Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ile fantazji mają reklamy dla seniorów?

2,306 views

Published on

Trzeba mieć fantazję, dziadku! Czy reklamy dla seniorów powinny być stonowane? Jak pokazać produkt seniorowi? Czy celebryci działają na seniorów? Czy senior ma poczucie humoru?

Seniorzy, tak jak wszyscy, oceniają reklamy sercem i rozumem. Dlatego też najskuteczniejsze są reklamy, które zgodnie łączą ze sobą emocje i racjonalną ocenę. Ale takie reklamy zdarzają się rzadko. Jak pokazał nasz test z użyciem analizy ekspresji mimicznych Ellen.Technology, tym reklamom, które wzbudzają nawet bardzo pozytywne emocje, brakuje racjonalnego Reason-To-Believe. I odwrotnie, reklamy dobrze uzasadnione racjonalnie, dość słabo wzbudzają emocje seniorów.

Po raz kolejny okazało się, że umiejętność harmonijnego połączenia dwóch przeciwstawnych wymiarów jest bardzo trudna.

Badani seniorzy bardzo dobrze reagowali na obecność w reklamach aspektów rodzinnych, podobało im się przedstawianie ludzi starszych jako aktywnych i pełnych życia.

Co ciekawe - seniorzy ponadprzeciętnie dobrze wypadali w teście emocji mimicznych. Prezentowane przez nich emocje były wyrazistsze, niż w młodszych grupach, a wzbudzane emocje były dużo częściej pozytywne, niż negatywne.

Seniorzy nudzą się demonstracją produktu, pack-shotami i naukowymi dowodami słuszności działania produktu. Zdecydowanie lepiej działa obecność żywych ludzi. Seniorów bawiły kukiełki w reklamie Wonga.com, ale w ostatecznej ocenie uznali je za ośmieszające starszych ludzi. Są lojalni, ale również pamiętliwi. Reklama ubezpieczeń Moi Bliscy wywoływała pozytywne emocje, zebrała bardzo dobre opinie na temat autentyczności przedstawionej sytuacji i rzeczywistego problemu, ale sama firma 4 Life Direct miała u nich bardzo złą opinię, co przekładało się na ocenę reklamy.

janusz.bujko@beeline-research.pl

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Ile fantazji mają reklamy dla seniorów?

  1. 1. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław 12 czerwca 2015 Trzeba mieć fantazję, dziadku! Czyli ile fantazji mają reklamy kierowane do Seniorów i jakie emocje w nich budzą Janusz Bujko BEELINE Research&Consulting
  2. 2. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław #żywność #farmacja #kosmetyki #finanse Główni reklamodawcy senioralni
  3. 3. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław #wnuki #zdrowie #aktywność#kuchnia Główne tematy reklam senioralnych
  4. 4. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Przetestowaliśmy kilka różnych reklam dla seniorów Twarożek Babuni Allianz Moi Bliscy 4 Life Direct Geriavit Pharmaton Polocard Wonga
  5. 5. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Metoda Klasyczna ocena reklam Test ekspresji mimicznych Ellen.Technology
  6. 6. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Geriavit Pharmaton
  7. 7. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Czy warto korzystać z celebryty w reklamie? Jak działa demo produktu i tajemny składnik G115?
  8. 8. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Gdy pojawia się Linda – RADOŚĆ rośnie
  9. 9. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Gdy Linda się uśmiecha – RADOŚĆ podskakuje
  10. 10. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Pojawia się formuła G115 Gdy pojawia się formuła G115 – RADOŚĆ spada
  11. 11. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Trudny wykres – rośnie ZŁOŚĆ
  12. 12. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław …ale na końcu pojawia się packshot Packshot – spada zaangażowanie emocjonalne
  13. 13. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław WNIOSKI:  Znana postać budzi pozytywne emocje  Tajemnicze składniki i naukowe wykresy irytują  Packshot zwyczajnie nudzi
  14. 14. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Allianz
  15. 15. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław  Czy nie za dużo agresji?  Czy senior może być trochę niegrzeczny?
  16. 16. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Chuligani kołyszą samochodem Chuligani kołyszą autem – lekko rośnie ZŁOŚĆ
  17. 17. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Senior daje nauczkę – rośnie RADOŚĆ
  18. 18. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Chuligani dostają po nosie – duża RADOŚĆ
  19. 19. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław WNIOSKI:  Seniorom podoba się, że „dziadek jest waleczny, odważny”  Agresja rzeczywiście jest kontrowersyjna, ale nie w nadmiernym stopniu
  20. 20. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Polocard
  21. 21. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław  Czy reklama nie jest zbyt przygnębiająca?  Czy wnuczek działa pozytywnie?  Jak działa maszyna, która robi „Pik!”?
  22. 22. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Okropny dźwięk maszyny – spada RADOŚĆ mimo wnuczka
  23. 23. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław „Pik!” niknie w tle Wizerunek dziadka – rośnie RADOŚĆ
  24. 24. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Maszyna robi naprawdę długie „Piiiik!” Okropny dźwięk maszyny – spada RADOŚĆ
  25. 25. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Demo produktu – spada zaangażowanie
  26. 26. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław Dziadek, babcia i wnuczek razem – wraca RADOŚĆ
  27. 27. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław WNIOSKI:  Nieprzyjemne dźwięki w reklamie drażnią  Demo produktu obniża zaangażowanie  Pozytywne emocje budzi rodzina
  28. 28. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław
  29. 29. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław 75% 67% 63% 57% 47% 37% 27.5% 32.5% 36.7% 35.4% 32.8% 49.0% Polocard Twarożek Linda Allianz Moi Bliscy Wonga Ellen score vs deklaratywna ocena reklam Emocje ≠ Racjonalna ocena Ogólna ocena % Ellen score
  30. 30. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław
  31. 31. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław 1. Seniorzy ocenili reklamy ponadprzeciętnie pozytywnie i wyraziście 2. W ocenie walczą ze sobą Emocje i Rozum 3. Rodzina i bliscy – pozytywne emocje! 4. Aktywność i żywotność z charakterem – tak chce wyglądać senior w reklamie
  32. 32. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław 1. Demo produktu i pack-shot – po prostu nudzą w reklamach 2. Seniorzy są wrażliwi, boją się ośmieszenia (Wonga.com) 3. Są pamiętliwi i trudno odzyskać ich zaufanie (Moi Bliscy)
  33. 33. Czy to już pora na Seniora? 12 czerwca 2015, Wrocław

×