Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Creative Pricing
BBR WISER
‫מחיר‬ ‫אסטרטגיית‬
‫רבים‬ ‫משווקים‬ ‫אלו‬ ‫בימים‬ ‫מעסיקה‬
>
‫האסטרטגיה‬ ‫עם‬ ‫הבעיה‬:
‫מחירים‬ ‫למלחמת‬ ‫מובילה‬‫מנצח‬ ‫יימצא‬ ‫אם‬ ‫ספק‬ ‫בה‬.
‫מוכן‬ ‫שיהיה‬ ‫מישהו‬ ‫יהיה‬ ‫תמיד‬
"...
‫כזה‬ ‫בעולם‬,‫מתמקד‬ ‫המשווקים‬ ‫מתפקיד‬ ‫ניכר‬ ‫חלק‬
‫מידת‬ ‫של‬ ‫ובבדיקה‬ ‫בגילוי‬‫הרגישות‬‫הצרכן‬ ‫של‬
‫שירות‬ ‫של‬ ‫ל...
‫שמניחה‬ ‫גישה‬
‫ורציונאלי‬ ‫מודע‬ ‫תהליך‬ ‫הוא‬ ‫שרכישה‬
‫ו‬‫בה‬‫כמו‬ ‫מושגים‬"Value For Money”‫ו‬-"Trade Off"
‫הנתפס‬ ‫ה...
‫מהמתח‬ ‫נגזרת‬ ‫הערך‬ ‫תפיסת‬ ‫בו‬ ‫קר‬ ‫חישוב‬
‫שבין‬‫המשוואה‬ ‫צידי‬ ‫שני‬‫הבאה‬:
‫כשהמוצר‬/‫עולה‬ ‫שירות‬‫ממה‬ ‫יותר‬‫...
‫עליה‬ ‫להשפיע‬ ‫שניתן‬ ‫במשוואה‬ ‫שמדובר‬ ‫ברור‬
‫באמצעות‬‫ברורה‬ ‫הלוגיקה‬ ‫שהרי‬ ‫ומבצעים‬ ‫הנחות‬ ‫מתן‬:
‫המחיר‬ ‫את‬ ...
‫והמארזים‬ ‫המחיר‬ ‫מבצעי‬ ‫כל‬ ‫חיים‬ ‫בו‬ ‫העולם‬ ‫זה‬:
"‫בפחות‬ ‫עכשיו‬50%"
"‫קנה‬2‫חינם‬ ‫השלישי‬ ‫את‬ ‫קבל‬"
"‫חינם‬ ...
‫הזו‬ ‫הפרקטיקה‬ ‫עם‬ ‫בעיות‬ ‫שתי‬ ‫יש‬:
‫הראשונה‬ ‫הבעיה‬‫שמבצעי‬ ‫שמרוב‬ ‫היא‬1+1‫הפכו‬
‫פופולאריים‬,‫ייחוד‬ ‫כל‬ ‫חסרי...
‫השנייה‬ ‫הבעיה‬‫היא‬‫לחשוב‬ ‫שמקובל‬ ‫למה‬ ‫שבניגוד‬,
‫אנחנו‬‫מלהיות‬ ‫רחוקים‬‫יצורים‬‫הגיוניים‬,‫רציונאליים‬...
‫משלמים‬...
‫אונ‬ ‫של‬ ‫מחקר‬'‫מינסוטה‬‫מוכיח‬‫הגיון‬ ‫כל‬ ‫שכנגד‬,‫נעדיף‬‫לרכוש‬
‫על‬ ‫מארז‬‫ההנחה‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ‫מוזל‬ ‫מוצר‬ ‫פני‬‫בסו...
‫קורה‬ ‫זה‬ ‫למה‬?‫בנו‬ ‫טבוע‬ ‫זה‬ ‫כי‬
‫ערך‬ ‫ומעניקים‬ ‫נכונות‬ ‫השוואות‬ ‫לעשות‬ ‫מתקשים‬ ‫אנחנו‬
‫של‬ ‫להצעות‬ ‫יותר‬...
‫אמוציונאליים‬ ‫יצורים‬ ‫אנחנו‬ ‫כי‬ ‫קורה‬ ‫זה‬
‫מ‬ ‫שמושפעים‬-"‫טריקים‬"‫כמו‬ ‫תמחור‬ ‫של‬...
"‫האגורות‬ ‫של‬ ‫כוחן‬"
‫ה...
‫המסקנה‬:
‫דינאמי‬ ‫מושג‬ ‫הוא‬ ‫ומחיר‬ ‫ערך‬ ‫תפיסת‬
‫לחשוב‬ ‫שמקובל‬ ‫למה‬ ‫ובניגוד‬‫אמוציונאלי‬‫להפליא‬!
‫המשמעות‬:‫הזדמנות‬ ‫כאן‬ ‫טמונה‬!
‫בתמחור‬ ‫מסתפקים‬ ‫המותגים‬ ‫רוב‬"‫רציונאלי‬",
‫הצרכן‬ ‫את‬ ‫להפתיע‬ ‫יכול‬ ‫רגשי‬ ‫במ...
‫חדשות‬ ‫תמחור‬ ‫לשיטות‬ ‫צמאים‬ ‫שצרכנים‬ ‫היא‬ ‫האמת‬
‫של‬ ‫תוצאות‬ ‫להלן‬‫שבדק‬ ‫מחקר‬9‫חדשות‬ ‫תמחור‬ ‫שיטות‬.76%‫הביא...
