Healthcare sales ex team briefs 1 4 arabic

442 views

Published on

هذا هو التدريب الثالث في سلسلة الدورات التي أقوم بها بإستخدام منهجية Quota sales performance system
المشكله هنا تتمثل في أحد المستشفيات التي إستحوذت على مستشفى أخرى وتعاني من مشكلات في الإندماج .. تمرين جميل يعلم المتدرب كيفية الحصول على المعلومات اللازمه وبناء الحل

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
442
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Healthcare sales ex team briefs 1 4 arabic

  1. 1. ‫الفريق األول‬ ‫مؤسسة الصحه والعافيه‬ ‫موجز عن الشركه‬ ‫مؤسسة الصحه والعافيه من الشركات المشهوره في تزويد المستشفيات ومراكز الرعايه الصحيه المختلفه بالحلول‬ ‫الفنيه , وخاصة في مجال السجالت الطبيه اإللكترونيه التي قامت الشركه بتركيبها في مئات من المستشفيات في‬ ‫الشرق األوسط. تتميز أنظمة الصحه والعافيه بمطابقتها لمعيار 7‪ HL‬بإصدار 2 و 3. مما يعني إمكانية تبادل‬ ‫السجالت بين معظم التطبيقات واألنظمه الصحيه.‬ ‫نظرا ألن مؤسسة الصحه والعافيه التمتلك نظام معلوات إلدارة المستشفيات ‪ HIS‬فهي تتبنى نظام ‪Siemens‬‬ ‫وهو من األنظمه الرائده في مجالها مما يمكن المؤسسه من التقدم في المناقصات المختلفه.‬ ‫أهداف المهمه التي أنشأت مؤسسة الصحه والعافيه من أجلها‬ ‫هدفت المؤسسه منذ إنشائها أن تكون الشركه الرائده في مجال السجالت الطبيه اإللكترونيه وتكوين فريق فني‬‫متخصص في السجالت اإللكترونيه متعددة المنصات ‪ Multi Platforms‬األمر الذي تحقق ونالت عليه المؤسسه‬ ‫جائزة المنظمه القياسيه لمعايير السجالت الطبيه‬ ‫نقاط القوه: قاعدة عمالء عريضه في معظم بالد الشرق األوسط وسمعه فنيه ممتازه والقدره على التكامل مع‬ ‫معظم البرامج العالميه إلدارة المستشفيات‬ ‫نقاط الضعف: رغم ريادة المؤسسه في مجالها الذي هو أساس الرعايه الطبيه , إال أنها التمتلك حال متكامال إلدارة‬ ‫المستشفيات .‬ ‫مستشفي إبن رشد‬ ‫مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء‬ ‫المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه‬ ‫مجازه من ‪ ANCC‬قبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.‬ ‫إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة‬ ‫المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر‬ ‫مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.‬ ‫يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد‬ ‫وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :‬ ‫زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو.‬ ‫-‬ ‫تغطيه جغرافيه أوسع.‬ ‫-‬ ‫ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي .‬ ‫-‬
  2. 2. ‫الفريق الثاني‬ ‫مؤسسة ‪ Healthcare Specialists‬خبراء الرعايه الصحيه‬ ‫موجز عن الشركه‬ ‫خبراء الرعايه الصحيه هي إحدى شركات مجموعة ‪ Healthcare Middle East‬التي يمتلكها بنك " الشرق‬ ‫ااألدنى" والذي يمتلك العديد من المراكز الصحيه والمستشفيات في الشرق األوسط والتي بدأها منذ أكثر من 10‬ ‫عاما, على الرغم من إمتالك البنك لهذا النشاط إال أن شركة خبراء الرعايه الصحيه تعمل بمنهى اإلستقالل عن‬‫البنك , بل وتتنافس مع الشركات األخرى في مجال الرعايه الصحيه على بعض عقود خاصه بمراكز البنك الصحيه‬ ‫وتخسر في الكثير من األحيان.‬ ‫خبراء الرعيه الصحيه هي الوكيل شبه الحصري لمنتجات ‪ HL-Connect‬التي تتخصص في توصيل أنظمة‬ ‫المستشفيات المعلوماتيه مع األجهزه الطبيه من خالل بروتوكول 3 ‪ . HL7 version‬كذلك تمثل خبراء الرعايه‬ ‫العديد من شركات األجهزه الطبيه في مجال عالج األورام.‬ ‫نقاط القوه: خبره عاله في مجال توصيل األنظمه المعلوماتيه ببعضها البعض وبأجهزة العالج , وتمثيل شركات‬ ‫اإلنتاج الرائده في عالج األورام.‬ ‫نقاط الضعف: جزء من مجموعه منافسه لكونها من شركات بنك الشرق األدنى الذي يمتلك العديد من المستشفبات‬ ‫المنافسه لمستشفى إبن رشد وإيمحوتب.‬ ‫مستشفي إبن رشد‬‫مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء‬‫المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه‬ ‫مجازه من ‪ ANCC‬قبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.‬ ‫إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة‬ ‫المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر‬ ‫مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.‬‫يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد‬ ‫وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :‬ ‫زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو.‬ ‫-‬ ‫تغطيه جغرافيه أوسع.‬ ‫-‬ ‫ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي .‬ ‫-‬
