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Giorgio Brojanigo Convegno E-Commerce Aicel

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Published in: Business, Technology
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Giorgio Brojanigo Convegno E-Commerce Aicel

  1. 1. Trasformare una microimpresa in azienda internazionale con l’e-commerce Convegno Aicel 16 maggio 2009
  2. 3. I nostri numeri nel 2009 <ul><li>Oltre 690.000 visitatori unici mensili </li></ul><ul><li>Oltre 50.000 prodotti a catalogo </li></ul><ul><li>Oltre 3.4 milioni di pagine viste mensili </li></ul><ul><li>Oltre 10.000 ordini ricevuti al mese </li></ul><ul><li>Oltre 250.000 clienti registrati (80% consumer – 20% business) </li></ul>Bow.it è tra i primi siti italiani del settore ICT Da dove siamo partiti?
  3. 4. La sede di Bow.it nel 1999
  4. 5. La Home Page di Bow.it nel 1999 Usabilità e semplicità allo stato puro 
  5. 6. <ul><li>Sfruttare il ritardo e copiare i leader o “Elogio della navigazione” </li></ul><ul><li>Copiare è bene, ma inventare è meglio: creatività nel copiare variando il modello </li></ul><ul><li>Le 3 regole da non dimenticare: </li></ul><ul><li>commerciare, commerciare e commerciare </li></ul>Come abbiamo fatto? 5 suggerimenti per e-commercianti
  6. 7. <ul><li>Il commercio elettronico rappresenta negli USA circa il 10% del retail complessivo, oltre il 40% nell’informatica. Sono oltre 20 gli operatori e-commerce che fatturano più di 1 miliardo di dollari. La penetrazione dell’e-commerce in UK e nord Europa non è dissimile. </li></ul><ul><li>IMPARIAMO DA LORO! </li></ul><ul><li>Un esempio: Bow.it ha creato nel 2001, tra i primi in Italia, una piattaforma per la gestione di network di affiliazione, arrivando in breve tempo ad avere una rete di migliaia di affiliati che hanno contribuito alla crescita del sito e alla notorietà del marchio </li></ul>Sfruttare il ritardo e copiare i leader o “Elogio della navigazione”
  7. 8. <ul><li>Un esempio: il modello misto di consegna. Ordini web e consegne nei BowPoint … </li></ul>Copiare è bene, ma inventare è meglio: creatività nel copiare
  8. 9. … e nei BowPick
  9. 10. Variare il modello: la multicanalità Vendita diretta su canali editoriali online e offline
  10. 11. <ul><li>L’e-commerce NON E’ : </li></ul><ul><li>una TECNOLOGIA </li></ul><ul><li>una forma di COMUNICAZIONE </li></ul><ul><li>un problema di LOGISTICA </li></ul><ul><li>L’e-commerce E ’ prima di ogni cosa: </li></ul><ul><li>COMMERCIO conoscenza di fornitori, prodotti e clienti </li></ul>Le 3 regole da non dimenticare: commerciare, commerciare e commerciare
  11. 14. Il lancio di OVO è stato effettuato sfruttando INTEGRALMENTE l’infrastruttura INDUSTRIALE e MARKETING di Bow.it e aggiungendo solo risorse commerciali con know how specifico. Dopo 10 mesi: Oltre 55.000 visitatori unici mensili Oltre 550.000 pagine viste mensili Oltre 1.000 ordini ricevuti al mese Oltre 100.000 clienti registrati
  12. 15. I nostri prodotti <ul><li>Informatica </li></ul><ul><li>Telefonia </li></ul><ul><li>Fotografia </li></ul><ul><li>Audio-Video </li></ul><ul><li>Giochi e accessori per console e PC </li></ul><ul><li>DVD </li></ul><ul><li>Hi tech </li></ul><ul><li>Prodotti per fitness, bellezza, salute e tempo libero </li></ul><ul><li>Orologi </li></ul><ul><li>Abbigliamento e accessori </li></ul><ul><li>Arredamento </li></ul><ul><li>Gioielli </li></ul><ul><li>Elettrodomestici </li></ul><ul><li>Enogastronomia </li></ul><ul><li>Intimo </li></ul>Le categorie merceologiche:
  13. 16. Maggio 2009 nasce … <ul><ul><ul><ul><li>2 Sedi Operative : Milano e Rotterdam </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Piattaforme e-commerce multilingua e multivaluta </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Customer care multilingua </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Accounting e fatturazione per conto del cliente </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Capacità di evasione di oltre 60.000 spedizioni giornaliere </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Gestione del sito e-commerce “chiavi in mano” </li></ul></ul></ul></ul>
  14. 21. Per informazioni: Giorgio Brojanigo Tel. 02 95380221 email [email_address] Convegno Aicel 16 maggio 2009

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