‫ברור‬ ‫המסר‬ ‫אבל‬:
‫התמחור‬ ‫בשיטות‬ ‫לחדש‬ ‫הזמן‬ ‫הגיע‬
‫מיישמות‬ ‫שכבר‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫דוגמאות‬ ‫כמה‬ ‫הנה‬
‫תמחור‬ ‫של‬ ‫קריאייטיביים‬ ‫מודלים‬
‫תמחור‬
‫סימפטי‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫תמחור‬
‫זוגי‬
‫תמחור‬
‫נוסטלגי‬
‫תמחור‬
‫מבוסס‬
‫זמן‬
‫תמחור‬
‫מבוסס‬
‫אוויר‬ ‫מזג‬...
‫תמחור‬
‫סימפטי‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫יונדאי‬|‫המובטלים‬ ‫של‬ ‫לליבם‬ ‫מבינה‬
‫בשנת‬2009‫נוראי‬ ‫כלכלי‬ ‫משבר‬ ‫חל‬.‫בארה‬"‫אלפי‬ ‫ב‬‫את‬ ‫איבדו‬ ‫אנשים‬‫כך‬ ‫...
76>100|‫נשים‬ ‫של‬ ‫לליבם‬ ‫מבין‬
‫שנים‬ ‫לנו‬ ‫מוכרים‬ ‫שכבר‬ ‫במה‬ ‫להאמין‬ ‫רוצים‬ ‫שהיינו‬ ‫היא‬ ‫האמת‬:‫ומרוויחים‬ ‫ש...
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫רכב‬ ‫ביטוח‬|‫שימוש‬ ‫הרגלי‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬
‫מודל‬‫תמחור‬‫זה‬‫הופך‬‫ליותר‬‫ויותר‬‫פופולארי‬‫במיוחד‬‫בקרב‬‫חברות‬‫ביטוח‬‫הרכ...
‫חברת‬‫המזגנים‬‫הברזילאית‬BGH‫ידועה‬‫בשל‬‫החשיבה‬‫ההמצאתית‬‫שלה‬‫בכל‬‫הקשור‬
‫לתימחור‬.‫בשנה‬‫שעברה‬‫החברה‬‫יזמה‬‫מבצע‬‫שה...
‫תמחור‬
‫נוסטלגי‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫חברת‬‫הסופרמרקטים‬‫האיטלקית‬‫קרפור‬‫ביקשו‬‫לחגוג‬‫את‬50‫שנות‬‫קיום‬‫הרשת‬.‫במקום‬
‫לצאת‬‫בחגיגת‬‫מבצעים‬,‫החברה‬‫ביקשה‬‫ל...
‫תמחור‬
‫פעולה‬ ‫מבוסס‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫ספר‬|‫לתמחור‬ ‫כבסיס‬ ‫למנף‬ ‫ניתן‬ ‫דבר‬ ‫כל‬
‫מה‬‫שקדם‬‫למהלך‬‫ה‬-Pay With A smile‫הוא‬‫מהלך‬‫משנת‬2010‫שנקרא‬Pay With ...
‫בידור‬|‫צחוק‬ ‫לפי‬ ‫שלם‬
‫בשנת‬2013‫ספרד‬‫הטילה‬‫מיסים‬‫כבדים‬‫על‬‫מחירי‬‫הכרטיסים‬‫להצגות‬.‫ההשלכות‬‫הורגשו‬
‫כמעט‬‫מיד...
‫תמחור‬
‫מבוסס‬
‫אוויר‬ ‫מזג‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫בירה‬|‫לוהטות‬ ‫מכירות‬
‫בכל‬282‫שניות‬‫צרכנים‬‫דנים‬‫במזג‬‫האוויר‬.‫למזג‬‫האוויר‬‫השפעה‬‫עצומה‬‫על‬‫מה‬‫שאנחנו‬
‫כצרכנים...
‫מזגנים‬|‫לוהטות‬ ‫מכירות‬
‫המותג‬‫האחרון‬‫שחבר‬‫למגמה‬‫הזו‬‫הוא‬‫מותג‬‫המזגנים‬BGH‫אשר‬‫ניצל‬‫את‬‫עליית‬‫הטמפ‬'
‫הדרסטית‬...
‫תמחור‬
‫מבוסס‬
‫זמן‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫נעליים‬|‫ת‬‫לאחור‬ ‫הספירה‬ ‫את‬ ‫תחילו‬
‫כש‬-MeatPack,‫אחת‬‫מחנויות‬‫הנעליים‬‫הפופולאריות‬‫בגואטמלה‬‫ביקשה‬‫להפיק‬‫מבצע‬...
‫אופנה‬|‫מהר‬ ‫צלמו‬!
‫ה‬‫כירו‬‫קמפיין‬‫להשקת‬‫קולקציית‬‫הקיץ‬‫של‬‫רשת‬‫קמעונאית‬‫הגדולה‬‫ביותר‬‫בשוודיה‬.‫הקמפיין‬
‫שהתבס...
‫תמחור‬
‫זוגי‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
Scandinavian Airlines|‫רומנטית‬ ‫נסיעה‬
‫כשחברת‬‫התעפה‬‫השוודית‬‫ביקשה‬‫להעלות‬‫את‬‫המכירות‬‫שלה‬‫ולגרום‬‫ללקוחות‬‫שברשותם...
‫תמחור‬
‫חינוכי‬
‫תמחור‬
‫דאטה‬ ‫ביג‬
‫מסעדות‬|‫תמחור‬‫חינוכי‬
‫לא‬‫פשוט‬‫לחנך‬‫צרכנים‬‫להניח‬‫את‬‫הנייד‬‫בצד‬‫בזמן‬‫הארוחה‬‫או‬‫לחלופין‬‫להתנהג‬‫בנימוס‬
‫למלצר...
