Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Inbound marketing pentru industria auto (1)

153 views

Published on

Inbound marketingul genereaza cu 54% mai multe lead-uri
la un cost cu 62% mai mic decat metodele traditionale de marketing

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Inbound marketing pentru industria auto (1)

  1. 1. Inbound Marketing pentru industria auto Inbound marketingul genereaza cu 54% mai multe lead-uri la un cost cu 62% mai mic decat metodele traditionale de marketing (Studiu Hubspot)
  2. 2. Evolutia procesului de achizitie (Controlul Informatiei)
  3. 3. Astazi, consumatorii controleaza informatia The Age of the Consumer 61% din oameni cerceteaza online un produs inainte de a-l cumpara (sursa Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)
  4. 4. Abundenta informatiilor si lipsa atentiei
  5. 5. Declinul tacticilor intruzive de marketing
  6. 6. Alternativa : inbound marketing
  7. 7. Inbound marketingul este despre continut...
  8. 8. ...Si context Inbound marketing = marketingul pe care consumatorii si-l doresc Publicand continutul potrivit, la locul si momentul potrivit, marketingul devine relevant si ajuta consumatorii sa isi rezolve problemele, nu ii intrerupe.
  9. 9. Metodologia de inbound marketing Vizitatori Leaduri Clienti Ambasadori
  10. 10. Inbound marketing funnel Atrage consumatorii prin blogging, SEO, social media, PRweb Converteste consumatorii in leaduri prin oferte de continut, landing pages, formulare Inchide leadurile in clienti prin lead nurturing, marketing automation, workflows, continut personalizat Transforma clientii in ambasadori de brand prin client nurturing, social media si continut personalizat
  11. 11. 7 principii inbound de aplicat in industria auto
  12. 12. 1. Ajuta, nu intrerupe!
  13. 13. Consumatorii evita din ce in ce mai mult reclamele platite si cauta in mod activ raspunsuri la intrebarile lor Niciun dealer de masini nu apare in primele 2 pagini Google
  14. 14. 2. Ofera continutul potrivit, in momentul potrivit
  15. 15. Dezvoltarea continutului in functie de etapa in care se afla cumparatorul in procesul de achizitie
  16. 16. 3. Conecteaza-te cu prospectii intr-o faza incipienta a procesului de achizitie
  17. 17. Folosirea call to action-urilor diferentiate 90% din vizitatori nu sunt inca pregatiti sa cumpere, aflandu-se intr-o etapa de cercetare.
  18. 18. 4. Incepe o comunicare bi-laterala
  19. 19. Consumatorii vor sa afle raspunsuri in timp real la problemele si framantarile lor Niciun reprezentant auto nu a intervenit pentru a-i oferi o solutie VS.
  20. 20. 5. Gandeste multi-channel
  21. 21. 6. Dezvolta relatii cu prospectii tai
  22. 22. Acompanierea prospectilor catre achizitie prin lead nurturing *Procesul de decizie in industria auto dureaza in medie 4 luni
  23. 23. 7. Aliniaza eforturile de marketing si vanzari
  24. 24. Contactarea lead-urilor calde la momentul potrivit Lead Scoring Lead Revisit Notifications
  25. 25. Multumesc ! Andreea Moisa Managing Director @Beans United Contact : andreea@beans-united.ro www.linkedin.com/in/andreeapirsan 0724 571 033

×