Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Material programa- certificado- multinivel

3,855 views

Published on

Material programa- certificado- multinivel

  1. 1. NEURO MULTI LEVEL MARKE NMLM P R O G R A M A C E R T I F I C A D O
  2. 2. ¿Cuál fue mi motivación…?
  3. 3. NEUROMARKETING REDES DE MERCADEO NEURO MLM LA COMBINACIÓN DE DOS FABULOSOS SECTORES
  4. 4. ÍNDICE ¿CÓMO ENTENDER LA MENTE Y SU CURIOSO ACTUAR? NEUROCIENCIA ¿CÓMO RECLUTAR? ¿CÓMO FIDELIZAR? N R F TRIBU+$
  5. 5. TECNOLOGÍA QUE SE UTILIZA PARA CREAR EL NeuroML
  6. 6. ¿Quién soy y quién no soy?
  7. 7. Antropología Psicología Sociología INNOVACIÓN Y VENTAS Neurociencias Biología Divulgador Neurocientífico
  8. 8. Interpretar la conducta es saber mediar y analizar a través de 5 ciencias y de forma simultánea.
  9. 9. Antropología Psicología Neurociencia Neurocoaching Neuroeducación Conducta Biológica PARA UNA PREGUNTA 5 ESPECIALIZADAS Semiótica Bronislaw Malinowski Richard Dawkin Carl G Jung Uberto Eco Dr. Eric Kandel Clotaire Rapaille
  10. 10. El inconsciente colectivo
  11. 11. Edward Bernays Sigmund Freud
  12. 12. Llega la neurociencia para explicar el misterio de la decisión de compra.
  13. 13. “Conocerás gente maravillosa”
  14. 14. NEUROTIPS PARA UN RECLUTAMIENTO MÁS EFICAZ Y MENOS DESGASTANTE
  15. 15. PARA LA MENTE LO QUE SE CREE, ES. NEUROTIP #1 RECLUTAMIENTO
  16. 16. CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO Constructo es una fórmula o mecanismo teórico para conseguir resolver un problema. EL CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO es el sistema de conceptos que tenemos en la mente consciente e inconsciente para entender nuestro proceder y actuar. Éste se construye por: Recuerdos, educación, cultura, valores, principios, tradiciones, afectaciones, experiencias, emociones y lo más importante: improntas primarias que son el 80% de la conformación del constructo.
  17. 17. No existe bueno o malo solo memorias que hacen la percepción buena o mala.
  18. 18. Archivero
  19. 19. FábricaUn neurotransmisor es una molécula liberada por las neuronas al espacio sináptico donde ejerce su función sobre otras neuronas u otras células. Son elementos claves en la transmisión de los estímulos nerviosos.
  20. 20. Descubrir una impronta es entender la mente.
  21. 21. 5X
  22. 22. ¿Qué significa multinivel?
  23. 23. Modelo creado y de propiedad de Mindcode USA 2013
  24. 24. 85% DE TODA DECISIÓN ES SUBCONSCIENTE E INCONSCIENTE
  25. 25. Véndele al reptil NEUROTIP #2 RECLUTAMIENTO Paul D. Mac Lean , 1952 La teoría de los tres cerebros
  26. 26. QUE MUEVE AL REPTIL PROTECCIÓN REPRODUCIRSE CONTROLAR SOBREVIVIR LIBERTAD COMER TRIBAL EGOISMODOMINAR PLACER SACIAR GANAR EXPLORAR ORDEN
  27. 27. La cultura cambia la respuesta NEUROTIP #3 RECLUTAMIENTO N BIOLÓGICO CULTURA INDIVIDIO Requiero ganar más dinero Tener amigos es mejor que tener dinero. Dominación Control Libertad Poder
  28. 28. Racional Instintivo Emocional
  29. 29. TU RESPUESTA TU RESPUESTA CÓDIGO DE TU multinivel TU RESPUESTA Modelo propietario de Mindcode USA
  30. 30. El miedo moviliza, nada mueve más que el miedo.
