Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

52 TOP M.L.M. Συμβουλές Επιτυχίας!

1,728 views

Published on

52 TOP M.L.M. Συμβουλές Επιτυχίας!

Published in: Business
  • Be the first to comment

52 TOP M.L.M. Συμβουλές Επιτυχίας!

  1. 1. TOP 52 M.L.M. SUCCESS TIPS! 52 TOP M.L.M. Συμβουλές Επιτυχίας!
  2. 2. ΠΙΘΑΝΟΤΗΤΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ 0% ΔΕΝ ΘΑ ΗΘΕΛΑ ΝΑ 60% ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΑ 10% ΔΕΝ ΜΠΟΡΩ 70% ΝΟΜΙΖΩ ΟΤΙ ΜΠΟΡΩ 20% ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΩ ΠΩΣ 80% ΜΠΟΡΩ 30% ΜΑΚΑΡΙ ΝΑ ΜΠΟΡΟΥΣΑ 90% EIMAI 40% ΘΕΛΩ ΝΑ 100% ΕΚΑΝΑ 50% ΝΟΜΙΖΩ ΟΤΙ ΜΠΟΡΕΙ NΑ
  3. 3. 1) «Όλα ξεκινούν με μια ΑΠΟΦΑΣΗ».
  4. 4. Η επιτυχία στο M.L.M. ξεκινά με την απόφαση να πετύχεις. Οι περισσότεροι δεν παίρνουν ποτέ αυτή την απόφαση. Αντίθετα επιλέγουν απλά να δοκιμάσουν στην επιχείρηση. Αυτός είναι κατ’ αρχήν ο τρόπος σκέψης για την ενασχόλησή τους με την επιχείρηση M.L.M. (απλά δοκιμάζουν). Πάρτε την απόφαση να πετύχετε και θα γίνει!
  5. 5. 2) «Η καρδιά σας πρέπει να είναι συνδεδεμένη με το ΟΡΑΜΑ που έχετε».
  6. 6. Η καρδιά σας είναι η αληθινή δύναμη στην επιτυχία στο M.L.M. Θα πρέπει να συνδεθεί με το όνειρο που έχετε για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να κάνετε ότι θέλετε στο M.L.M. όταν το βάλετε στο μυαλό σας, εφ’ όσον τροφοδοτείται από την καρδιά! Οι άνθρωποι θα ακούσουν τα λόγια σας, αλλά θα αισθανθούν την καρδιά σας. Συνδέστε το με το όνειρο!
  7. 7. 3) «Πρέπει να καταλάβετε τι πραγματικά είναι το ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΙΚΤΥΩΝ και το M.L.M.».
  8. 8. Όλα τα M.L.M. και τα Marketing Δικτύων δεν είναι απλά μια αλλαγή. Είναι αλλαγή ζωής που μπορεί να φέρει μια ισχυρή επιτυχία στα εισοδήματα των ανθρώπων. Το M.L.M. είναι μια αλλαγή ζωής, που μπορεί να την αλλάξει με πολλούς δυνατούς τρόπους!
  9. 9. 4) «Βεβαιωθείτε ότι έχετε στείλει ΣΩΣΤΑ ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΕΝΑ ΤΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΣΑΣ στην εταιρεία».
  10. 10. Βεβαιωθείτε ότι όταν στέλνετε στην εταιρεία σας την παραγγελία τα στοιχεία σας, είναι σωστά. Αν δεν είναι, θα μπορούσε να σας κοστίσει ένα ή δύο μήνες για να πάρετε ένα εκκαθαριστικό σημείωμα. Έτσι αποφεύγουμε τη δημιουργία περιττών προβλημάτων ή καθυστερήσεων.
  11. 11. 5) «Προγραμματίστε ένα MEETING με το Σπόνσορά σας».
  12. 12. Ένα Meeting είναι για την επιχείρησή σας, με την παρουσία του σπόνσορά σας η δημιουργία ενός αρχικού επιχειρηματικού σχεδίου και ενός καταλόγου επικοινωνιών. Αυτό ψυχολογικά είναι το MUST, δεδομένου ότι δημιουργείτε επίσημα η νοοτροπία «Πόρτες ανοίξτε στην επιχείρησή μου». Έτσι αρχίζει επίσημα η οικοδόμηση της επιχείρησής σας!
  13. 13. 6) «Βάλτε τη ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΣΑΣ στην υπογραφή σας».
  14. 14. Με τον σπόνσορά σας, δημιουργήστε μια «Επιστολή Δέσμευσης», δηλώνοντας ότι θα δεσμευτείτε μαζί του το τι θα κάνετε. Δεν υπάρχει τίποτα πιο ισχυρό δηλώνοντας και αποκρυσταλλώνοντας σε ένα χαρτί τόσο τη δέσμευσή σας όσο και του ιδίου. Θα σας συνδέσει με την επιτυχία του οράματός σας με έναν τρόπο που μόνο η καρδιά σας θα καταλάβει, και το μυαλό σας θα επικεντρωθεί.
  15. 15. 7) «Είναι όλα σχετικά ΜΕ ΤΟ ΤΡΟΠΟ ΖΩΗΣ».
