Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Strategie biddování - Nekonference16

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Upcoming SlideShare
Mailkit - Nekonference16
Mailkit - Nekonference16
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 19 Ad

More Related Content

More from BESTETO (20)

Advertisement

Strategie biddování - Nekonference16

  1. 1. Strategie biddování Marek Žáček Nekonference 2016
  2. 2. Proč biddovat?
  3. 3. Typy biddování • Biddujeme o něco více, než je minimum • Stejně vysoká cena napříč sortimentem • Nastavení cen u kategorií • Nastavení dle cenových hladin • Mortal kombat
  4. 4. Analýza • PNO celého účtu? • PNO jednotlivých kategorií? • Dosavadní bidding? • Kategorie dle prodejnosti? • Cenové hladiny produktů? • Skladem vs není skladem? • Konkrétní značky? • Jak moc je produkt drahý? • Má šanci produkt uspět ve zbožácích? • Přání klienta vs realita?
  5. 5. Biddujeme o něco více, než je minimum • Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč • Vhodné: – Žádná konkurence – Konkurence nebidduje • Nikdy: – Velká konkurence
  6. 6. Biddujeme o něco více, než je minimum • Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč • Vhodné: – Žádná konkurence – Konkurence nebidduje • Nikdy: – Velká konkurence
  7. 7. Stejná cena napříč sortimentem • Například 20 Kč napříč kategoriemi • Vhodné: – Konkurence nebbiduje – Nevím co s maržemi • Nikdy: – Chci mít klidné spaní
  8. 8. Stejná cena napříč sortimentem • Například 20 Kč napříč kategoriemi • Vhodné: – Konkurence nebbiduje – Nevím co s maržemi • Nikdy: – Chci mít klidné spaní
  9. 9. Nastavení cen u kategorií • Bohužel oblíbené u spousty klientů  • Vhodné: – Podobné ceny v kategoriích • Nikdy: – Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000 Kč
  10. 10. Nastavení cen u kategorií • Bohužel oblíbené u spousty klientů  • Vhodné: – Podobné ceny v kategoriích • Nikdy: – Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000 Kč
  11. 11. Nastavení dle cenových hladin • U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí • Výhody: – Lepší než předchozí strategie • Nevýhody: – LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže) – Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)
  12. 12. Nastavení dle cenových hladin • U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí • Výhody: – Lepší než předchozí strategie • Nevýhody: – LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže) – Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)
  13. 13. Mortal kombat • Analýza • Biddovací matice • Nastavení CPC
  14. 14. Mortal kombat - Analýza • PNO celého účtu? • PNO jednotlivých kategorií? • Dosavadní bidding? • Kategorie dle prodejnosti? • Cenové hladiny produktů? • Skladem vs není skladem? • Konkrétní značky? • Jak moc je produkt drahý? • Má šanci produkt uspět ve zbožácích? • Přání klienta vs realita?
  15. 15. Mortal kombat – Biddovací matice • Kategorie AND Cenové hladiny • Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce • Kategorie AND Cenové hladiny AND Skladem • Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce AND Skladem
  16. 16. Mortal kombat – Biddovací matice
  17. 17. Mortal kombat – Nastavení CPC • Dosavadní bidding – + xx % má vyšší marži – + xx % cenová hladina se dobře prodává – + xx % produkt se prodává po více kusech – + xxx % trhák + klient má nejnižší cenu – - xx % není skladem – - xx % produkty cenově nekonkurenceschopné – - xx % musí si člověk ošahat
  18. 18. Mortal kombat
  19. 19. Dotazy? Marek Žáček marek.zacek@optimio.cz OR @MarekZ OR https://www.linkedin.com/in/marekzacek

×