Plan de trade marketing Bio Virutex

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Plan de trade marketing Bio Virutex

  1. 1. Plan de Trade Marketing Bio Virutex
  2. 2. Historia • Virutex Ilko S.A. fundada en 1945 por Herbert Münzer se ha convertido en una de las empresas modelo en la aplicación de diseño y calidad de productos para el hogar. • Se distingue por una clara orientación a los mercados y dedica importantes recursos a la investigación y desarrollo de nuevos productos, permitiendo desarrollar mejoras y así satisfacer también los más altos estándares de calidad exigidos por los consumidores.
  3. 3. Consorcio de Sustentabilidad • Actor relevante en la industria de los artículos de aseo y limpieza en Chile y América Latina, con exportaciones a más de 20 países de la región, Virutex Ilko ha decido sumarse a la lista de empresas chilenas que quieren conocer mejor el ciclo de vida de sus productos. Dicho proceso es clave para las compañías que quieren mejorar los niveles de sustentabilidad de sus productos. • De la mano del Consorcio por la Sustentabilidad, representado por la Fundación Chile en nuestro país, Virutex Ilko someterá a sus Bolsas de Basura Bio Virutex y Conservadores de Alimentos Ilko a un estudio End to End (E2E), utilizando la metodología SMRS desarrollada en EE.UU por The Sustainability Consortium (TSC). • El enfoque End to End consiste en realizar una evaluación de sustentabilidad que considera todo el ciclo de vida de los productos a monitorear y que va desde las materias primas utilizadas hasta la disposición final del producto. En Chile Pepsico aplicó la metodología para sus papas Lays y Tresmontes Lucchetti lo está haciendo para sus bebidas en polvo Livean.
  4. 4. Productos Paño esponja ultra absorbente elaborado de celulosa. Absorbe hasta 12 veces su peso. Posee una malla interior para darle más firmeza y es 99% biodegradable. Bolsas para Basura de alta calidad, resistentes al peso, punción y desgarro. Son fabricadas de materiales 100% reciclados y reciclables, por lo que al preferirlas estás protegiendo al medio ambiente.
  5. 5. Productos Fibras fabricadas a partir de botellas de PET. Sus fibras PET plumadas son duras y resistentes. Tiene un tamaño óptimo para adaptarse a espacios de difícil acceso. Para uso en interiores. Mango de madera reforestada. FIBRA MEDIA. Mopa redonda de algodón fabricada a partir del reciclaje de prendas de vestir. Poseen gran capacidad de absorción y limpieza. Mango de madera reforestada.
  6. 6. Análisis del Mercado Segmentación Nicho de Mercado Artículos de Aseo Biodegradables Mujeres y Familias Chilenas Preocupados por la limpieza del hogar y el cuidado del medio ambiente. Grupo Socioeconómico ABC1, C2, C3
  7. 7. Análisis del Mercado • FODA: • Fortalezas: es una marca ya posicionada en el mercado de artículos de limpieza del hogar. Reconocida a nivel nacional por la calidad de sus productos y actualmente destacada por su labor en sustentabilidad. • Oportunidades: el gran crecimiento que en la actualidad posee el mercado de reciclado, orgánico y biodegradable, les permite potenciar sus productos de esta línea. • Debilidades: han dejado de lado la promoción y dar a conocer a sus consumidores los beneficios que estos productos tienen para el medio ambiente, por lo que se encuentran disminuidos, en los lineales, algunos de los productos de esta categoría. • Amenazas: muchas empresas han entrado a este mercado, ya sea con marcas propias o nuevas líneas de productos de marcas más conocidas, por lo que la competencia de productos biodegradables ha aumentado, quitándole porción de mercado a una de las que impulsaron este tipo de productos, como lo es Virutex.
  8. 8. Análisis del Mercado Canales de Distribución
  9. 9. Análisis de la Competencia Hoy en día el especializarse en el ámbito del cuidado del medio ambiente es fundamental para las empresas, por lo mismo muchas de estas se han abierto camino con productos innovadores, especialmente con las bolsas de basura. Precios 80x110 cm: Virutex : $950 Líder: $790 Superior: $1220 Basulip: $990
  10. 10. Revisión del Surtido Departamento Artículos de Aseo Secciones Aseo del Hogar Categoría de Producto Bolsas de Basura Familias Bolsas de Basura Biodegradables Referencia Envases de 10 bolsas de 80x120, 80x110, 70x90 y 50x70 cm. Combinación de Surtido: Muy amplio y profundo
  11. 11. Revisión del Surtido Facing • Virutex: 52 • Líder: 44 • Superior: 41 • Basulip: 23 32,50% 27,50% 25,63% 14,38% Virutex Líder Superior Basulip
  12. 12. Gestión del Espacio • Surtido Mínimo • Facing • Ubicación Preferente del Producto • A la altura de los ojos • Extensiones del Lineal • Mástiles
  13. 13. Rentabilidad del Espacio • 25,1 es lo que proporciona de margen de rentabilidad bruta.Rendimiento • 472.000 proporción que permite relacionar el Lineal Desarrollado con los Ingresos por las Ventas de las bolsas de basura Bio. Productividad del Lineal • 142.000 esto es lo que las bolsas de basura Bio aportan a los ingresos del local comercial. Rentabilidad del Lineal • 1.235 rendimiento proporcional de las existencias inmovilizadas en el Beneficio Bruto.Índice del Stock • 0,2 es la relación entre los clientes que pasan por el lineal y los que entran a la tienda.Índice de Circulación • 0,4 solo el 40% de los clientes que pasan por el lineal, también paran a observar estos productos.Índice de Atracción • 0,6 es la proporción de las personas que paran en el lineal y compran las bolsas de basura Bio.Índice de Compra
  14. 14. Actividad Promocional y Publicitaria Es fundamental volver a potenciar estos productos, ya que actualmente Virutex se encuentra realizando el Lanzamiento de Esponjas de Cobre Antibacterial, por lo cual algunos de los productos Bio se han dejado de lado y han perdido espacio en el lineal.
  15. 15. Actividad Promocional y Publicitaria Estrategia Push: • Disminución del Precio de Compra • Capacitación de los Vendedores • Material Promocional • Material Publicitario. • Demostraciones Estrategias Pull: • Sampling de Productos • Cupones • Descuentos • Exposiciones
  16. 16. Actividad Promocional y Publicitaria Elementos del Merchandising: • Señalizaciones • Presentadores o exhibidores • Demostraciones • Extensiones de Lineal • Mástiles • Ubicación Preferente
  17. 17. Gracias por su Atención

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