  31. 31. Escuchar, interpretar y anular el miedo es el negocio. NEUROTIP #4 PIRÁMIDE DE MASLOW INTERPRETADA BAJO LOS MIEDOS
  32. 32. ¿Cuál es el miedo movilizador de su negocio? Para ingresar… Para seguir….
  33. 33. EL MIEDO QUE PROVOCA EL EXCESO DE EMOCIÓN Cualquier emoción extrema genera el riesgo de rechazo y bajo involucramiento, se debe buscar balance y equilibrio. 6.6 6.8 7.0 7.2 7.4 7.6 7.8 8.0
  34. 34. El miedo al dinero y la negación a la riqueza NEUROTIP #5 RECLUTAMIENTO
  35. 35. PERCEPTUALES RELIGIOSOS PERCEPTUALES CULTURALES “Todo lo que llega rápido, se va rápido”
  36. 36. PASADO, PRESENTE Y NO FUTURO
  37. 37. SOMOS INCRÉDULOS NO TENEMOS LA CAPACIDAD DE CREER…
  38. 38. ALIMENTOS GUARIDA EDUCACIÓN LAS 3COSAS QUE MÁS LE INTERESA A LA MENTE HUMANA Neuro conectores colectivos NEUROTIP #6 RECLUTAMIENTO 1.Desarrollo Personal y profesional 2.Toma de decisión autónoma y autonomía 3.Orgullo de su tribu 4.Percepción de retribución *Estudio realizado por Institute of Neuro Coaching Mauricio Bock -Prospectos no faltan. -Insistir ya no es necesario
  39. 39. Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro. NEUROTIP #7 RECLUTAMIENTO Neuronas espejo = Imitar es sobrevivir
  40. 40. Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro. ¿Cómo hablas? Tu estilo de vida ¿Qué tan conocido eres? ¿Quiénes son tus amigos? Tu seguridad
  41. 41. ¿Por qué Facebook es tan conectivo?
  42. 42. ¿Por qué Facebook no es en muchas ocasiones el mejor medio para vender?
  43. 43. El código del Facebook
  44. 44. Vender sin vender NEUROTIP #8 RECLUTAMIENTO 100 valen más que 1000 Su rechazo es la oportunidad y para ti rechazar es lo mejor.
  45. 45. Objeciones más comunes.
  46. 46. Tú neuromarca NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO TU PROPUESTA EMOCIONAL TU PROPUESTA REPTIL CÓDIGO TUYO TU PROPUESTA RACIONAL Modelo propietario de Mindcode USA
  47. 47. No vendas lo que es sino lo que significa.
  48. 48. “Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son”
  49. 49. ¿POR QUÉ VALORAMOS ESTO? Me hace sentir única Me cuidará como nadie Siempre me dará lo mejor Protección Trabajó duro y le puso mucho tiempo para encontrarlo Unión
  50. 50. ¿CÓMO CAMBIA SU VALOR?
  51. 51. ¿Que significa el multinivel?
  52. 52. Habla con tu cuerpo NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO www.BiiAlab.org Gestos Vocalizaciones Palabras 9,000 años
  53. 53. Véndele al género NEUROTIP #10 RECLUTAMIENTO
  54. 54. PRIMEROS Y ÚLTIMOS MINUTOS SON LA CLAV NEUROTIP #11 RECLUTAMIENTO SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA PALBARA CMOO UN TDOO.
  55. 55. Usa los verbos de acción NEUROTIP #12 RECLUTAMIENTO Lograr Poder Proteger Ganar Dominar Transformar Recordar Disfrutar Conquistar TÚ .