‫בדקה‬ ‫אוכל‬‫ה‬-90|‫לבזבז‬ ‫למה‬
‫מדי‬‫שנה‬‫מסעדות‬‫זורקות‬‫כמויות‬‫אדירות‬‫של‬‫מזון‬.Paro‫הוא‬‫סטארט‬‫אפ‬‫המאפשר‬‫לכם‬
‫...
‫או‬ ‫מוצר‬ ‫להשיק‬ ‫מתכוונים‬ ‫שאתם‬ ‫הבאה‬ ‫בפעם‬ ‫אז‬
‫חדש‬ ‫קמפיין‬,‫דרך‬ ‫על‬ ‫וחישבו‬ ‫מהקבעון‬ ‫צאו‬
‫שלכם‬ ‫המוצר‬...
‫נהניתם‬?‫תכנים‬ ‫עוד‬ ‫רוצים‬?
‫כאן‬ ‫אותנו‬ ‫חפשו‬
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

BBR Wiser Creative Pricing

1,069 views

Published on

אחד הנושאים שזונחים הכי הרבה בתמהיל השיווק הוא נושא המחיר. לרוב אנחנו יוצאים מנקודת ההנחה שזהו נתון קבוע, נתון "יבש" שלא ניתן להציג אותו בדרך קריאייטיבית ומושכת. יתרה מזו אנחנו מתעלמים מהעובדה שבניגוד למקובל לחשוב, אנחנו ייצורים רגשיים...גם כשזה נוגע למחיר.
שני הדברים האלו פותחים אותנו בפני עולם של אפשרויות חדשות.

Published in: Marketing

BBR Wiser Creative Pricing

  1. 1. Creative Pricing BBR WISER
  2. 2. ‫מחיר‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫רבים‬ ‫משווקים‬ ‫אלו‬ ‫בימים‬ ‫מעסיקה‬ >
  3. 3. ‫האסטרטגיה‬ ‫עם‬ ‫הבעיה‬: ‫מחירים‬ ‫למלחמת‬ ‫מובילה‬‫מנצח‬ ‫יימצא‬ ‫אם‬ ‫ספק‬ ‫בה‬. ‫מוכן‬ ‫שיהיה‬ ‫מישהו‬ ‫יהיה‬ ‫תמיד‬ "‫בפחות‬ ‫הסחורה‬ ‫את‬ ‫לספק‬"
  4. 4. ‫כזה‬ ‫בעולם‬,‫מתמקד‬ ‫המשווקים‬ ‫מתפקיד‬ ‫ניכר‬ ‫חלק‬ ‫מידת‬ ‫של‬ ‫ובבדיקה‬ ‫בגילוי‬‫הרגישות‬‫הצרכן‬ ‫של‬ ‫שירות‬ ‫של‬ ‫למחיר‬‫או‬‫מוצר‬
  5. 5. ‫שמניחה‬ ‫גישה‬ ‫ורציונאלי‬ ‫מודע‬ ‫תהליך‬ ‫הוא‬ ‫שרכישה‬ ‫ו‬‫בה‬‫כמו‬ ‫מושגים‬"Value For Money”‫ו‬-"Trade Off" ‫הנתפס‬ ‫הערך‬ ‫משוואת‬ ‫את‬ ‫לתאר‬ ‫באים‬ ‫לעצמו‬ ‫מחשב‬ ‫צרכן‬ ‫שכל‬
  6. 6. ‫מהמתח‬ ‫נגזרת‬ ‫הערך‬ ‫תפיסת‬ ‫בו‬ ‫קר‬ ‫חישוב‬ ‫שבין‬‫המשוואה‬ ‫צידי‬ ‫שני‬‫הבאה‬: ‫כשהמוצר‬/‫עולה‬ ‫שירות‬‫ממה‬ ‫יותר‬‫שהצרכן‬ ‫מקבל‬ ‫שהוא‬ ‫מרגיש‬,‫נמוכה‬ ‫הערך‬ ‫תפיסת‬ ‫תחושה‬ ‫ליצור‬ ‫היא‬ ‫המטרה‬‫שהצרכן‬ ‫מקבל‬‫יותר‬‫ממה‬‫עולה‬ ‫שזה‬‫לו‬ LOW VALUEGREAT VALUE
  7. 7. ‫עליה‬ ‫להשפיע‬ ‫שניתן‬ ‫במשוואה‬ ‫שמדובר‬ ‫ברור‬ ‫באמצעות‬‫ברורה‬ ‫הלוגיקה‬ ‫שהרי‬ ‫ומבצעים‬ ‫הנחות‬ ‫מתן‬: ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫נוריד‬ ‫אם‬,‫הערך‬ ‫תפיסת‬ ‫הצרכן‬ ‫בעיני‬ ‫תעלה‬ ‫כך‬
  8. 8. ‫והמארזים‬ ‫המחיר‬ ‫מבצעי‬ ‫כל‬ ‫חיים‬ ‫בו‬ ‫העולם‬ ‫זה‬: "‫בפחות‬ ‫עכשיו‬50%" "‫קנה‬2‫חינם‬ ‫השלישי‬ ‫את‬ ‫קבל‬" "‫חינם‬ ‫השני‬ ‫את‬ ‫קבל‬ ‫אחד‬ ‫קנה‬/‫בשקל‬"‫ועוד‬...
  9. 9. ‫הזו‬ ‫הפרקטיקה‬ ‫עם‬ ‫בעיות‬ ‫שתי‬ ‫יש‬: ‫הראשונה‬ ‫הבעיה‬‫שמבצעי‬ ‫שמרוב‬ ‫היא‬1+1‫הפכו‬ ‫פופולאריים‬,‫ייחוד‬ ‫כל‬ ‫חסרי‬ ‫הם‬,‫שהצרכן‬ ‫הסיכוים‬ ‫ורוב‬ ‫ידו‬ ‫את‬ ‫הושיט‬ ‫אליו‬ ‫למותג‬ ‫לב‬ ‫ישים‬ ‫לא‬ ‫כלל‬ ‫שלכם‬. (‫המבצע‬ ‫מדבקת‬ ‫היה‬ ‫שראה‬ ‫מה‬ ‫כל‬)...
