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Brasil Empreendedorismo #BEM2015 Elementos do pitch

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Guia para elaboração de pitch feito para o #BEM2015: evento online de empreendedorismo, gestão e inovação no Brasil.

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Brasil Empreendedorismo #BEM2015 Elementos do pitch

  1. 1. BRASIL EMPREENDEDORISMO 2015 ELEMENTOS QUE NÃO DEVEM FALTAR NO SEU PITCH #BEM2015
  2. 2. ASTELLA INVESTIMENTOS – VC PARA HERÓIS • Fundo de investimentos para empresas em estágio inicial. • Investe em negócios onde a tecnologia é elemento chave transacional. • Prefere empresas existentes com receita e nas fases de validação ou escala. • Investiu em aproximadamente 20 empresas nos últimos 5 anos.
  3. 3. PITCH • O pitch é a apresentação da empresa; de uma oportunidade de negócio. • Serve para startups e para empresas já estabelecidas. • Resume onde, por quê e como a empresa irá criar e capturar valor. • Investidores revisam centenas ou milhares por ano. É preciso se destacar.
  4. 4. PITCH - MERCADO • É grande, enorme? Qual o tamanho da oportunidade? • Saiba o que é mercado total, mercado endereçável e mercado acessível. • Demonstre suas contas. Por ex.: x clientes, consumem y vezes ao ano, pagando $z por compra = a tamanho de mercado. • Como este mercado muda e cresce ao longo do tempo? Quais as tendências da indústria? Do setor?
  5. 5. PITCH - EQUIPE • Quais são as experiências da equipe e porque elas são relevantes para a empresa? • Onde as pessoas trabalharam? Onde e o que estudaram? • Pessoas chave a serem contratadas. Quem falta? Quais competências não temos?
  6. 6. PITCH – PROBLEMA • Qual o problema grande e cabeludo que sua empresa vai resolver? Um problema claro + um grande mercado = uma excelente oportunidade. • Qual é a dor ou desejo que as pessoas sentem? Identifique e crie as personas do seu público. Quem é? Como é? Conte como é o dia na vida do seu cliente? • Como esse problema é endereçado atualmente? Porque essa dor tem que ser sanada ou desejo satisfeito agora? Por que ninguém ainda sanou essa dor ou desejo?
  7. 7. PITCH - SOLUÇÃO • Como você pretende resolver o problema, dor ou satisfazer um desejo? • O que exatamente você oferece ao seus clientes? – Software, hardware, serviços? Essa solução é uma novidade? Melhora performance? Design melhor? Dá status? É mais conveniente? Econômica? • Porque a sua solução é melhor? Detalhe como ela elimina a dor e oferece benefícios. Esclareça a solução e não somente as funcionalidades.
  8. 8. PITCH – MODELO DE NEGÓCIOS • Como a empresa irá criar e capturar valor? • Qual o modelo de receita? Venda de produto, assinatura, aluguel, licenciamento, publicidade? • Modelo de venda e distribuição: qual o funil de vendas? Qual o custo de aquisição de um cliente novo? Como isso se compara com o lifetime value (quanto o cliente ira pagar/gastar enquanto for seu cliente)? Que tipo de força de vendas, canais, distribuidores... Como você entrega o produto: fisicamente, pela web?
  9. 9. PITCH – COMPETIDORES • Como se posiciona a empresa em relação aos seus concorrente diretos? Indiretos? • Quem são seus competidores? Quais são as empresas que resolvem a dor ou os desejos do seu cliente, mesmo que de forma diferente da sua? Como elas resolvem? • Quem pode se tornar seu competidor?
  10. 10. PITCH – RECURSOS • Quanto dinheiro a empresa pretende captar? • O que (exatamente) irá vai fazer com ele? Quanto tempo vai durar o dinheiro? • Até aonde ou qual estágio leva o negócio? • Qual a estratégia para captação de recursos adicionais?
  11. 11. PITCH – PROJEÇÕES FINANCEIRAS • Orçamento dos próximos 18-24 meses (Receita, CMV ou COGS, Despesas, Caixa...) • Unit economics: receitas e custos associados à uma unidade de produto ou serviços ofertados. • Principais métricas (KPIs ou indicadores) irão orientar o negócio, com seus valores atuais e valores alvo.
  12. 12. PITCH – HISTÓRICO E FUTURO • Breve história da empresa com as principais realizações passadas e etapas futuras em uma linha do tempo. • Roadmap de produto em uma linha do tempo.
  13. 13. ALÉM DO BÁSICO
  14. 14. PITCH – DEMONSTRE • Demonstre (ao vivo, de verdade) sua solução. Em poucos minutos. • O que exatamente você oferece ao seus clientes? – Software, hardware, serviços? Essa solução é uma novidade? Melhora performance? Design melhor? Dá status? É mais conveniente?
  15. 15. PITCH – MATRIZ DE COMPETIÇÃO • Desenhe uma matriz de competição. Forças e fraquezas. • Faça um quadrante com as funcionalidades de mandada pelos clientes e como sua oferta se compara com seus fornecedores • Mostre aonde sua solução se enquadra na cadeia de valor; no ecossistema da sua indústria.
  16. 16. PITCH – BARREIRAS E VANTAGENS • Explore as barreiras de entrada e vantagens comparativas da sua oferta. • Lembre-se que as empresas podem se diferenciar por: custo, qualidade ou foco em um público específico. Seu produto é Nice-to- have ou Must-have?
  17. 17. PITCH – PRINCIPAIS RISCOS E DESAFIOS • Liste os principais desafios e riscos do negócio e saiba como vai enfrentá-los. • Seja realista e lembre-se de que desafio = oportunidade. Se não houvesse um risco, não seria um desafio, e portanto valor.
  18. 18. PITCH – ESTRUTURA ACIONÁRIA • Qual a estrutura acionária atual da empresa? • Já recebeu aportes de alguém? Quem? Quanto? Quando? Em qual forma?
  19. 19. GERAL • Pitch escrito deve ser curto. Cerca de 15 slides deveriam bastar. • Para o pitch ao vivo ou apresentação, treine. Treine. Treine. A apresentação do completa deve ser feita em 30’. • Tenha o famoso elevador pitch na ponta da língua. • Fale do negócio com empolgação, mas de forma suscinta e objetiva. • Domine os números. Tenha o negócio na cabeça.
  20. 20. POR FIM • Escolha seus sócios. Dinheiro não tem só valor financeiro. Estude o perfil, portfolio de seus interlocutores. • Evite ao máximo incluir itens como: aquisição de servidores, mesas, reformas, etc. no plano. • Verifique a distância entre as métricas do mundo real e as premissas do plano. (Velocidade estimada de crescimento, salários, CPC...). • Não perca o foco no negócio: o processo de captação pode roubar energia preciosa. Pronto para nos enviar seu pitch?

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