  56. 56. DEMASIADA POSITIVIDAD Y PERFECCIÓN NO ES CR NEUROTIP #13 RECLUTAMIENTO
  57. 57. HABLA CON METÁFORAS Y 3ERA PERSONA. NEUROTIP #14 RECLUTAMIENTO La palabra metáfora proviene del latín Metaphora y éste, a su vez, de un vocablo griego, que en español se interpreta como “Traslación”. Se trata de la aplicación de un concepto o de una expresión sobre una idea o un objeto el cual no describe de manera directa, con la intención de sugerir una comparación con otro elemento y te facilita su comprensión. Por ejemplo: “Esas dos esmeraldas que tenía como ojos brillaban en su rostro”
  58. 58. Metáforas e historias en 3era persona
  59. 59. METÁFORA Consiste en el uso de una expresión con un significado distinto o en un contexto diferente al habitual. Proyecta la idea hacia un concepto inconsciente
  60. 60. Las metáforas son la clave para liberar lo inconsciente El pensamiento metafórico es un proceso mental clave, de cómo entendemos o hacemos entender algo en términos de otra cosa
  61. 61. La mente inconsciente es la que “manda” La mayoría de las operaciones mentales ocurren inconscientemente. Esos pensamientos y sentimientos inconscientes tienen una profunda influencia sobre nuestras decisiones y comportamientos.
  62. 62. Las “imágenes” son los componentes centrales de nuestra mente Fisiológicamente, una imagen es un patrón de activación neuronal en el cerebro. La mente no opera en general a base de palabras, sino sobre imágenes provenientes de todas las modalidades sensoriales y que llevan asociados unos significados emocionales.
  63. 63. Existen patrones universales que son fundamentales Los marketers tendemos a enfocarnos en las diferencias, que constituyen la base de los segmentos. Sin embargo, a un nivel profundo la gente es más parecida que diferente. Existe un pequeño número de patrones universales, que denominamos “metáforas profundas”. Estas metáforas estructuran y guían los pensamientos, respuestas emocionales, decisiones y comportamientos de todas (o la mayoría) de las personas aunque lo expresen de manera diferente.
  64. 64. Las representaciones visuales guardan esquemas y estructuras de significados propias en cada individuo que no necesariamente se corresponden con las explicaciones racionales
  65. 65. Las metáforas son más dominantes y están más interiorizadas en el pensamiento, dan más profundidad en el análisis
  66. 66. Cada imagen lleva implicita una historia y cada historia conlleva a un significado
  67. 67. Estimulan más la retórica y permiten expresar emociones a través de colores, formas, magnitudes, valor etc. de manera más fluida
  68. 68. El primado asociativo o priming asociativo
  69. 69. Priming Asociativo Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo de compra por asociación libre ACTIVA Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla
  70. 70. Ejercicio Vendamos algo diferente… Que imagen usamos para vender….
  71. 71. Vender sin vender NEUROTIP #15 RECLUTAMIENTO Comiendo Ayudando Jugando Cocinando Enseñando .
  72. 72. EL PODER DEL TRES NEUROTIP #16 RECLUTAMIENTO Plan 1 Plan 2 Plan 3
  73. 73. Atención+Emoción+Sobrevivencia=Reclutado NEUROTIP #17 RECLUTAMIENTO
  74. 74. Historias Negativas Historias Positivas Historias Neutras Llama la atención Activa deseo Refuerza Razón Despierta atención Logra acción Justifica acción Proceso de acción/decisión Reclutando a un ejecutivo de 43 años feliz en su trabajo Debe ser duro trabajar para alguién toda la vida no?, sin embargo entiendo que el emprender definitivamente no es para todos. Cuando uno es bueno Siempre le ira bien donde sea pero el networking definitivamente te hace llegar mas rápido. Durante mucho tiempo yo pensé como tu y no esta mal, Pero no dudes en hablarme si quieres lograr mas en menos tiempo. cómodo
