Rafael Merry del Val es el presidente en España de la inmobiliaria Savills, quien lleva en nuestro país 25 años. Hablamos sobre su negocio aquí y las relaciones con la BCCS

1. Savills es una de las principales consultoras
inmobiliarias del mundo. Lleva implantada en
España más de 25 años, donde ha importado de
Reino Unido su forma de trabajo basada en
conocimiento, experiencia y fuerte orientación al
cliente. El Socio Corporativo de la BCCS cotiza
en la Bolsa de Londres y cuenta con una red de
más de 700 oficinas en Europa, Asia-Pacífico,
África y Oriente Medio a través de las cuales
ofrece asesoramiento especializado. A nivel
global, Savills facturó 1.284,5 millones de libras,
un 19% más que el anterior.
La experiencia de Savills, empresa fundada en
1855, la eficacia en su gestión y el conjunto de
servicios que ofrece le permite ayudar a sus
clientes a satisfacer cualquier necesidad
inmobiliaria, desde el alquiler de oficinas o
locales comerciales a consultoría de workplace,
asesoramiento en inversión o valoraciones. El
objetivo de Savills en España, donde en 2015
facturó 10,1 millones de euros, es convertirse
en la consultora de referencia en los segmentos y
servicios que presta.
¿Podría explicar cómo Savills se ha asentado
en España?
Gracias a un profundo conocimiento de los
mercados inmobiliarios a nivel local y a una red
global de profesionales con gran experiencia,
Savills mantiene un crecimiento sostenido
desde 2011 en España, donde nos hemos
posicionado como una consultora inmobiliaria
boutique, muy a medida de cada cliente, basada
en un equipo muy eficiente y especializado.
¿Qué aporta la apertura de una oficina de
Barcelona?
Ha sido muy importante para impulsar el
desarrollo de negocio de Savills en España.
Nuestros clientes requerían cada vez más
nuestra presencia allí. El nuevo equipo en
Barcelona, liderado por Arturo Díaz, lleva casi un
año operativo. Prestamos servicios de agencia
oficinas y retail HS, asesoramiento en inversión,
consultoría y valoraciones, project management y
gestión de inmuebles. En solo unos meses,
hemos asesorado una de las operaciones de
inversión más significativas, la venta de Diagonal
648 a la aseguradora Santalucía, y el equipo de
Agencia Oficinas ha logrado posicionarse como
una de las principales del mercado.
¿Cuál es la diferencia de Savills respecto a
otras inmobiliarias?
Nuestra clave está en la rapidez con la que somos
capaces de entender las necesidades de cada
empresa para encontrar el espacio y la
localización adecuados gracias a la experiencia
acumulada de los profesionales que trabajan con
nosotros. Tanto en agencia como en capital
markets o valoraciones, nuestro proyecto
permanente es sumar conocimiento del
mercado y calidad de servicio, siempre muy de la
mano de nuestros clientes.
De aquí al futuro, ¿cuál es la estrategia de
Savills?
Nuestra estrategia se basa en fortalecer nuestro
core business, inversión, consultoría y
valoraciones y agencia, mediante la adquisición
de experiencia y conocimiento, de modo
orgánico; y apoyarlo con servicios
complementarios de gran calidad. Estamos muy
volcados en el desarrollo de servicios
corporativos, desde la búsqueda de oficinas o
renegociación y renovación de contratos a
consultoría de espacios para nuevas formas de
trabajo o gestión completa del cambio de sede.
A nivel global, ayudamos a compañías de
cualquier sector en sus políticas de expansión
internacional, facilitándoles todas las labores
relacionadas con cualquier necesidad
inmobiliaria, desde una primera oficina o un
local comercial, hasta consultoría de expansión o
gestión integral de la cartera inmobiliaria de un
cliente multinacional.
Y cómo le ayuda la BCCS
Vamos viendo que en los últimos años la
actividad de BCCS está adquiriendo mayor
relevancia, con iniciativas como el Barómetro de
Inversión Británica. Formar parte de la BCCS nos
proporciona, además de visibilidad entre las
compañías con las que compartimos origen,
excelentes ocasiones de networking para facilitar
el desarrollo de negocio entre empresas
británicas y españolas y una visión conjunta.
Al ser una empresa británica, con sede en
ambos países, ¿qué percepción tiene del
negocio entre España y Reino Unido?
El Reino Unido es uno de los mercados
inmobiliarios más transparentes y
profesionalizados del mundo. Lo que nos queda
por importar de allí es casi la principal barrera
que nos encontramos aquí. Aunque avanzamos,
desde fuera se sigue detectando falta seguridad
jurídica, de transparencia y falta de una
profesionalización más estandarizada en el
sector.
Para finalizar, puede contarnos si Savills se
vio afectado por la crisis económica.
Desde luego que ha afectado. El sector
inmobiliario se está reinventando tras la crisis.
Desde 2009 a 2012-13 fueron años en los que no
se movía una hoja. Solo a partir de finales de
2014 se ha empezado a hablar de recuperación,
pero a distintas velocidades. Los mercados de
inversión y de usuarios no evolucionan al mismo
ritmo. Mientras en inversión se han alcanzado en
2015 cifras récord, la recuperación del mercado
de usuarios de espacio comercial aún tiene
camino. Por ejemplo, en las mejores zonas de
oficinas, ya se ha registrado un incremento de
renta del 10% desde el momento más bajo, pero
aún están a un 36% del pico. Sin embargo, en
otras zonas, el incremento de rentas está siendo
más lento. Desde el punto de vista del usuario,
todavía es buen momento para aprovechar los
precios bajos para un cambio de oficina, pues
van al alza.
Nuestra clave está en la rapidez con la que somos capaces
de entender las necesidades de cada empresa
para encontrar el espacio y la localización adecuados
”
“
La actividad de la BCCS está adquiriendo día a día mayor relevancia
”“
Rafael Merry del Val, Presidente de
Savills España
Entrevista al Socio Corporativo
Rafael Merry del Val, Presidente Savills España