  16. 16. Οι άνθρωποι θα εγγραφούν στο Marketing Δικτύων, επειδή επικεντρώνονται στην διεύρυνση του τρόπου ζωής τους, και στο μέλλον. Πρόκειται για το σπίτι που θέλουν, το αυτοκίνητο που θέλουν, την ασφάλεια που θέλουν και φυσικά έχει να κάνει με τη διαφορά με τις ζωές των άλλων. Είναι το M.L.M. LIFESTYLE, και θα πρέπει να μείνετε εστιασμένοι στη συγκεκριμένη κατάσταση, για εσάς και την ομάδα σας.
  17. 17. 8) «Κάντε τη λίστα της ΧΡΥΣΗΣ ΔΩΔΕΚΑΔΑΣ».
  18. 18. Όταν ένα νέο πρόσωπο έρχεται στο μάρκετινγκ δικτύων, θα πρέπει να επικεντρωθεί σε αυτό που θέλει το business plan της εταιρείας να φέρει στη ζωή του. Αυτό ονομάζεται «ΛΙΣΤΑ ΧΡΥΣΗΣ ΔΩΔΕΚΑΔΑΣ». Αυτή είναι μια λίστα με τα 12 πράγματα που θέλετε το M.L.M. να φέρει στη ζωή σας που προς το παρόν δεν έχετε. Το όνειρο για ότι θέλετε στη ζωή σας. Αυτό θα σας δείξει τι πρέπει να κάντε για τη λίστα, και μπορεί να είναι το "καρότο" ή το "μαστίγιο" τις δύσκολες στιγμές.
  19. 19. 9) «Κάντε τη λίστα της ΖΕΣΤΗΣ αγορά σας».
  20. 20. Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να δείτε τους ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΠΟΥ ΘΑ ΣΑΣ ΒΟΗΘΗΣΟΥΝ (δεν έχει σημασία ποιοι είναι)! Αυτό ονομάζεται η λίστα της ζεστής αγορά σας. Δεν έχει σημασία τι θα κάνετε, αυτοί είναι οι άνθρωποι που θα σας βοηθήσουν με όποιον τρόπο μπορούν και θα σας στηρίξουν με κάθε δυνατό τρόπο. Καλέστε τους πρώτους απ’ όλους.
  21. 21. 10) «Εξοικειωθείτε με τα ΕΡΓΑΛΕΙΑ, τα ΕΝΤΥΠΑ της εταιρείας σας και κάθε άλλο εργαλείο εκπαίδευσης».
  22. 22. Εξοικειωθείτε με τα εργαλεία για την προσέγγιση νέων μελών, τα εργαλεία παρουσίασης, τα εργαλεία κατάρτισης, καθώς και κάθε άλλο εργαλείο, που έχει η εταιρεία. Αυτό περιλαμβάνει επίσης, ιστοσελίδες, facebook και τηλεδιασκέψεις. Μάθετε πώς να τα χρησιμοποιείτε σωστά και πώς να μεγιστοποιήσετε τη δύναμη μέσα από το καθένα. Δεν είναι μόνο το ταλέντο, αλλά και τα εργαλεία στο Δικτυακό Μάρκετινγκ.
  23. 23. 11) «Πάρτε ένα ΗΜΕΡΟΛΟΓΙΟ ή σχεδιάστε ένα ΠΛΑΝΟ ανάπτυξης για να αρχίστε να επικεντρώνεστε στο χρόνο που θα πρέπει να δώστε δουλεύοντας για την επιχείρησή σας».
  24. 24. Δημιουργείστε ένα πλάνο, ή κάποια μορφή ημερήσιου χρονοδιαγράμματος, και να αρχίστε τον προγραμματισμό δράσεων και καθηκόντων σας. Έχει διαπιστωθεί ότι αυτή η σχεδίαση είναι η πιο αποτελεσματική για τους νέους συνεργάτες. Αυτό θα σας δώσει έναν οπτικό χάρτη των ενεργειών της εβδομάδας.
  25. 25. 12) «Κάντε αυτή την ερώτηση. Ποιος είναι αυτός που ξέρω ότι γνωρίζει ΠΟΛΛΟΥΣ ανθρώπους, και θα είναι πρόθυμος να με βοηθήσει να ξεκινήσω με κάποιες συστάσεις»;
  26. 26. Καλέστε τους να τους πείτε ότι χρειάζεστε τη βοήθειά τους. Πηγαίνετε να τους δείτε, για να διαπιστώστε τι είδους βοήθεια μπορεί να σας δώσουν τόσο στο άνοιγμα των θυρών όσο και να μιλήσουν σε κάποιους για σας. Θα εκμεταλλευτείτε την αξιοπιστία τους, και τις επαφές τους. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για το μεγάλο άλμα και την M.L.M. Επιτυχία σας.
  27. 27. 13) «Ποιους ξέρετε ότι είναι ΠΟΛΥ ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΟΙ; Γράψτε τα ονόματά τους στη λίστα».
  28. 28. Στη συνέχεια καλέστε τους. Ζητήστε τη βοήθειά τους. Ρωτήστε αν μπορείτε να τους δείτε και να τους δείξτε τι κάνετε. Διαπιστώσετε αν έχουν τρόπους μάρκετινγκ να σας υποδείξουν για την προώθηση της πρότασής σας.