  75. 75. SEGMENTO REPTIL ¿Cuál MIEDO? Mamá divorciada con con 3 hijos. + + + ATENCIÓN EMOCIÓN RECORDACIÓN+ + Como mama“ debe ser muy duro dejar de ver todo el día a sus hijos. Tener dinero es genial para que a ellos no les falte nada y ud. no necesite de nadie. DISCURSO DE NEURO MULTI NIVEL Emprender es muy difícil, pero junto a mi se le hará mas fácil y sabe que será divertido, eso es lo mejor. ANÁLISIS PREVIO Trascender sacando adelante a sus hijos a -Quedarles Mal. -No tener tiempo para ellos. -No estar con ellos. MODELO DE RECLUTAMIENTO CON NMLM
  76. 76. NEUROTIPS PARA UN FIDELIZACIÓN MÁS EFICAZ Y MENOS DESGASTANTE
  77. 77. 66 DÍAS DE CUIDADO INTENSIVO NEUROTIP #1 FIDELIZACIÓN Dr.PhillippaLally
  78. 78. EL PODER NEUROLÓGICO DE LOS RITUALES NEUROTIP #2 FIDELIZACIÓN
  79. 79. LOS RITUALES DESDE UNA OBSERVACIÓN NEUROLÓGICA: A nivel químico, los rituales permiten la liberación de ciertas sustancias cerebrales que por la satisfacción que generan, son buscados por las personas. Serotonina: este neurotransmisor genera sensaciones de bienestar y regula el estado de ánimo. La creencia surge de la necesidad de producir serotonina y los rituales logran los niveles más altos de liberación esta sustancia cerebral. El hecho de sentir que se forma parte de algo grande, que no se esta solo y que se puede tanto colaborar a otros como recibir de los demás (principio de reciprocidad), son los principales elementos que general la liberación de serotonina en relación con los rituales. Endorfinas: esta sustancia cerebral se relaciona con tranquilidad y la desaparición de un dolor específico, ya sea físico o psicológico. Los rituales deben proporcionar las técnicas correctas para afrontar los miedos, dar tranquilidad y quitar dolores psicológicos, por lo que la gente llega a liberar grandes cantidades de endorfinas. El nivel de valoración de un ritual, es directamente proporcional a su capacidad de sacar al individuo de una situación negativa y acercarlo a una zona de seguridad. Dopamina: la estimulación y la sensación de logro que generan los rituales proporcionan fuertes experiencias de placer en el cerebro, que hacen que la gente los quiera repetir en el futuro e incluso sienta que los necesidad misma de volver a experimentarlos. Zonas del cerebro: Los rituales están relacionados con zonas cerebrales específicas. Por una parte, inhiben a los lóbulos parietales alejando a la gente de lo rutinario, del día a día, volviendo a la persona mas receptiva a elementos simbólicos y estimulando la autorreflexión. Estimula a los lóbulos frontales, promoviendo la planeación y toma de decisiones. La gente se siente más decidida a hacer cambios en su vida y los rituales no solo los lleva a ese punto, sino también a hacer uso tanto de su experiencia y memoria (lóbulos temporales) como de nuevas formas de hacer las cosas, dentro de su proceso de solución de problemas.
  80. 80. DOPAMINA PARA EL DESMOTIVADO NEUROTIP #3 FIDELIZACIÓN PUEDE SER LA MEJOR OPCIÓN 58% Agentes de seguro 67% Lesbianas 72% Tenderos 58%% Agentes finca raíz 65% Taxistas 42% Networkers *Fuente: Mindcode working survey 2013
  81. 81. Yolanda Fernández de Cofiño
  82. 82. COMPLICAR AL RECLUTADO ES AYUDARLO NEUROTIP #4 FIDELIZACIÓN
  83. 83. DEJAR DE SER UN VENDEDOR PARA CONVERTIRSE EN UN M NEUROTIP #5 FIDELIZACIÓN MENTOR Deja de hablar y empieza a escuchar Deja de pedir empezar a exigir Ordenar, aclarar Medir. Tu agenda pasa a segundo plano Poner a disposición Recursos no monetariosTiempo Relaciones Experiencias Dejar de inspirar para mejor empoderar Promover La autosuficiencia No operar como el salvador
  84. 84. RECONOCIMIENTO REAL NEUROTIP #6 FIDELIZACIÓN
  85. 85. EL TANGIBLE INMEDIATO NEUROTIP #7 FIDELIZACIÓN Anular la frustración
  86. 86. VENDE EL PORQUÉ, NO EL QUÉ NI EL CÓMO. NEUROTIP #8 FIDELIZACIÓN ¿Qué haces? ¿Cómo lo haces? ¿Porqué lo haces?
  87. 87. EL VALOR DE AHORRAR ENERGÍA NEUROTIP #9 FIDELIZACIÓN
  88. 88. Taller preguntas y respuestas
  89. 89. Info- evaluación

×