Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Przykłady MVP i metod badania rynku startupu

1,591 views

Published on

W prezentacji znajdziesz przykłady MVP dla restauracji, książki, sklepu on-linowego, off-linowego, SaaS. Omówione są też metody badania rynku dla startupów i kiedy, które warto stosować

Published in: Business

Przykłady MVP i metod badania rynku startupu

  1. 1. 1 Testowanie i MVP Ściąga dla startupowca z przykładami
  2. 2. 2 Agenda  Wprowadzenie  Badania rynku  Testowanie  MVP
  3. 3. 3 Czym tak naprawdę jest Twój model biznesu? hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy
  4. 4. 4 Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Znacząca modyfikacja Etapy powstawania startupu Customer Development
  5. 5. 5 Customery Discovery • Oszacować rynek • Stworzyć i przetestować hipotezy, które pozwolą zbudować produkt • Stworzyć MVP Customery Validation • Sprzedać produkt pierwszej fali użytkowników • Dopracować produkt nim zostanie wypuszczony na szersze wody • Wypracować model sprzedaży (pozycjonowanie, pricing itp.) • Wypracowane rozwiązania muszą być powtarzalne Fazy customer development
  6. 6. 6 Biznes Model Stwórz listę hipotez Przetestuj problem Przetestuj Rozwiązanie Modyfikacja lub następny etap  Wielkość rynku  Co mogłoby być MVP?  Kim są Klienci?  Kanały dystrybucji  Na jakim typie rynku działasz?  Jak tworzy się i rozwija relacje z klientem ? (Get / Keep / Grow)  Jakich zasobów potrzebujesz?  Kim mogą być Twoi Partnerzy?  Pricing?  Kontakty z klientami  Zrozumienie problemu z jakim boryka się Klient  Zrozumienie Klienta  Znajomość Rynku  Aktualizacja Modelu Biznesu  Stworzenie prototypu lub prezentacji produktu dla klientom  Testowanie Planowanych Rozwiązań  Stwórz krąg doradców  Ustalenie Value Proposition  Wybór Segmentów  Relacje z klientami  Wybór Kanałów Dystrybucji  Model zarabiania I faza customer development – customer discovery
  7. 7. 7 Przygotuj się do sprzedaży Pierwsza sprzedaż i testowanie Pozycjonowanie Zmodyfikuj model albo idź dalej  Ustal jak chcesz pozycjonować produkt  Przygotuj materiały wspierające sprzedaż  Zatrudni ludzi, którzy częściowo mogą Cię wesprzeć w sprzedawaniu – Założycie sami również muszą sprzedawać  Stwórz plan działań dla poszczególnych kanałów dystrybucji  Stwórz zarys planu sprzedaży i celów  Znajdź pierwszych użytkowników i sprzedaj / podaruj im produkt (Earlyvangelists)  Testuj model sprzedaży w realu  Dopracuj plan sprzedaży i cele  Przetestuj kanały sprzedaży i partnerów  Pozycjonowanie firmy  Pozycjonowanie produktu  Sprawdzenie pozycjonowania  Zbierz dane  Przejrzyj Model Biznesu i sprawdź jak zmieniły się parametry  Przejrzyj Model Finansowy i sprawdź jak zmieniły się parametry  Podejmij decyzję czy możesz czy biznes jest skalowalny czy też trzeba wrócić do początku II faza customer development – customer Validation
  8. 8. 8 Agenda  Wprowadzenie  Badania rynku  Testowanie  MVP
  9. 9. 9 Podstawowe metody badania rynku Badanie rynku Metody consultingowe Research w realu Research on- line
  10. 10. 10 Podstawowe metody badania rynku – Metody consultingowe Badanie rynku Metody consultingowe Top-down Bottom-up Research w realu Research on- line
  11. 11. 11 Podstawowe metody badania rynku – Research w realu Badanie rynku Metody consultingowe Research w realu Ankiety i rozmowy z klientami Bywaj w miejscach gdzie bywa Twój klient Pracuj dla/u swoich klientów Mystery shopping konkurencji Store check konkurencji Research on-line
  12. 12. 12 Podstawowe metody badania rynku – Research on-line Badanie rynku Metody consultingowe Research w realu Research on-line Fb Audience Insight Oglądanie profili klientów na fb Planer słów kluczowych Goole AdWords SimilarWeb Raporty branżowe Slideshare i Youtube Маrkety aplikacji