  10. 10. ‫השנייה‬ ‫הבעיה‬‫היא‬‫לחשוב‬ ‫שמקובל‬ ‫למה‬ ‫שבניגוד‬, ‫אנחנו‬‫מלהיות‬ ‫רחוקים‬‫יצורים‬‫הגיוניים‬,‫רציונאליים‬... ‫משלמים‬ ‫שאנחנו‬ ‫למחיר‬ ‫נוגע‬ ‫כשזה‬ ‫גם‬
  11. 11. ‫אונ‬ ‫של‬ ‫מחקר‬'‫מינסוטה‬‫מוכיח‬‫הגיון‬ ‫כל‬ ‫שכנגד‬,‫נעדיף‬‫לרכוש‬ ‫על‬ ‫מארז‬‫ההנחה‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ‫מוזל‬ ‫מוצר‬ ‫פני‬‫בסופו‬ ‫זהה‬‫דבר‬ ‫של‬ ‫מכרו‬73%‫של‬ ‫בפורמט‬ ‫כשהוצעו‬ ‫סבון‬ ‫בקבוקי‬ ‫יותר‬"‫אחד‬ ‫קנה‬,‫קבל‬ ‫חינם‬ ‫השני‬ ‫את‬"‫בכסף‬ ‫שלו‬ ‫ערך‬ ‫השווה‬ ‫את‬ ‫כשהציעו‬ ‫מאשר‬– ‫של‬ ‫הנחה‬ ‫כלומר‬33%‫במחיר‬
  12. 12. ‫קורה‬ ‫זה‬ ‫למה‬?‫בנו‬ ‫טבוע‬ ‫זה‬ ‫כי‬ ‫ערך‬ ‫ומעניקים‬ ‫נכונות‬ ‫השוואות‬ ‫לעשות‬ ‫מתקשים‬ ‫אנחנו‬ ‫של‬ ‫להצעות‬ ‫יותר‬ ‫רב‬"‫יותר‬ ‫לקבל‬"‫מאשר‬"‫פחות‬ ‫לשלם‬" Prospect Theory / Loss Aversion Theory Kahneman and Tversky 1979
  13. 13. ‫אמוציונאליים‬ ‫יצורים‬ ‫אנחנו‬ ‫כי‬ ‫קורה‬ ‫זה‬ ‫מ‬ ‫שמושפעים‬-"‫טריקים‬"‫כמו‬ ‫תמחור‬ ‫של‬... "‫האגורות‬ ‫של‬ ‫כוחן‬" ‫התמחור‬ ‫בעולם‬ ‫ידוע‬ ‫והכי‬ ‫שחוק‬ ‫הכי‬ ‫הטריק‬,‫אבל‬ ‫עובד‬ ‫הוא‬.‫אגורות‬ ‫הוא‬ ‫שהפער‬ ‫יודעים‬ ‫שאנחנו‬ ‫למרות‬ ‫בודדות‬,‫מחיר‬ ‫רף‬ ‫חצינו‬ ‫לא‬ ‫תפיסתית‬. "‫עיגון‬" ‫בעולם‬ ‫נפוץ‬ ‫די‬ ‫נוהל‬‫הדיגיטל‬‫תופעה‬ ‫על‬ ‫המבוסס‬ ‫נחשף‬ ‫אליה‬ ‫הראשונה‬ ‫ההצעה‬ ‫לפיה‬ ‫פסיכולוגית‬ ‫להצעות‬ ‫ותגרום‬ ‫המחיר‬ ‫תפיסת‬ ‫על‬ ‫תשפיע‬ ‫הצרכן‬ ‫כאלה‬ ‫לא‬ ‫הן‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ‫זולות‬ ‫להיראות‬ ‫אחריה‬ ‫הבאות‬.
  14. 14. ‫המסקנה‬: ‫דינאמי‬ ‫מושג‬ ‫הוא‬ ‫ומחיר‬ ‫ערך‬ ‫תפיסת‬ ‫לחשוב‬ ‫שמקובל‬ ‫למה‬ ‫ובניגוד‬‫אמוציונאלי‬‫להפליא‬!
