Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016

1,544 views

Published on

Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016

Published in: Real Estate
  • Be the first to comment

Śniadanie biznesowe z Gratka.pl - Kraków 18.02.2016

  1. 1. KRAKÓW, 18.02.2016
  2. 2. 1. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY Z KRAKOWA? 2. CONTENT MARKETING - BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA 3. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ I ZBUDOWAĆ SPRAWNY ZESPÓŁ? 4. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE – CZYLI JAK PRACOWAĆ MĄDRZE 5. HOME STAGING – CZYLI JAK PRZYGOTOWAĆ NIERUCHOMOŚĆ, ABY SZYBCIEJ JĄ SPRZEDAĆ/WYNAJĄĆ
  3. 3. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?
  4. 4. JAKICH NIERUCHOMOŚCI KATEGORIE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  5. 5. JAKICH NIERUCHOMOŚCI KATEGORIE 62,8% 20,5% 10,1% 5,1% Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  6. 6. JAKICH NIERUCHOMOŚCI KATEGORIE Zakup 49% Najem 13,8% Zakup 2,1% Najem 8% Zakup 19,3% Najem 1,2% Zakup 4,2% Najem 0,9% Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  7. 7. JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  8. 8. JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 ponad 90 tys. osób Mężczyźni 49% Kobiety 51%
  9. 9. JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE Zakup 45 000 Najem 12 500 Zakup 2000 Najem 7200 Zakup 18 000 Najem 1100 Zakup 3800 Najem 900 Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  10. 10. JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 ponad 5% to konwersja
  11. 11. JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 blisko 5 tys. realnych klientów
  12. 12. JAKICH NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIA - POPULARNOŚĆ CENOWA Zakup Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 3,2% 5,9% 14,4% 18,9% 20,8% 12,9% 7,2% 4,0% 4,2% 1,8% 1,9% 1,0% 1,3% 1,4% 1,1% 50 - 100 tys. 100 - 150 tys. 150 - 200 tys. 200 - 250 tys. 250 - 300 tys. 300 - 350 tys. 350 - 400 tys. 400 - 450 tys. 450 - 500 tys. 500 - 550 tys. 550 - 600 tys. 600 - 650 tys. 650 - 700 tys. 700 - 900 tys. ponad 900 tys.
  13. 13. JAKICH NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIA – DZIELNICE KRAKÓW Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 Zakup 4% 12% 4% 7% 18% 4% 2% 16% 2% 5% 4% 5% 5% 5% 2% 4% STARE MIASTO GRZEGÓRZKI PRĄDNIK CZERWONY PRĄDNIK BIAŁY KROWODRZA BRONOWICE ZWIERZYNIEC DĘBNIKI ŁAGIEWNIKI- BOREK… SWOSZOWICE PODGÓRZE BIEŻANÓW- PROKOCIM CZYŻYNY MISTRZEJOWI CE BIEŃCZYCE NOWAHUTA
  14. 14. JAKICH NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIA - METRAŻ Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 Zakup 6,7% 15,0% 22,4% 19,1% 15,2% 10,0% 2,7% 3,7% 3,7% 1,0% 0,6% do 30 30 - 40 40 - 50 50 - 60 60 - 70 70 - 80 80 - 90 90 -100 100 - 120 120 - 140 ponad 120
  15. 15. JAKICH NIERUCHOMOŚCI DOMY – POPULARNOŚĆ CENOWA Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 Zakup 2,0% 7,8% 14,1% 22,1% 24,1% 13,1% 11,1% 4,0% 1,6% do 100 tys. 100 - 200 tys. 200 - 300 tys. 300 - 400 tys. 400 - 500 tys. 500 - 600 tys. 600 - 700 tys. 700 - 800 tys. ponad 800 tys.
