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Content Marketing per Hotel | BTO 2015 | Alessio Carciofi

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Published on

BTO 2015 Side ONE | Mercoledì 2 dicembre
#2 Focus Hall
Content Marketing per Hotel
9.45 : 10.30
http://www.buytourismonline.com
http://www.buytourismonline.com/eventi/alessio-carciofi/

Keynote Speaker
Alessio Carciofi

Published in: Marketing

Content Marketing per Hotel | BTO 2015 | Alessio Carciofi

  1. 1. @AlessioCarciofi #BTO2015 Content Marketing per Hotel Firenze 2 dicembre 2015Alessio Carciofi
  2. 2. #BTO2015 2 Chi è ? @AlessioCarciofi
  3. 3. #BTO2015 3 Vi racconto una storia @AlessioCarciofi [parte destra Alice] “ Puoi dirmi, per favore, da che parte devo andare?" [parte sinistra Gatto]" Dipende molto da dove vuoi arrivare” [parte destra Alice ]" Non mi importa dove” [parte sinistra Gatto]"Allora non importa neanche quale strada prendere [parte destra Alice]" ….mi basta arrivare da qualche parte " [parte sinistra Gatto] "Beh, sicuramente arriverai da qualche parte", ….. ”se camminerai abbastanza“ -Lewis Carroll, Alice nel paese delle meraviglie”
  4. 4. #BTO2015 Consulente e formatore di Digital Marketing 4 chi sono @AlessioCarciofi
  5. 5. #BTO2015 5 Cosa affronteremo oggi ? @AlessioCarciofi 1) Business Model Canvas 2) Content Marketing :come, quando, perché 3) Case Study
  6. 6. #BTO2015 6 la parola chiave è VALORE @AlessioCarciofi
  7. 7. #BTO2015 7 chi di voi ha mai sentito parlare del Business Model Canvas ? @AlessioCarciofi
  8. 8. #BTO2015 8 @AlessioCarciofi Business Model Canvas
  9. 9. #BTO2015 9 @AlessioCarciofi 1) Clienti
  10. 10. #BTO2015 10 @AlessioCarciofi 2) Il tuo prodotto [VALUE Proposition]
  11. 11. #BTO2015 11 @AlessioCarciofi 3) Canali
  12. 12. #BTO2015 12 @AlessioCarciofi 2) Canali Tradizionali 1) Canali Digitali
  13. 13. #BTO2015 13 @AlessioCarciofi 4) Relazioni con i clienti
  14. 14. #BTO2015 14 @AlessioCarciofi via @fabiolalli
  15. 15. #BTO2015 15 @AlessioCarciofi OBIETTIVI DIGITAL MARKETING STRATEGIA TATTICA SOCIAL MEDIA MARKETING CONTENT MARKETING Come è composta la [tua] strategia ?
  16. 16. #BTO2015 16 @AlessioCarciofi Ci fai un esempio per capire meglio ?
  17. 17. #BTO2015 17 Immaginatevi @AlessioCarciofi Il vostro responsabile/manager vi dice: aumentare le prenotazione nel periodo dicembre -marzo del +10% del settore “wellness”
  18. 18. #BTO2015 18 Obiettivi Digital Marketing @AlessioCarciofi aumentare del 10% i soggiorni del mercato “ viaggi benessere”
  19. 19. #BTO2015 19 Strategia @AlessioCarciofi
  20. 20. #BTO2015 20 Strategia 2/2 @AlessioCarciofi generare 200 lead al mese da parte della clientela obiettivo e almeno 25% possano essere convertiti in richieste preventivo 5 % in vendite quante vendite al mese? 2,5 vendite dai canali digital
  21. 21. #BTO2015 21 Tattica 1/2 @AlessioCarciofi Prodotto Digital Ads Landing Page pagina specifica Commerciale
  22. 22. #BTO2015 22 Tattica 2/2 @AlessioCarciofi
  23. 23. #BTO2015 23 Social Media Marketing @AlessioCarciofi
  24. 24. #BTO2015 24 Content Curation @AlessioCarciofi
  25. 25. #BTO2015 25 @AlessioCarciofi Cosa faremo VISITATORISCONOSCIUTI ATTRAI BLOG PAROLE CHIAVE SOCIAL MEDIA DIGITAL ADS