  29. 29. 14) «Βρείτε ένα καλό σενάριο για την πρακτική σας, και στη συνέχεια επιμερίστε το σε ΘΕΜΑΤΑ ΣΥΖΗΤΗΣΗΣ».
  30. 30. Υπάρχουν πολλά και μεγάλα σενάρια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καλέσετε τους ανθρώπους και η εταιρεία M.L.M. σας έχει πιθανώς ένα. Βρείτε ένα καλό που μπορείτε να εξοικειωθείτε στη παρουσίασή του και στη συνέχεια μειώστε το σε επί μέρους θέματα που ταιριάζουν στο δικό σας στυλ. Στη συνέχεια πρακτική , πρακτική , πρακτική!
  31. 31. 15) «Βρείτε ένα ΚΑΛΟ ΕΡΓΑΛΕΙΟ για να σας βοηθήσει στην στρατολόγηση και στην παρουσίαση της επιχειρηματικής πρότασή σας».
  32. 32. Πολλές φορές έχουμε την τάση να επικεντρωνόμαστε στο τι κάνουμε οι ίδιοι, και καταλήγουμε να μιλάμε για τους εαυτούς μας έξω από την πώληση ή την στρατολόγηση. Δημιουργήστε ένα εύχρηστο εργαλείο για να προκαλείτε προοπτική ενδιαφέροντος ή ακούστε προσεκτικά τους υποψηφίους. Στη συνέχεια μπορείτε να έχετε πολλές παρουσιάσεις μία κάθε φορά χρησιμοποιώντας CDS και DVDS ως παρουσιαστές.
  33. 33. 16) «Γίνετε ένα ΠΡΟΙΟΝ του προϊόντος καθώς και μια ιστορία επιτυχίας».
  34. 34. Θα πρέπει να αναπτύξτε τη δική σας προσωπική ιστορία, καθώς και την εμπειρία σας των πρώτων 90 ημερών. Χρησιμοποιήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και αναδείξτε τα οφέλη τους από την χρήση τους. Γίνετε ο καλύτερος σε αυτό και στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτή την ιστορία και τις προοπτικές της για να σας βοηθήσει να το πουλήσετε στο δίκτυο σας.
  35. 35. 17) «Πριν πλησιάστε κάποιον, γνωρίζετε τις 4 ΛΕΞΕΙΣ ΔΥΝΑΜΗΣ».
  36. 36. Η πιο ισχυρή φράση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν προσεγγίζετε ανθρώπους είναι «Χρειάζομαι τη βοήθειά σας». Αυτές οι λέξεις αλλάζουν την στάση ακρόασης των ατόμων που είναι απέναντί μας από το αν τους πούμε "Τι θέλουν στη ζωή τους;" ή στο «Πώς μπορώ να βοηθήσω;" Ψυχολογικά είναι ενεργειακή φράση. Προκαλεί τα ένστικτά μας για να βοηθήσουμε. Χρησιμοποιήστε αυτή τη φράση, είναι ισχυρή.
  37. 37. 18) «ΟΡΙΣΤΕ ΤΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΤΙΓΜΗ για να αρχίστε να καλείτε από τη λίστα της ζεστής αγοράς σας, και δεσμευτείτε γράφοντάς το».
  38. 38. Αυτή η μικρή συμβουλή θα σας βοηθήσει να επικεντρωθείτε στο να ξεκινήστε να καλείτε τη ζεστή λίστα σας, αλλά και ψυχολογικά για να συνηθίσετε την ιδέα. Θα έχετε τη βοήθεια του σπόνσορά σας αν χρειαστεί. Είτε έτσι είτε αλλιώς, αρχίστε να καλείτε.
  39. 39. 19) «Ζητείστε από τους ανθρώπους ΒΟΗΘΕΙΑ, ΧΡΟΝΟ, ΠΡΟΣΟΧΗ, ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ή την ΣΥΝΔΡΟΜΗ τους, αλλά όχι τα χρήματά τους».
  40. 40. Οι άνθρωποι που συναντάμε στο M.L.M. είναι σαν να έχουν ένα λογαριασμό με ευρώ στο μέτωπό τους, αλλά προβάλουν τεράστια αντίσταση. Η προοπτική σας είναι σαν να έχετε στο χέρι σας ήδη τα χρήματά τους. Όμως έχετε περισσότερες πιθανότητες για να κάνετε δουλειά μαζί τους, ζητώντας αρχικά τη βοήθειά τους έναντι της πώλησης. Θα είστε ευτυχείς που το κάνατε.
  41. 41. 20) «Για την M.L.M. επιτυχία, Οι Αντιρρήσεις είναι είτε εμπόδια είτε εποικοδομητικά στοιχεία».
  42. 42. Οι ενστάσεις στο μάρκετινγκ δικτύων είναι είτε μπλοκ για να χτίστε την επιτυχία ή μπλοκ για να εμποδίσουν την επιτυχία. Θα πρέπει να μάθετε πώς να εξουδετερώνετε τις αντιρρήσεις. Ειδάλλως θα εξουδετερώσουν την αμοιβή σας.
