Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Почему люди покупают?
Психология продаж.
Мотивация.
Наличие денег
• Самый мощный стимул для покупки!
Недаром говорят:
«Деньги карман жгут!»
Безопасность
• А кто или что защищает вас?
Страшно?
Покупай!
Симпатии окружающих
• Нематериальная составляющая
Делать просто
на радость
другим…
Статус и престиж
• Понты тоже имеют значение…
Что-то подобное
есть в вашей
линейке
товаров или
услуг?
Здоровье и физическая форма
• Речь о соперничестве
Вам есть
с кем
состязаться?
Тогда – не
расслабляться!
Похвала и признание
• Материальная составляющая
Но хвалить
будут пока
вы сильны…
Власть, влияние, популярность
• Амбиции человека безграничны!
Чем люди
готовы
жертвовать
ради
этого?
Лидерство в области
• Новые технологии, оборудование, люди
Вперед,
к вершинам!
Любовь и дружба
• Алогичные покупки
Но зачем-то мы
дарим цветы,
шампанское и
конфеты?..
Личностный рост
Ученье – свет! И еще капиталовложение!
Только
если эта
учеба несет
полезные
навыки!
Личностная трансформация
• Это смена подхода
Многие хотят найти
новый подход,
идею, взгляд…
Почему они-покупают
Почему они-покупают
Почему они-покупают
Почему они-покупают
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Почему они-покупают

329 views

Published on

Мастер-класс от Дениса Вишни

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Почему они-покупают

  1. 1. Почему люди покупают? Психология продаж. Мотивация.
  2. 2. Наличие денег • Самый мощный стимул для покупки! Недаром говорят: «Деньги карман жгут!»
  3. 3. Безопасность • А кто или что защищает вас? Страшно? Покупай!
  4. 4. Симпатии окружающих • Нематериальная составляющая Делать просто на радость другим…
  5. 5. Статус и престиж • Понты тоже имеют значение… Что-то подобное есть в вашей линейке товаров или услуг?
  6. 6. Здоровье и физическая форма • Речь о соперничестве Вам есть с кем состязаться? Тогда – не расслабляться!
  7. 7. Похвала и признание • Материальная составляющая Но хвалить будут пока вы сильны…
  8. 8. Власть, влияние, популярность • Амбиции человека безграничны! Чем люди готовы жертвовать ради этого?
  9. 9. Лидерство в области • Новые технологии, оборудование, люди Вперед, к вершинам!
  10. 10. Любовь и дружба • Алогичные покупки Но зачем-то мы дарим цветы, шампанское и конфеты?..
  11. 11. Личностный рост Ученье – свет! И еще капиталовложение! Только если эта учеба несет полезные навыки!
  12. 12. Личностная трансформация • Это смена подхода Многие хотят найти новый подход, идею, взгляд…

×