Как наше подсознание деляет за нас покупки

1. Подсознательный маркетинг
1 июля 2014
Клуб маркетологов г. Бишкек
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014

2. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014

3. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Знакомьтесь
Розанна и Варфаломей

4. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Розанна
1.Хорошо или плохо
2.Опасно или безопасно
3.Похож или не похож
4.Бежать или воевать
5.Близко или далеко
6.Читать надписи
7.Решить пример 2 + 2
8.Проф рефлексы (теннисист)

5. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Варфаломей
1. Сколько букв «а» в тексте
2. Сравнить два коммерческих
предложения
3. Продиктовать свой номер
телефона
4. Намеренно усилить шаг
5. Выстроить логику текста и
понять главную мысль

6. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
99% покупок делает
Розанна
«Ох уж эти 70‐е»
1 сезон 11 эпизод
01.35
08.48
15.02

7. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014

8. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи пучка
ассоциаций
1. Иссык‐Куль
2. Слова на букву «О»

9. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014

10. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Доброе утро, Бишкек!) Спасибо,
что у тебя сегодня суббота, и
"спасибо" за милые все 40 гр с
утра пораньше:(( чем завтракать в
таком случае? пральна))))
ребенком... тьфу, т.е., с ребенком
мороженым с малинкой и тертым
шоколадом))) Всем прохлады!

11. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014

12. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Доброе утро, Бишкек!) Спасибо,
что у тебя сегодня суббота, и
"спасибо" за милые все 40 гр с
утра пораньше:(( чем завтракать в
таком случае? пральна))))
ребенком... тьфу, т.е., с ребенком
мороженым с малинкой и тертым
шоколадом))) Всем прохлады!

13. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи прайминга

14. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Если 5 машин за 5 минут
делают 5 деталей, то за
какое время 100 машин
сделают 100 деталей?

15. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи
когнитивной легкости

16. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
1. Бишкек ‐ столица
Кыргызстана
2. Луна вращается
вокруг земли
3. У курицы четыре ноги

17. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Лунтик
Сезон 6 эпизод 39
0.28

18. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи иллюзии
истинности
(знакомости)

19. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Кому вы доверите свои инвестиции?

20. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
На кого вы придете?
Игорь
Манн
Дмитрий
Орлов

21. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи эффекта
ореола

22. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Система отзывов
Рейтинг в Foursquare
«Более 1000000
скачиваний»
Очередь на базаре

23. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи эффекта
толпы

24. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Хорошее настроение –>
Ослабленная защита
Плохое настроение –>
шансы отказа велики

25. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Как Розанна это делает?
При помощи
настроения и эмоций

26. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
И наконец весь этот тренинг вами
управляла Розанна
1. Примеры
2. Логичность
3. Бренд Артур Зотов
4. Опыт
Правильно?

27. Подсознательный маркетинг
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014
Вы ответили «да»
потому что поддались
праймингу

28. FB: fb.com/zotovartur
Site: ads-profile.com
Артур Зотов
http://www.ads-profile.com Copyrights 2011-2014