  26. 26. #BTO2015 26 @AlessioCarciofi Cosa faremo VISITATORISCONOSCIUTI LEAD ATTRAI CONVERTI BLOG PAROLE CHIAVE SOCIAL MEDIA DIGITAL ADS LANDING PAGE FORM DI CONTATTO WEBINAR EVENTI EBOOK
  27. 27. #BTO2015 27 @AlessioCarciofi Riepilogando VISITATORISCONOSCIUTI LEAD CLIENTI ATTRAI CONVERTI FAI AGIRE BLOG PAROLE CHIAVE SOCIAL MEDIA DIGITAL ADS LANDING PAGE FORM DI CONTATTO WEBINAR EVENTI EBOOK EMAIL TRIGGER LEAD NURTURING WHATSAPP
  28. 28. #BTO2015 28 @AlessioCarciofi Riepilogando VISITATORISCONOSCIUTI LEAD CLIENTI PROMOTORI ATTRAI CONVERTI FAI AGIRE SODDISFA BLOG PAROLE CHIAVE SOCIAL MEDIA DIGITAL ADS LANDING PAGE FORM DI CONTATTO WEBINAR EVENTI EBOOK EMAIL TRIGGER LEAD NURTURING WHATSAPP LEAD SCORING EVENTI INTERAZIONI SOCIAL SPECIAL EVENT
  29. 29. #BTO2015 29 @AlessioCarciofi ok ho capito ma in pratica ?
  30. 30. #BTO2015 30 @AlessioCarciofi partiamo ….semplice
  31. 31. #BTO2015 31 @AlessioCarciofi La prima cosa ….
  32. 32. #BTO2015 32 @AlessioCarciofi Per condividere valore dobbiamo …. trovare alcune cose
  33. 33. #BTO2015 33 @AlessioCarciofi Google che dice ?
  34. 34. #BTO2015 34 @AlessioCarciofi Google Adword Keyword Tool
  35. 35. #BTO2015 35 @AlessioCarciofi BuzzSumo
  36. 36. #BTO2015 36 @AlessioCarciofi Google Trend
  37. 37. #BTO2015 37 @AlessioCarciofi Google Trend
  38. 38. #BTO2015 38 @AlessioCarciofi Topsy
  39. 39. #BTO2015 39 @AlessioCarciofi Topsy
  40. 40. #BTO2015 40 @AlessioCarciofi TalkWalkerAlerts
  41. 41. #BTO2015 41 @AlessioCarciofi ubersuggest.org
  42. 42. #BTO2015 42 @AlessioCarciofi ubersuggest.org
  43. 43. #BTO2015 43 @AlessioCarciofi Influencers
  44. 44. #BTO2015 44 @AlessioCarciofi Real Time
  45. 45. #BTO2015 45 @AlessioCarciofi Content Discovery
  46. 46. #BTO2015 46 @AlessioCarciofi Ora con i contenuti ?
  47. 47. #BTO2015 47 @AlessioCarciofi La fase più “bella”
  48. 48. #BTO2015 48 @AlessioCarciofi Piano Editoriale CHI QUANDO COSA
  49. 49. #BTO2015 49 @AlessioCarciofi Persone/Formazione
  50. 50. #BTO2015 50 @AlessioCarciofi Che tipo ? • Ebook • Reports • Mini-Corsi • Blog Post • Consigli Veloci • Interviste • Infografiche • Sequenze di Follow-Up • Podcast • Video •Webinar
  51. 51. #BTO2015 51 @AlessioCarciofi Che tono “useremo”?
  52. 52. #BTO2015 52 calendario editoriale @AlessioCarciofi
  53. 53. #BTO2015 53 Sem Rush @AlessioCarciofi
  54. 54. #BTO2015 54 @AlessioCarciofi Individuare le “rubriche”
  55. 55. #BTO2015 55 calendario editoriale @AlessioCarciofi Perchè tutti amano il crossfit ? allenamento crossfit abbigliamento crossfit esercizi crossfit arti marziali
  56. 56. #BTO2015 56 calendario editoriale @AlessioCarciofi
  57. 57. #BTO2015 57 @AlessioCarciofi Guest Post
  58. 58. #BTO2015 58 @AlessioCarciofi Condividere & Distribuire 1. Quale sarà il social dove concentro di più le energie? 2. Che linguaggio uso? 3. Come pubblico i miei contenuti ? 4. A che ora? 5. Come organizzo le risorse? COME
  59. 59. #BTO2015 59 @AlessioCarciofi Alcune … rubriche 1) percorsi ed itinerari da non perdere 2) i migliori ristoranti del posto 3) tutti i posti dove …. 4) tutti gli eventi stagionali 5) i migliori negozi 6) tutti i libri su … 7) compilation e musiche da ascoltare 8) tutto quello che ti devi portare 9) gallerie fotografiche 10) le storie segrete del ….