  13. 13. 13 Typy rynków Istniejące Lepszy produkt Resegmentacja Poszukiwanie niszy Low cost Nowy rynek Nowa klasa użytkowników Nowy produkt Typy rynków a badanie rynku  Głównie metody consultingowe  Research w realu klientów i konkurencji z powiązanych rynków  Research on-line konkurencji z powiązanych rynków i podobnych modeli biznesowych  Research w realu klientów (wybrany segment) i konkurencji  Research on-line konkurencji z i podobnych modeli biznesowych z innych rynków i klientów  Trochę metody consultingowe  Research w realu klientów (konkurencji  Research on- line konkurencji i klientów
  14. 14. 14 Agenda  Badania rynku  Testowanie  MVP
  15. 15. 15 Ogólna metodologia testu Określenie co chcemy przetestować Wybór i przygotowanie testu Wykonanie testu, analiza i wdrożenie wniosków
  16. 16. 16 Metodologia testowania – przykład retailu
  17. 17. 17 Metodologia testowania – przykład retailu Przygotowanie testu •Jednocześnie testowana 1 znacząca zmiana •Należy ustalić czas trwania testu i wchodzące do niego sklepy •Do każdego testu musi być wybrane KPI, którymi chcemy mierzyć wyniki testu •Wszystkie wyniki testu muszą być zapisywane w pliku zgodnie z formatem „test results” Kryteria oceny wyników testów •Na bazie zdefiniowanego KPI trzeba zdefiniować kryterium uznania tudzież odrzucenia wyników testu •Innymi słowy jak duża musi być zmiana KPI i na ilu sklepach by zdecydować się na zmianę w całej sieci Wdrożenie •Po kilku testach trzeba zdefiniować pakiety zmian do wdrożenia •Harmonogram wdrożeń dla reszty musi być zrobiony mając na uwadze różnicę między sklepami •Przy wdrażaniu w kolejnych 3 falach (po 10 sklepów) trzeba monitorować wyniki wdrożenia w nowych sklepach na poziomie zdefiniowanych KPIów  Testowanie musi odbywać się w sposób usystematyzowany by wyciągnąć właściwe wnioski dla całej sieci
  18. 18. 18 Główne typy testów  Tworzysz 2 wersje, różnice się w niewielkim stopniu (czcionka, sposób komunikacji, kolor CTA, poziom ceny) A/B testing Opis Kiedy używamy  Udajesz coś by sprawdzić czy jest w ogóle potencjał Smoke test Testowanie całego konceptu  Usprawnianie znanych rzeczy by poprawić konwersję, wielkość sprzedaży, nowe kanały sprzedaży  Przydatne przy dużej częstotliwości kontaktu (retail, usługi dla ludzi, FMCG) i dla on-linu  Pozwala znaleźć maksima lokalne; rzadko można znaleźć globalne maksima  Szybkie testowanie czy coś ma w ogóle sens  On-linowe koncepty  Pomysły gdzie wyszukiwanie informacji odbywa się w sieci  Tworzenie zupełnie nowego konceptu ze wszystkimi funkcjonalnościami  Znajdowanie maksimów globalnych  Dysrupcja  Szukanie nowych modeli MVP  Tworzenie minimalnej wersji produktu, która zawiera najważniejsze funkcjonalności, często jest niedopracowana ale pozwala przetestować czy produkt rozwiązuje problem  Startupwanie  Znajdowanie maksimów globalnych  Dysrupcja  Szukanie nowych modeli
  19. 19. 19 Agenda  Wprowadzenie  Badania rynku  Testowanie  MVP
  20. 20. 20 Co tojest MVP?
  21. 21. 21 Cechy MVP Dużo tańsze niż produkt docelowy do zrobienia Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż produkt docelowy Zawiera TYLKO najważniejsze funkcjonalności Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny (plastelina)
  22. 22. 22 Restauracja Koszt: 80-500 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  23. 23. 23 Restauracja – Przykład MVP – Food Truck Koszt: 10-100 tys. Lead time: 1-2 miesięcy  Testujesz cały koncept  Testujesz wiele lokalizacji  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  24. 24. 24 Restauracja – Przykład MVP – Pan Kanapka Koszt: 1-2 tys. Lead time: 1 miesiąc  Testujesz wiele lokalizacji  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  25. 25. 25 Restauracja – Przykład MVP – Catering Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1-2 miesiące  Testujesz wiele lokalizacji  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  26. 26. 26 Restauracja – Przykład MVP – Kolacja u Ciebie Koszt: 1-4 tys. Lead time: 1-2 miesiące  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  27. 27. 27 Restauracja – Przykład MVP – Mini restauracja w wynajętym mieszkaniu Koszt: 5-10 tys. Lead time: 1-2 miesiące  Testujesz cały koncept  Testujesz 1 lokalizację  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  28. 28. 28 Strona internetowa zarabiająca na reklamach Koszt: 10-300 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  29. 29. 29 Strona internetowa – Przykład MVP – Google Sheet Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz cały koncept  Tworzysz klientów  Testujesz zakres informacyjny i układ strony oraz interface