  43. 43. 21) «Για την M.L.M. επιτυχία ποτέ δεν παίζουν Λεκτικό Τζούντο με ενστάσεις ή προοπτικές».
  44. 44. Οι αντιρρήσεις που συναντάτε είναι αυτές που πραγματικά δημιουργούν εργαλεία για την επιχείρησή σας M.L.M. Αλλά ποτέ δεν θα διαπληκτιστείτε ή θα παίξετε λεκτικό τζούντο με όσους τις προβάλουν. Σέβεστε πάντα το δικαίωμά τους να διαφωνούν. Πάντα να τους ευχαριστείτε για όλες τις ενστάσεις που φέρνουν προς συζήτηση.
  45. 45. 22) «Θα πρέπει να μάθετε πώς να ΕΞΟΥΔΕΤΕΡΩΝΕΤΕ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ. Αν δεν το κάνετε, θα σας εξουδετερώσουν αυτές».
  46. 46. Αντιρρήσεις είναι μια εκπαίδευση από μόνες τους. Θα πρέπει να μάθετε να τις αντιμετωπίζετε και να τις χρησιμοποιείτε προς όφελός σας και όχι εναντίον σας. Η εταιρεία σας έχει πιθανώς μια εκπαίδευση για το θέμα αυτό, αλλά θα πρέπει να το κάνετε με πάθος. Αν μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τις αντιρρήσεις, έχετε μάθει πώς να δαμάσετε αυτό που σταματά και παγώνει τους περισσότερους ανθρώπους.
  47. 47. 23) «Για την M.L.M. επιτυχία, ο ευκολότερος τρόπος για να εξουδετερώστε τις αντιρρήσεις είναι να τους ευχαριστήσετε, συμφωνώντας με αυτούς, και στη συνέχεια απλά να τους δείξτε διαφορετικές προοπτικές».
  48. 48. Σε όλα τα M.L.M. και τα Marketing δικτύων οι αντιρρήσεις μπορεί να είναι ένα μεγάλο εργαλείο για την οικοδόμηση της επιχείρησης. Είναι μια διαδικασία 3 βημάτων που λειτουργεί αποτελεσματικά. Ευχαριστώ, Συμφωνώ και Παρουσιάζω. Είναι τόσο απλό. Δοκιμάστε το. Θα εκπλαγείτε πώς λειτουργεί.
  49. 49. 24) «Γνωρίστε τα ΤΡΙΑ S της προσέγγισης φίλων, συγγενών αλλά και όλων των υποψηφίων».
  50. 50. Τα τρία S είναι ΣΥΝΤΟΜΗ (Short), ΑΠΛΗ (Simple), ΕΙΛΙΚΡΙΝΗΣ (Sincere). Κρατήστε την προσέγγισή σας σύντομη για να μη κουράσει, απλή για να είναι κατανοητή και ειλικρινής για να την αισθανθούν και όχι απλά να την ακούσουν. Αυτό θα βελτιώσει την ανταπόκριση των υποψηφίων θεαματικά.
  51. 51. 25) «Καταλάβετε ότι η ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ και η ΠΩΛΗΣΗ είναι δύο διαφορετικά πράγματα»!
  52. 52. Υπάρχουν άνθρωποι έξω στη αγορά που θα σας πουν ότι η στρατολόγηση είναι πώληση και η πώληση είναι στρατολόγηση. Κάνουν λάθος. Η πώληση είναι συναλλαγή με τη βάση ενώ η στρατολόγηση είναι μετασχηματισμός της βάσης. Η πώληση είναι το ΚΛΕΙΣΙΜΟ με τους ανθρώπους ενώ η στρατολόγηση είναι το ΑΝΟΙΓΜΑ για το μέλλον.
  53. 53. 26) «Καταλάβετε ότι οι άνθρωποι ψάχνουν για κάποιας μορφής ΑΣΦΑΛΕΙΑ από το Δικτυακό Μάρκετινγκ».
  54. 54. Οι άνθρωποι τελικά αναζητούν ένα M.L.M. τρόπο ζωής, αλλά και ασφάλεια για το μέλλον. Να ξέρετε ότι όταν τους μιλάτε για όλα αυτά και τους ζητάτε να κάνουν πράγματα πρέπει να τους εμπνέετε εμπιστοσύνη. Η ασφάλεια είναι σημαντική για αυτούς.
  55. 55. 27) «Προωθήστε την ελπίδα όχι την διαφήμιση»!
  56. 56. Οι άνθρωποι σήμερα είναι πάρα πολύ απότομοι και προκατειλημμένοι. Η διαφημιστική εκστρατεία προέρχεται από το μυαλό και το λόγο. Η ελπίδα έρχεται από την καρδιά και τα συναισθήματα. Να είστε ειλικρινείς και όλα όσα τους λέτε να προέρχονται από την καρδιά. Να τους μιλήστε για την ελπίδα της εταιρείας σας και τα προϊόντα που τους προσφέρει. Στο τέλος μπορείτε να καλύψετε το οικονομικό μέρος. Ειλικρινά και εγκάρδια, όταν έχουν αποφασίσει ότι αξίζει να ακούσουν την προσφορά σας..
