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Pitch comment pitcher avec succes ?

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Le pitch est l'un des moyens de vendre son projet ou d'accélérer son business . Découvrez l'art du pitch qui vous sera utile auprès d'interlocuteurs aussi variés que la banque, les business angels, les concours de soutien à l'entrepreneuriat, votre futur partenaire business, votre démarche de Start-Up. Une petite session d'exercice en fin d'atelier permettra de vous tester.

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Pitch comment pitcher avec succes ?

  1. 1. PITCH ?  Vous avez  dit PITCH ?   Betty Fausta, JCE de la Basse­Terre ­  JCI FRANCE   Congrès mondial JCI à Québec – CANADA ­ 2 novembre 2016
  2. 2. www.jci.ccJCI France  1)Vos attentes 2)Définitions 3)Les attentes du jury/pitch 4)Méthodologie 5)Exercices 6)Mise en situation 2 Agenda
  3. 3. www.jci.ccJCI France  PRESENTATIONS 3 Participants
  4. 4. www.jci.ccJCI France  PRESENTATIONS Formateurs BETTY Fausta ● Chef d’entreprise ● Présidente fédérale Antilles Guyane 2014 ● Présidente locale Jce de la Basse-Terre 2014 ● Présidente cluster #GUADELOUPETECH ● Administrateur UDE- MEDEF, Université, CDPAH,    Betty Fausta 2016
  5. 5. www.jci.ccJCI France  ATTENTES 5 Échanges
  6. 6. www.jci.ccJCI France  PITCH traduction : lancer, fixer, propulser, placer, draguer, boniments, argumenter …. 6 Définitions    Betty Fausta 2016 Le pitch, c'est le petit souffle qui va vous aider à ouvrir de grandes opportunités,  qui va stimuler l'imagination de votre interlocuteur et  qui va l'obliger à ne plus voir votre offre/projet comme une charge supplémentaire  sur sa ligne budgétaire mais comme un réel investissement pour son business :)
  7. 7. www.jci.ccJCI France  « UN PITCH, c'est UNE chance de faire bonne impression » 7 La 1ère fois ! « You never get a second chance to make a first impression » de  Gustav White.     Betty Fausta 2016
  8. 8. www.jci.ccJCI France  OBJECTIFS 8 Essentiel
  9. 9. www.jci.ccJCI France  1)Financer/Levée de fonds 2)Innover 3)Croissance 4)International 5)Marketing/Émerger 9 Objectif(s) ?    Betty Fausta 2016
  10. 10. www.jci.ccJCI France  METHODOLOGIE 10 let’s do it
  11. 11. www.jci.ccJCI France  1)L'art de pitcher 3C : être clair, concis, garder le contact 2)Accroche 30" premier : anecdote (1), un constat qui explique pourquoi vous avez créé ce produit ou ce que fait ce produit (±) 11 Susciter l'intérêt    Betty Fausta 2016
  12. 12. www.jci.ccJCI France  Make a better world ! 12 Messages clés C'est facile !  Vous aussi  vous pourrez .. MAX 2 voir 3  idées ou  messages clés    Betty Fausta 2016
  13. 13. www.jci.ccJCI France  Seul ou en équipe ? Expérimenté ou novice ? E-réputation ou pas ? Prise de parole en public ? Avec ou sans geste(s) ? Tics ? Passionnés ? Ennuyeux ? Brouillons ? 13 Être identifié...simplement « Selon toi, elle y croit à son  projet là ? »    Betty Fausta 2016
  14. 14. www.jci.ccJCI France  Exposer une problématique, un besoin non satisfait Présenter une solution concrète, évidente et vérifiable Se différencier d'autres solutions ou d'autres concurrents 14 Sauverez vous le monde ?    Betty Fausta 2016
  15. 15. www.jci.ccJCI France  Vous avez 15 min pour préparer un projet business « sensationnel » avec un groupe de 3 à 4 participants. Votre jury sera composé d’une notable catholique de votre territoire rural, d’un capital risqueur d’une grande ville de 10 millions d’habitants, un étudiant syndicaliste Présentation 2mn/groupe 15 Activité
  16. 16. www.jci.ccJCI France  Besoin d'investisseur Besoin de recruter Besoin de démontrer l'innovation Appeler votre jury à agir.. à s'engager à vos côtés. 16 Conclusions ?    Betty Fausta 2016
  17. 17. www.jci.ccJCI France  Se préparer, répéter Rédiger un script ou fil conducteur Crédibiliser votre produit ou solution (projet) Respecter les contraintes (temps, formats...) 17 Conseils Utiliser les ingrédients : – Clair – Concis – Concret – Imagé – Passionné – Naturel – Personnel    Betty Fausta 2016
  18. 18. www.jci.ccJCI France  1. Votre nom+logo 2. Votre équipe 3. Le problème 4. Votre solution 5. Vos avantages 6. Le marché 7. Présentation du produit 8. Gains équipe/ investisseur/ partenaires/jury 18 Plan idéal (prez)    Betty Fausta 2016
  19. 19. www.jci.ccJCI France  1. Transition headline www.ipeos.com informatique Www.ipeos.net internet +590.690.49.73.09 Betty.fausta@ipeos.com

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