Online marketing als verkoopinstrument

704 views

Published on

Alweer een tijdje geleden maar nog steeds actueel.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
704
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Online marketing als verkoopinstrument

  1. 1. online marketing als verkoopinstrument “het internet als distributiekanaal voor verzekeraars, banken en tussenpersonen” Rob Beekmans Rob Beekmans 1
  2. 2. What the …. Oeps… Online verkoop financiële producten NL 100% gegroeid in 2005-2006 Bron: CBS 9% Britse hypotheken nu online gesloten Bron: Foolproof Online Shopping Survey In 2008 zal de verkoop van hypotheken via internet verdriedubbelen Bron: DCE 81% potentiële hypotheekklanten in Nederland zoekt online product-informatie Bron: CBS 2
  3. 3. De consument wil (en doet) steeds meer met internet steeds meer toepassingen! 3
  4. 4. steeds meer informatie check, check, check 1. Beste prijzen 2. Aanbod 3. Beschikbaarheid 4. Foto’s 5. Guest reviews Persoonlijk contact met ervaringsdeskundigen / lotgenoten 4
  5. 5. En na 10 minuten - 63% Met Jaap een huis zoeken 5
  6. 6. Advies in de buurt Google voor … everything 6
  7. 7. En nog veel meer… Standard Life benchmark http://www.freestylemortgages.com/ Winnaar DCE Consultants onderzoek 7
  8. 8. Freestylemortgages.com 2 Freestylemortgages.com 3 8
  9. 9. www.freestylemortgages.com 4 Uit onderzoek blijkt wat men wil bron: DCE Consultants 9
  10. 10. Voor ons betekent het dat …. als we internet willen inzetten in de verkoop van hypotheken we de volgende vragen moeten beantwoorden: – Wat willen we bereiken met de website? – Hoe krijgen we bezoekers? – Hoe worden bezoekers leads? – Hoe maken we van leads klanten? – Hoe integreren we de klantprocessen, front-mid-back-office? – Hoe krijgen we de juiste management informatie? Integrale aanpak 10
  11. 11. 10 tips: internet in de sales en marketingstrategie ….. 10 1 Pull versus push Bezoekers website/ landingpage • Campagnes Segmentatie Leads Pull • Segmenteren • Optimaliseren Conversies Afspraak • 30-40-30 regel bij iedere stap Offerte Transactie 11
  12. 12. 2. Google Zoekwoorden en regio Biedingen Landingpages Advertenties Dagbudget 3. Google analytics 12
  13. 13. 4. Rare mensen die bezoekers Klikbeslissing in 1,1 seconde! 5. Lezen….ho maar! 13
  14. 14. 6. Onze eigen klanten 7. Areas of Interest 14
  15. 15. 8. Niches & focus 9. Online & offline leadmanagement integreren 15
  16. 16. 10. Bezoekers zijn leuk maar het gaat om transacties 16

×