  57. 57. 28) «Είναι όλα σχετικά με την ΗΓΕΣΙΑ για εσάς και την προοπτική».
  58. 58. Οι άνθρωποι δεν ακολουθούν τις εταιρείες. Οι άνθρωποι δεν ακολουθούν τα προϊόντα. Οι άνθρωποι δεν ακολουθούν τα σχέδια κερδών. Οι άνθρωποι ακολουθούν ανθρώπους με ΔΥΝΑΜΗ. Κρατηθείτε επικεντρωμένοι στον παράγοντα ηγεσία. Ξεκινήστε δυναμικά και θα σας ακολουθήσουν άτομα με τα ίδια όνειρα. Ηγεσία είναι το μυστικό της επιτυχίας στο M.L.M.
  59. 59. 29) «Πάντα ΖΗΤΑ για να συμβεί κάτι. Αν δεν το κάνετε, οι πιθανότητες είναι, ΤΙΠΟΤΑ δεν θα συμβεί». !
  60. 60. Ισχυρή εστίαση. Ζητήστε τη βοήθειά τους. Ζητήστε ραντεβού. Ζητήστε τη συνδρομή τους. Ζητήστε τις απόψεις τους. Ζητήστε το χρόνο τους. Ζητήστε τους πώληση. Ζητήστε τους να σας ακολουθήσουν στο ταξίδι της επιτυχίας και της προοπτικής. Δεν έχει σημασία τι κάνετε - ΖΗΤΗΣΤΕ ΚΑΤΙ!
  61. 61. 30) «Για την M.L.M. επιτυχία όταν προσεγγίζετε κάποιους, να έχετε ευέλικτη ατζέντα. Δεν γνωρίζετε αν πρόκειται για πώληση ή για στρατολόγηση. Το μόνο που ξέρετε είναι ότι θα έχετε την ευκαιρία να εξερευνήστε τι είναι το καλύτερο για αυτούς».
  62. 62. Βεβαιωθείτε ότι το ένστικτο σας διαισθάνεται το σωστό. Αν προσεγγίσετε επιθετικά για στρατολόγηση τότε θα κλείσουν τις διόδους επικοινωνίας. Όταν επικοινωνείτε όμως με την ιδέα ότι κάνετε μια διερεύνηση, είστε εκεί για να εξετάστε ποιο είναι καλύτερο για την από κοινού ανάπτυξη σας. Αυτό μπορεί να είναι πώληση, παρουσίαση της ευκαιρίας ή συνδυασμός και των δύο.
  63. 63. 31) «Για την M.L.M. επιτυχία μια προσέγγιση δεν είναι μια παρουσίαση».
  64. 64. Μια προσέγγιση είναι απλά «να φτάσετε» και τίποτα περισσότερο. Δεν είναι μια παρουσίαση για την εταιρεία, τα προϊόντα ή το σχέδιο κερδών. Πολλοί άνθρωποι φαίνεται να θέλουν να αναπτύξουν όλα τα θέματα από την πρώτη στιγμή. Μην το κάνετε. Απλά ξεκινήστε μια συζήτηση και κάνετε την παρουσίαση εφόσον υπάρχει ενδιαφέρον σε μεταγενέστερο χρόνο. Βεβαίως αν ζητήσουν να ενημερωθούν για κάποιο θέμα προχωρήστε!
  65. 65. 32) «Για την δημιουργία M.L.M. επιτυχίας μην είστε «επιθετικοί στρατολόγοι».
  66. 66. Μην είστε ένας επιθετικός δικτυωτής. Σεβαστείτε τη δραστηριότητα σας και δουλέψτε με τον ευέλικτο τρόπο σας σε μια συνομιλία για την επιχείρηση και τα προϊόντα σας. Μετά από λίγο πείτε «Ξέρετε, έχω συναντήσει την πιο εκπληκτική ιδέα που είναι το δικτυακό μάρκετινγκ ... έχετε ακούσει ποτέ για αυτό;»
  67. 67. 33) «Η M.L.M. επιτυχία θα εμφανιστεί, αν γίνετε ελκυστικοί χαλαρώνοντάς τους και κτίζοντας μια γέφυρα εμπιστοσύνης».
  68. 68. Νούμερο ένα στόχος: Χαλαρώστε τους ώστε να νοιώσουν άνετα. Κάντε τους να μιλήσουν για τη ζωή τους και τα όνειρά τους και γίνετε ένας καλός ακροατής. Ασχοληθείτε με ότι λένε διότι τίποτα άλλο δεν έχει σημασία. Φτιάξτε μια γέφυρα εμπιστοσύνης με το να ακούτε με ενδιαφέρον αυτά που λένε. Αυτό θα χαλαρώσει τόσο εσάς όσο και τον υποψήφιό σας.
  69. 69. 34) «Για την επιτυχία M.L.M. κάντε την προσέγγιση με ερώτηση».
  70. 70. Όταν πλησιάζετε κάποια άτομα με μια κάθετη δήλωση τότε τους προκαταλαμβάνετε αρνητικά. Προσεγγίστε τους με μια ερώτηση. Αυτό θα τους φέρει κοντά σας, εξάπτοντας την περιέργειά τους.
