1. Inbound Marketing

2. www.stateofinboundmarketing.com

3. Evolutia procesului de achizitie (Controlul Informatiei)

4. Astazi, consumatorii controleaza informatia
The Age of the
Consumer
61% din oameni cerceteaza online un produs inainte de a-l cumpara (sursa Interconnected World:
Shopping and Personal Finance, 2012)

5. Schimbarea modului in care abordam informatia
● Abundenta Informatiilor
● Consumul fragmentat al informatiilor
● Lipsa atentiei depline a consumatorului
Buyer Empowerment
-> New Landscape

6. Tehnicile intruzive de marketing nu mai functioneaza

7. Alternativa : Inbound Marketing
Inbound marketingul este o filosofie relativ noua, care a aparut in
2005 (fiind un termen folosit prima data de catre Hubspot, in America)
ca o alternativa la tehnicile traditionale de marketing care nu mai
tineau cont de evolutia procesului de achizitie al consumatorului si de
noile medii pe care acesta le foloseste pentru a lua o decizie. Inbound
Marketingul a aparut ca un raspuns la tehnicile disruptive de
marketing care nu mai produceau rezultate.
IM = marketing that people love
IM = marketing in the age of the consumer
● Inbound marketingul foloseste o serie de tactici pentru a
atrage consumatorul catre produs in loc sa impinga produsul
catre consumator (Pull vs. Push Marketing)
● Prin IM incercam sa castigam atentia consumatorului in loc sa
o cumparam (comunicarea in jurul produsului -> comunicarea
pornind de la nevoile consumatorului)
● IM foloseste continutul pentru a atrage si converti consumatorii
in leaduri si clienti (content marketing)
● IM se bazeaza pe educarea consumatorilor si pe crearea de
relatii de durata cu acesta

8. Inbound marketingul este despre continut...
Consumatori Leaduri
Ambasadori de Clienti
brand

9. ...Si context
Publicand continutul potrivit, la locul si momentul potrivit, marketingul devine relevant si ajuta
consumatorii sa isi rezolve problemele, nu ii intrerupe.
Consumatori
Ambasadori de
brand
Inbound marketing =
marketingul pe care
consumatorii si-l doresc

10. Metodologia de Inbound marketing : 4 Faze
Consumatori Leaduri
Ambasadori de Clienti
brand

11. Inbound Marketing Funnel
Atrage consumatorii prin
blogging, SEM, SEO,
social media, PRweb
Converteste consumatorii in
leaduri prin oferte de continut,
landing pages, formulare
Inchide leadurile in clienti prin lead
nurturing, marketing automation,
workflows, continut personalizat
Transforma clientii in
ambasadori de brand prin client
nurturing, social media si
continut personalizat

12. SEO (Search Engine Optimization)
9 puncte esentiale pentru a obtine mai multi vizitatori organici

13. 5 Componente esentiale in SEO
Factori Blocanti Optimizari On-page Continut textual
Consumatori
Optimizari Off Site Entitatea de brand
Ambasadori de
brand

14. 1. Landing Page-uri si Mini Siteuri de Campanie
Consumatori
Ambasadori de
brand

15. 2. Gestionarea produselor care nu sunt in stoc
Consumatori
Ambasadori de
brand

16. 3. Tab-uri in Javascript
Consumatori
Ambasadori de
brand

17. 3. Meniu in Javascript
Consumatori
Ambasadori de
brand
Ce vede un utilizator
Ce vede Google

18. 4. Migrare site fara redirectionari
Consumatori
Ambasadori de
brand

19. 5. Content

20. 5. Content

21. 5. Content
Pre lansare
Sarbatori si zile speciale
Tendinte
Orase, locuri speciale

22. 6. Continut duplicat -> UTM Tracking
Consumatori
Ambasadori de
brand
Canonical Tag

23. 6. Continut duplicat -> filtre si sortari
Consumatori

24. 7. Imbinarea activitatii de SEO & PR
Consumatori

25. 8. Microdata & Knowledge Graph
Consumatori
Schema.og

26. 9. SEO -> Branding
Social Media
Co-occurences
Click Through Rate
Links
User Back rate Brand Searches
Experience

27. THANK YOU !
Andreea Moisa
Managing Director @ Beans United
Contact :
andreea@beans-united.ro
www.linkedin.com/in/andreeapirsan
0724 571 033