  15. 15. ‫המשמעות‬:‫הזדמנות‬ ‫כאן‬ ‫טמונה‬! ‫בתמחור‬ ‫מסתפקים‬ ‫המותגים‬ ‫רוב‬"‫רציונאלי‬", ‫הצרכן‬ ‫את‬ ‫להפתיע‬ ‫יכול‬ ‫רגשי‬ ‫במנוף‬ ‫השימוש‬ ‫אבל‬ ‫אותו‬ ‫ולרכוש‬ ‫המותג‬ ‫את‬ ‫לאהוד‬ ‫לו‬ ‫לגרום‬ ‫ואף‬
  16. 16. ‫חדשות‬ ‫תמחור‬ ‫לשיטות‬ ‫צמאים‬ ‫שצרכנים‬ ‫היא‬ ‫האמת‬ ‫של‬ ‫תוצאות‬ ‫להלן‬‫שבדק‬ ‫מחקר‬9‫חדשות‬ ‫תמחור‬ ‫שיטות‬.76%‫הביאו‬ ‫במחקר‬ ‫מהנשאלים‬ ‫אחד‬ ‫חדש‬ ‫תמחור‬ ‫מודל‬ ‫בלפחות‬ ‫עניין‬.‫שהעדיפו‬ ‫המודלים‬ ‫חמשת‬ ‫מוצגים‬ ‫כאן‬ ‫מקור‬:The Curve Trend Report 36%‫מודל‬ ‫העדיפו‬‫המבוסס‬ ‫קניות‬ ‫היסטוריית‬ ‫על‬ ‫מסוים‬ ‫ממותג‬ ‫קונה‬ ‫שצרכן‬ ‫ככל‬/‫מבקר‬ ‫בחנות‬ ‫יותר‬,‫שהוא‬ ‫ההנחה‬ ‫גדלה‬ ‫כך‬ ‫מקבל‬ 32%‫מודל‬ ‫העדיפו‬‫המבוסס‬ ‫על‬‫התאמת‬‫מחיר‬ ‫רוצים‬ ‫הם‬ ‫סכום‬ ‫איזה‬ ‫מחליטים‬ ‫צרכנים‬ ‫או‬ ‫זה‬ ‫שמשווק‬ ‫ומחכים‬ ‫פריט‬ ‫על‬ ‫לשלם‬ ‫שלהם‬ ‫הדרישה‬ ‫את‬ ‫יפגוש‬ ‫אחר‬ 26%‫מבוסס‬ ‫מודל‬ ‫העדיפו‬ ‫המותג‬ ‫עם‬ ‫אינטראקטיביות‬ ‫שצרכן‬ ‫ככל‬‫המפגש‬ ‫נקודות‬ ‫את‬ ‫מכפיל‬ ‫המקוון‬ ‫בעולם‬ ‫המותג‬ ‫עם‬ ‫שלו‬‫גדלה‬ ‫כך‬ ‫מקבל‬ ‫שהוא‬ ‫ההנחה‬ 22%‫מודל‬ ‫העדיפו‬‫המבוסס‬ ‫על‬‫תאריך‬‫תפוגה‬ ‫ככל‬‫קרוב‬ ‫מוצר‬ ‫של‬ ‫התפוגה‬ ‫שתאריך‬ ‫יותר‬,‫יותר‬ ‫זול‬ ‫יהיה‬ ‫שלו‬ ‫המחיר‬ ‫כך‬. 21%‫מודל‬ ‫העדיפו‬‫המבוסס‬ ‫על‬‫קרדיט‬‫פרסום‬ ‫ככל‬‫של‬ ‫פרסומות‬ ‫ביותר‬ ‫יצפה‬ ‫שצופה‬ ‫מותג‬,‫יקבל‬ ‫שהוא‬ ‫ההנחה‬ ‫אחוז‬ ‫יגדל‬ ‫כך‬
  17. 17. ‫ברור‬ ‫המסר‬ ‫אבל‬: ‫התמחור‬ ‫בשיטות‬ ‫לחדש‬ ‫הזמן‬ ‫הגיע‬
  18. 18. ‫מיישמות‬ ‫שכבר‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫דוגמאות‬ ‫כמה‬ ‫הנה‬ ‫תמחור‬ ‫של‬ ‫קריאייטיביים‬ ‫מודלים‬
  19. 19. ‫תמחור‬ ‫סימפטי‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬ ‫תמחור‬ ‫זוגי‬ ‫תמחור‬ ‫נוסטלגי‬ ‫תמחור‬ ‫מבוסס‬ ‫זמן‬ ‫תמחור‬ ‫מבוסס‬ ‫אוויר‬ ‫מזג‬ ‫תמחור‬ ‫מבוסס‬ ‫פעולה‬ ‫תמחור‬ ‫חינוכי‬ ‫מודלים‬ ‫קריאייטיביים‬ ‫תמחור‬ ‫של‬
  20. 20. ‫תמחור‬ ‫סימפטי‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  21. 21. ‫יונדאי‬|‫המובטלים‬ ‫של‬ ‫לליבם‬ ‫מבינה‬ ‫בשנת‬2009‫נוראי‬ ‫כלכלי‬ ‫משבר‬ ‫חל‬.‫בארה‬"‫אלפי‬ ‫ב‬‫את‬ ‫איבדו‬ ‫אנשים‬‫כך‬ ‫העבודתם‬‫שרכישת‬ ‫רכב‬(‫ויקרה‬ ‫גדולה‬ ‫קנייה‬)‫לא‬ ‫כלל‬‫הובא‬‫בחשבון‬.‫הצרכנים‬ ‫חשש‬ ‫את‬ ‫הבינה‬ ‫אשר‬ ‫היונדאי‬ ‫חברת‬ ‫הציעה‬‫במימון‬ ‫לעזור‬ ‫רק‬ ‫לא‬‫הרכב‬ ‫רכישת‬‫אלא‬‫לרכוש‬ ‫הסכימה‬ ‫גם‬‫אם‬ ‫הרכב‬ ‫את‬ ‫בחזרה‬ ‫יפוטר‬ ‫האדם‬‫מעבודתו‬.‫מותג‬ ‫המהלך‬Hyundai Assurance‫מ‬ ‫ופחות‬-100‫הוחזרו‬ ‫רכבים‬
  22. 22. 76>100|‫נשים‬ ‫של‬ ‫לליבם‬ ‫מבין‬ ‫שנים‬ ‫לנו‬ ‫מוכרים‬ ‫שכבר‬ ‫במה‬ ‫להאמין‬ ‫רוצים‬ ‫שהיינו‬ ‫היא‬ ‫האמת‬:‫ומרוויחים‬ ‫שווים‬ ‫וגברים‬ ‫שנשים‬ ‫הדבר‬ ‫אותו‬.‫פחות‬ ‫משתכרות‬ ‫עדיין‬ ‫ונשים‬ ‫משם‬ ‫רחוקה‬ ‫האמת‬.‫קטנה‬ ‫שחנות‬ ‫הסיבה‬ ‫זו‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫בו‬ ‫חדש‬ ‫מודל‬ ‫להשיק‬ ‫החליטה‬ ‫בפנסילווניה‬1$‫גבר‬ ‫שישלם‬,‫רק‬ ‫ישלמו‬ ‫נשים‬0.76$.‫החנות‬ ‫בהתאם‬ ‫גם‬ ‫נקראת‬"100>76."‫לכתבה‬‫המלאה‬.