  71. 71. 35) «Το 80% του συνόλου επιτυχίας στο M.L.M. είναι η ΕΝΕΡΓΕΙΑ και όχι μια διαφημιστική εκστρατεία».
  72. 72. Αυτό που οι άνθρωποι θα αισθανθούν από τη παρουσία σας θα είναι μαγνητισμός ή απώθηση. Η ενέργειά σας θα λειτουργήσει υπέρ σας ή εναντίον σας. Μοιάζει σαν την καμπύλη μιας καμπάνας. Πάρα πολύ λίγη ενέργεια προωθεί την απάθεια. Πάρα πολύ μεγάλη ενέργεια προωθεί την διαφημιστική εκστρατεία. Να είστε στη μέση, και να αυξάνετε το επίπεδο ενέργειάς σας σταδιακά καθώς προχωράτε τη προσέγγιση. Ο υποψήφιος θα παρακολουθήσει τη καθοδήγηση σας βήμα προς βήμα.
  73. 73. 36) «Για την επιτυχία M.L.M. θα πρέπει να γνωρίζετε τον χρυσό κανόνα της επικοινωνίας».
  74. 74. Εξοικειωθείτε με το παρόν κανόνα: Πρώτα θα αισθανθούν και μετά θα σας ακούσουν! Ποια είναι τα συναισθήματα που λαμβάνουν από εσάς; Ελπίδα και όνειρα ή αμφιβολία και ανησυχία; Δώστε στην επιχείρησή σας ώθηση με το σωστό συναίσθημα!
  75. 75. 37) «Η M.L.M. επιτυχία έχει να κάνει περισσότερο με αποτυχίες από επιτυχίες».
  76. 76. Οι εκατομμυριούχοι στον κλάδο αυτό όλοι έχουν ένα πράγμα κοινό: Ήταν πρόθυμοι στις αποτυχίες σε πρώτη φάση, για να χτίσουν την επιτυχία που διαρκεί. (ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΤΟ ΠΑΛΙ!) Θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να αποτύχετε, καθώς θα χτίζετε τη θέλησή σας για να κερδίσετε. Είναι οι αποτυχίες και οι καταστροφές που χτίζουν την επιτυχία στο MLM. Αρκεί να είστε δυνατοί στη συνέχεια, να σηκωθείτε και να συνεχίστε. Αυτό είναι το μυστικό!
  77. 77. 38) «Η M.L.M. επιτυχία είναι μια καθηλωτική παρουσίαση με μια μαγνητική ιστορία».
  78. 78. Τι κάνει μια παρουσίαση καθηλωτική; Δημιουργείστε την προοπτική της συμμετοχής. Κάντε πολλές ερωτήσεις. Αφήστε τους να απαντήσουν. Δώστε τους το περιθώριο καλώντας τους όποιος θέλει σηκώνοντας το χέρι του να συμμετάσχει στη παρουσίαση. Να πει τη δική του ιστορία για τα οφέλη που του πρόσφεραν όλα τα προϊόντα βάζοντας συναίσθημα. Στη συνέχεια, ρωτήστε τους αν ξέρουν κανέναν που θα ενδιαφέρονταν από αυτή
  79. 79. 39) «Η M.L.M. επιτυχία δεν είναι για τα σκουπίδια, αλλά παρουσιάστε την ευκαιρία κάθε φορά κομμάτι-κομμάτι».
  80. 80. Οι MLM δικτυωτές πολλές φορές ξεφεύγουν δίνοντας πολύ μεγάλο όγκο πληροφοριών σχετικά με την προοπτική. Όμως αυτό μοιάζει σαν ένας «χώρος υγειονομικής ταφής» όταν αναλύουμε τα πάντα σε μια προσέγγιση. Παρουσιάστε τις πληροφορίες κομμάτι-κομμάτι κάθε φορά και δώστε τους την ευκαιρία να τα αφομοιώσουν. Πάρα πολλές πληροφορίες στους υποψηφίους θα μετατρέψουν την προοπτική σε δυσκολία. Όλοι θα σκέφτονται «Έχω να μάθω όλα αυτά»;
  81. 81. 40) «Για την M.L.M. επιτυχία, στην παρουσίασή σας, χρησιμοποιήστε αυτό που λέμε δώστε αξία στην επιχείρησή σας».
  82. 82. Υπάρχει αυτό που λέμε «αναδείξτε τα οφέλη της πρότασή σας» κάνοντας μια ROCK παρουσίαση! Όπως, «Τι σημαίνει αυτό για εσάς είναι ...» ή «Αυτό τι μπορεί να κάνει για σας είναι ...» ή «Αυτό σημαίνει για εσάς ...» ή «Πώς η οικογένειά σας θα επωφεληθεί είναι ...» ή «Οι αξίες για εσάς και την οικογένειά σας είναι ...» Ταξιδέψτε τους και με τις πέντε αισθήσεις!
  83. 83. 41) «Η M.L.M. επιτυχία είναι να κάντε μια παρουσίαση που σημείο αναφοράς είναι πρώτα οι άνθρωποι και στη συνέχεια, τους ενημερώνετε για όλες τις παροχές».