  30. 30. 30 Strona internetowa – Przykład MVP – strona na Facebooku Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz cały koncept  Tworzysz ruch na stronę docelową  Testujesz treść, copy, wizualną stronę postów, zaangażowanie  Powtórz to samo na innych platformach: instagramie, google+, twitterze, pintereście
  31. 31. 31 Sklep on-line Koszt: 10-300 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  32. 32. 32 Sklep on-line – Przykład MVP – Sklep na Allegro /Amazonie / Ebayu Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz wybór produktów  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Tworzysz źródło ruchu  Testujesz pricing
  33. 33. 33 Sklep on-line – Przykład MVP – udział w marketplace Koszt: 1 tys. Lead time: 1 tydzień  Testujesz wybór produktów  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Tworzysz źródło ruchu  Testujesz pricing  Testujesz moc brandu i designu na tle konkurencji
  34. 34. 34 Sklep on-line – Przykład MVP – landing page (prosta 1-stronicowa strona) Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz zainteresowanie produktem  Zbierasz namiary na klientów  Wstępnie testujesz pricing  Testujesz logo, copy, kolory itp.
  35. 35. 35 Sklep on-line – Przykład MVP – GumRoad (transakcje na Twojej stronie) Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz zainteresowanie kupnem  Testujesz pricing  Testujesz zakres informacyjny i układ strony oraz interface
  36. 36. 36 Software as a Service (SaaS) Koszt: 10-300 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  37. 37. 37 SaaS – Przykład MVP – Consulting / Freelancing Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1 miesiąc  Tworzysz produkt  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Testujesz pricing
  38. 38. 38 SaaS – Przykład MVP – Landing Page Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1 miesiąc  Testujesz popyt  Zbierasz dane na temat potencjalnych klientów  Testujesz koszt pozyskania klienta  Testujesz pricing  Testujesz copy  Testujesz jakie powinny być najważniejsze funkcjonalności
  39. 39. 39 Sklep fizyczny Koszt: 100-1 000 tys. Lead time: 6-12 miesięcy
  40. 40. 40 Sklep fizyczny – Przykład MVP – Sklep on-line Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1-3 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Testujesz pricing  Tworzysz brand
  41. 41. 41 Sklep fizyczny – Przykład MVP – wyspa w galeri handlowej Koszt: 10-30 tys. Lead time: 2-6 miesięcy  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Testujesz pricing  Tworzysz brand
  42. 42. 42 Książka Koszt: 10-200 tys. Lead time: 6-36 miesięcy
  43. 43. 43 Książka – Przykład MVP – Pisanie w odcinkach w gazecie Koszt: 1-10 tys. Lead time: 3-6 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Tworzysz brand
  44. 44. 44 Książka – Przykład MVP – Blog Koszt: 1-10 tys. Lead time: 1-6 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Tworzysz brand
  45. 45. 45 Podsumowanie Model biznesowy to zbiór hipotez Nazwij hipotezy, zdefiniuj testy do przeprowadzenia i przetestuj je Jednym z typów testu to testowanie MVP czyli uproszczonego produktu, który zawiera najważniejsze funkcjonalności
  46. 46. 46 Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu
  47. 47. 47 Baza casów Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Źródła funduszy Baza narzędzi Książki startupowca
  48. 48. 48 Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Koncepty Franchisingowe Skąd brać pomysły na startup? Przydatne growth hacki* *wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl Testowanie i MVP
  49. 49. 49 Śledź nas na: www

×