  16. 16. JAKICH NIERUCHOMOŚCI DOMY – LICZBA POKOI Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 Zakup 5,5% 32,1% 29,4% 18,3% 11,9% 2,8% do 3 4 5 6 8 ponad 8
  17. 17. JAKICH NIERUCHOMOŚCI LOKAL UŻYTKOWY – METRAŻ Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 Najem 19,5% 25,1% 16,0% 14,6% 9,6% 4,1% 2,9% 4,4% 3,8% do 100 100 - 200 200 - 300 300 - 400 400 - 500 500 - 600 600 - 700 700 - 800 ponad 800
  18. 18. JAKICH NIERUCHOMOŚCI DZIAŁKA - METRAŻ Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 Zakup 49,2% 32,8% 12,3% 4,1% 1,6% do 1000 1000 - 2000 2000 - 3000 3000 - 4000 ponad 4000
  19. 19. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SŁOWA KLUCZOWE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  20. 20. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SŁOWA KLUCZOWE Źródło: gratka.pl / styczeń 2016 7% użytkowników
  21. 21. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE? Balkon Winda Oddzielna kuchnia Ogródek Komfortowe Cegła Dwupoziomowe Niski czynsz MdM + nazwy ulic Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  22. 22. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE? Bliźniak Parterowy Ogród Widok na jezioro + nazwy ulic Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  23. 23. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE? Parter Centrum Gastronomia Ogródek Teren zielony Działka + nazwy ulic Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  24. 24. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE? Jezioro Asfalt Ogród Rekreacyjna Staw Widok na rzekę Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
  25. 25. DZIĘKUJĘ ARTUR OSAK SPECJALISTA DS. RELACJI BIZNESOWCH artur.osak@polskapress.pl 502 499 937
  26. 26. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
  27. 27. CONTENT MARKETING CELE Budowanie świadomości marki Budowanie wizerunku eksperta Zaufanie użytkowników Pozyskiwanie kontaktów Pozyskiwanie klientów Satysfakcja klientów
  28. 28. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Publikuj artykuły na swojej stronie oraz współpracuj z wydawcami Pisz na blogu i w social media Nagrywaj video Udostępniaj pliki do pobrania Inwestuj w działania SEO Dbaj o logotyp… i logo
  29. 29. Marek i Kasia 32 i młodsi Rodzina Kowalskich 33-47 Rodzina Nowaków 48-57 Krzysztof i Maria 58-66 Włodek i Teresa 67 i starsi Konsumenci na rynku nieruchomości są zróżnicowani wiekowo Każda grupa wiekowa ma inne potrzeby CONTENT MARKETING DLACZEGO KTOŚ MIAŁBY CZYTAĆ TWOJE ARTYKUŁY? Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014
  30. 30. Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014 CONTENT MARKETING POWINIEN BYĆ ODPOWIEDZIĄ NA POTRZEBY KONSUMENTÓW KUPUJĄCY 32 i młodsi 33-47 48-57 58-66 67 i starsi GRUPA WIEKOWA: 28% 14% 18% 10% 31% SPRZEDAJĄCY 30% 19% 21% 9% 21%
  31. 31. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Pamiętaj, że pośrednik to ekspert Podczas zakupu lub sprzedaży mieszkania ludzie wspomagają się ogłoszeniami, artykułami, opiniami znajomych. Warto, aby wiedzieli, że pośrednicy najlepiej znający rynek – mogą pomóc w sprzedaży i zakupie mieszkania lub domu, odpowiadając na każde pytanie. Świadome budowanie własnej marki to odpowiedź na ważne pytania: Kim jestem? W czym jestem dobry? Co mnie wyróżnia? Dlaczego ktoś powinien wybrać właśnie mnie?
  32. 32. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Uczestnicz w powstawaniu treści eksperckich i poradnikowych Ludzie chcą wiedzieć jak najwięcej o markach, firmach i usługach oraz produktach, z których korzystają lub chcą korzystać. Marki oraz firmy komunikujące się ze swoimi klientami lub wręcz nawiązujące relacje z nimi, zyskują zaufanie i rekomendacje usatysfakcjonowanych konsumentów. Jeżeli osoby poszukujące mieszkania lub domu będą postrzegać pośredników jako ekspertów, istnieje większe prawdopodobieństwo, że wybiorą Wasze oferty i będą korzystać z Waszych usług.