  3. 3. ‫الفريق الثالث‬ ‫المجموعه اإلستشاريه الطبيه‬ ‫موجز عن الشركه‬ ‫تعد المجموعه اإلستشاريه الطبيه من بيوت الخبره الرائده في مجال اإلستشارات الطبيه, ولديها عديد من المراجع‬‫مع حكومات الشرق األوسط في برامج الرعايه الصحيه الملزمه. تتبنى المجموعه منهجيه طورتها على مر السنين‬ ‫متمركزه حول المريض 3‪ PPM‬وتتلخص في ‪Patient, Product, Machine, Material, Method‬‬ ‫بهذه المنهجيه وبخيره نابعه من مئات المشروعات في العالم تعتبر المجموعه إختياراجيدا للعديد من الجهات التي‬ ‫تعاني مشاكال في تقديم الخبره العالجيه.‬ ‫رغم أن المجموعه الخبره لها في المجال اإلكلينيكي , إال أنها تستعيض عن ذلك بشراكه مع عديد من شركات‬ ‫تصنيع األجهزه إلستكمال النقص.‬ ‫نقاط القوه: منهجية 3‪ PPM‬التي تم تجربتها عالميا والتي تعتمدها بيوت خبره عديده , خبره طويله ومراجع‬ ‫عالميه.‬‫نقاط الضعف: قوة المجموعه تتركز في الناحيه التنظيميه والخبره عمليه لها في المجال اإلكلينيكي و عالج األورام‬ ‫والذي هو محور إستراتيجية مجموعة إبن رشد – إيمحوتب.‬ ‫مستشفي إبن رشد‬‫مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء‬‫المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه‬ ‫مجازه من ‪ ANCC‬قبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.‬ ‫إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة‬ ‫المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر‬ ‫مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.‬‫يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد‬ ‫وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :‬ ‫زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو.‬ ‫-‬ ‫تغطيه جغرافيه أوسع.‬ ‫-‬ ‫ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي .‬ ‫-‬
  4. 4. ‫الفريق الرابع‬ ‫مؤسسة "الضوء في نهاية النفق الظلم"‬ ‫موجز عن الشركه‬‫تعد مؤسسة "الضوء في نهاية النفق الظلم" من المؤسسات الرائده في أنظمة المختبرات والصيدليات المميكنه والتي‬‫تعتبرها الشركه من أهم عوامل إنخفاض الربحيه للمستشفيات , وللمؤسسه العديد من قصص النجاح والتي نتج عنها‬ ‫وفر هائل في مصروفات التشغيل إستخدمت في تمويل عمليات شراء ألجهزه غالية الثمن كانت المستشفيات تتردد‬ ‫في شرائها.‬ ‫كذلك لدى المؤسسه نظام معلومات صحي بدأ في اإلنتشار في قطاع المستشفيات الصغيره والمراكز الصحيه‬ ‫متوسطة الحجم , وتعمل المؤسسه على تطوير النظام ليصل الى سعه عاليه ليناسب المستشفيات الكبيره.‬ ‫مؤسسة الضوء في نهاية التفق المظلم إشتهرت بالثقافه الشبابيه والتي تجعلها من الشركات سريعة النمو وتتميز‬‫بإنهاء مشروعاتها في الوقت المحدد وبالتكلفه األصليه , مما يعوض نقص خبرة فريقها في المشروعات التي تحتاج‬ ‫لخبره في المجال اإلستشاري.‬ ‫نقاط القوه: خبره متميزه في مجال المختبرات الطبيه والصيدليات المميكنه وسمعه جيده في إنهاء المشروعات‬ ‫في الوقت والتكلفه الموعود بها .‬ ‫نقاط الضعف: ليس للشركه خبره في مجال اإلستشارات ونظام المعلومات لديها اليناسب المستشفيات الكبيره .‬ ‫مستشفي إبن رشد‬ ‫مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء‬ ‫المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه‬ ‫مجازه من ‪ ANCC‬قبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.‬ ‫إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة‬ ‫المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر‬ ‫مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.‬ ‫يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد‬ ‫وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :‬ ‫زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو.‬ ‫-‬ ‫تغطيه جغرافيه أوسع.‬ ‫-‬ ‫ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي .‬ ‫-‬‫.‬

×