SlideShare a Scribd company logo
1 of 19
Strategie biddování
Marek Žáček
Nekonference 2016
Proč biddovat?
Typy biddování
• Biddujeme o něco více, než je minimum
• Stejně vysoká cena napříč sortimentem
• Nastavení cen u kategorií
• Nastavení dle cenových hladin
• Mortal kombat
Analýza
• PNO celého účtu?
• PNO jednotlivých kategorií?
• Dosavadní bidding?
• Kategorie dle prodejnosti?
• Cenové hladiny produktů?
• Skladem vs není skladem?
• Konkrétní značky?
• Jak moc je produkt drahý?
• Má šanci produkt uspět ve zbožácích?
• Přání klienta vs realita?
Biddujeme o něco více, než je
minimum
• Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč
• Vhodné:
– Žádná konkurence
– Konkurence nebidduje
• Nikdy:
– Velká konkurence
Biddujeme o něco více, než je
minimum
• Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč
• Vhodné:
– Žádná konkurence
– Konkurence nebidduje
• Nikdy:
– Velká konkurence
Stejná cena napříč sortimentem
• Například 20 Kč napříč kategoriemi
• Vhodné:
– Konkurence nebbiduje
– Nevím co s maržemi
• Nikdy:
– Chci mít klidné spaní
Stejná cena napříč sortimentem
• Například 20 Kč napříč kategoriemi
• Vhodné:
– Konkurence nebbiduje
– Nevím co s maržemi
• Nikdy:
– Chci mít klidné spaní
Nastavení cen u kategorií
• Bohužel oblíbené u spousty klientů 
• Vhodné:
– Podobné ceny v kategoriích
• Nikdy:
– Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000
Kč
Nastavení cen u kategorií
• Bohužel oblíbené u spousty klientů 
• Vhodné:
– Podobné ceny v kategoriích
• Nikdy:
– Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000
Kč
Nastavení dle cenových hladin
• U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí
• Výhody:
– Lepší než předchozí strategie
• Nevýhody:
– LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže)
– Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)
Nastavení dle cenových hladin
• U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí
• Výhody:
– Lepší než předchozí strategie
• Nevýhody:
– LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže)
– Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)
Mortal kombat
• Analýza
• Biddovací matice
• Nastavení CPC
Mortal kombat - Analýza
• PNO celého účtu?
• PNO jednotlivých kategorií?
• Dosavadní bidding?
• Kategorie dle prodejnosti?
• Cenové hladiny produktů?
• Skladem vs není skladem?
• Konkrétní značky?
• Jak moc je produkt drahý?
• Má šanci produkt uspět ve zbožácích?
• Přání klienta vs realita?
Mortal kombat – Biddovací matice
• Kategorie AND Cenové hladiny
• Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce
• Kategorie AND Cenové hladiny AND Skladem
• Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce
AND Skladem
Mortal kombat – Biddovací matice
Mortal kombat – Nastavení CPC
• Dosavadní bidding
– + xx % má vyšší marži
– + xx % cenová hladina se dobře prodává
– + xx % produkt se prodává po více kusech
– + xxx % trhák + klient má nejnižší cenu
– - xx % není skladem
– - xx % produkty cenově nekonkurenceschopné
– - xx % musí si člověk ošahat
Mortal kombat
Dotazy?
Marek Žáček
marek.zacek@optimio.cz OR @MarekZ OR
https://www.linkedin.com/in/marekzacek

More Related Content

More from BESTETO

Matěj Nosál - PPC na stojáka #15
Matěj Nosál - PPC na stojáka #15Matěj Nosál - PPC na stojáka #15
Matěj Nosál - PPC na stojáka #15BESTETO
 
Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15
Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15
Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15BESTETO
 
Petra Pacáková - PPC na stojáka #15
Petra Pacáková - PPC na stojáka #15Petra Pacáková - PPC na stojáka #15
Petra Pacáková - PPC na stojáka #15BESTETO
 
