Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

психология продаж

274 views

Published on

Мастер-класс от Дениса Вишни

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

психология продаж

  1. 1. Как люди покупают? Психология универсальной покупки
  2. 2. Этап 1 • Свойства и качества продукта или услуги
  3. 3. Этап 2 • Выгода
  4. 4. Этап 3 • Условия покупки, в том числе цена…
  5. 5. Этап 4 • Риск и издержки
  6. 6. Этап 5 • Возврат вложений
  7. 7. Этап 6 • Гарантии!
  8. 8. Мысль № 1 • «Клиент всегда прав!» • Поможем ему убедить себя в этом!
  9. 9. Мысль№ 2 • Когда клиент неправ, вернись на шаг назад. Скорее всего истина в прошлом…
  10. 10. Мысль№ 2 • Когда клиент неправ, вернись на шаг назад. Скорее всего истина в прошлом…

×