TGJ Communicatie presentatie ascendus

248 views

Published on

Marketingcase vastgoed + leadgeneratie

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
248
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

TGJ Communicatie presentatie ascendus

  1. 1. Welkom
  2. 2. Communicatie <ul><li>Eén van de moeilijkste </li></ul><ul><li>vakken ter wereld </li></ul><ul><li>Waarom? </li></ul>
  3. 3. Communicatie <ul><li>Hoe werkt het? </li></ul><ul><li>-ervaringen uit het verleden </li></ul><ul><li>-communiceren: “ niets is wat het lijkt” </li></ul><ul><li>- wat denkt u bij het woord “groen”? </li></ul><ul><li>-luisteren </li></ul>
  4. 4. Communicatie <ul><li>Middelen </li></ul><ul><li>-van heraut te paard/dorpsomroeper tot radio, tv, email, sms, twitter </li></ul><ul><li>-massa communicatie: geen beperkingen meer van afstand en tijd </li></ul>
  5. 5. Case AEFIDES <ul><li>-5 sterren kantoorgebouw Rotterdam </li></ul><ul><li>-fiscaal aantrekkelijke belegging voor particulieren </li></ul><ul><li>-participaties van € 12.500,- </li></ul><ul><li>-hoog rendement van 9% per jaar </li></ul><ul><li>-uitkering per kwartaal </li></ul>
  6. 6. Case AEFIDES <ul><li>Totale fondsinvestering € 42.312.500,- </li></ul><ul><li>Bestaande uit € 31.000.000,- vreemd geld (hypotheek) </li></ul><ul><li>Restant eigen vermogen: 905 participaties van </li></ul><ul><li>€ 12.500,- </li></ul>
  7. 7. Case AEFIDES <ul><li>Doelstelling </li></ul><ul><li>Verkoop 905 participaties van </li></ul><ul><li>€ 12.500,- in 4 weken. </li></ul>
  8. 8. Case AEFIDES <ul><li>Doelgroep: </li></ul><ul><li>I </li></ul><ul><li>-particuliere belegger, leeftijd 45-64 jr </li></ul><ul><li>-inkomen 1,5 modaal en hoger </li></ul><ul><li>-opleiding hoog en koopwoning </li></ul><ul><li>- totale bestand 100.000 </li></ul><ul><li>II </li></ul><ul><li>-Stichtingen/Pensioen BV’s/Stamrecht BV’s en Beleggingsstudieclubs </li></ul><ul><li>- totale bestand 12.000 </li></ul>
  9. 9. Case AEFIDES <ul><li>Marketingcommunicatiemiddelen </li></ul><ul><li>-vooraankondigingen </li></ul><ul><li>-prospectus </li></ul><ul><li>-speciale selfmailer </li></ul><ul><li>-nieuwsbrief </li></ul><ul><li>-reminderkaarten </li></ul><ul><li>-advertenties/ IMérs landelijk </li></ul><ul><li>-insert campagnes </li></ul><ul><li>-TV landelijk </li></ul><ul><li>-TV regionaal; landelijke dekking </li></ul><ul><li>-Radio landelijk </li></ul><ul><li>-website en zoekmachine optimalisatie </li></ul><ul><li>-telemarketing </li></ul><ul><li>-informatiebijeenkomsten / open dagen </li></ul><ul><li>-spreekuur. Ook via Msn (landelijke primeur) </li></ul>
  10. 10. Case AEFIDES
  11. 11. Case AEFIDES <ul><li>Landelijke radio commercial </li></ul>
  12. 12. Case AEFIDES <ul><li>Tv </li></ul>
  13. 13. Case AEFIDES <ul><li>Eindresultaat: </li></ul><ul><li>-binnen enkele dagen alle participaties geplaats. Door gerichte campagne ruim 11 miljoen uit de markt gehaald. </li></ul><ul><li>-35% overtekend </li></ul><ul><li>-waardecheque </li></ul><ul><li>-Adformatie </li></ul>
  14. 14. TGJ Communicatie <ul><li>ruim 20 jaar ervaring; </li></ul><ul><li>bewezen resultaten;  </li></ul><ul><li>korte lijnen: snelle doorloop van uw project; </li></ul><ul><li>heldere en eerlijke communicatie; </li></ul><ul><li>gunstige tarieven; </li></ul><ul><li>one-stop-shop: alle communicatiediensten onder één dak; </li></ul><ul><li>uitgebreid netwerk van specialisten. </li></ul>
  15. 15. Communicatie <ul><li>‘‘ Wat speelt er bij jullie op deze terreinen’’? </li></ul>
  16. 16. Leadgeneratie <ul><li>Hoe ziet jullie verkooppiramide er uit ? </li></ul>
  17. 17. Winstgevende klant A Break even klant B Verliesgevende klant C Nieuw klant “ Hot” prospect Leads Marktsegment Rest van de wereld
  18. 18. Lead generatie <ul><li>Is uw achterdeur wel op slot? </li></ul><ul><li>Aan de voordeur roepen om nieuwe klanten heeft niet veel zin als de achterdeur wagenwijd open staat. </li></ul><ul><li>Een nieuwe klant werven is vele malen duurder dan een bestaande klant behouden </li></ul>
  19. 19. Lead generatie <ul><li>TIP </li></ul><ul><li>Maak eens een lijstje met de 10-20 beste klanten. </li></ul><ul><li>De kans is groot dat deze trouwe klanten zelden meer horen of zien dan de leveringen en de facturen </li></ul><ul><li>Onderzoek: veel klanten gaan bij hun leverancier weg omdat ze nooit extra aandacht krijgen </li></ul>
  20. 20. Lead generatie <ul><li>Succesvol koude prospects omzetten in warme leads </li></ul><ul><li>Zorg voor: </li></ul><ul><li>-een goede acquisitielijst </li></ul><ul><li>-verwerf kennis organisatie/branche en ‘uit’ dat ook </li></ul><ul><li>- zorg dat u uw motief van het contact kunt uitleggen </li></ul><ul><li>-een montere opgewekte stemming met een vleug humor </li></ul><ul><li>-directe update van gegevens in uw database </li></ul>
  21. 21. Ascendus Leadgeneratie <ul><li>Contact leggen met andere partners (standaard) </li></ul><ul><li>Partnerbijeenkomsten, benoemen offerte trajecten </li></ul><ul><li>Introduceren andere partners bij klanten </li></ul><ul><li>Klanten uitnodigen voor Ascendus seminar/workshop </li></ul><ul><li>NIEUWSBRIEVEN </li></ul>
  22. 22. Einde <ul><li>“ Een droom wordt een doel zodra je actie gaat ondernemen om deze waar te maken.” </li></ul>

×