  33. 33. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Pisz do serwisów branżowych Pośrednicy mogą komunikować się z potencjalnymi klientami poprzez nawiązanie współpracy z serwisami branżowymi w zakresie publikacji treści eksperckich oraz poradnikowych. Serwis Gratka.pl/mieszkam i portale należące do Grupy Polska Press, umożliwiają publikowanie treści współtworzonych przez pośredników. Publikując artykuły z Waszymi wypowiedziami budujemy pozytywny wizerunek pośredników i zaufanie do tego zawodu.
  34. 34. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Pisz do prasy lokalnej Treści poradnikowe o zakupie i sprzedaży nieruchomości, które ukazują się w prasie lokalnej mają ogromną siłę oddziaływania. Tytuły prasowe Grupy Polska Press mogą Wam w tym pomóc.
  35. 35. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Wykorzystuj profil pośrednika w Gratka.pl Mamy dla pośredników miejsce, w którym mogą tworzyć swoje profile i kreować swój ekspercki wizerunek. Przedstawiamy tu agentów użytkownikom, aby mogli poznać profesjonalistów przy każdej ofercie, którą przeglądają. W profilu należy zamieścić swoje zdjęcie, informacje o szkoleniach w których brało się udział, kwalifikacje zawodowe oraz dotychczasowe doświadczenie, które może być uzupełnianie o kolejne wykonane zlecenia. www.dom.gratka.pl/profil-posrednika
  36. 36. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Traktuj Facebook jako swoją stronę internetową Można powiedzieć, że profil Facebook to praktycznie druga strona internetowa. Jednak różnica tkwi w sposobie komunikacji. Strona internetowa służy prezentacji, profil w serwisie społecznościowym służy do komunikacji. Facebook daje możliwość darmowej, prostej w obsłudze prezentacji siebie jako eksperta w obrocie nieruchomościami oraz dialogu z klientami.
  37. 37. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Wykorzystuj YouTube do filmowania nieruchomości i prowadzenia vloga YouTube to nie tylko zabawne filmy i teledyski, ale też skarbnica filmów o nieruchomościach. To druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie (tyle że filmów), która pomaga pozycjonować się w Google. Jeśli chcesz prowadzić eksperckiego bloga, a nie lubisz pisać – możesz nagrywać filmy z poradami, na co należy zwracać uwagę w procesie zakupu lub sprzedaży nieruchomości. Dzięki temu łatwiej będzie zapamiętać Twoje nazwisko, twarz, Twoją osobowość.
  38. 38. CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA Używaj Instagram do pokazywania zdjęć swoich ofert Instagram to aplikacja, dzięki której można pokazać nieruchomości z zupełnie innej strony. Wystarczy wkleić zdjęcie, nałożyć na nie ciekawe filtry, dodać efekty i gotowe. Serwis ten służy przede wszystkim rozrywce, ale umożliwia dotarcie do wielu młodych ludzi, którzy bardzo często są na etapie poszukiwania mieszkania.