  23. 23. ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  24. 24. ‫רכב‬ ‫ביטוח‬|‫שימוש‬ ‫הרגלי‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬ ‫מודל‬‫תמחור‬‫זה‬‫הופך‬‫ליותר‬‫ויותר‬‫פופולארי‬‫במיוחד‬‫בקרב‬‫חברות‬‫ביטוח‬‫הרכב‬.‫מודל‬‫תמחור‬ ‫זה‬‫מבקש‬‫לחייב‬‫את‬‫הצרכן‬‫לא‬‫על‬‫פי‬‫מודל‬‫ביטוחי‬‫אקטוארי‬‫אלה‬‫על‬‫פי‬‫נתוני‬‫והרגלי‬‫השימוש‬ ‫האישיים‬‫שנמדדו‬‫אצל‬‫נהג‬‫הרכב‬.
  25. 25. ‫חברת‬‫המזגנים‬‫הברזילאית‬BGH‫ידועה‬‫בשל‬‫החשיבה‬‫ההמצאתית‬‫שלה‬‫בכל‬‫הקשור‬ ‫לתימחור‬.‫בשנה‬‫שעברה‬‫החברה‬‫יזמה‬‫מבצע‬‫שהיטיב‬‫במיוחד‬‫עם‬‫בעלי‬‫הדירות‬‫החמות‬‫ביותר‬ ‫בעיר‬.‫הדירות‬‫שהכי‬‫זקוקות‬‫למזגן‬:‫הדירות‬‫שבקומות‬‫הגבוהות‬‫ושחשופות‬‫לאור‬‫השמש‬‫הכי‬ ‫הרבה‬‫זמן‬.‫אחוז‬‫ההנחה‬‫על‬‫המזגן‬‫ניתן‬‫כפונקציה‬‫של‬‫שכלול‬‫שני‬‫הפרמטרים‬‫הללו‬. ‫מזגנים‬|‫אוביקטיביים‬ ‫חום‬ ‫נתוני‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬
  26. 26. ‫תמחור‬ ‫נוסטלגי‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  27. 27. ‫חברת‬‫הסופרמרקטים‬‫האיטלקית‬‫קרפור‬‫ביקשו‬‫לחגוג‬‫את‬50‫שנות‬‫קיום‬‫הרשת‬.‫במקום‬ ‫לצאת‬‫בחגיגת‬‫מבצעים‬,‫החברה‬‫ביקשה‬‫להחזיר‬‫את‬‫האיטלקים‬‫לימי‬‫הזוהר‬‫והשיגשוג‬‫של‬ ‫המדינה‬–‫שנות‬‫השישים‬.‫לצורך‬‫כך‬‫תמחרו‬‫ליין‬‫שלם‬‫של‬‫מוצרים‬‫אשר‬‫הוצעו‬‫למכירה‬‫במחיר‬ ‫של‬‫פעם‬.‫המבצע‬‫הוכתר‬‫כהצלחה‬‫מסחררת‬‫ואף‬‫הניב‬‫קופה‬‫מנופחת‬‫יותר‬‫ב‬-200.000‫יורו‬ ‫מהמצופה‬! ‫בסופרמרקט‬ ‫קניות‬|‫היסטוריים‬ ‫נתונים‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬
  28. 28. ‫תמחור‬ ‫פעולה‬ ‫מבוסס‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  29. 29. ‫ספר‬|‫לתמחור‬ ‫כבסיס‬ ‫למנף‬ ‫ניתן‬ ‫דבר‬ ‫כל‬ ‫מה‬‫שקדם‬‫למהלך‬‫ה‬-Pay With A smile‫הוא‬‫מהלך‬‫משנת‬2010‫שנקרא‬Pay With a Tweet.‫אז‬‫ביקשו‬‫שני‬‫חבר‬'‫ה‬‫להשיק‬‫ספר‬‫חדש‬‫ולהפיצו‬‫לקהילת‬‫אנשי‬‫השיווק‬.‫הספר‬‫הוצע‬ ‫בפורמט‬PDF‫אבל‬‫רק‬‫אם‬‫המקבל‬‫יסכים‬‫לשלם‬‫עליו‬‫עם‬‫טוויט‬‫אחד‬.‫בעוד‬‫שכך‬‫נוצרה‬‫צורת‬ ‫התשלום‬‫הראשונה‬‫ברשתות‬‫החברתיות‬,‫המודל‬‫התפתח‬‫מאז‬‫וניתן‬‫למצוא‬‫כל‬‫מיני‬‫פורמטים‬ ‫של‬"Pay with a…". ‫אגב‬,‫הספר‬‫הפך‬‫לבסט‬‫סלר‬‫ומעל‬350.000‫עותקים‬‫שלו‬‫הופצו‬‫תמורת‬‫טוויט‬‫אחד‬.