  84. 84. Αγγίξτε αυτά που δίνουν αξία και είναι προσφιλή στους υποψηφίους δίνοντάς τους την προοπτική να τα αυξήσουν στη ζωή τους. Μάθετε τι τους ενδιαφέρει και στη συνέχεια, αναπτύξτε την παρουσίασή σας γύρω από αυτά. «Θα έχετε περισσότερο χρόνο με τα παιδιά σας» ή «Αυτό θα σας επιτρέψει να βοηθήστε συνανθρώπους σας», ή «Αυτό θα σας εγγυηθεί να έχετε περισσότερο έλεγχο στο μέλλον σας». Θα έχετε την ελευθερία να αποφασίστε για τον εαυτό σας.
  85. 85. 42) «Η M.L.M. επιτυχία δεν είναι για την επιτυχία σας».
  86. 86. Θα πρέπει να μάθετε αυτό: Οι άνθρωποι δεν νοιάζονται για την επιτυχία σας αλλά τα πάντα είναι σχετικά με τις δικές τους πιθανές επιτυχίες. Ναι θα πρέπει να έχετε μια καλή προσωπική μαρτυρία, αλλά κάτω από αυτό παίζει μια ισχυρή πιθανότητα για την ανάδειξη ενός νέου ηγέτη που θα τον βοηθήσετε να πετύχει. Δεν έχει να κάνει με σας, αλλά τα πάντα για τους συνεργάτες. Αν κάποιος χρειάζεται χάϊδεμα, είναι αυτοί και όχι εσείς.
  87. 87. 43) «Η M.L.M. επιτυχία περιέχει υψηλή τάση τροφοδοσίας της ελπίδας και των ονείρων. Είναι η πρίζα σας για να συνδέσετε σαν ηλεκτρική ενέργεια την προοπτική ή την αποτυχία στο M.L.M.».
  88. 88. Το πιο ισχυρό πράγμα που μπορείτε να κάνετε στους υποψηφίους είναι το όνειρό τους πραγματικότητα. Θα χρησιμοποιήστε εικόνες από φυλλάδια αυτοκινήτων, εξωτικών διακοπών, θέρετρα, σκάφη, σπίτια εκατομμυρίων και εικόνες να απολαμβάνουν τη ζωή μαζί σας. Να τους θυμίζετε ότι θα πρέπει να εργάζονται σκληρά για την προοπτική αυτής της επιτυχίας. Παρουσιάστε το βαλιτσάκι των ονείρων τους και συνδέστε τους με την ελπίδα για ένα μεγαλύτερο αυτοκίνητο ή σπίτι, καλύτερη ποιότητα ζωής και ελευθερία. Ρωτήστε τους πως τους φαίνετε και τι αισθάνονται.
  89. 89. 44) «Η M.L.M. επιτυχία δεν είναι μόνο παρακολούθηση και έλεγχος αποτελεσμάτων, αλλά και η επανασύνδεση με το όνειρο».
  90. 90. Αυτό το μικρό tip λειτουργεί τρελά. Όταν ξανακαλείτε κάποιον να είστε εστιασμένοι στην επανασύνδεση της προοπτικής του ονείρου του που έχει μοιραστεί μαζί σας. «Απόλαυσα πραγματικά την τελευταία μας συνομιλία για το νέο σπίτι που έχετε ονειρευτεί. Τι όμορφο σπίτι που θα είναι. Είδα ένα παρόμοιο χθες σε ένα περιοδικό για σπίτια». Αυτό θα τους επικεντρώσει και θα τους επανασυνδέσει με το συναίσθημα σ’ αυτό που ονειρεύονται. Τότε θα τους έχετε επαναφέρει στο σημείο που έχουν την ανάγκη για να μιλήσουν περαιτέρω.
  91. 91. 45) «Η M.L.M. επιτυχία είναι ζωντανές εκδηλώσεις για τον δικτυωτή και τον υποψήφιο».
  92. 92. Οι άνθρωποι στο M.L.M. πρέπει να κάνουν εκδηλώσεις. Μπορεί να είναι ένα Σάββατο εκπαίδευσης, ένα σεμινάριο κατάρτισης για ανάπτυξη νέων managers ή μια απλή διαδικτυακή επικοινωνία. Αλλά θα πρέπει να τα κάνετε αυτά για ένα λόγο επιπλέον: Ενεργοποιεί τη βάση, αλλά και τους υποψηφίους managers να αναλάβουν δράση.
  93. 93. 46) «M.L.M. επιτυχία δεν είναι για κλείσιμο. Πρόκειται για ΑΝΟΙΓΜΑ».
  94. 94. Ποια είναι η τελευταία λέξη στο κλείσιμο μιας επικοινωνίας; Χάσατε. Έτσι το βλέπουν πολλοί δικτυωτές αν δεν καταφέρουν να οριστικοποιήσουν ραντεβού με τον υποψήφιο. Ας αλλάξουμε όμως τρόπο σκέψης. Δεν χρειάζεται να κλείστε. Θα χρειαστεί να ανοίξετε τις δυνατότητες στους υποψηφίους παρουσιάζοντάς τους ένα μέλλον που μόνο στα όνειρά τους έχουν δει. Ανοίξτε το μυαλό και την καρδιά τους στο τι μπορούν να πετύχουν και αν σας πουν όχι δεν αποτύχατε αλλά οι υποψήφιοι είναι αρνητικοί στη οικοδόμηση μιας πετυχημένης ζωής. Ζουν μια ζωή μόνιμης ελπίδας και αποκρούουν μια πρόταση ισχυρής επιτυχίας.