  39. 39. CONTENT MARKETING JEST WIARYGODNY konsumentów woli czytać artykuły niż oglądać reklamy konsumentów wierzy tym firmom, które budują relacje biznesowe poprzez teksty 78% 70% Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014
  40. 40. CONTENT MARKETING JEST TRWAŁĄ INWESTYCJĄ
  41. 41. CONTENT MARKETING ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY Źródło: ZKDP, październik 2015, * Megapanel PBI/Gemius, grudzień 2015 • 20 dzienników regionalnych • 200 tygodników lokalnych • 5 przewodników telewizyjnych o częstotliwości tygodnika • 19 bezpłatnych gazet miejskich • magazyny kolorowe • 10 mln realnych użytkowników • 41% zasięgu w polskim Internecie • ponad 100 serwisów o charakterze informacyjnym oraz e-commerce • sieć 9 nowoczesnych drukarni • strategiczne lokalizacje • agencja informacyjna • roczny druk ponad 13 miliardów stron • 110 serwisów internetowych • 8,416 mln (RU)* • 90 aplikacji mobilnych • 14,5% odsłon PPG to odsłony mobilne
  42. 42. CONTENT MARKETING ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY Źródło: * ZKDP, grudzień 2015, ** Megapanel PBI/Gemius, grudzień2015 Województwo małopolskie: Czytelnictwo prasy 228 tys. czytelników tygodniowo* Internet 700 tys. użytkowników (RU)**
  43. 43. CONTENT MARKETING ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY
  44. 44. CONTENT MARKETING ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
  45. 45. CONTENT MARKETING ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
  46. 46. CONTENT MARKETING KTO MOŻE PUBLIKOWAĆ? Artykuły może publikować każdy pośrednik, który posiada swój imienny profil w serwisie
  47. 47. CONTENT MARKETING JAK PISAĆ? Na dwa sposoby: Tekst może być przygotowany samodzielnie przez pośrednika Z pomocą dziennikarza z regionu, w którym działa pośrednik
  48. 48. CONTENT MARKETING EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI BASIA CHALIŃSKA, MOJE NOWE M NIERUCHOMOŚCI
  49. 49. CONTENT MARKETING EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI MAŁGORZATA KAWKA, KRAMM NIERUCHOMOŚCI
  50. 50. CONTENT MARKETING EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI ANNA ROSA-MICHALAK, EXPRESS HOUSE NIERUCHOMOŚCI
  51. 51. CONTENT MARKETING POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI Jedna na trzy odsłony artykułu to prezentacja logo (twarzy) pośrednika i jego wizerunku eksperta, czyli wizyta w profilu pośrednika. Jedna na pięć odsłon artykułu to przejście do ofert pośrednika.
  52. 52. CONTENT MARKETING POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI Dwie na dziesięć odsłon artykułu to potencjalny kontakt z klientem, czyli konwersja „pokaż numer” w formularzu kontaktowym przy ofercie pośrednika. Publikacje w gratka.pl/mieszkam to budowanie wizerunku eksperta rynku nieruchomości przy ofertach.
  53. 53. CONTENT MARKETING POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI Dotarcie z artykułem do odbiorców. Publikacje w gratka.pl/mieszkam z miesiąca na miesiąc zyskują coraz więcej czytelników.
  54. 54. CONTENT MARKETING PROMUJEMY WASZE ARTYKUŁY Social media Raporty Prasa Newsletter
  55. 55. CONTENT MARKETING ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
  56. 56. DZIĘKUJĘ MIKOŁAJ GAWEŁDA MARKETING MANAGER mikolaj.gawelda@polskapress.pl 697 770 408
  57. 57. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ …I ZBUDOWAĆ SPRAWNY ZESPÓŁ?
  58. 58. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ SŁOWO O PODSTAWACH 1. Fundamentem każdej firmy jest dział sprzedaży 2. Sprzedajemy usługi 3. Musimy robić to aktywnie, wychodzić do rynku 4. Żeby robić to skutecznie musimy mieć dobrze zorganizowaną sprzedaż
  59. 59. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ CEL: ZESPÓŁ
  60. 60. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ CO TRZEBA WIEDZIEĆ? 1. Jak duży chcesz mieć zespół? 2. Jakie są realne cele dla doradcy? 3. Jakie cechy mają mieć kandydaci? - PROFIL DORADCY
  61. 61. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ TRZEBA MIEĆ ŚWIADOMOŚĆ 1. Mimo, że mamy bezrobocie jest mało chętnych do pracy 2. Ogłoszenie w pracuj.pl to stanowczo za mało 3. Bardzo mało osób szuka pracy w pośrednictwie 4. Większość chce pracować na umowę o pracę i mieć podstawę 5. Czas „bezzarobkowy” trwa nawet kilka miesięcy 6. Proces wdrożenia trwa długo 7. Rotacja jest duża 8. Rekrutacja jest procesem ciągłym 9. Koszt złej decyzji jest OGROMNY!!!