  30. 30. ‫בידור‬|‫צחוק‬ ‫לפי‬ ‫שלם‬ ‫בשנת‬2013‫ספרד‬‫הטילה‬‫מיסים‬‫כבדים‬‫על‬‫מחירי‬‫הכרטיסים‬‫להצגות‬.‫ההשלכות‬‫הורגשו‬ ‫כמעט‬‫מיד‬.‫מחירי‬‫הכרטיסים‬‫הוזלו‬‫ב‬-20%‫וכמות‬‫האנשים‬‫שביקרו‬‫בתיאטראות‬‫ירד‬‫ב‬-30%. ‫הפיתרון‬?‫תמחור‬‫יצירתי‬.‫בעוד‬‫שבכדי‬‫לשכנע‬‫אנשים‬‫להגיע‬‫שוב‬‫לתיאטרון‬‫הכניסה‬‫ניתנה‬ ‫חינם‬,‫אבל‬‫על‬‫כל‬‫מושב‬‫הותקן‬‫טאבלט‬‫שימדוד‬‫את‬‫כמות‬‫הצחוקים‬‫שההצגה‬‫תיצר‬.‫כל‬‫צחוק‬ ‫תומחר‬‫ב‬-30‫סנט‬.‫תוצאות‬‫המהלך‬:‫עליה‬‫ב‬-6‫יורו‬‫לכרטיס‬‫על‬‫פני‬‫הכרטיסים‬‫הישנים‬‫ו‬35%‫יותר‬ ‫מבקרים‬‫בתיאטראות‬..
  31. 31. ‫תמחור‬ ‫מבוסס‬ ‫אוויר‬ ‫מזג‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  32. 32. ‫בירה‬|‫לוהטות‬ ‫מכירות‬ ‫בכל‬282‫שניות‬‫צרכנים‬‫דנים‬‫במזג‬‫האוויר‬.‫למזג‬‫האוויר‬‫השפעה‬‫עצומה‬‫על‬‫מה‬‫שאנחנו‬ ‫כצרכנים‬‫לובשים‬,‫אוכלים‬‫וקונים‬...‫ואפילו‬‫על‬‫הבחירה‬‫שלנו‬‫האם‬‫לצאת‬‫מהבית‬‫או‬‫לא‬.‫אז‬ ‫למה‬‫לא‬‫לנצל‬‫את‬‫האובססיה‬‫שלנו‬‫עם‬‫מזג‬‫האוויר‬? ‫מי‬‫שעושות‬‫זאת‬‫מצוין‬‫הן‬‫חברות‬‫הבירה‬‫המנצלות‬‫את‬‫החום‬‫להצעת‬‫בירה‬‫קרה‬‫ומרעננת‬ ‫במחיר‬‫מוזל‬‫יותר‬‫ככל‬‫שמד‬‫הטמפרטורה‬‫עולה‬‫או‬‫במקרה‬‫של‬‫אירלנד‬,‫שם‬‫שמש‬‫הוא‬‫דבר‬ ‫נדיר‬:‫בירה‬‫חינמית‬‫ומנחמת‬‫בפאב‬‫השכונתי‬‫החמים‬‫לפחות‬‫עד‬‫שהסערה‬‫תעבור‬.
  33. 33. ‫מזגנים‬|‫לוהטות‬ ‫מכירות‬ ‫המותג‬‫האחרון‬‫שחבר‬‫למגמה‬‫הזו‬‫הוא‬‫מותג‬‫המזגנים‬BGH‫אשר‬‫ניצל‬‫את‬‫עליית‬‫הטמפ‬' ‫הדרסטית‬‫לאורך‬‫היום‬‫כדי‬‫להציע‬‫לצרכנים‬‫מכירות‬‫פומביות‬‫עם‬‫טוויסט‬.‫כל‬‫מכירה‬‫פומבית‬ ‫נסגרה‬‫כשהטמפ‬'‫בחוץ‬‫הגיעה‬‫לחום‬‫של‬40‫מעלות‬. ‫התוצאות‬:‫מלבד‬‫באזז‬‫היסטרי‬‫וציפיה‬‫אדירה‬,‫כל‬‫המזגנים‬‫נמכרו‬‫וב‬-87%‫מהמקרים‬‫המחיר‬ ‫שנסגר‬‫היה‬‫במסגרת‬‫מחיר‬‫המבצע‬‫אליה‬‫כיוונה‬‫החברה‬.
  34. 34. ‫תמחור‬ ‫מבוסס‬ ‫זמן‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  35. 35. ‫נעליים‬|‫ת‬‫לאחור‬ ‫הספירה‬ ‫את‬ ‫תחילו‬ ‫כש‬-MeatPack,‫אחת‬‫מחנויות‬‫הנעליים‬‫הפופולאריות‬‫בגואטמלה‬‫ביקשה‬‫להפיק‬‫מבצע‬‫היא‬ ‫החליטה‬‫לטרגט‬‫דווקא‬‫את‬‫הצרכנים‬‫שקנו‬‫נעליים‬‫בחנויות‬‫הסמוכות‬‫אליה‬.‫המנגנון‬‫היה‬‫פשוט‬. ‫מי‬‫שיכנס‬‫לחנות‬‫מתחרה‬‫יקבל‬SMS‫המיידע‬‫אותו‬‫שב‬-MeatPack‫יוכלו‬‫לקבל‬‫הנחה‬ ‫משמעותית‬.‫הטוויסט‬?‫הנחה‬‫ב‬-Countdown.‫צרכנים‬‫התבקשו‬‫לרוץ‬‫לחנות‬‫מהר‬‫ככל‬ ‫יכולתם‬,‫והאחוז‬‫שהופיע‬‫על‬‫מסך‬‫הנייד‬‫שלהם‬,‫הוא‬‫אחוז‬‫ההנחה‬‫אותו‬‫קיבלו‬.
