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ATIVIDADE 1 – ADM - ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA -
53/2023
Para termos uma experiência imersiva da realidade do profissional que atua na área de
planejamento orçamentário, analisemos o seguinte case hipotético da empresa Acadêmicos
S.A.:
A Acadêmicos S.A. é uma empresa fictícia que atua no setor de materiais
acadêmicos, fundada há 15 anos no estado de São Paulo. Quando criada, tinha como
principal objetivo fornecer recursos educacionais de alta qualidade para estudantes,
professores e instituições de ensino. Com o passar dos anos, a empresa ficou
conhecida por sua ampla variedade de produtos, incluindo livros didáticos, manuais
acadêmicos, guias de estudo e materiais de referência. Ainda que tenha passado por
dificuldades nos primeiros anos de atividade, a Acadêmicos S.A. conseguiu construir uma
sólida reputação no mercado devido à sua dedicação à excelência e ao compromisso com a
educação, dado que seus materiais são desenvolvidos por uma equipe de especialistas e
escritores qualificados, o que garante conteúdo atualizado e relevante para os estudantes.
Nos cinco últimos anos, a empresa conseguiu uma boa presença no mercado nacional, com
escritórios em várias cidades do estado e uma ampla rede de distribuição que abrange

2. livrarias, escolas e instituições de ensino. Dado o seu bom desempenho, a Acadêmicos S.A.
deseja expandir suas operações para outros estados do Brasil.
No entanto, a dinâmica do mercado dos estados brasileiros é diferente da paulista, de forma
que, se ela não fizer um bom planejamento, poderá incorrer grandes prejuízos. Mesmo com
esse conhecimento, os gestores da empresa se arriscaram e, sem um planejamento
cuidadoso, iniciaram suas atividades nos estados do Paraná, Rio de Janeiro e de Minas
Gerais, dada a proximidade. Caso tenham sucesso, expandirão para os demais estados.
Nas primeiras semanas, depararam-se com o seguinte desafio: quais estratégias de
venda adotar e como estimar corretamente sua demanda, visto que o número de
clientes não estava acompanhando o inicialmente projetado?
Com base no desafio que a Acadêmicos S.A enfrenta, a atividade proposta será a
indicação de solução para a empresa do problema de previsão de demanda. Para
isso, será necessário que você apresente os possíveis métodos de estimação de
vendas de uma empresa. Em sua resposta, detalhe as características desses métodos
e indique qual seria o mais indicado para a Acadêmicos S.A. Em sua indicação, você
deverá explicar o motivo pelo qual acredita que o método indicado é o melhor para a
empresa.