  62. 62. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ NIE MA LEKKO
  63. 63. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ CELE, KTÓRE CHCĘ OSIĄGNĄĆ TO: 1. Podzielić się z Wami moimi doświadczeniami na temat rekrutacji Doradców 2. Dać Wam narzędzia niezbędnych do skutecznej rekrutacji Doradcy ds. Nieruchomości
  64. 64. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ SKUTECZNA REKRUTACJA – JAK TO ROBIĆ? ZŁOTA ZASADA Im BARDZIEJ się przyłożysz do rekrutacji, tym mniej będzie Ciebie to kosztowało w ostatecznym rozrachunku
  65. 65. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ ŹRÓDŁA POZYSKIWANIA KANDYDATÓW 1. Pracuj.pl 2. Praca.pl 3. Gratka Praca 4. Toastmasters 5. Lokalne portale ogłoszeniowe 6. Wyższe uczelnie 7. Networking 8. Polecenia 9. Rekomendacje od Doradców współpracujących 10. Inne
  66. 66. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ LEJEK REKRUTACYJNY 1. Przygotowanie do rekrutacji 2. Rozmowa Rekrutacyjna 3. Zebranie dodatkowych informacji 4. Porównanie kandydatów 5. Podjęcie decyzji o zatrudnieniu
  67. 67. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PRZYGOTOWANIE DO REKRUTACJI 1. Opis stanowiska Kompleksowy zestaw zadań (funkcji) niezbędnych do prawidłowego wykonywania pracy. 2. Profil pracownika Profil pracownika to zwięzła charakterystyka optymalnego sprzedawcy. Zawiera niezbędne cechy i kompetencje gwarantujące bycie w gronie najlepszych na danym stanowisku. 3. Zebranie aplikacji, selekcja CV Na co zwracamy uwagę: wiek, płeć, miejsce zamieszkania, wykształcenie, doświadczenie, zainteresowania.
  68. 68. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PROCES REKRUTACYJNY 1. Pierwszy kontakt z kandydatem 2. Umawianie spotkań To, jak sprzedaż:) 1. Przygotuj się do wykonania telefonu 2. Pamiętaj, że celem telefonu jest umówienie spotkania 3. Po rozmowie telefonicznej zanotuj swoje pierwsze wrażenia z rozmowy
  69. 69. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ ROZMOWA REKRUTACYJNA - ETAPY 1. Przygotowanie 2. Rozpoczęcie 3. Rozwinięcie 4. Zakończenie Pamiętaj!! 1. Rekrutacja powinna być co najmniej dwustopniowa 2. Warto prowadzić spotkanie z drugą osobą. 3. Wytwórz u kandydata poczucie, że nie każdy jest zatrudniany, a sam proces bardzo rygorystyczny 4. Dotrzymuj słowa i terminów
  70. 70. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROKI
  71. 71. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 1 - PRZYGOTOWANIE 1. Określ, jakie zagadnienia chcesz poruszyć podczas rozmowy 2. Przygotuj sobie pytania, dzięki którym poznasz kandydata 3. Zapewnij odpowiednie warunki rozmowy 4. Wyznacz na spotkanie czas, kiedy nikt nie będzie Ci przeszkadzał Twój wizerunek 1. Pamiętaj, że to w jaki sposób prowadzisz spotkanie rekrutacyjne będzie miało duże znaczenie w dalszych etapach współpracy 2. Ubiór
  72. 72. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 2 – PIERWSZE SPOTKANIE 1. Stwórz miłą atmosferę rozmowy, przełam pierwsze lody 2. Zawrzyj z kandydatem kontrakt dotyczący przebiegu całego procesu rekrutacji 3. Przedstaw się - powiedz kim jesteś i jaką rolę w procesie prowadzisz 4. Ustal przebieg rozmowy  seria pytań z Twojej strony - prezentacja kandydata  prezentacja pracodawcy  pytania ze strony kandydata  zapowiedź dalszych kroków
  73. 73. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 3 - ROZWINIĘCIE 1. Zadaj przygotowane wcześniej pytania 2. Spraw aby to kandydat mówił przez większość czasu 3. Ostrożnie pogłębiaj pytania, nie zadowalaj się powierzchownymi odpowiedziami 4. Opowiedz o firmie oraz o perspektywach 5. Odpowiedz na pytania kandydata
