Entrevista a Ebury, nuestro Socio Corporativo de la Cámara, sobre su membresía y las ventajas que encuentra entre el comercio bilateral entre España y Reino Unido

1. Duarte Líbano-Monteiro, Director General de Ebury España y Portugal
La Cámara de Comercio nos proporciona contactos y networking a
través de sus acciones mensuales
Ebury es una empresa fintech especializada en pagos
internacionales e intercambio de divisas, que se
posiciona como alternativa a la banca tradicional en el
servicio de gestión y cobertura de tipo de cambio
para empresas.
El Socio Corporativo de la Cámara Británica inició
sus operaciones en Londres en 2009 y desde entonces
ha abierto oficinas en Madrid, Málaga, Ámsterdam y
Varsovia. Sus más de 300 empleados atienden a
10.000 empresas que pueden realizar gracias a Ebury
transacciones en más de 140 divisas.
Ebury quiere revolucionar la forma en que sus
clientes llevan a cabo sus operaciones de pagos y
cobros con sus proveedores y clientes en el extranjero,
la gestión de los flujos de efectivo hacia y desde sus
filiales internacionales o el control de su exposición al
riesgo de tipo de cambio.
La actividad de la empresa de fintech está registrada
en el Banco de España, para operar como entidad de
pagos autorizada y regulada por la Financial Conduct
Authority (FCA), organismo británico que controla la
actividad de las instituciones financieras en Reino
Unido.
Ebury está especializada por conocer el pago entre
países y por ello conoce de primera mano el
negocio entre España y Reino Unido. ¿Podría
decirnos algunas ventajas que hay entre los dos
países?
Haber conseguido en Reino Unido la licencia europea
para la movilidad de pagos dada por Financial
Conduct Authority (FCA), el regulador británico de
instituciones financieras y el organismo más
prestigioso a nivel europeo, sirve para operar en otros
mercados como en España.
Las relaciones comerciales entre ambos países son
una ventaja para nuestra empresa y nos hemos
apoyado en ellas para poder crecer en España. Por
otro lado, es más fácil encontrar financiación para
proyectos innovadores en Reino Unido que en
España, por lo que el capital conseguido allí sirve para
potenciar el negocio en otros países, como por
ejemplo España.
¿Qué desventajas encontráis en el comercio entre
España y Reino Unido?
El modelo de negocio en España no es tan común
como en Reino Unido, donde la desintermediación
bancaria está mucho más promovida. Ello provoca
que penetrar en el mercado español es más
complicado y hay que trabajar más en la maduración
del negocio.
En vuestro desarrollo comercial en España, ¿qué
papel juega la Cámara de Comercio Británica en
España?
Si hay dos palabras que definen la aportación de la
BCCS a Ebury son visibilidad y networking. La Cámara
nos proporciona, además de contactos y networking a
través de todas las acciones que lleva a cabo
mensualmente, la posibilidad de crear sinergias con
sus socios mediante el apoyo que proporciona para
nuevas iniciativas con el componente win-win, que
por un lado crean valor para sus miembros y a la vez
nos dan mayor visibilidad.
¿Cómo afecto la crisis económica al desarrollo de
su negocio?
Con la crisis han surgido alternativas a la banca
tradicional, como Ebury, que ofrecen servicios
financieros mucho más especializados en ciertos
segmentos, con precios más competitivos y un
servicio más personalizado. Este tipo de alternativas
han llegado en un momento de desconfianza del
consumidor respecto a la banca, lo que ha
beneficiado la penetración de las mismas en el sector.
Desde el lado de nuestros clientes, las empresas
españolas que tradicionalmente han centrado sus
ventas en el mercado interno, se han visto obligadas a
embarcarse en proyectos internacionales con la crisis.
En Ebury damos servicio financiero a empresas con
negocios en el exterior que necesitan ejecutar pagos,
cobros o envío de fondos en divisa, por lo que el
potencial de negocio se ha visto aumentado.
Además, la volatilidad del mercado ha provocado que
las empresas presten mayor atención a sus
operaciones internacionales, para minimizar el riesgo
comercial y proteger sus márgenes, de manera que
quieran asociarse con un experto que les ayude a
definir una estrategia de divisas.
En definitiva, en los últimos años hemos notado
mayor dinamismo exterior de las empresas españolas,
lo que se traduce en más actividad y transacciones
comerciales.
¿Qué proyecto relevante puede destacar
actualmente de Ebury?
La empresa, a nivel global, ha levantado una ronda de
financiación de 77 millones de euros, cubierta por
Vitruvian Partners y en la que también ha participado
83North (anteriormente Greylock IL), uno de los
actuales accionistas de la compañía. En España, la
empresa viene más que duplicando su base de
clientes anualmente.
¿Cuáles son los proyectos a futuro de Ebury?
Seguiremos con nuestra expansión internacional por
Europa y está previsto el desembarco de la compañía
en los Estados Unidos a partir del primer semestre de
2016.
Además, seguimos con la creación de nuevos
elementos. Estamos en constante desarrollo de
nuevos productos financieros que puedan ayudar a
las empresas en su expansión internacional. Por
ejemplo: trade finance o financiación a importadores
es un producto que actualmente ofrecemos en Reino
Unidos y Países Bajos, como un complemento a la
gestión de divisas de empresas internacionales y cuyo
lanzamiento estamos estudiando para otros países,
así como soluciones multipagos, entre otras.
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Duarte Líbano-Monteiro, Director General de
Ebury España y Portugal
Es más fácil encontrar
financiación para
proyectos innovadores
en Reino Unido
que en España