  60. 60. #BTO2015 60 @AlessioCarciofi Che tipi di contenuti ? Creare dei contenuti specifici per il pubblico di riferimento sul nostro blog parleremo dei benefici del digital detox
  61. 61. #BTO2015 61 @AlessioCarciofi Che tipi di contenuti ? http://www.hubspot.com/blog-topic-generator
  62. 62. #BTO2015 62 @AlessioCarciofi Che tipi di contenuti ? http://www.hubspot.com/blog-topic-generator
  63. 63. #BTO2015 63 @AlessioCarciofi il mio competitor ? http://www.quicksprout.com
  64. 64. #BTO2015 64 @AlessioCarciofi il mio competitor ? http://www.quicksprout.com
  65. 65. #BTO2015 65 @AlessioCarciofi il mio competitor ? http://www.quicksprout.com
  66. 66. #BTO2015 66 @AlessioCarciofi Ebook • Qual è il più grande beneficio di chi ti leggera? • Cosa vuoi offrire? • E’ una cosa pratica? E’ utile? • Fa risparmiare tempo? soldi? • Facilita la vita delle persone • Aiuta le persone a risolvere anche un minimo problema?
  67. 67. #BTO2015 67 @AlessioCarciofi Ebook creazione di un e-book di 10 pagine : “Ricette per gli estratti di frutta e verdura di stagione”
  68. 68. #BTO2015 68 @AlessioCarciofi Amazon
  69. 69. #BTO2015 69 @AlessioCarciofi “settoriali”
  70. 70. #BTO2015 70 @AlessioCarciofi EzineArticles
  71. 71. #BTO2015 71 @AlessioCarciofi Esempi di titoli • Come Tonificare La Tua Pancia • 10 ricette veloci e semplici Per Dimagrire • 7 Modi Per Aumentare la tua produttività • I Migliori 30 Cibi A Basso Contenuto Calorico •Come muoversi Bene Per Una Salute Migliore •Cosa fare quando non ti senti produttivo ?
  72. 72. #BTO2015 72 Hashtag Curation @AlessioCarciofi
  73. 73. #BTO2015 73 @AlessioCarciofi Condivideteli
  74. 74. #BTO2015 74 Tools & Strumenti utili @AlessioCarciofi Image credit: Nicole Leach | Entrpreneur
  75. 75. #BTO2015 75 @AlessioCarciofi spoken.ly
  76. 76. #BTO2015 76 @AlessioCarciofi Canva
  77. 77. #BTO2015 77 @AlessioCarciofi Storify
  78. 78. #BTO2015 78 GoToWebinar @AlessioCarciofi
  79. 79. #BTO2015 79 Mail Chimp / Autoresponder @AlessioCarciofi
  80. 80. #BTO2015 80 Create delle liste @AlessioCarciofi
  81. 81. #BTO2015 81 Automation @AlessioCarciofi •Quando un visitatore si iscrive al vostro sito •Quando si dispone di una serie di email •Quando è necessario inviare una email una volta l’anno •Sull’attività sul sito web. •Quando desiderate ringraziare i vostri migliori clienti •Follow-up dopo un acquisto •Quando si desidera ottenere un feedback
  82. 82. #BTO2015 82 Lead @AlessioCarciofi
  83. 83. #BTO2015 83 RepostApp @AlessioCarciofi Se i nostri clienti utilizzano l’hashtag che noi gli abbiamo dato e se per di più ci menzionano o ci taggano cosa facciamo ? Condividiamo quel contenuto ringraziandoli con l’applicazione REPOSTAPP
  84. 84. #BTO2015 84 Inbound Marketing Turismo @AlessioCarciofi
  85. 85. #BTO2015 85 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera
  86. 86. #BTO2015 86 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram e varie attività
  87. 87. #BTO2015 87 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone pratiche quotidiane
  88. 88. #BTO2015 88 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone pratiche quotidiane Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico
  89. 89. #BTO2015 89 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone pratiche quotidiane Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico acquisto
  90. 90. #BTO2015 90 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone pratiche quotidiane Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico acquisto Call to action [offline] a condividere foto
  91. 91. #BTO2015 91 @AlessioCarciofi Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone pratiche quotidiane Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico acquisto Call to action a condividere foto Email di “ringraziamento” con Magazine realizzato con Storify
  92. 92. #BTO2015 92 @AlessioCarciofi Adesso sta a voi creare un contenuto editorale di valore
  93. 93. #BTO2015 93 @AlessioCarciofi case history
  94. 94. #BTO2015 94 Immaginatevi @AlessioCarciofi l’imprenditore vi dice: vorrei realizzare un progetto dove poter aumentare le prenotazione nel periodo 2016 del +5% del settore “wellness”
  95. 95. #BTO2015 95 Vision @AlessioCarciofi Risvegliare in noi stessi la “bellezza” Prendiamoci cura della nostra salute per stare meglio, per pensare in modo diverso e vivere ogni giorno in modo diverso. l’arte di prendersi cura di se stessi
  96. 96. #BTO2015 96 Obiettivi Digital Marketing @AlessioCarciofi aumentare del 5% i soggiorni del mercato “ viaggi benessere”
  97. 97. #BTO2015 97 Strategia 1/2 @AlessioCarciofi Laddove il prodotto sembra sempre più una commodity, il bene più raro e prezioso divengono così le idee e la creatività. La necessità di un cambiamento radicale si traduce nell’obbligo per le aziende di contribuire a creare qualcosa che duri più a lungo nel tempo e abbia un impatto più intenso sulla vita delle persone.
  98. 98. #BTO2015 98 Strategia @AlessioCarciofi
  99. 99. #BTO2015 99 Tattica @AlessioCarciofi Prodotto Digital Ads Landing Page pagina specifica Commerciale
  100. 100. #BTO2015 100 Social Media Marketing @AlessioCarciofi Profilo Facebook e Instagram Realizzazione post sponsorizzati Blog content con Digital PR
  101. 101. #BTO2015 101 Content Curation @AlessioCarciofi Creare dei contenuti specifici per il pubblico di riferimento sul nostro “canale” Vimeo creazione di un e-book di 15 pagine : “Come curare lo stress da ufficio Webinar gratuito con un’insegnante Yoga
  102. 102. #BTO2015 102 @AlessioCarciofi aforismi ne abbiamo ?
  103. 103. #BTO2015 103 Academy @AlessioCarciofi
  104. 104. #BTO2015 104 la partenza @AlessioCarciofi
  105. 105. #BTO2015 105 l’arrivo @AlessioCarciofi
  106. 106. #BTO2015 106 la sfida @AlessioCarciofi
  107. 107. #BTO2015 107 Noi ci crediamo @AlessioCarciofi
  108. 108. #BTO2015 108 @AlessioCarciofi Concludendo 1. Avere un fuoco preciso verso uno specifico interesse, esigenza, problema, nicchia, tribù 2 crea contenuti di valore e imposta il tuo “funnel” 3) trova, crea e condividi 4-10 : monitora, cambia, sbaglia, ricomincia;)
  109. 109. #BTO2015 109 @AlessioCarciofi Ho finito: mettete energia ed entusiasmo in tutto quel che fate .. Viene tutto meglio
  110. 110. @AlessioCarciofi #BTO2015 Grazie ;) I brand muoiono perché hanno perso la capacità di sognare Alessio Carciofi Marketing Digitale per il turismo dal 2009 info@alessiocarciofi.com

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