Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Бесплатный вебинар: Как выходить на международный рынок с Вашей продукцией

118 views

Published on

Что вы узнаете:
• Подготовка и планирование интернационализации компании.
• Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок.
• Международное позиционирование компании.
• Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии. Методы проведения анализа.
• Разработка целостной стратегии международного сотрудничества.
Видео версия на https://b2bacademy.org/

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Бесплатный вебинар: Как выходить на международный рынок с Вашей продукцией

  1. 1. Вебинар «Как выходить на международный рынок с вашей продукцией» © Copyright 2017 NeuVenture Global 15 сентября 2017 Спикеры: Инна Армстронг и Дарья Рекер Pixabay
  2. 2. Программа Часть 1: Подготовка и планирование интернационализации компании. Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок. Часть 2: Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии. Методы проведения анализа. Часть 3: Международное позиционирование. Разработка целостной стратегии международного сотрудничества. Инструменты международных цифровых продаж и маркетинга (digital sales & marketing). © Copyright 2017 NeuVenture Global
  3. 3. Подготовка и планирование интернационализации компании. Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок. © Copyright 2017 NeuVenture GlobalPixabay: https://pixabay.com/en/earth-globe-birth-new-arise-661447/
  4. 4. Стадия планирования и подготовки 1. Выбор рынка - Trademap - http://www.trademap.org/Index.aspx 2. Стратегическое планирование. 3. Краткий анализ рынка Google Alerts, Google Trends. 4. Источники поиска информации и стратегии поиска – web search, trade platforms/demand. 5. Позиционирование компании. 6. Определение ЦА и аватара. 7. Кто будет курировать процесс, какие для этого потребуются ресурсы и информация. 8. Маркетинговый материал на иностранном языке. 9. Каких инструментов вам не хватает, чтобы запустить проект: знаний, умений, труд ресурсов. 10. Ознакомьтесь с нормами местного менталитета и бизнес этикета. © Copyright 2017 NeuVenture Global
  5. 5. Полезные ссылки • 7 полезных инструментов, чтобы проверить, нужно ли вам выходить за рубеж (ссылка). • Высокотехнологичный экспорт России ссылка http://www.delarey.ru/RUSSIAN%20HIGH-TECH%20EXPORTS.pdf • Eurostat Статистическое управление Европейского союза (ссылка). • CIA World Factbook (профили более чем 100 стран со статистическими данными) ссылка. • United Nations Commodity Trade Statistics Database (статистические данные по импорту и экспорту, указав наименование или код товара, а также страну назначения и страну происхождения товара) ссылка. • World Trade Organisation Trade Profiles (Краткие профили стран-членов ВТО, в которых указаны основные экономические индикаторы, главные торговые партнеры, статистические данные по экспорту и импорту товаров) ссылка. • FITA (Союз Международных Торговых Ассоциаций); международный справочник торговых и профессиональных объединений (ссылка). © Copyright 2017 NeuVenture Global
  6. 6. 5 способов выхода на зарубежный рынок Косвенный экспорт Прямой экспорт Лицензирование СП Прямые инвестиции Уровень рисков, финансовых и временных вложений, контроля и потенциала © Copyright 2017 NeuVenture Global
  7. 7. Какие факторы влияют на выбор рынка Внешние - емкость и доступность рынка. - темпы роста. - гос. регулирование и необходимая документация. - уровень конкуренции. - риски (политические, экономические, операционные). - стоимость логистики. - специфика ведения бизнеса и ментальные особенности. Внутренние - цели компании. - наличие трудовых ресурсов - уровень готовности (вашего отдела продаж). - наличие международного опыта. - гибкость. - языковой барьер. © Copyright 2017 NeuVenture Global
  8. 8. Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии. Методы проведения анализа. © Copyright 2017 NeuVenture GlobalPixabay: https://pixabay.com/en/problem-analysis-mark-marker-hand-449368/
  9. 9. Стратегический аудит экспортного потенциала компании и эффективности работы отдела продаж —практики глобальных корпораций Dell и IBM Ссылка: https://neuventure-global.com/audit_exportpotential © Copyright 2017 NeuVenture Global
  10. 10. Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии 1 этап: Оценка экспортного потенциала продукции 2 этап: Оценка экспортного потенциала рынка 3 этап: Оценка экспортного потенциала компании 4 этап: Адаптация продукта 5 этап: Адаптация компании © Copyright 2017 NeuVenture Global Полезные статьи http://cyberleninka.ru/article/n/metodiki-otsenki-eksportnogo-potentsiala-predpriyatiya-rossiyskiy-opyt http://mb.tomsk.ru/static/files/archive/publication/2568.pdf http://www.nbrb.by/bv/articles/8816.pdf
  11. 11. Целостная стратегия международного сотрудничества. Выбор рыка, сбор и анализ информации Перспектива развития Конкуренция Ключевые преимущества Целевой сегмент рынка и ЦА Стратегия маркетинга ВЭД Тактика пошаговой реализации пробного транша Анализ и корректировка действий Запуск проекта и поиск партнеров © Copyright 2017 NeuVenture Global
  12. 12. Международное позиционирование © Copyright 2017 NeuVenture GlobalPixabay: https://pixabay.com/en/the-ostrich-rhea-positive-close-up-2461829/
  13. 13. Продвижение продуктов/услуг стратегии digital sales & marketing © Copyright 2017 NeuVenture Global
  14. 14. От чего зависит успех? • Информация • Знания • Внимание © Copyright 2017 NeuVenture Global Ссылка: https://neuventure-global.com/expert_pack Pixabay: https://pixabay.com/en/rocket-launch-rocket-take-off-nasa-67643/
  15. 15. Инна Армстронг Управляющий партнер Germany Дарья Рекер Управляющий партнер Ireland www.NeuVenture-Global.com Менеджмент Есть вопросы? Напишите нам на info@neuventure-global.com © Copyright 2017 NeuVenture Global
  16. 16. Appendix Полезные ссылки © Copyright 2017 NeuVenture Global
  17. 17. • Switchboard Yellow Pages – http://www.switchboard.com/ – поиск по названию компании или по категории. • В Великобритании Yell.com – http://www.yell.com/ – справочник предприятий и организаций Великобритании. • В Европе Europages – http://www.europages.co.uk/ – осуществляет поиск по названию компании, продукту или услуге, или коммерческому сектору, можно сузить поиск,указав страну. • В мире Kompass – http://ru.kompass.com/ – бизнес-справочник, содержащий информацию о более чем двух миллионах компаний из 70 стран • Kellysearch – http://www.kellysearch.com/ – осуществляет поиск более двух миллионов компаний во всем мире, их продукт, услугу и информацию о компании; возможно сформировать поиск по сфере деятельности компании. • Search Engine Guide – http://www.searchengineguide.com/ – сайт предоставляет ссылки к поисковым системам, порталам и каталогам, тематикой которых является промышленность. Бизнес справочники © Copyright 2017 NeuVenture Global
  18. 18. • Taxation and Customs Union Таможенные тарифы Европейского союза, маркировка http://ec.europa.eu/taxation_customs/customs/customs_duties/tariff_aspects/customs_tariff • http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?page=it%2fit_ImportTariffs.html&docType=main&languageId=e n&status=PROD Правовые ограничения, стандартизация, таможенные тарифы © Copyright 2017 NeuVenture Global

×