BESTETO klub 26. září 2019 SEO
BESTETO klub 26. září 2019 SEOBESTETO klub 26. září 2019 SEO
BESTETO klub 26. září 2019 SEOBESTETO
 
Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019
Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019
Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019BESTETO
 
Andy Pavelcová - Nekonference 2019
Andy Pavelcová - Nekonference 2019Andy Pavelcová - Nekonference 2019
Andy Pavelcová - Nekonference 2019BESTETO
 
Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019BESTETO
 
Creepy Studio - Nekonference 2019
Creepy Studio - Nekonference 2019Creepy Studio - Nekonference 2019
Creepy Studio - Nekonference 2019BESTETO
 
Jan Kotek - Nekonference 2019
Jan Kotek - Nekonference 2019Jan Kotek - Nekonference 2019
Jan Kotek - Nekonference 2019BESTETO
 
Vladimír Trevisan - Nekonference 2019
Vladimír Trevisan - Nekonference 2019Vladimír Trevisan - Nekonference 2019
Vladimír Trevisan - Nekonference 2019BESTETO
 
PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...
PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...
PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...BESTETO
 
Prezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopaře
Prezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopařePrezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopaře
Prezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopařeBESTETO
 
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018BESTETO
 
Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018
Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018
Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018BESTETO
 
Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018
Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018
Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018BESTETO
 
Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018
Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018
Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018BESTETO
 
Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet)
Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet) Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet)
Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet) BESTETO
 
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018BESTETO
 
Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)
Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)
Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)BESTETO
 
Nekonference 2108 - Vladimír Přichystal
Nekonference 2108 - Vladimír PřichystalNekonference 2108 - Vladimír Přichystal
Nekonference 2108 - Vladimír PřichystalBESTETO
 

More from BESTETO (20)

Matěj Nosál - PPC na stojáka #15
Matěj Nosál - PPC na stojáka #15Matěj Nosál - PPC na stojáka #15
Matěj Nosál - PPC na stojáka #15
 
Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15
Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15
Ladislav Vitouš - PPC na stojáka #15
 
Petra Pacáková - PPC na stojáka #15
Petra Pacáková - PPC na stojáka #15Petra Pacáková - PPC na stojáka #15
Petra Pacáková - PPC na stojáka #15
 
BESTETO klub 26. září 2019 SEO
BESTETO klub 26. září 2019 SEOBESTETO klub 26. září 2019 SEO
BESTETO klub 26. září 2019 SEO
 
Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019
Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019
Jiří Guňka a Natália Saganová - Nekonference 2019
 
Andy Pavelcová - Nekonference 2019
Andy Pavelcová - Nekonference 2019Andy Pavelcová - Nekonference 2019
Andy Pavelcová - Nekonference 2019
 
Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019Veronika Brindzová - Nekonference 2019
Veronika Brindzová - Nekonference 2019
 
Creepy Studio - Nekonference 2019
Creepy Studio - Nekonference 2019Creepy Studio - Nekonference 2019
Creepy Studio - Nekonference 2019
 
Jan Kotek - Nekonference 2019
Jan Kotek - Nekonference 2019Jan Kotek - Nekonference 2019
Jan Kotek - Nekonference 2019
 
Vladimír Trevisan - Nekonference 2019
Vladimír Trevisan - Nekonference 2019Vladimír Trevisan - Nekonference 2019
Vladimír Trevisan - Nekonference 2019
 
PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...
PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...
PPC na stojáka #13: Ziskovost e-shopů a jejich reporting s Matějem Konečným z...
 
Prezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopaře
Prezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopařePrezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopaře
Prezentace: Last minute příprava na Vánoce pro e-shopaře
 
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
 
Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018
Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018
Milan Šmíd (Zboží.cz) - prezentace na Nekonferenci 2018
 
Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018
Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018
Jirka Guňka (Bidding Fox) - Nekonference 2018
 
Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018
Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018
Marek Brumlich (Heureka) - Nekonference 2018
 
Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet)
Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet) Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet)
Nekonference 2018 - Radek Hudák (Shoptet)
 
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
Pavel Rusinský (Mergado) - Nekonference 2018
 
Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)
Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)
Nekonference 2018 - David Cikánek (Expando)
 
Nekonference 2108 - Vladimír Přichystal
Nekonference 2108 - Vladimír PřichystalNekonference 2108 - Vladimír Přichystal
Nekonference 2108 - Vladimír Přichystal
 

Strategie biddování - Nekonference16

  • 3. Typy biddování • Biddujeme o něco více, než je minimum • Stejně vysoká cena napříč sortimentem • Nastavení cen u kategorií • Nastavení dle cenových hladin • Mortal kombat
  • 4. Analýza • PNO celého účtu? • PNO jednotlivých kategorií? • Dosavadní bidding? • Kategorie dle prodejnosti? • Cenové hladiny produktů? • Skladem vs není skladem? • Konkrétní značky? • Jak moc je produkt drahý? • Má šanci produkt uspět ve zbožácích? • Přání klienta vs realita?
  • 5. Biddujeme o něco více, než je minimum • Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč • Vhodné: – Žádná konkurence – Konkurence nebidduje • Nikdy: – Velká konkurence
  • 6. Biddujeme o něco více, než je minimum • Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč • Vhodné: – Žádná konkurence – Konkurence nebidduje • Nikdy: – Velká konkurence
  • 7. Stejná cena napříč sortimentem • Například 20 Kč napříč kategoriemi • Vhodné: – Konkurence nebbiduje – Nevím co s maržemi • Nikdy: – Chci mít klidné spaní
  • 8. Stejná cena napříč sortimentem • Například 20 Kč napříč kategoriemi • Vhodné: – Konkurence nebbiduje – Nevím co s maržemi • Nikdy: – Chci mít klidné spaní
  • 9. Nastavení cen u kategorií • Bohužel oblíbené u spousty klientů  • Vhodné: – Podobné ceny v kategoriích • Nikdy: – Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000 Kč
  • 10. Nastavení cen u kategorií • Bohužel oblíbené u spousty klientů  • Vhodné: – Podobné ceny v kategoriích • Nikdy: – Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000 Kč
  • 11. Nastavení dle cenových hladin • U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí • Výhody: – Lepší než předchozí strategie • Nevýhody: – LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže) – Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)
  • 12. Nastavení dle cenových hladin • U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí • Výhody: – Lepší než předchozí strategie • Nevýhody: – LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže) – Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)
  • 13. Mortal kombat • Analýza • Biddovací matice • Nastavení CPC
  • 14. Mortal kombat - Analýza • PNO celého účtu? • PNO jednotlivých kategorií? • Dosavadní bidding? • Kategorie dle prodejnosti? • Cenové hladiny produktů? • Skladem vs není skladem? • Konkrétní značky? • Jak moc je produkt drahý? • Má šanci produkt uspět ve zbožácích? • Přání klienta vs realita?
  • 15. Mortal kombat – Biddovací matice • Kategorie AND Cenové hladiny • Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce • Kategorie AND Cenové hladiny AND Skladem • Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce AND Skladem
  • 16. Mortal kombat – Biddovací matice
  • 17. Mortal kombat – Nastavení CPC • Dosavadní bidding – + xx % má vyšší marži – + xx % cenová hladina se dobře prodává – + xx % produkt se prodává po více kusech – + xxx % trhák + klient má nejnižší cenu – - xx % není skladem – - xx % produkty cenově nekonkurenceschopné – - xx % musí si člověk ošahat
  • 19. Dotazy? Marek Žáček marek.zacek@optimio.cz OR @MarekZ OR https://www.linkedin.com/in/marekzacek