Strategie biddování
Marek Žáček
Nekonference 2016

Proč biddovat?

Typy biddování
• Biddujeme o něco více, než je minimum
• Stejně vysoká cena napříč sortimentem
• Nastavení cen u kategorií
• Nastavení dle cenových hladin
• Mortal kombat

Analýza
• PNO celého účtu?
• PNO jednotlivých kategorií?
• Dosavadní bidding?
• Kategorie dle prodejnosti?
• Cenové hladiny produktů?
• Skladem vs není skladem?
• Konkrétní značky?
• Jak moc je produkt drahý?
• Má šanci produkt uspět ve zbožácích?
• Přání klienta vs realita?

Biddujeme o něco více, než je
minimum
• Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč
• Vhodné:
– Žádná konkurence
– Konkurence nebidduje
• Nikdy:
– Velká konkurence

Biddujeme o něco více, než je
minimum
• Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč
• Vhodné:
– Žádná konkurence
– Konkurence nebidduje
• Nikdy:
– Velká konkurence

Stejná cena napříč sortimentem
• Například 20 Kč napříč kategoriemi
• Vhodné:
– Konkurence nebbiduje
– Nevím co s maržemi
• Nikdy:
– Chci mít klidné spaní

Stejná cena napříč sortimentem
• Například 20 Kč napříč kategoriemi
• Vhodné:
– Konkurence nebbiduje
– Nevím co s maržemi
• Nikdy:
– Chci mít klidné spaní

Nastavení cen u kategorií
• Bohužel oblíbené u spousty klientů 
• Vhodné:
– Podobné ceny v kategoriích
• Nikdy:
– Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000
Kč

Nastavení cen u kategorií
• Bohužel oblíbené u spousty klientů 
• Vhodné:
– Podobné ceny v kategoriích
• Nikdy:
– Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000
Kč

Nastavení dle cenových hladin
• U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí
• Výhody:
– Lepší než předchozí strategie
• Nevýhody:
– LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže)
– Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)

Nastavení dle cenových hladin
• U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí
• Výhody:
– Lepší než předchozí strategie
• Nevýhody:
– LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže)
– Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)

Mortal kombat
• Analýza
• Biddovací matice
• Nastavení CPC

Mortal kombat - Analýza
• PNO celého účtu?
• PNO jednotlivých kategorií?
• Dosavadní bidding?
• Kategorie dle prodejnosti?
• Cenové hladiny produktů?
• Skladem vs není skladem?
• Konkrétní značky?
• Jak moc je produkt drahý?
• Má šanci produkt uspět ve zbožácích?
• Přání klienta vs realita?

Mortal kombat – Biddovací matice
• Kategorie AND Cenové hladiny
• Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce
• Kategorie AND Cenové hladiny AND Skladem
• Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce
AND Skladem

Mortal kombat – Biddovací matice

Mortal kombat – Nastavení CPC
• Dosavadní bidding
– + xx % má vyšší marži
– + xx % cenová hladina se dobře prodává
– + xx % produkt se prodává po více kusech
– + xxx % trhák + klient má nejnižší cenu
– - xx % není skladem
– - xx % produkty cenově nekonkurenceschopné
– - xx % musí si člověk ošahat

Mortal kombat

Dotazy?
Marek Žáček
marek.zacek@optimio.cz OR @MarekZ OR
https://www.linkedin.com/in/marekzacek