Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Internet beta

2,342 views

Published on

  • Be the first to comment

Internet beta

  1. 1. Czego nauczyłem się jako earlystage VC inwestor.
  2. 2. Na początek słów kilka o rynku i o momencie, w którym jesteśmy Wbrew pozorom jesteśmy w punkcie przełomowym.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  3. 3. Żeby nie być gołosłownym ZOBACZCIE TEKST BARDZO WPŁYWOWEGO MEDIUMCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  4. 4. Dlaczego tak uważam 5 SYMPTOMÓW, KTÓRE TRZEBA WYMIENIĆ • Po każdym” hypie” nadchodzi zmęczenie • Brak spektakularnych sukcesów projektów tzw. „drugiej fali polskiego Internetu” • Fatalna koniunktura dla projektów ryzykownych • Środowisko: „branża tylko branża” przyciąga za mało nowych ludzi. • Nie przebiliśmy się do rynków finansowychCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  5. 5. Tak, wiem wychodzę nabranżowego narzekacza
  6. 6. Nic bardziej błędnego! Napoleon mawiał: „entuzjazm to delirium rozumu”Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  7. 7. Zastanówmy się na chłodno jak ułożyć rynek inwestycji seedowych. Przynajmniej spróbujmyCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  8. 8. To raz jeszcze status quo CO – MOIM ZDANIEM – WYRÓŻNIA POLSKI RYNEK • Bardzo wysoki udział środków publicznych (POIG). • Brak rozsądnej struktury finansowania „wieloetapowego”. • Prymitywne (choć logiczne i zrozumiałe) podejście inwestorów. • Koniunkturalizm i doraźność. • Brak bezpośrednich inwestycji funduszy zagranicznych.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  9. 9. Dla wszystkich nienawidzących pieniądze unijne mam „świetną” wiadomość. W 2013 roku się skończą.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  10. 10. Istnieje – jeszcze – nadpłynność seedowa i brak wystraczającego finansowania, inwestorów późniejszego etapu.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  11. 11. Każdy musi nauczyć się, że maksymalizacja poziomu posiadanych udziałów, może zabić najlepszą inwestycję.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  12. 12. Kiedy rozmawiasz z amerykańskim VC, zapyta Cię: Are you the next 1 bilion dollar company. Z europejskim: Are you the next 100 milion Euro company. Z polskim: kiedy osiągniesz BEP…Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  13. 13. Ciągle czekamy na moment kiedy pierwszoligowy fundusz zagraniczny (niekoniecznie z SV) zainwestuje w polski projekt.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  14. 14. Przez chwilę poczuję się jak redaktor tabloidu …czyli na przykład Newsweeka ;-)Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  15. 15. Nie strzelajciezaraz wytłumaczę.
  16. 16. Jak to powinno wyglądać 1. Metodologia lean startup jest dziś powszechnie uznawana za „obowiązującą” 2. Finansowanie należy dostosować do etapów rozwoju projektu. 3. Przy spadających kosztach developmentu, mityczne 200k Euro to za dużo na przekonanie się czy hipoteza biznesowa ma sens.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  17. 17. Pareto w akcji. LICZBA FINANSOWAYCH PROJEKTÓW Seed round number 70% A round number 30%Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  18. 18. Pareto w akcji. LICZBA FINANSOWAYCH PROJEKTÓW Seed round value 30% A round value 70%Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  19. 19. Maksymalizujmy liczbę projektów seed • Finansujmy jak najwiecej projektów po 100 – 200 k złotych (4 lub 8 zamiast 1go) • Weryfikujmy maksymalną liczbę hipotez biznesowych • Porzucajmy szybko (i bez żalu) te, które się nie weryfikują • Maksymalnie uproszczone procedury (warunki, wycena) • Akceptujmy porażkęCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  20. 20. Jeżeli masz rundę seed to pomyśl sobie co jest Twoim celem? Trakcja to najważniejsza walutaCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  21. 21. Musisz osiągnąć wskaźniki biznesowe, które uczynią Twój biznes inwestowalnym dla funduszy późniejszego etapuCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  22. 22. Rozwój firmy a jej wartość. pomysł jest możliwy sprzedaż przy dodatni wynik do realizacji dodatniej marży brutto finansowy Kapitał SEED START-UP FAZA WCZESNEGO FAZA EKSPANSJI R&D ROZWOJU RYNKOWEJCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  23. 23. Rozwój firmy a jej wartość. pomysł jest możliwy sprzedaż przy dodatni wynik do realizacji dodatniej marży brutto finansowy Wartość firmy Kapitał SEED START-UP FAZA WCZESNEGO FAZA EKSPANSJI R&D ROZWOJU RYNKOWEJCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  24. 24. Rozwój firmy a jej wartość. pomysł jest możliwy sprzedaż przy dodatni wynik do realizacji dodatniej marży brutto finansowy Wartość firmy Ryzyko Kapitał SEED START-UP FAZA WCZESNEGO FAZA EKSPANSJI R&D ROZWOJU RYNKOWEJCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  25. 25. Rozwój firmy a jej wartość pomysł jest możliwy sprzedaż przy dodatni wynik do realizacji dodatniej marży brutto finansowy Wartość firmy Moment Inwestycji SEED START-UP FAZA WCZESNEGO FAZA EKSPANSJI R&D ROZWOJU RYNKOWEJCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  26. 26. Nie ma jednego wskaźnika ALE TU MACIE KILKA PRZYKŁADOWYCH • Zweryfikowany lejek konwersyjny • Dodatnia marża brutto • Konkretne wskaźniki związane z przychodami, ruchem etc. • Pamiętajcie, że kryterium przychodowe ma ciągle kluczowe znaczenie.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  27. 27. Młode spółki powinny od początku współpracować z inwestorami późniejszego etapu Od początku wiedząc co będzie „kupowane” w kolejnej rundzieCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  28. 28. Uważam, że jakiś rodzaj „strategii” budowania finansowania dla Twojego projektu jest takim samym must have dla CEO jak: plan sprzedaży czy developmentuCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  29. 29. Podsumowując • Jak najłatwiejszy dostęp do niewielkich pieniędzy seedowych • Szybka walidacja idei, akceptacja porażki • Łatwiejszy dostęp do kolejnych rund • Edukacja obu stron rynku (przedsiębiorcy, inwestorzy). • Myślenie skalą: 100m companyCopyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  30. 30. Bardzo inspirowała mnie ta prezentacja, powinniście ja obejrzeć. http://www.slideshare.net/paulsingh/moneyball-a-quantitative-approach-to- angel-investing-austin-tx-aug-2012Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  31. 31. Zanim sobie pójdę… Krótkie nawiązanie do mojego ubiegłorocznego wystąpienia.Copyright ©SpeedUp Venture Capital Group, 2011r.
  32. 32. SpeedUp Venture Bartłomiej Gola www.speedupgroup.comwww..speedblog.pl Group www.iqbator.pl @golabartek Facebook.pl/SpeedUpGroup

×