  74. 74. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 4 - ZAMKNIĘCIE 1. Ustal następny krok 2. Przejrzyj swoje notatki i podsumuj wnioski 3. Przygotuj zestaw pytań na drugie spotkanie
  75. 75. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ DRUGI ETAP REKRUTACJI – WAŻNE!!! 1. Do drugiego etapu dopuszczaj tylko tych kandydatów, którzy Twoim zdaniem mają potencjał 2. Jeżeli cokolwiek wzbudziło w Tobie wątpliwości to II etap jest tym momentem, podczas którego możesz je rozwiać
  76. 76. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ SPOTKANIE 1. Pogratuluj kandydatowi przejścia do II etapu 2. Zawrzyj z kandydatem kontrakt dotyczący przebiegu spotkania oraz zakończenia procesu 3. Ustal przebieg rozmowy
  77. 77. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KLUCZOWE ELEMENTY DRUGIEGO ETAPU 1. Forma zatrudnienia 2. Wyposażenie 3. Warunki finansowe 4. Wdrożenie 5. Okres urlopowy Zebranie dodatkowych informacji 1. Testy kwalifikacyjne 2. Tabela rekrutacyjna 3. Referencje
  78. 78. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ TRUDNA DECYZJA
  79. 79. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ DECYZJA O ZATRUDNIENIU 1. Porównanie kandydatów 2. Decyzja
  80. 80. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ RÓŻNE FORMY ZATRUDNIENIA 1. DZIAŁALNOŚĆ GOSPODARCZA!!! 2. Inkubatory przedsiębiorczości 3. Umowa o pracę 4. Umowa o dzieło 5. Umowa zlecenie  z osobą fizyczną  ze studentem
  81. 81. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ ZATRUDNILIŚMY DORADCĘ I CO DALEJ? 1. Szkolenie 2. Wdrożenie 3. Zarządzanie 4. … 5. … 6. …
  82. 82. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PODSUMOWANIE 1. Profil Doradcy ds. Nieruchomości 2. Skuteczna rekrutacja - jak to robić? 3. Mamy Doradcę - jak go zatrudnić?
  83. 83. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PYTANIA???
  84. 84. DZIĘKUJĘ AGNIESZKA GROTKOWSKA freedom nieruchomości WARSZAWA a.grotkowska@freedom-nieruchomosci.pl 606 969 227
  85. 85. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE CZYLI JAK PRACOWAĆ MĄDRZE
  86. 86. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE MOBILNE NARZĘDZIA POŚREDNIKA XXI WIEKU Rzeczywiste, przetestowane na agentach i klientach rozwiązania.
  87. 87. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE DLA KOGO PRACUJEMY? 25,7 MLNUŻYTKOWNICY INTERNETU 58,8 MLNPODŁĄCZENI MOBILNIE ŹRÓDŁO: WE ARE SOCIAL, DIGITAL IN 2016
  88. 88. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE KOMUNIKACJA FACEBOOK MESSENGER WHATSAPP SKYPE
  89. 89. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE LOKALIZACJA GOOGLEMAPS WAZE GEOPORTAL
  90. 90. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE NA ŻYWO PERISCOPE MEERKAT LIVESTREAMING NA FB
  91. 91. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE DOKUMENTUJ! GENIUS SCAN MAGIC PLAN
  92. 92. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE PRZECHOWUJ! DROPBOX GOOGLE DRIVE ONE BOX
  93. 93. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE ZAPAMIĘTAJ! EVERNOTE ONENOTE GOOGLE KEEP
  94. 94. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE OGARNIJ! FEEDLY POCKET FLIPBOARD
  95. 95. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE PRZYSZŁOŚĆ JEST TERAZ! 360︒ VIRTUAL REALITY GOOGLE CARDBOARD CARDBOARD CAMERA
  96. 96. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE W MIEŚCIE JAKDOJADE SKYCASH
  97. 97. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE NIE PRZEGAP! GOOGLE CALENDAR/BUSINESS CALENDAR ANY DO/WUNDERLIST
  98. 98. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE ZABEZPIECZ SIEBIE! COMPANION - NEVER WALK HOME ALONE! SOS - STAY SAFE!
