Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Homo irracionalius - Как влиять на потребителей

2,257 views

Published on

Презентация к докладу Байрама Аннакова в рамках конференции AIESEC "Маркетинг сегодня"

Published in: Business
  • Be the first to comment

Homo irracionalius - Как влиять на потребителей

  1. 1. Как влиять на потребителей Аннаков Байрам, Empatika Twitter: #empatikaчетверг, 31 марта 2011 г.
  2. 2. четверг, 31 марта 2011 г.
  3. 3. Воронка пользователейчетверг, 31 марта 2011 г.
  4. 4. Воронка пользователей Зашли на сайтчетверг, 31 марта 2011 г.
  5. 5. Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товарчетверг, 31 марта 2011 г.
  6. 6. Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Добавили в корзинучетверг, 31 марта 2011 г.
  7. 7. Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Добавили в корзину Оплатиличетверг, 31 марта 2011 г.
  8. 8. четверг, 31 марта 2011 г.
  9. 9. Слишком мало оплаченных!четверг, 31 марта 2011 г.
  10. 10. четверг, 31 марта 2011 г.
  11. 11. $12 000 000четверг, 31 марта 2011 г.
  12. 12. Как влиять на воронку?четверг, 31 марта 2011 г.
  13. 13. Какой из серых кругов больше?четверг, 31 марта 2011 г.
  14. 14. Какой из серых кругов больше?четверг, 31 марта 2011 г.
  15. 15. Какой из серых кругов больше?четверг, 31 марта 2011 г.
  16. 16. “2 волоса на голове это мало, а в супе - много”четверг, 31 марта 2011 г.
  17. 17. Что выберете? Париж = $2000 Рим = $2000четверг, 31 марта 2011 г.
  18. 18. Что выберете? Париж = $2000 Рим = $2000 Рим (без завтраков) = $1999четверг, 31 марта 2011 г.
  19. 19. 1. Относительностьчетверг, 31 марта 2011 г.
  20. 20. Атрибут 1 A -A B Атрибут 1Iчетверг, 31 марта 2011 г.
  21. 21. Примерчетверг, 31 марта 2011 г.
  22. 22. четверг, 31 марта 2011 г.
  23. 23. 2. Эффект последовательностичетверг, 31 марта 2011 г.
  24. 24. У нас нет этой марки ноутбука, но есть аналогичная, и всего на XXX рублей дорожечетверг, 31 марта 2011 г.
  25. 25. четверг, 31 марта 2011 г.
  26. 26. 3. Форма подачи информациичетверг, 31 марта 2011 г.
  27. 27. четверг, 31 марта 2011 г.
  28. 28. Примерчетверг, 31 марта 2011 г.
  29. 29. Пример (через 6 мес)четверг, 31 марта 2011 г.
  30. 30. четверг, 31 марта 2011 г.
  31. 31. четверг, 31 марта 2011 г.
  32. 32. четверг, 31 марта 2011 г.
  33. 33. четверг, 31 марта 2011 г.
  34. 34. 4. Автоматизм и инертностьчетверг, 31 марта 2011 г.
  35. 35. Вместе с этим всегда берут...четверг, 31 марта 2011 г.
  36. 36. четверг, 31 марта 2011 г.
  37. 37. 5. Эффект авторитетачетверг, 31 марта 2011 г.
  38. 38. четверг, 31 марта 2011 г.
  39. 39. четверг, 31 марта 2011 г.
  40. 40. +15 % продажчетверг, 31 марта 2011 г.
  41. 41. Однажды в Сингапуре...четверг, 31 марта 2011 г.
  42. 42. 6. Социальное доказательствочетверг, 31 марта 2011 г.
  43. 43. четверг, 31 марта 2011 г.
  44. 44. Примерчетверг, 31 марта 2011 г.
  45. 45. Примерчетверг, 31 марта 2011 г.
  46. 46. четверг, 31 марта 2011 г.
  47. 47. Ценность дефицитногочетверг, 31 марта 2011 г.
  48. 48. Примерчетверг, 31 марта 2011 г.
  49. 49. Рычаги для воронки • Относительность • Последовательность • Форма подачи • Автоматизм и инертность • Авторитет • Социальное доказательство • Ценность дефицитногочетверг, 31 марта 2011 г.
  50. 50. Хотите ДЗ? :-)четверг, 31 марта 2011 г.
  51. 51. Homoчетверг, 31 марта 2011 г.
  52. 52. Homo Habilisчетверг, 31 марта 2011 г.
  53. 53. Homo Habilis Erectusчетверг, 31 марта 2011 г.
  54. 54. Homo Habilis Neanderth Erectusчетверг, 31 марта 2011 г.
  55. 55. Homo Habilis Neanderth Erectus Sapiensчетверг, 31 марта 2011 г.
  56. 56. четверг, 31 марта 2011 г.
  57. 57. Homo Economicusчетверг, 31 марта 2011 г.
  58. 58. четверг, 31 марта 2011 г.
  59. 59. Homo Irracionalius?четверг, 31 марта 2011 г.
  60. 60. Потребителями можно и нужно управлятьчетверг, 31 марта 2011 г.
  61. 61. НО...четверг, 31 марта 2011 г.
  62. 62. Научный подход!четверг, 31 марта 2011 г.
  63. 63. Научный подход!четверг, 31 марта 2011 г.
  64. 64. Куда копать? • Шермерорн, Хант, Осборн “Организационное поведение” • Thaler, Sunstein “Nudge” • Чалдини “Психология влияния” • Dan Ariely “Predictably Irrational”четверг, 31 марта 2011 г.
  65. 65. Наш блог на www.empatika.comчетверг, 31 марта 2011 г.

×