•Καζνδεγήζηε ηελ όηη ζα ήηαλ
πξνηηκόηεξν λα θαιέζεη άηνκα θαη έμσ
από ηελ νηθνγέλεηα (θίινη, ζπλεξγάηεο
θ.η.ι)
•Να πάξεη θαη εμσηεξηθέο παξαγγειίεο
πξνηνύ ηελ παξνπζίαζε ησλ πξντόλησλ
γηα αύμεζε πσιήζεσλ.

54. •Τπελζύκηζε όηη ζα ιάβεη θαη Γώξν
νηθνδέζπνηλαο
•Σειεθσλήζηε ηεο γηα επηβεβαίσζε ηεο
παξνπζίαζεο.
•Να γλσξίδεη ην ζέκα ηεο παξνπζίαζεο

55. •Δλεκέξσζε ζηελ παξάδνζε ησλ
πξντόλησλ
Καζνδήγεζε γηα ηελ Δπθαηξία

56. •Πξνηείλεηε ηεο λα θαιέζεη 8 – 10 γηα λα
έιζνπλ 4 – 5 θαιεζκέλνη.
•Καζνδεγήζηε ηελ Οηθνδέζπνηλα 3
θνξέο
•7 – 10 εκέξεο πξηλ ηελ παξνπζίαζε
ελεκεξώζηε ηελ γηα ηηο πξνζθνξέο
Πνηέ κελ επηηξέπεηαη αθπξώζεηο κόλν
αιιαγή εκεξνκεληώλ!
Λίζηα Καιεζκέλσλ

57. 5. ΟΛΟΚΛΖΡΩ΢ΣΔ ΣΖΝ
ΠΑΡΟΤ΢ΗΑ΢Ζ ΢Α΢
Ολόκαηα Πειαηώλ
•΢ύλνιν Παξαγγειίαο
•Ηκέξα Παξάδνζεο
Γώξν Οηθνδέζπνηλαο
•΢πκπιεξώζηε ηη ηεο έρεηε δώζεη ήδε ζαλ
Γώξν
•Πξνζζέζηε ηη άιιν ζέιεη λα παξαγγείιεη
•΢ύλνιν

58. Μέιινπζα Οηθνδέζπνηλα
•Κξαηήζηε ην όλνκα ηεο θαη ηελ
εκεξνκελία πνπ ζπκθσλήζαηε

59. Μαδέςηε ηα Πξάγκαηα ζαο
•Μαδέςηε ηελ έθζεζε ζαο
•΢πιιέμηε ηα έληππα, ζηπιό θαη δειηία
παξαγγειίαο πνπ έρεηε δώζεη
•Αθήζηε έλαλ θαηάινγν πξντόλησλ θαη
έληππν πξνζθνξώλ ζηελ Οηθνδέζπνηλα
ζε πεξίπησζε πνπ ζέιεη θαη άιινο λα
παξαγγείιεη θαη δελ είρε πξνιάβεη λα
έξζεη
ΔΤΥΑΡΗ΢ΣΖ΢ΣΔ ΣΖΝ
ΟΗΚΟΓΔ΢ΠΟΗΝΑ!!!

61. ΓΔΝ ΤΠΑΡΥΔΗ
ΜΔΓΑΛΔΗΟ
ΥΩΡΗ΢
ΣΟ ΠΑΘΟ΢ ΝΑ
ΔΗΝΑΗ ΜΔΓΑΛΟ!