  99. 99. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE ZABEZPIECZ DANE! MENADŻER URZĄDZEŃ ANDROID ZNAJDŹ MÓJ IPHONE
  100. 100. DZIĘKUJĘ KATARZYNA CZERWIAK GRUPA.PRO KRAKÓW katarzyna@grupa.pro 502 022 524
  101. 101. Home Staging czyli jak przygotować nieruchomość, aby szybciej ją sprzedać/wynająć Dominika Dąbrowska & Sylwia Zgórkiewicz www.ScenyDomowe.pl 18.02.2016 , Kraków
  102. 102. sposoby na wydobycie potencjału nieruchomości
  103. 103. sposób na skrócenie czasu sprzedaży/wynajmu
  104. 104. techniki na zakochanie się Klienta w nieruchomości
  105. 105. element marketingu nieruchomości
  106. 106. 1. Większość klientów nie potrafi sobie wyobrazić, jak chciałaby mieszkać
  107. 107. ZAINTERESOWANIE OFERTĄ JAK NAJWIĘKSZEJ LICZBY OSÓB WIĘKSZA SZANSA NA ZNALEZIENIE KUPCA I UZYSKANIE POŻĄDANEJ CENY
  108. 108. czy to się opłaca?
  109. 109. 46 m2 Od 2 miesięcy niewynajęta, w ofercie kilku biur – umowa otwarta Cena wynajmu: 2200 zł
  110. 110.  koszt zmian – 300 zł  cena wynajmu – 2200 zł  wynajęte po 1.5 m-ca, umowa otwarta w wielu biurach – to jedno się wyróżniało!
  111. 111. 37 m2 Średnia cena sprzedaży takich mieszkań w okolicy to 170-175 tys. zł
  112. 112. Co zostało zrobione? - Zutylizowane wszystkie stare rzeczy i meble - Odmalowane i naprawione ściany - Nowa minimalistyczna aranżacja Jaki efekt?
  113. 113.  Czas realizacji: 2.5 tygodnia, z remontem  Koszt zmian całego mieszkania: 6000 zł  Średnia cena sprzedaży 175.000 zł  Cena sprzedaży tego mieszkania 190.000 zł  Czas sprzedaży 19 dni Nowy właściciel wynajął mieszkanie w 14 dni, za 850 zł + czynsz + media
  114. 114. 200 m2 Dom w Katowicach, ul. Pietrusińskiego Wystawiony na sprzedaż od 3 lat, w ramach kilku umów otwartych
  115. 115. Co zostało zrobione? - Zutylizowane wszystkie stare rzeczy i meble - Odmalowane i naprawione ściany - Nowa minimalistyczna aranżacja Jaki efekt?
  116. 116.  Czas realizacji: 2.5 tygodnia,  Koszt zmian całego mieszkania: 6000 zł  Cena sprzedaży tego domu 550.000 zł  Czas sprzedaży 30 dni, wystawiony od 3 lat!
  117. 117. 36 m2, 4 piętro bez windy Mieszkanie po starszej osobie, do remontu Cel: wynajem studentom
  118. 118.  Czas realizacji: 1 miesiąc z remontem  Koszt zmian całego mieszkania: 10.000 zł  Cena wynajmu 1500 zł  Wynajęte w 2 dni
  119. 119.  najkrótszy czas sprzedaży – 10 dni  najkrótszy czas wynajmu – 1 dzień
  120. 120.  nieruchomości dawno niesprzedane lub niewynajęte  nieruchomości zaniedbane i zniszczonych  dla inwestujących w nieruchomości  klienci niemieszkający w Krakowie
  121. 121.  Szkolenia z Home Stagingu i Fotografii Nieruchomości  Konsultacje Home Stagingowe – 250 zł 350 zł  Dla stałych partnerów: - indywidualne warunki współpracy - materiały reklamowe (portfolio, prezentacja/oferta)
  122. 122. Dziękujemy za uwagę! Zapraszamy na nasze strony: www.ScenyDomowe.pl www.fb.com/ScenyDomowe
  123. 123. DZIĘKUJEMY ZA SPOTKANIE 

×