  36. 36. ‫אופנה‬|‫מהר‬ ‫צלמו‬! ‫ה‬‫כירו‬‫קמפיין‬‫להשקת‬‫קולקציית‬‫הקיץ‬‫של‬‫רשת‬‫קמעונאית‬‫הגדולה‬‫ביותר‬‫בשוודיה‬.‫הקמפיין‬ ‫שהתבסס‬‫על‬‫פלטפורמת‬Instagram‫הריץ‬‫שמונה‬‫סרטונים‬‫קצרים‬‫בהם‬‫כיכבו‬‫מוצרים‬ ‫ולצידם‬‫מחיר‬‫מבצע‬‫של‬50%‫הנחה‬.‫כל‬‫שהיה‬‫על‬‫צרכנים‬‫לעשות‬‫בכדי‬‫לזכות‬‫במחיר‬‫המיוחד‬ ‫של‬‫אותו‬‫פריט‬‫היה‬‫לצלם‬‫תמונת‬‫מסך‬‫של‬‫הפריט‬‫ולתייג‬‫אותו‬‫בפיד‬‫שלהם‬‫באינטסגרם‬.‫אז‬ ‫יכלו‬‫גם‬‫להגיע‬‫לאסוף‬‫את‬‫הפריט‬.‫מצב‬‫של‬win-win‫לשני‬‫הצדדים‬.‫בעוד‬‫המותג‬‫זכה‬ ‫לפרסום‬‫וחשיפה‬‫בפיד‬‫של‬‫לקוחותיו‬,‫הלקוחות‬‫מצידם‬‫זכו‬‫להנחה‬‫משמעותית‬‫כבר‬‫בתחילת‬ ‫העונה‬.
  37. 37. ‫תמחור‬ ‫זוגי‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  38. 38. Scandinavian Airlines|‫רומנטית‬ ‫נסיעה‬ ‫כשחברת‬‫התעפה‬‫השוודית‬‫ביקשה‬‫להעלות‬‫את‬‫המכירות‬‫שלה‬‫ולגרום‬‫ללקוחות‬‫שברשותם‬ Air Miles‫לנצלם‬,‫היא‬‫יצאה‬‫עם‬‫מבצע‬‫מיוחד‬‫אשר‬‫התבסס‬‫על‬‫תובנה‬‫חדה‬‫במיוחד‬:‫לרוב‬ ‫אנשים‬‫מזמינים‬‫טיסות‬‫כשהם‬‫יושבים‬‫יחד‬.‫לכן‬‫הם‬‫יצרו‬‫מבצע‬‫שניתן‬‫לצפות‬‫בו‬‫ולממשו‬‫רק‬ ‫אם‬‫צופים‬‫בו‬‫יחד‬.‫המבצע‬‫נחל‬‫הצלחה‬‫וכל‬‫כרטיסי‬‫הטיסה‬‫של‬‫החברה‬‫אשר‬‫יועדו‬‫למבצע‬ ‫אזלו‬.
  39. 39. ‫תמחור‬ ‫חינוכי‬ ‫תמחור‬ ‫דאטה‬ ‫ביג‬
  40. 40. ‫מסעדות‬|‫תמחור‬‫חינוכי‬ ‫לא‬‫פשוט‬‫לחנך‬‫צרכנים‬‫להניח‬‫את‬‫הנייד‬‫בצד‬‫בזמן‬‫הארוחה‬‫או‬‫לחלופין‬‫להתנהג‬‫בנימוס‬ ‫למלצרית‬.‫תכירו‬‫שתי‬‫מסעדות‬‫שפועלות‬‫לחינוך‬‫הצרכנים‬.‫הראשונה‬‫היא‬‫מסעדה‬‫מקומית‬ ‫באבא‬‫גוש‬‫המציעה‬‫לצרכנים‬‫שיכבו‬‫את‬‫הנייד‬‫שלהם‬‫בזמן‬‫הארוחה‬50%‫הנחה‬.‫השניה‬‫היא‬ ‫מסעדה‬‫צרפתית‬‫המעניקה‬‫הנחות‬‫בהתאם‬‫לדרגת‬‫הנימוס‬‫של‬‫הצועדים‬. ‫הפוך‬–7‫יורו‬,‫בבקשה‬ ‫הפוך‬–4.25‫יורו‬,‫בבקשה‬ ‫הפוך‬ ‫אפשר‬ ‫שלום‬1.40‫יורו‬
  41. 41. ‫בדקה‬ ‫אוכל‬‫ה‬-90|‫לבזבז‬ ‫למה‬ ‫מדי‬‫שנה‬‫מסעדות‬‫זורקות‬‫כמויות‬‫אדירות‬‫של‬‫מזון‬.Paro‫הוא‬‫סטארט‬‫אפ‬‫המאפשר‬‫לכם‬ ‫לקנות‬‫אוכל‬‫של‬‫מסעדות‬"‫בדקה‬‫ה‬-90".‫רגע‬‫לפני‬‫שהוא‬‫נזרק‬‫לפח‬.‫המצב‬‫מייצר‬win-win ‫לכולם‬‫ומקדם‬‫גם‬‫צרכנות‬‫נבונה‬.
  42. 42. ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫להשיק‬ ‫מתכוונים‬ ‫שאתם‬ ‫הבאה‬ ‫בפעם‬ ‫אז‬ ‫חדש‬ ‫קמפיין‬,‫דרך‬ ‫על‬ ‫וחישבו‬ ‫מהקבעון‬ ‫צאו‬ ‫שלכם‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לתמחר‬ ‫קריאייטיבית‬. ‫אתכם‬ ‫יקח‬ ‫זה‬ ‫לאן‬ ‫לדעת‬ ‫אין‬! ‫בהצלחה‬!
  43. 43. ‫נהניתם‬?‫תכנים‬ ‫עוד‬ ‫רוצים‬? ‫כאן‬ ‫אותנו‬ ‫חפשו‬

×