  95. 95. 47) «M.L.M. επιτυχία είναι περίπου μία λέξη: ΕΣΥ».
  96. 96. Οι άνθρωποι ψάχνουν για κάποιον να αναγνωρίζει και να επαινεί τις προσπάθειές τους. Η λέξη ΕΣΥ που δίνει προσοχή στα πρόσωπα που απευθυνόμαστε και δίνει αξία στη ζωή τους με τρόπους που ποτέ δεν θα μπορούσαν να κατανοήσουν. Το όνομά τους είναι επίσης μια μοναδική τιμή. Χρησιμοποιήστε τη φράση «Είστε πολύ», και θα αποτελέσει μια βάση δύναμης.
  97. 97. 48) «M.L.M. επιτυχία είναι περίπου 2 λέξεις: ΕΓΩ ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΩ».
  98. 98. Οι άνθρωποι σήμερα θέλουν ότι τους λέμε να είναι κατανοητό. Θέλουν να αισθάνονται σημαντικοί. Και οι μεγαλύτερες 2 λέξεις που μπορείτε να πείτε είναι «Εγώ καταλαβαίνω». Συμφωνείτε εν μέρει με την άποψή τους κατ’ αρχήν, διότι χρειάζεται χρόνος για να συνδεθείτε μαζί τους για την προοπτική που τους προτείνετε. Κατανοήστε τους πρώτα και στη συνέχεια λάβετε μια δεύτερη στάση έχοντας αυτά κατά νου.
  99. 99. 49) «M.L.M. επιτυχία είναι περίπου 3 λέξεις: ΝΑΙ ΕΣΥ ΜΠΟΡΕΙΣ».
  100. 100. Υπάρχουν άνθρωποι έξω που δεν έχουν ποτέ πραγματικά πετύχει σε τίποτα. Έχουν χτίσει ένα «Τείχος Αμφιβολίας» γύρω τους, και είναι δύσκολο να διεισδύστε. Αλλά αυτές οι τρεις λέξεις «Ναι, μπορείτε να» είναι η μουσική στα αυτιά αυτών των ανθρώπων. Όταν συνειδητοποιούν ότι κάποιος τους λέει ότι μπορούν να το κάνουν, θα τους βοηθήσει να μετατραπούν σε μια φωτιά που θα κάψει το τείχος αμφιβολίας και φόβου, ώστε να μπορούν να περπατήσουν μέσα στην ελευθερία.
  101. 101. 50) «M.L.M. επιτυχία είναι περίπου 4 λέξεις: ΕΓΩ ΠΙΣΤΕΥΩ ΣΕ ΣΕΝΑ».
  102. 102. Πολλοί άνθρωποι σήμερα περνούν ολόκληρη τη ζωή τους χωρίς να ακούσουν αυτά τα λόγια. Θα γίνει ο φάρος της ελπίδας για ότι ψάχνουν. Και αν δεν πιστεύουν στον εαυτό τους, θα τους αλλάξετε στάση λέγοντάς τους «Ακουμπήστε στην πεποίθησή μου, ενώ θα χτίζουμε τη δική σας επιχείρηση».
  103. 103. 51) «M.L.M. επιτυχία είναι περίπου 5 λέξεις: ΑΣ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ ΑΥΤΌ ΜΑΖΙ».
  104. 104. Οι άνθρωποι ψάχνουν για την εταιρική σχέση σε αυτήν την επιχείρηση. Όταν λέτε αυτά τα λόγια, κάντε ένα πράγμα, τους ΔΙΑΒΕΒΑΙΩΝΕΤΕ. Και αυτό είναι που οι άνθρωποι ψάχνουν, τη διαβεβαίωση, ότι θα είστε εκεί, για να τους βοηθήσετε. Μαζί είναι ένας άλλος τρόπος για να λέμε, «Συγκεντρωνόμαστε για μεγάλες επιτυχίες».
  105. 105. 52) «M.L.M. επιτυχία είναι ΠΟΤΕ, ΠΟΤΕ, ΠΟΤΕ μην παραιτείστε, μην υποκύπτετε, μην σταματάτε τη προσπάθεια, μην υποχωρείτε. Είναι σχετικό με το να ΔΙΝΟΥΜΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ»!
  106. 106. Το M.L.M. είναι ένα μυστικό εκατομμυρίων €. Όταν αισθάνεστε ότι παραιτήστε ΔΩΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ! Όταν αισθάνεστε να εγκλωβίζεστε ΔΩΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ! Όταν αισθάνεστε να απομακρύνεστε από το στόχο ΔΩΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ! Όταν αισθάνεστε να χάνετε το δρόμο ΔΩΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ! Δώστε περισσότερο καρδιά, εστίαση, προσπάθεια, χρόνο, πίστη, και δράση! Θα πετύχετε στο M.L.M.!

×